Möchten Sie exklusive Inhalte für Ihr Marketing? Probieren Sie diese neue Methode aus!

Exklusive Inhalte können Ihre Marketingaktivitäten auf eine Weise verändern, die Sie sich nie hätten vorstellen können. Content-Vermarkter finden es möglicherweise attraktiv, Inhalte zu produzieren, die viele Menschen erreichen, und oft kann dieser Impuls zu großartigen Ergebnissen führen.

Das Erstellen exklusiver Inhalte für ein Nischenpublikum, auf das Sie abzielen, kann jedoch das Ass im Ärmel sein, das dazu führt, dass mehr relevante Benutzer sich für Ihre Marke interessieren, auf Ihre Website kommen und die gewünschten Maßnahmen ergreifen.

Exklusive Inhalte können, wenn sie richtig gemacht werden, eine starke FOMO-Reaktion (Angst vor dem Verpassen) in den Köpfen Ihrer Zielgruppe auslösen und sie schnell in Ihren Marketingtrichter bringen und sie oft zu Stammkunden machen. Erwähnenswert ist, dass Sie mit exklusiven Inhalten Ihren Benutzern ein Erlebnis bieten können, von dem sie noch nicht einmal wussten, dass sie es brauchen. Diese Strategie funktioniert besonders gut, wenn Sie eine Frist für den Zugriff auf Ihre exklusiven Inhalte festlegen oder eine bestimmte Aktion durchführen, um sich mit Ihrem Produkt, Ihrer Marke oder Ihrem Service zu beschäftigen, damit Ihre Benutzer das Gefühl haben, auf etwas Seltenes und Wertvolles gestoßen zu sein.

In Anbetracht dessen, wie mächtig exklusive Inhalte im Marketing sind, haben wir einen definitiven Leitfaden zusammengestellt, der beschreibt, warum exklusive Inhalte funktionieren, wie Sie Exklusivität auf Ihre Marketingstrategien anwenden und eine todsichere Methode zur Erstellung hochkonvertierender exklusiver Inhalte.

Warum exklusive Inhalte funktionieren

Mit Exklusivität können Sie mehr Menschen für Ihre Angebote oder Ihr Geschäft interessieren. Es funktioniert, weil die Leute in das Geheimnis eingeweiht sein wollen oder Teil von etwas sein wollen, dem nicht jeder beitreten kann. Wenn die Leute es nicht haben können, wollen sie es mehr. Exklusivität zu nutzen bedeutet, nur wenige verfügbar zu machen .

Es gibt viele Menschen, die Freude daran haben, Teil von etwas zu sein, was andere nicht sind, auch wenn wir es nicht zugeben wollen. Wir sind lieber Teil einer Gruppe, als ausgeschlossen zu werden, das gibt den Menschen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein.

Exklusive Inhalte funktionieren auch für Unternehmen, die ihr Produkt jedem anbieten, der es möchte, aber zu bestimmten Bedingungen. In diesem Fall muss das Produkt großartig sein, die Leute müssen es finden können, und die Organisation muss in der Lage sein, die Leute davon abzuhalten, es über das hinaus zu verbreiten, was Sie kontrollieren können, um es exklusiv zu halten.

Exklusive Inhalte machen Lust auf etwas und funktionieren auf zwei Arten:

• Menschen werden außen vor gelassen: Dies erfordert ein Produkt, das gut und begehrenswert ist, einen Status hat und einen guten Ruf hat, um die Menschen zu begeistern, ein Teil davon zu sein.
• Alle kommen rein, aber nur über einen Kanal: Dazu braucht es ein nahezu perfektes Produkt, man muss es finden können und man muss eine Methode haben, die Verbreitung zu kontrollieren.

Erwähnenswert ist, dass Unternehmen dies nur erfolgreich tun können, wenn ihr Produkt sehr begehrt ist, leicht gefunden wird und eine hohe Nachfrage hat. Es funktioniert nicht, wenn man „nur“ 25 Stellen anbietet und nur eine Person will. Es muss eine Nachfrage nach dem Angebot geben, egal ob es sich um eine echte Nachfrage handelt oder um eine, die Sie mit Marketingbemühungen schaffen.

