So sorgen Sie auf der CES 2022 für Buzz rund um Ihre Marke

Zählt Ihre Marke schon die Tage bis zur CES 2022?

Wir wissen, dass wir es sind! Unser Team ist seit Monaten damit beschäftigt, sich einen Vorsprung zu verschaffen, um unsere CES-Kunden so zu positionieren, dass sie bei dieser Tech-Innovations-Extravaganz eine maximale PR-Wirkung erzielen!

Die CES bringt alle großen Akteure im Bereich der Unterhaltungselektronik zusammen und gehört zu den größten Messen in den USA. (Wir sprechen von Tausenden von Ausstellern, Hunderttausenden von ausgestellten Produkten und mehr als 100.000 Besuchern … normalerweise verteilen sich alle auf drei verschiedene Standorte in Las Vegas, aber dieses Jahr werden sie alle online um Aufmerksamkeit konkurrieren!)

Für die Medien ist die CES ein wahrer Rausch – und das gilt unabhängig davon, ob die CES digital ist oder nicht. Mehr als 6.300 Medienvertreter aus 75 Ländern lecken ihre Koteletts bei der Aussicht, Top-Schlagzeilen für ihre jeweiligen Publikationen zu landen. Fast eine Viertelmillion Geschichten werden in einer einzigen Woche des Medienengagements während der CES generiert.

Aus diesem Grund ist die CES unabhängig von der Größe Ihrer Marke eine erstklassige PR-Gelegenheit, um massive Aufmerksamkeit für Ihre Marke zu erregen und Ihr Geschäft zu skalieren. Aus diesem Grund finden Sie auf der CES globale Titanen ebenso wie aufstrebende Startups, die alle auf der Suche nach der richtigen Medienberichterstattung, den richtigen Einzelhändlern, den richtigen Distributoren und den richtigen Partnern sind, um eine stratosphärische Produkteinführung zu gewährleisten.

Wie kann Ihre Marke also von dieser leistungsstarken PR-Gelegenheit profitieren? Hier ist, was Sie wissen müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke auf der CES abhebt.

Kenne dein Publikum

Man könnte dies das erste und wichtigste Gebot in der Marketing- und PR-Bibel nennen, und das aus gutem Grund. Wenn Sie nicht wissen, mit wem Sie sprechen, was für sie wichtig ist und warum, können Sie Ihre Kommunikation nicht effektiv anpassen und Ihr Publikum erreichen.

Während der CES treffen Sie auf mehrere Zielgruppen, darunter Medien, Einzelhändler, Partner, Distributoren, Influencer, Konkurrenten, Analysten und mehr – natürlich alles über die vermittelte Umgebung digitaler Plattformen. Obwohl es einige Überschneidungen zwischen diesen Zielgruppen geben wird, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen ihnen zu kennen und zu wissen, wie man für jede eine Erzählung erstellt.

Analysten zum Beispiel werden an einer langfristigen Gesamtsicht interessiert sein: wie Ihr Produkt in größere Branchentrends passt, welche besondere Rolle Ihr Produkt spielt und was es für die Zukunft verspricht.

Die Medien hingegen werden Appetit auf nachrichtenpackende Soundbites, klickwürdige Zitate, unerwartete Blickwinkel, überraschende Schlagzeilen und provokative Aktivierungen machen.

Besonders wenn es um Medien geht, müssen Sie damit beginnen, eine Liste Ihrer wichtigsten Medienziele zu erstellen und ein Dutzend oder so auszuwählen, die Ihre Marke am effektivsten ins Rampenlicht rücken.

Wissen Sie, welche „Biene“ Sie in welche „Haube“ stecken müssen, um auf der CES Begeisterung für Ihre Marke zu wecken. Der schwierige Teil hier besteht darin, strategische Botschaften für mehrere Zielgruppen zu erstellen und gleichzeitig ein überzeugendes einzigartiges Wertversprechen zu kommunizieren.

Mit anderen Worten, um einen synergetischen Ansatz und ein Ergebnis zu erzielen, möchten Sie nicht den Wald vor lauter Bäumen verlieren, und es ist viel einfacher, dies zu verhindern, wenn Sie mit einer branchenführenden Marketing- und PR-Firma zusammenarbeiten.

Denken Sie „außerhalb der Kabine“ mit erlebnisorientierten Aktivierungen

Sobald Sie Ihr Publikum identifiziert haben, ist es an der Zeit, das Wertversprechen Ihrer Marke zu kommunizieren, was damit beginnt, Ihre Markengeschichte mit einem „außerhalb des Standes“-Denken zu erzählen.

