Der Leitfaden für Fortgeschrittene zum Verfassen von Verkaufstrichter-Texten

Vergessen Sie Copywriting 101 – dies ist ein Leitfaden für Fortgeschrittene zum Verfassen von Verkaufstrichter-Copywriting.

Warum ist Funnel Copywriting wichtig, fragen Sie sich vielleicht?

Ein überzeugender Text beschleunigt den Übergang Ihrer gelegentlichen Website-Besucher zu zahlenden Kunden. Wenn Sie viel Website-Traffic erhalten, aber nur sehr wenig bis gar keine Verkäufe erzielen, dann braucht die Kopie Ihres Trichters etwas mehr Schwung!

Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigt Ihnen die Vor- und Nachteile des Sales-Funnel-Textens.

1. Planen Sie den Inhalt Ihres Trichters

Beginnen Sie damit, die Reise des Käufers durch jede Phase des Content-Marketing-Trichters zu skizzieren.

Sie benötigen ein klares Verständnis dafür, wie Ihre Trichter funktionieren und welche Inhalte in die einzelnen Phasen einfließen. Hier sind einige Beispiele:

• ToFu (top of the funnel): Anleitungen, informative Blogbeiträge, Branchennews, Infografiken, Listicles usw.
• MoFu (Mitte des Trichters): Checklisten, Newsletter, Whitepaper, eBooks, Produktdemos, Vorlagen, kostenlose Online-Kurse etc.
• BoFu (unten im Trichter): Rabattangebote , Preisseite, Geburtstagspromos, Vergleichsbeiträge, Prämienprogramme, Zielseiten, Willkommens-E-Mails usw.

Bereiten Sie eine visuelle Karte Ihres Trichters vor und erstellen Sie eine Liste mit Inhalten, die Sie für jede Phase erstellen. Auf diese Weise können Sie eine nahtlose Lead-Generierung und -Pflege strukturieren. Achten Sie darauf, wie die einzelnen Inhaltselemente miteinander verbunden sind, damit Texter einen angemessenen „Aufbau“ zwischen ihnen einfügen können.

Wenn Sie beispielsweise ein WordPress-SEO-Plugin verkaufen, erstellen Sie Anleitungen und informative Posts für Ihr ToFu-Publikum. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben, ermutigen Sie sie, Ihre kostenlose Ressource (eBook, Checkliste, Vorlagen usw.) herunterzuladen oder Ihren wöchentlichen Newsletter zu abonnieren.

Ihre kostenlosen Ressourcen und Newsletter werden Ihren Leads dann weiterhin hilfreiche Informationen liefern. Dabei kann es sich um WordPress-SEO-Strategien handeln, die die Leser manuell durchführen müssen. Schließlich erhalten sie eine E-Mail mit Plugin-Empfehlungen, um diese SEO-Strategien zu vereinfachen. Dadurch gelangen sie zu Ihrem WordPress-Plugin-Store oder Ihrer Zielseite – wo alle Conversions stattfinden.

• Tofu
  • So erstellen Sie eine WordPress-Website
  • Welche Bedeutung hat SEO in der WordPress-Entwicklung?
• MoFu
  • Kostenlose Checkliste der wichtigsten SEO-Strategien für WordPress
  • Wöchentlicher Newsletter mit WordPress-SEO-Tipps und Plugin-Empfehlungen
• BoFu
  • WordPress-Plugins Store/Landing Page

2. Machen Sie den Anfangssatz druckvoll

Stellen Sie sicher, dass die Leser süchtig sind, sobald sie den ersten Satz Ihres Exemplars lesen. Das mag nicht „fortgeschritten“ klingen, aber selbst professionelle Texter vergessen manchmal, fesselnde Intros zu schreiben.

Wenn das Erstellen eines druckvollen Openers nicht Ihre Stärke ist, finden Sie hier einige Taktiken, um eingängige erste Sätze zu erstellen:

• Eine überwältigende Statistik.
• Eine Frage, die zum Nachdenken anregt.
• Eine überraschende Aussage.
• Etwas Unerwartetes.

Eine andere Möglichkeit, ausdrucksstarke erste Sätze zu erstellen, ist die Verwendung einer offenen Schleife.

Es ist eine faszinierende Zeile, die auf eine Offenbarung irgendwo in der Mitte oder am Ende des Inhaltsstücks hinweist. Teaser wie diese zwingen die Leser dazu, über das Intro hinaus weiterzulesen. Dies kann eine Frage oder Aussage sein, die den Leser zum Staunen bringt.

Nachfolgend finden Sie Beispiele für Inhaltsschleifen:

• Ich zeige Ihnen drei erprobte Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu verzehnfachen, ohne Ihre Marketingausgaben zu erhöhen. Aber vorher…
• Das Ranking Ihrer Website hat einen erheblichen Einbruch erlitten, oder? Ich weiß warum. Und ich werde die Gründe in diesem Leitfaden detailliert beschreiben und Ihnen zeigen, wie Sie Ihren Albtraum beheben können.
• Der fünfte Tipp in diesem Leitfaden hat unzähligen Kleinunternehmern geholfen, ihre Leads zu verdoppeln.