Anwendung von Exklusivität im Content Marketing

Exklusive Inhalte werden auf verschiedene Arten erstellt, aber die Sprache, die Sie in Ihrer Kopie verwenden, ist möglicherweise die wichtigste. Ein Artikel von QuickSprout mit dem Titel „ Definitive Guide To Copywriting“ zeigt deutlich die Bedeutung einer auf Exklusivität ausgerichteten Sprache, wenn es darum geht, Menschen davon zu überzeugen, etwas zu unternehmen. Um Menschen zu motivieren, schneller zu handeln, können Sie unter anderem Folgendes in Ihre Marketingtexte integrieren:

• Die Chance, ein „Insider“ zu werden
• Exklusive Angebote & Aktionen
• Die Möglichkeit, der Erste zu sein, der etwas hat/macht

Schreiben Sie Texte, die Emotionen hervorrufen: Verwenden Sie in Ihren exklusiven Content-Marketing-Bemühungen Wörter, die Panik, Neugier, Aufregung oder andere wichtige emotionale Reaktionen hervorrufen können, und fordern Sie Ihre Benutzer auf, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Selbst wenn Ihr Angebot nicht begrenzt ist, kann die Verwendung einer solchen Sprache viel dazu beitragen, Interesse und höhere Conversions zu generieren.

Zusätzlich zu den Texten, die Sie in Ihren Social-Media-Beiträgen, Anzeigen usw. verwenden, sollten Sie vollständige exklusive Inhalte erstellen. Während ein Blog und soziale Medien die Grundlagen Ihres Content-Marketings sind, sind exklusive Inhalte, die nicht jeder erreichen kann, wie ein kleiner Vorgeschmack auf etwas Besonderes.

3 Möglichkeiten, Inhalte exklusiv zu machen

1. Beschränken Sie die Verfügbarkeit Ihrer Inhalte

Wichtig ist, dass Sie Ihr Publikum von der Knappheit der von Ihnen angebotenen Inhalte mit Worten wie „begrenztes Angebot“, „nur heute“, „Jetzt kaufen“ und „der Vorrat geht schnell zur Neige“ überzeugen. Wenn Sie diese Strategie umsetzen, werden Sie feststellen, dass sich die Leute eher anmelden, weil sie Teil einer exklusiven Gruppe werden. Knappheit funktioniert jedoch nur, wenn:

• Die Leute wollen das Angebot: Sie können echtes Interesse am Inhaltsangebot mit exzellenten Marketingtexten wecken, die den Benutzer fesseln und ihn mit Worten, die Exklusivität signalisieren, zum Handeln zwingen.
• Die Leute wissen es: Knappheit funktioniert nur, wenn die Leute Ihr exklusives Angebot kennen. Dies kann durch Werbeaktivitäten wie Social-Media-Beiträge, E-Mail-Marketing , Pressemitteilungen oder sogar bezahlte Anzeigen erfolgen.
• Es ist gerade knapp genug: Sie müssen genug haben, um bei Benutzern, die es wollen, die Hoffnung aufrechtzuerhalten, dass sie eine Chance haben werden, es zu bekommen. Aber Sie müssen es immer noch knapp halten. Am Ende werden die meisten Leute den Gegenstand bekommen, aber im Laufe der Zeit und auf eine Weise, die das Gefühl vermittelt, dass sie Glück hatten, ihn zu bekommen.

Knappheit und Exklusivität ermöglichen es Ihnen, Veranstaltungen rund um die Verfügbarkeit zu erstellen. Sie können sie in allen Ihren Kanälen bewerben. Statt „Newsletter abonnieren“ heißt es „für begrenzte Zeit“. Werben Sie für Ihr Angebot, geben Sie ihm einen Hype und machen Sie es zu etwas, worüber sich die Leute freuen.

2. Bewache den Eingang wachsam

Exklusive Inhalte können wie eine Mitgliedschaft oder ein Club mit Einschränkungen oder Eintrittsbarrieren sein. Entweder kann nicht jeder mitmachen oder jeder kann mitmachen, aber es gibt Voraussetzungen, die die Leute mitmachen müssen. Wenn ein Eingang bewacht wird, verwenden Sie Ausdrücke wie „Nur für Mitglieder“, „Bitten Sie um eine Einladung“ oder „Bewerben Sie sich für die Teilnahme“. Durch das Einrichten von Zugangsvoraussetzungen, die als Bouncer zu Ihren besten Inhalten dienen, stellen Sie sicher, dass nur die richtigen Benutzer Zugriff erhalten. Sie sollten den Zugriff auf Ihre Inhalte einschränken, wenn:

• Sie haben einige Premium-Inhalte zu verteilen
• Es macht Sinn für Ihr Geschäftsmodell oder Ihre Marke
• Du kannst exklusive Inhalte produzieren und vertreiben
• Sie haben eine exklusive Inhaltsstrategie, um Ihre Benutzer zu halten

Das Schützen einiger Ihrer besten Inhalte funktioniert mit Knappheit und kann mehr Menschen dazu bringen, mit Ihrer Content-Schreibagentur oder Ihrem Unternehmen zu interagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan für geschützte Inhalte haben und die Möglichkeit haben, Inhalte zu erstellen, die die Mitglieder in der Nähe halten.

3. Machen Sie es nicht offensichtlich

Exklusive Inhalte bedeuten nicht unbedingt, dass sie echte Grenzen, Knappheit oder Einschränkungen haben. Inhalte können als exklusiv bezeichnet werden, wenn sie nicht stark beworben werden oder weniger als offensichtlich sind. Die Leute werden sich bei diesen Inhalten bestimmt besonders fühlen, wenn sie davon hören oder einen Vorgeschmack bekommen, aber um sie wirklich besonders zu halten, haben Sie auch die Verantwortung, herauszufinden, wie Sie die Leute darüber ruhig halten können.

Diese Methode funktioniert nur, wenn Sie hervorragende Produkte, Dienstleistungen oder Inhalte haben, die die Leute unbedingt haben wollen. Wenn Sie Inhalte haben, die nicht beliebt sind, weil sie schrecklich sind, ist es den Benutzern egal, selbst wenn sie sie finden.

Sie können Inhalte exklusiv machen, indem Sie sie nicht bewerben oder veröffentlichen, nicht nur auf Preis oder Verfügbarkeit. Dies funktioniert mit dem menschlichen Wunsch, Bescheid zu wissen oder eine Verbindung zu haben, die Sie irgendwohin bringt.

Erstellen von Inhalten, die exklusiv mit Testing sind

Die Bereitstellung exklusiver produktbezogener Inhalte für das richtige Publikum zur richtigen Zeit kann den Unterschied ausmachen, ob Sie Ihre Kunden auf dem Laufenden und engagiert halten oder sie an Ihre Konkurrenten verlieren. Wenn Sie zielgerichtete Inhalte erstellen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, sind Sie bereits auf dem Weg, ihr Vertrauen zu gewinnen und sie zu konvertieren.

Aber das ist keine leichte Aufgabe. Sie müssen echte Einblicke darüber haben, was Ihre Zielgruppe will, in Bezug auf die Art von Marketingtexten, die sie ansprechend finden, wie Sie exklusive Inhalte produzieren, die in Ihrem Zielmarkt für Aufsehen sorgen können, welche Inhalte exklusiv bleiben und wie sie am besten gepflegt werden Exklusivität.

Hier sind die Vorteile, die das Testen von Inhalten mit sich bringt:

• Identifizieren Sie Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.
• Garantieren, dass die Benutzer Ihre Marketingtexte leicht verstehen können.
• Verstehen Sie die Zugänglichkeit Ihrer Inhalte und wie effektiv sie ist, um jedes Segment Ihres Publikums zu erreichen.
• Lernen, ob der Inhalt gut genug ist, um bei Google zu ranken und relevanten Traffic zu erhalten.
• Stellen Sie sicher, dass der Ton und die Stimme Ihrer Markenbotschaft in Ihrer gesamten Marketingkopie konsistent sind und dass sie die demografische Zielgruppe anspricht.

Um auf all diese Vorteile zugreifen zu können, sollten Sie Ihre Inhalte schnell auf einer Remote-Benutzer-Testplattform testen. Die Durchführung eines Inhaltstests , wie ein A/B-Test mit einer Online-Plattform, kann weniger als eine Stunde dauern, kostet weit weniger als herkömmliche Tests und hilft Ihnen, alle Ihre Inhaltsziele zu erreichen.