Das Erzählen Ihrer Markengeschichte ist eines der wichtigsten – und herausforderndsten – Dinge, die Ihre Marke jemals tun wird. Das liegt daran, dass eine gute Geschichte keine Ansammlung von Fakten ist, egal wie interessant sie auch sein mögen. Es ist keine lange Liste der Eigenschaften Ihres Produkts, sondern die Kommunikation seiner Vorteile (sein Wertversprechen).

Aber hier verdichtet sich die Handlung. Auch diese Vorteile sind keine Ansammlung von Fakten. Vielmehr sind die wirklichen Vorteile Ihres Produkts die Erfahrung , die es echten Menschen auf eine Weise bietet, die ihr Leben wirklich verändert (und die Ihre Marke von anderen unterscheidet).

Anders gesagt, Menschen kaufen keine Produkte – sie kaufen Erfahrungen. (In Form von Lösungen für Probleme, Befriedigung von Sehnsüchten und Antworten auf wichtige, faszinierende oder ärgerliche Fragen.)

Marken und PR-Agenturen, die dies verstehen, legen großen Wert auf das Geschichtenerzählen, weil sie wissen, dass es erfolgreichen Marken nicht darum geht, Produkte zu verkaufen, sondern wirkungsvolle Erlebnisse zu schaffen.

Ihr Publikum wird während der CES nicht online mit Ihnen in Kontakt treten und sagen: „Erzählen Sie mir Ihre Markengeschichte.“ Um auf der CES erfolgreich zu sein, müssen Sie daher darüber nachdenken, wie Sie eine vollständig digitale erlebnisorientierte Aktivierung schaffen können, was einfach bedeutet, Ihre Markengeschichte auf eine Weise zu erzählen, die das Wertversprechen Ihrer Marke erfahrungsgemäß aktiviert.

Unser Team bei Zen Media hat diese Art von erlebnisorientierter Aktivierung geschaffen, als Chase for Business uns um Hilfe bei der Kommunikation seines Leistungsversprechens als vertrauenswürdige Ressource und Partner für Kleinunternehmer bat.

Um dieses Wertversprechen für das Publikum von Chase for Business erfahrungsgemäß zu aktivieren, haben wir das Chase BizMobile entwickelt, ein mobiles Zentrum mit ergänzenden Beratungsdiensten, das durch das ganze Land reist und Kleinunternehmer buchstäblich trifft, wo immer sie sich auf ihrer unternehmerischen Reise befinden.

Natürlich würde ein stationäres BizMobile während einer Pandemie nicht funktionieren, also haben wir mit Chase zusammengearbeitet, um die Erfahrung in eine vollständig virtuelle umzuwandeln. Anstatt durch das Land zu reisen und Geschäftsinhaber persönlich zu treffen, haben wir die Meetings auf Google Hangouts verlagert.

Erlebnisaktivierungen müssen nicht so großartig sein wie das Chase BizMobile (ob bei Google Hangouts oder persönlich!). Sie können überraschend einfach, scheinbar bescheiden und absolut erschwinglich sein. Solange sie ein wirkungsvolles Erlebnis Ihres Wertversprechens aktivieren, sind sie mehr als genug, um Ihre Markengeschichte auf eine Weise zu erzählen, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt.

Engagieren Sie Influencer, um Interesse zu wecken und die Dynamik aufrechtzuerhalten

In der heutigen technikzentrierten Landschaft haben digitale Medien traditionelle Medien als effektivsten Ansatz zur Generierung von Aufmerksamkeit und Einfluss weitgehend ersetzt. Während es früher der heilige Gral von Marketing und PR war, einen Werbespot zur besten Sendezeit zu landen oder eine Pressekonferenz mit einer Top-Printpublikation abzuhalten, haben sich heute die Bedingungen für Einfluss und Aufmerksamkeit sowie die Erwartungen Ihres Publikums dramatisch verändert haben sich mit ihnen verändert.

Zum einen kauft Ihr Publikum nichts mehr, was einem traditionellen Verkaufsgespräch ähnelt, und es schenkt Inhalten, die sich „konserviert“ oder unpersönlich anfühlen, nicht viel Aufmerksamkeit.

Sie sind auch zunehmend immun gegen die einseitigen Top-down-Ansätze traditioneller Medien und interagieren viel eher mit Marken, die die Konversationsansätze nutzen, die neue Medien definieren.

Zu wissen, wie Sie das Gespräch über Ihre Marke vor, während und nach der CES beginnen und aufrechterhalten können, ist nichts weniger als geschäftskritisch, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, die richtigen Influencer zu identifizieren, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Zunächst einmal sind die richtigen Influencer diejenigen, die das Image, die Stimme und die Werte Ihrer Marke authentisch repräsentieren und die bereits – ja, Sie haben es erraten! – Reichweite und Einfluss bei Ihrer Zielgruppe haben!

