Benchmarks für Facebook-Anzeigen: Optimieren Sie Ihre Facebook-Ausgaben

In diesem datengestützten Leitfaden führen wir Sie durch die neuesten Facebook-Anzeigen-Benchmark-Daten.

Wir behandeln:

1. Die beliebtesten CTAs auf Facebook
2. Was ist eine gute CTR für Facebook-Anzeigen?
3. Der durchschnittliche CPC für Facebook
4. Was ist ein guter Cost-per-Result auf Facebook?
5. Erstellen Sie Ihre eigenen Benchmarks für Facebook-Werbung

Das Wichtigste zuerst: Die Leistung von Facebook-Anzeigen hängt von mehreren Faktoren ab. Darunter Produktpreis, Branche, Umsatz oder Mitarbeiterzahl.

Alle diese Daten sollten für Sie richtungsweisend sein. Ich sage Ihnen nicht, dass jedes B2B-SaaS-Unternehmen in dieser Branche X $ CPC oder CPL erhält.

Aber wir haben ein komplettes Dashboard, mit dem Sie Ihre Benchmarks basierend auf Branche, Umsatz, Land und mehr anpassen können. Wir empfehlen Ihnen immer, diese von Facebook bezahlten sozialen Benchmarks als einen einzigen Datenpunkt zu betrachten, um eine größere Geschichte zu unterstützen.

Facebook für B2B?

Wir wissen, wir wissen: B2B-Werbung auf Facebook? Die häufigste Entschuldigung, die wir hören, ist „Ich habe kein Publikum auf Facebook“.

Aber hier ist die Sache: Sie sind es, Sie müssen nur wissen, wie Sie sie anvisieren. Sie müssen mit Ihren Kunden dort in Kontakt treten, wo sie sind, nicht dort, wo Sie sie haben möchten.

Lesen Sie mehr: So finden Sie Ihre perfekte B2B-Facebook-Zielgruppe  

Facebook hat fast 3 Milliarden Nutzer auf der ganzen Welt, darunter etwa 140 Millionen tägliche Nutzer in den USA. Facebook könnte Ihnen hochwertige, hochverdienende Aufmerksamkeit für Ihre B2B-Kampagnen verschaffen – wenn Sie sie gezielt ansprechen können.

Metadaten-Kunden gaben im Jahr 2021 fast 13 Millionen US-Dollar auf Facebook aus und generierten 450 Millionen Impressionen.

Lange Rede, kurzer Sinn: Mit dem richtigen Publikum, Angebot und Kampagnentyp kann Facebook eine viel günstigere Möglichkeit sein, sowohl die Markenbekanntheit als auch Leads für Ihr B2B-Unternehmen zu steigern.

Metadatenkunden haben im Jahr 2021 über 25.000 Facebook-Experimente durchgeführt. Wir haben die Daten aus jedem dieser Experimente analysiert, damit Sie fundiertere Entscheidungen für Ihre eigene Facebook-Werbung treffen können.

So sieht es in der Praxis aus.

Was sind die beliebtesten CTAs auf Facebook?

Wenn Sie eine Anzeige auf Facebook platzieren – einschließlich Bildanzeigen, Videoanzeigen und Textanzeigen – bietet Ihnen die Plattform eine Handvoll CTA-Optionen. Die drei beliebtesten Facebook-CTAs sind:

• Lern mehr
• Download
• Anmeldung

Die überwältigende Mehrheit der Metadatennutzer favorisiert „Mehr erfahren“ und „Herunterladen“ als Facebook-CTAs, wobei „Mehr erfahren“ ganz oben steht. Zusammen machen diese beiden CTAs fast 85 % der Experimente aus, die wir ab 2021 analysiert haben.

Das sind die beliebtesten CTAs auf Facebook. Aber was ist am effektivsten?

Wie jeder gute Vermarkter sagen wir Ihnen: Es kommt darauf an.

Obwohl „Mehr erfahren“ am beliebtesten war, hatte es nicht die höchste CTR der drei – und es sah mit großem Abstand den höchsten CPL. Seine Popularität hat wahrscheinlich mit seinem relativ niedrigen CPC zu tun. Wir empfehlen jedoch immer, das Gesamtbild zu berücksichtigen: „Download“ hat beispielsweise möglicherweise den höchsten CPC, aber wir haben festgestellt, dass der Facebook-CTA auch den niedrigsten CPL weiter unten im Trichter ergibt.