3. Verwenden Sie Kundendaten, um hochkarätige Texte zu schreiben

Verwenden Sie Website-Analysen, Social-Media-Analysen, Umfragen und Kundensupportberichte, die auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind.

Was sind ihre Ziele? Welche Funktionen suchen sie? Warum kündigen ehemalige Kunden ihre Abonnements?

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen helfen, die Stimmung und Sprache Ihres Publikums zu verstehen.

Wenn beispielsweise mehrere potenzielle Kunden angeben, dass sie etwas „günstiges“ suchen, können Sie dieses Wort in Ihre Produktseite einweben. Dadurch spricht Ihr Text Ihr Publikum persönlich und emotional an.

Ihr Kundensupport-Team kann Ihnen eine Fülle von Informationen zu typischen Beschwerden und Problembereichen geben. Auch Umfragen und Interviews des Marktforschungsteams können wertvolle Erkenntnisse liefern. Verwenden Sie diese Datenquellen, um Wörter und Beschreibungen zu identifizieren, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.

4. Verwenden Sie psychologische Auslöser

Erstellen Sie hervorragende Texte, die den Lesern glauben machen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung brauchen. Käufer gehören zu den am meisten emotional getriebenen Wesen auf diesem Planeten.

Laut Harvard-Professor Gerald Zaltman finden 95 % der Kaufentscheidungen im Unterbewusstsein statt.

Es ist die Aufgabe eines Texters, diese Emotionen zu verstehen und sie zu seinem Vorteil zu nutzen. Implementieren Sie Copywriting-Strategien, die Eitelkeit, Gier, Angst und Exklusivität Ihres Publikums auf Ihrer Verkaufsseite auslösen. Diese starken Emotionen können den echten Glauben wecken, dass sie Ihr Produkt so schnell wie möglich kaufen müssen.

Nur nicht übertreiben.

Wenn es eine Sache gibt, die die Leute hassen, dann ist es, auf der Empfängerseite eines unzusammenhängenden Fernsehgesprächs zu stehen. Gehen Sie subtil und strategisch mit Ihren psychologischen Auslösern um – genug, um die Leser wach zu halten, aber nicht genug, um eine vollständige Trennung zu verursachen.

Sehen Sie sich einige Beispiele an:

• 50 % der Online-Shops schließen in weniger als einem Jahr (Angst).
• Mit diesem Plugin können Sie über 1.000 $ pro Monat sparen (Gier).
• Schließen Sie sich Tausenden erfolgreicher WordPress-Benutzer an (Exklusivität).

5. Fügen Sie ein Knappheitselement hinzu

Verdoppeln Sie Ihre psychologischen Auslöser, indem Sie Ihrer Kopie Knappheit einflößen.

Es ist viel wahrscheinlicher, dass Menschen schnell handeln, wenn sie glauben, etwas zu verpassen. Diese „Angst, etwas zu verpassen“ oder FOMO kann selbst die sparsamsten Kunden davon überzeugen, viel Geld auszugeben.

Sie können den Lesern beispielsweise mitteilen, dass Sie nur einen begrenzten Vorrat an Produkten haben. Sie können auch Sondereditionen und zeitlich begrenzte Werbeaktionen starten, falls keine tatsächliche Knappheit besteht.

Hier sind konkrete Ideen:

• Bieten Sie kostenlosen Versand an – aber nur für die nächsten 24 Stunden.
• Rabatt nur für die ersten 100 Kunden.
• Ein Artikel ist noch auf Lager. Jetzt bestellen!

6. Fügen Sie ein Element der sozialen Validierung hinzu

Fügen Sie Social Proof in Ihren Text ein, um das Vertrauen der Käufer zu stärken. Dazu gehören Kundenrezensionen, Follower-Anzahl, Sternebewertungen, Influencer-Inhalte und Social-Media-Posts mit Ihrem Produkt.

Social Proof ist im Wesentlichen ein Vertrauensbeweis. Es funktioniert so gut wegen eines sozialpsychologischen Konzepts, das als normativer sozialer Einfluss bezeichnet wird. Wenn sich eine Person oder eine Gruppe von Personen auf ein Körnchen Wahrheit einig ist, gibt es einen unbewussten Druck für andere, sich anzupassen.

7. Heben Sie die Schmerzpunkte des Kunden hervor

Machen Sie sich gründlich mit den Schmerzpunkten Ihres Kunden vertraut und streuen Sie sie dann über Ihre gesamte Kopie. Nutzen Sie sie als Gelegenheit, Ihr Produkt relevant und kundenorientiert zu bewerben.

Während Ihre Kopie Lösungen enthalten sollte, die Kunden sofort helfen, positionieren Sie Ihr Produkt als Abkürzung zur Lösung ihrer Probleme. In ihren Augen verkaufen Sie kein Produkt mehr – Sie verkaufen Convenience.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden effektiv ansprechen können:

• Tötet die Sommerhitze Ihre Stimmung? (Holen Sie sich dieses coole neue Getränk!)
• Bringen Sie beim ersten Date die falschen Düfte mit? (Probieren Sie dieses Deo aus.)
• Tagsüber müde und gereizt? (Mit diesem Kissen schlafen Sie besser.)