Wenn Sie den richtigen Influencer auswählen, erhält Ihre Marke nicht nur sofortigen Zugang zu einem hochfesselnden Publikum über die Social-Media-Kanäle des Influencers, sondern auch sofortigen Cache aufgrund der vertrauensvollen Beziehungen, die sie bereits zu ihren Followern aufgebaut haben.

Darüber hinaus beginnt und endet das Gespräch über Ihre Marke nicht beim Influencer, sondern kann sich mit genügend Know-how durch Shares , Likes und andere Formen der sozialen Viralität wie ein Lauffeuer ausbreiten. Dies ist der Schlüssel, um das Interesse an Ihrem Produkt auf der CES zu wecken und die Dynamik auch nach Ende der Veranstaltung aufrechtzuerhalten.

Mit diesem einflussreichen, sozial verstärkten Ansatz haben wir Nouveau Eyewear kürzlich dabei geholfen, seine neue Linie von Korrektionsfassungen der Marke True Religion in den Walmart Vision Centers einzuführen. Durch die Nutzung einer Partnerschaft mit drei Marken haben wir 8 Influencer und über 30 soziale Beiträge mobilisiert und in 30 Tagen mehr als 500.000 Reichweiten erzielt, um den Verkauf von Luxusartikeln in einem preisbewussten Einzelhandelsgeschäft erfolgreich voranzutreiben!

Nutzen Sie Trends

Jedes Jahr ist die CES von unterschiedlichen Trends geprägt. In den letzten Jahren waren sprachaktivierte Geräte der letzte Schrei. Ein weiteres Jahr erregten Smart-Home-Geräte die Mehrheit des Medieninteresses.

Eine Möglichkeit, Bewusstsein zu schaffen, besteht darin, auf der Welle der Aufmerksamkeit zu reiten, die von den dominierenden Trends des Jahres erzeugt wird. Sie können dies auf zwei Arten tun.

Die erste ist einfach, „mit dem Strom zu schwimmen“ und „huckepack“ auf die Trenderzählung zu setzen, indem man sie bestätigt. (Dies läuft darauf hinaus, Ihre Marke auf den Stapel zu werfen, den die Medien bereits nach berichtenswerten Inhalten durchsuchen.)

Der zweite Weg – ein fortgeschrittenerer Schritt, der oft am besten PR-Profis überlassen wird – besteht darin, einen provokativeren Ansatz zu wählen, bei dem Sie die Trenderzählung strategisch nutzen, indem Sie ihr entgegenwirken. (Dies läuft darauf hinaus, der Trenderzählung eine faszinierende Wendung zu geben, ihr direkt entgegenzutreten oder eine neue und bessere zu erfinden, die Ihre Marke von allen anderen unterscheidet.)

Wählen Sie einen PR-Partner, der sowohl digitales Marketing als auch digitale PR beherrscht, insbesondere, wie man es in dieser neuen Ära zum Laufen bringt

Lassen Sie den PR-Teil der CES für einen Moment beiseite: Ihr Produkt ausstellungsreif zu machen, ist eine Leistung für sich, egal ob Sie es persönlich oder in einer virtuellen Umgebung zeigen. Ein Kunde, ein ehemaliger olympischer Silbermedaillengewinner, scherzte, dass er für die Vorbereitung auf die CES härter gearbeitet habe als für die Spiele.

Die CES ist wirklich ein bisschen wie die Olympiade der Tech-Welt, und ernsthafte Athleten (Marken) wissen, dass sie einen Trainer (oder in diesem Fall einen PR-Partner, der die neuen Medien beherrscht) brauchen, um erfolgreich um Aufmerksamkeit in der Höhe zu kämpfen überfüllte, chaotische und laute Arena von Produktausstellern – und das gilt unabhängig davon, ob Sie sich physisch in einer riesigen Ausstellungshalle befinden oder auf einer Online-Plattform um die Aufmerksamkeit der Zuschauer drängen.

Sogar für etablierte Marken mit internen Agenturen kann die Zusammenarbeit in beratender Funktion mit einem Team, das sich fließend mit digitalen Medien und PR auskennt, den Unterschied zwischen Aufsehen erregen und einem perfekten Sturm von Aufmerksamkeit, Einfluss und Wirkung ausmachen.

Bei unserer jüngsten PR-Arbeit zum Start von Forbes8, einer unglaublichen neuen Streaming-Plattform, die entwickelt wurde, um verschiedene Unternehmer auf der ganzen Welt zu unterstützen, zu inspirieren, zu stärken und zu feiern (was ist das für eine aufregende Technologie?!), Wir haben uns mit Forbes zusammengetan. Inhouse-Agentur in einer Zusammenarbeit, die doppelt so stark war.