Was ist eine gute CTR für Facebook-Anzeigen?

Metadaten-Kunden teilen ihre Facebook-Experimente in zwei unterschiedliche Lager auf: Lead-Generierung und Markenbekanntheit. Anzeigen zur Markenbekanntheit sind für Klicks optimiert, während Anzeigen zur Lead-Generierung bis hin zu erzielten Umsätzen nachverfolgt werden können.

Bei beiden Kampagnentypen lag die durchschnittliche CTR auf Facebook im Jahr 2021 bei 0,50 %.

Allerdings sahen Facebook-Werbetreibende eine ziemlich große Bandbreite an CTRs: von 0,10 % am unteren Ende bis 2,80 % am oberen Ende.

Nebenbemerkung: Genau aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, diese Benchmarks als Ausgangspunkt zu verwenden und dann Ihre eigenen Benchmarks festzulegen, wenn Sie in Facebook-Anzeigen investieren. Eine CTR von 0,50 % auf Facebook ist ein guter KPI für den Anfang, aber Ihre eigenen Erfolgsmetriken variieren je nach Angebot, Creative, Publikumsgröße und Demografie.

(Mehr zum Einrichten eigener Benchmarks am Ende dieses Artikels – zusammen mit dem vollständigen Datensatz für Facebook-Werbe-KPIs!)

Facebook Ads CPC: Was ist ein guter CPC auf Facebook?

CPC ist zwar nicht das A und O Ihrer Facebook-Werbe-KPIs, aber ein guter Frühindikator dafür, wie effektiv Ihre Kampagnen sind. Sie möchten nicht zu viel für Klicks bezahlen, nur um dann festzustellen, dass Besucher weiter unten im Trichter nicht konvertieren.

Über alle Kampagnen- und Angebotstypen hinweg verzeichneten Facebook-Werbetreibende im vergangenen Jahr einen durchschnittlichen CPC von 5,68 $.

Das liegt weit unter den Benchmarks von LinkedIn, was Facebook zu einem kostengünstigen Kanal für B2B-Marken macht – insbesondere für Kampagnen zur Markenbekanntheit.

Obwohl wir Ihnen gerne sagen könnten, wie ein guter CPC auf Facebook aussieht, ist die Bandbreite der Faktoren einfach zu groß. Wir haben gesehen, dass es so niedrig wie 2 $ und so hoch wie 10 $ ging. Stattdessen empfehlen wir, zunächst diesen Durchschnitt als Benchmark zu verwenden und dann zu experimentieren, um festzustellen, was für Sie ein idealer CPC für jede Kampagne ist.

(Denken Sie daran: Ihr CTA kann sich ziemlich auf Ihren Facebook-CPC auswirken. „Mehr erfahren“ ist am unteren Ende, während „Herunterladen“ am oberen Ende liegt.)

Was ist ein guter CPM für Facebook?

Der durchschnittliche CPM für die von uns verfolgten Facebook-Kampagnen betrug 30 $.

Auch hier hängt das, was Sie als „gut“ definieren, von Ihrem Angebot, Kampagnentyp, Ihrer Zielgruppe und mehr ab. Werfen Sie einen Blick auf die unten stehenden Daten (und unser Walk-Through-Video), um Ihre eigenen Maßstäbe zu setzen.

Was ist ein guter Cost-per-Result auf Facebook?

Auch hier werden wir sagen: Es hängt von Ihrem Ziel und Ihrer Definition von „Ergebnis“ ab.

Reden wir von Konvertierungen? Führt? Geschlossen-gewonnener Umsatz?

Werfen Sie einen Blick auf diese Facebook-Metriken, um zu beginnen:

• Durchschnittliche Kosten pro Impression: 0,03 $
• Durchschnittliche Kosten pro Klick: 5,69 $
• Durchschnittlicher CPL: 224,77 $
• Durchschnittliche Kosten pro Gelegenheit: 7.869,83 $

Erstellen Sie Ihre eigenen Benchmarks für Facebook-Werbung

Die Kampagne, die letzte Woche funktioniert hat, funktioniert heute möglicherweise nicht mehr. Die Kampagne, die seit zwei Jahren funktioniert, könnte nächste Woche aufhören zu arbeiten.

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