Die Kopie stellt das Produkt in diesen Beispielen nicht in den Vordergrund. Stattdessen lenken sie die Aufmerksamkeit auf das Problem des Kunden – mit dem Produkt (oder der Dienstleistung) als schnelle Lösung.

8. Erzählen Sie eine Geschichte

Verwenden Sie Storytelling-Geräte wie Freytags Pyramide, um Storytelling in Ihren Text zu integrieren.

Die Pyramide von Freytag enthält ein siebenstufiges Framework, das, obwohl es ursprünglich von Dramatikern und Drehbuchautoren verwendet wurde, auch in Marketing-, Werbe- und Branding-Kampagnen verwendet werden kann.

1. Ausstellung: Hier bist du. Hier ist Ihr Problem.
2. Anstiftender Vorfall: Etwas oder jemand, das das Leben verändert, kommt daher und löst eine Kette beispielloser Ereignisse aus.
3. Rising Action: Die anfänglichen Versuche des Helden, das Problem zu lösen, fügten nur Komplikationen hinzu.
4. Höhepunkt: Die Handlung erreicht ihren Höhepunkt und erreicht einen Do-or-Die-Moment für den Protagonisten.
5. Falling Action: Alles beruhigt sich nach dem Höhepunkt und der Protagonist reflektiert sein Wachstum während seiner Reise.
6. Auflösung: Sie haben sich verdrängt, den Feind besiegt und das Problem gelöst. Der Kampf ist gewonnen.
7. Auflösung: Sie kehren in Ihr tägliches Leben zurück – triumphierend.

Beim Verfassen von Verkaufstrichter-Texten gibt es viele Möglichkeiten, die Pyramide von Freytag zu nutzen, um Kunden anzulocken. Sie kann verwendet werden, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen, Anwendungsfälle für Produkte zu teilen, Erfolgsgeschichten von Kunden zu präsentieren, Fallstudien zu veröffentlichen und vieles mehr.

Merkmale eines effektiven Sales-Funnel-Texters

Ein erfahrener Vertriebstexter kann Leads in rasender Geschwindigkeit durch den Trichter bringen. Ihre Trichtergeschwindigkeit könnte doppelt so hoch sein wie die eines durchschnittlichen Werbetexters, wenn nicht sogar das Dreifache.

Hier sind die Dinge, auf die Sie bei einem Verkaufstrichter-Texter achten müssen:

1. Ein solides Verständnis der Verkaufspsychologie

Vertriebstexter sollten wissen, wie sie die Psyche des Publikums anzapfen und ihm das emotionale Bedürfnis vermitteln, auf Ihre Angebote einzugehen.

2. SEO-Kenntnisse

Es reicht nicht aus, ein guter Texter zu sein. Im digitalen Marketing müssen Texter verstehen, wie man SEO-freundliche Inhalte erstellt.

Die besten Texter wissen, wie sie Keywords zu ihrem Vorteil nutzen. Sie weben sie auf natürliche und für Google sinnvolle Weise in jedes Stück ein.

Und wenn Ihr Text für Suchmaschinen optimiert ist, haben Sie es leichter, auf Seite eins zu ranken – wo sich alle Leads befinden.

3. Starke Forschungsfähigkeiten

Der beste Verkaufstrichter für Werbetexte basiert auf Daten und nachgewiesenen Fakten – nicht auf bloßen Vermutungen und Vermutungen.

Ein Sales-Funnel-Texter sollte mit den neuesten Trends und Informationen auf dem Laufenden sein. Sie sollten auch wissen, wie sie zuverlässige Quellen finden, die ihren Behauptungen Glaubwürdigkeit verleihen.

4. Empathie

Erfahrene Werbetexter sollten wissen, wie Ihre Zielgruppe tickt. Sie wissen, wie man Emotionen wie Angst, Gier und Eitelkeit nutzt, um den Leser zum Handeln zu bewegen.

Sie sind sich auch der starken Überschneidung zwischen Copywriting und Psychologie bewusst und nutzen die Muster des menschlichen Geistes zu ihrem Vorteil.

5. Kreatives Flair

Texter sind im Herzen Kreative. Daher müssen sie ihre Vorstellungskraft während des gesamten Herstellungsprozesses von Kopien einsetzen.

Sie sollten in der Lage sein, das Alltägliche zu nehmen und es aufregend zu machen – das Brutzeln zu verkaufen, nicht das Steak. Sie müssen Schlagzeilen schreiben, die knallen, Metaphern, die stechen, und Sätze, die wie ein heißes Messer durch Butter fließen.

Stärken Sie Ihren Verkaufstrichter mit brillanten Werbetextern

Hören Sie auf, miserable Ergebnisse aus Ihren Verkaufstrichtern zu erzielen. Die Qualität Ihrer Texter kann den Unterschied ausmachen, ob Sie Hunderte von Verkäufen erzielen oder gleich Null.

Investieren Sie jetzt in zuverlässige, hochqualifizierte und engagierte Sales-Funnel-Texter. Verwenden Sie das folgende Formular, um jetzt mit einem unserer Content-Experten zu chatten.