Schritte zum Testen Ihrer Inhalte

Forschung

Erstellen Sie zunächst eine Liste der dringendsten und wirkungsvollsten Inhalte Ihrer Marke. Es kann Social-Media-Beiträge, Schlagzeilen , E-Book-Titel, Newsletter-Inhalte usw. enthalten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie mit einer klaren Vorstellung davon beginnen, welche Inhalte Sie testen, auf wen Sie abzielen und welche Metrik Sie verbessern möchten .

Setzen Sie sich realistische Ziele

Beginnen Sie das Testen nicht mit vagen Plänen wie mehr Engagement, Klicks usw. Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele unter Berücksichtigung Ihrer Zielgruppe sehr spezifisch und realistisch sind. Mit einem geeigneten Ziel können Sie garantieren, dass Sie auf das Richtige testen und die Ergebnisse effizient an das Team weitergeben.

Variationen erstellen

Das Testen von Inhalten ist sehr effektiv, wenn Sie zwei unterschiedliche Inhalte vergleichen müssen. Dies können zwei von Ihnen erstellte Calls-to-Action sein, die Benutzer auffordern, ein Whitepaper, zwei Anzeigen, verschiedene Überschriften usw. herunterzuladen. Indem Sie zwei Varianten erstellen und die Tester bitten, die Version zu ermitteln, die am ansprechendsten, wirkungsvollsten oder faszinierendsten ist, und ehrlich zu sein Feedback können Sie sicherstellen, dass Sie besser darauf vorbereitet sind, Ihre exklusiven Inhalte Ihrem Publikum zu präsentieren.

Starten Sie den Test

Alles, was Sie tun müssen, ist zu entscheiden, was Sie testen möchten, eine Vorlage auswählen, Ihre Fragen und Variationen zur Auswahl einfügen, eine Vorschau des Tests anzeigen und starten. Kostengünstig können Sie Hunderte oder Tausende von Befragten einbeziehen, die Ihnen detailliertes Feedback dazu geben, was sie von den beiden Optionen halten.

Analysieren Sie die Ergebnisse

Eine effektive Testplattform verfügt über ein Ergebnis-Dashboard, das Einblicke von allen zeigt, die den Test absolviert haben. Sie können die Antworten filtern, um das wertvollste Feedback zu finden . Sie können tiefe Einblicke aus den automatisch generierten Diagrammen und Grafiken erhalten oder sich in das schriftliche Feedback vertiefen. Das schriftliche Feedback ist von Vorteil, da es Ihnen Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigt, die Ihnen durch einen einfachen A/B-Test nicht aufgefallen wären.

Obwohl die Ergebnisse umfassend sind, müssen Sie Tests durchführen, bis sich Ihre Hypothese als richtig erwiesen hat und Ihre Ziele kontinuierlich erreicht werden. Dies wird Ihnen helfen, jeden Teil des exklusiven Inhalts, den Sie veröffentlichen, zu optimieren.

Fazit

Die Exklusivität von Inhalten kann eine Menge Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke wecken. Menschen mögen es, Teil einer ausgewählten Gruppe mit besonderen Privilegien zu sein, also müssen Marketingspezialisten diesen Aspekt der Persönlichkeit ihrer Benutzer nutzen, um das Engagement und die Loyalität ihrer Marke zu fördern. Dies kann erreicht werden, indem Sie die Verfügbarkeit Ihrer Inhalte einschränken, das, was exklusiv sein soll, nicht übermäßig bewerben und genau beobachten, wer Zugriff darauf erhält.

Exklusive Inhalte zu erstellen, die effektiv sind, sie zu den richtigen Benutzern zu bringen und zu wissen, welche Segmente Ihrer Zielgruppe Sie fernhalten und welchen Ton Sie im Werbematerial verwenden sollten, ist nicht einfach. Das Testen von Inhalten kann jedoch alle Vermutungen aus dem Prozess entfernen, was zu einer besseren Benutzerfreundlichkeit, Zugänglichkeit, Durchsuchbarkeit, Verständlichkeit und tonalen Konsistenz führt.

Die Durchführung von Inhaltstests ist für die meisten Unternehmen der beste Weg nach vorne, da Sie sofort wertvolle Ergebnisse erhalten, solange Sie die richtigen Recherchen durchgeführt und die richtigen Erwartungen gesetzt haben. Es ermöglicht Benutzern, detailliertes Feedback darüber zu geben, warum der eine oder andere Aspekt Ihres Plans für exklusive Inhalte funktioniert hat oder ihre Erwartungen nicht erfüllt hat.