Aber Sie müssen keine etablierte Marke wie Forbes sein (oder ein Budget in Forbes-Größe haben!), um auf der CES in großem Stil wahrgenommen zu werden. So haben wir zum Beispiel große Medienaufmerksamkeit erregt und auf einer großen Messe für einen kleinen Start-up-Technologiekunden mit begrenzten Ressourcen ernsthafte Erfolge erzielt. Durch die Schaffung einer einfachen, kostengünstigen und dennoch berichtenswerten erlebnisorientierten Aktivierung (kombiniert mit Verstärkung durch soziale Medien) erhielten wir Berichterstattung in Top-Publikationen und schlugen Fortune-100-Konkurrenten mit 10-mal mehr Platz und Budget!

Ein Team, das die moderne Medienlandschaft lebt, atmet und schläft, kann von unschätzbarem Wert sein, wenn es darum geht, durch die Komplexität zu navigieren und das Bewusstsein für Ihre Marke vor, während und nach der CES effektiv zu aktivieren, durch:

• Identifizieren Sie ideale Verkaufsstellen für das Publikum Ihrer Marke
• Direkter Kontakt zu Pressevertretern
• Sicherung der Berichterstattung in hochkarätigen Publikationen
• Mediakits zusammenstellen
• Generierung von Social Media Awareness und Engagement Ihrer Marke
• Erstellen von digitalen Erlebnisaktivierungen
• Engagierte Influencer
• Und vieles mehr

Mobilisieren Sie für das richtige Medienereignis, um Ihre Ziele zu erreichen

Es stimmt zwar, dass die CES die Olympiade der Tech-Messen ist, aber man könnte auch sagen, dass sie einem riesigen, mehrtägigen Potluck-Dinner mit unzähligen Gerichten zur Auswahl ähnelt.

So wie Sie niemals davon träumen würden, eine Dinnerparty zu veranstalten, ohne Einladungen zu versenden oder Gäste auf verfügbare Menüoptionen aufmerksam zu machen, möchten Sie sich nicht die Mühe machen, sich auf die CES vorzubereiten, ohne sich für eines der drei großen Medien zu mobilisieren - nur Veranstaltungen.

Zusätzliche Einblicke, um Ihr Zen auf der CES zu finden

Zusätzlich zu den sechs primären Ansätzen, die wir gerade behandelt haben, um sicherzustellen, dass Ihre Marke auf der CES abhebt, gibt es eine Handvoll detaillierterer Taktiken, die zu einem erfolgreichen Launch beitragen können.

Orchestrieren Sie Medienembargos

Ein entscheidender Teil Ihrer größeren B2B-PR-Strategie besteht darin, Ihre Enten lange vor Beginn der CES in eine Reihe zu bringen, indem Sie Pressemitteilungen und andere produktfördernde Artikel erstellen, die für Begeisterung für Ihre Marke sorgen.

Sie müssen direkt mit Ihren Zielmedien zusammenarbeiten, um diese Artikel bis zu einem vorher festgelegten Datum während der CES, an dem sie maximale Reichweite und maximales Engagement erzielen, unter ein Embargo zu setzen.

Eine rechtzeitige Absicherung Ihres Produkts ist unbedingt erforderlich. Marken, die verzögern, werden aufgrund der schieren Zahl, die innerhalb des kurzen Fensters der CES nach einer Berichterstattung sucht, mit ziemlicher Sicherheit von der Berücksichtigung ausgeschlossen. Wenn es Ihrer Marke an Erfahrung bei der Sicherstellung der Abdeckung mangelt, können wir Ihnen helfen.

Strut Ihre Sachen

Erinnerst du dich an deine Wissenschaftsmesse oder deinen Kunstwettbewerb in der Grundschule? Erinnern Sie sich, dass Sie von den wissenschaftlichen Experimenten oder Kunstwerken mit blauen Bändern angezogen wurden, weil Sie sehen mussten, was an Katies Natronvulkan (experimentelle Aktivierung vom Feinsten!) oder Aarons Aquarelldarstellung des Rasenmähers seiner Familie so großartig war?

Manche Dinge ändern sich nie, und Marken, die die gewonnenen Auszeichnungen – natürlich auf prominente Weise – in Szene setzen können, werden umso erfolgreicher sein, ihr Publikum an ihren Stand zu locken und es dazu zu bringen, sich mit ihren Aktivierungen zu beschäftigen.

Sind Sie bereit, mit einem branchenführenden, preisgekrönten Unternehmen für digitales Marketing und PR durchzustarten, das Ihnen dabei helfen kann, auf der CES massive Begeisterung für Ihre Marke zu erzeugen? Kontaktieren Sie uns noch heute!