Storyselling – Wie kann es Ihren Umsatz steigern?

Die digitale Welt ist voll von verschiedenen Kanälen, aus denen Vertriebsprofis Kapital schlagen können, und einer davon ist Storyselling .

Um Zielgruppen zu erreichen, die Markentreue zu erhöhen und den Umsatz anzukurbeln, können Marken Folgendes verwenden:

• Sozialen Medien
• E-Mail Marketing
• Bezahlte Anzeigen
• Organische Suche

Während jeder Kanal seine eigenen Best Practices hat, sollte jeder Vertriebsprofi eines nicht vergessen: Eine großartige Verkaufsstrategie beginnt mit einer großartigen Geschichte. Daher sollten Marketing- und Vertriebsprofis Storyselling zu ihren bestehenden Strategien hinzufügen, um die Position ihrer Marke zu stärken – und den Umsatz zu steigern.

Was ist Storyselling?

Storyselling ist, wenn Sie Storytelling mit Verkauf kombinieren, um Ihrer Zielgruppe eine Geschichte und letztendlich Ihr Produkt zu verkaufen . Diese Geschichte zieht Ihr Publikum zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und schafft eine emotionale Verbindung dazu.

Diese Verbindung ist der Schlüssel. Laut Psychology Today zeigt die Werbeforschung, dass die emotionale Reaktion eines Kunden auf eine Anzeige einen größeren Einfluss auf seine Kaufabsicht hat als der Inhalt der Anzeige. Wenn Sie Geschichten verkaufen, rufen Sie bei Ihrem Publikum Emotionen hervor und treten auf einer persönlicheren Ebene mit ihnen in Kontakt . Diese Verbindung kann sie folglich dazu veranlassen, bei Ihnen zu kaufen.

Was sind die wichtigsten Elemente des Storysellings?

Storyselling hat zahlreiche Elemente, die sich mit gutem Storytelling überschneiden. Zu diesen Elementen gehören:

1. Authentizität zeigen
2. Engagiert sein
3. Wert zeigen
4. Emotionen hervorrufen
5. Ein tolles Ende haben

Lassen Sie uns nun besprechen, was genau jedes Element für das Geschichtenerzählen bedeutet.

1. Authentizität zeigen

Authentizität zu zeigen bedeutet, dass Sie Ihrem Publikum gegenüber transparent sind. Authentizität ist beim Storyselling wichtig, weil sie Ihnen hilft, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen . Statistiken zeigen, dass in einer Verhaltensstudie mit 2.000 Verbrauchern 94 % der Befragten angaben, dass sie einer völlig transparenten Marke wahrscheinlich treu bleiben würden. Je mehr Ihre Zielgruppe das Gefühl hat, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertrauen zu können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie kaufen.

2. Engagiert sein

Storyselling ist für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung subtil, daher ist ein Schlüsselelement, aus dem Sie Kapital schlagen sollten, von Anfang bis Ende ansprechend zu sein. Eine fesselnde Geschichte hat:

• Ein Held
• Ein Konflikt, den der Held überwindet
• Ein befriedigender Abschluss für den Helden

Malen Sie den Helden als jemanden, auf den sich die Zielgruppe bezieht. Wenn es um den Konflikt geht, denken Sie an ein Problem, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist – und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung es löst. Überlegen Sie abschließend, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Lösung des Konflikts beiträgt.

3. Wert zeigen

Eines der größten Elemente des Geschichtenverkaufs ist es, Ihrem Publikum einen Wert zu zeigen. Die Geschichte zieht sie an, aber der Wert, den Sie zeigen, macht Eindruck . Zeigen Sie Ihrem Publikum, was Sie tun, um sein Leben einfacher oder besser zu machen.

Der beste Weg, Wert zu zeigen, besteht darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als das darzustellen, was dem Helden hilft, ein zufriedenstellendes Ende zu erreichen. Auf diese Weise wird das Publikum, das sich mit dem Helden identifiziert, sehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm letztendlich helfen wird.

4. Emotionen hervorrufen

Das Hervorrufen von Emotionen ist ein Schlüsselelement des Geschichtenverkaufs, da es Ihr Publikum dazu bringt, sich auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verbinden . Also, warum ist das so wichtig?

Wir leben in einer Welt, in der Verbraucher mit Werbung bombardiert werden. Statistiken zeigen, dass die meisten Amerikaner täglich etwa 4.000 bis 10.000 Anzeigen ausgesetzt sind. Wie heben Sie Ihre Marke von anderen ab? Sie sprechen die Emotionen Ihres Publikums an und lassen es wissen, dass Sie es nicht nur verstehen, sondern auch seine Werte teilen .

Wie können Sie beim Storyselling im Marketing Emotionen wecken? Denk an:

• Die Bilder, die Sie verwenden — Versuchen Sie, Gefühle von Nostalgie oder Erhebung hervorzurufen? Verwenden Sie Bilder, die diese Gefühle vermitteln.
• Die Musik, die Sie auswählen – Die richtigen Klänge können starke Emotionen hervorrufen. Nutzen Sie Audio zu Ihrem Vorteil und wählen Sie Musik aus, die Menschen etwas fühlen lässt.
• Die Worte, die Sie verwenden – Die richtigen Worte treffen bei den richtigen Leuten die richtigen Akkorde. Konzentrieren Sie sich auf die Wörter, die Sie beim Geschichtenverkauf verwenden, und überlegen Sie wirklich, ob die Botschaft, die Sie erstellen, emotional wirkt.

4. Ein tolles Ende haben

Beim Geschichtenverkauf ist es wichtig, ein inspirierendes Ende zu haben – und die Vorteile der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzuzeigen. Denken Sie über das Ende nach, das Ihre Zielgruppe haben soll, wenn sie mit Ihrer Marke interagiert. fühlen sie sich erhaben, erleichtert, inspiriert oder alles zusammen? Sobald Sie dieses Gefühl eingegrenzt haben, gestalten Sie ein Ende für Ihre Geschichte, das Ihre Zielgruppe fühlen lässt.

Warum ist Storyselling im Vertrieb wichtig?

Storyselling ist im Verkauf wichtig, denn wenn es richtig gemacht wird, beeinflusst es Ihre Zielgruppe, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen . Untersuchungen zeigen, dass Emotionen dazu neigen, den Verkauf anzukurbeln, und beim Storyselling geht es darum, auf emotionaler Ebene mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Es ist auch wichtig, weil Storyselling Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbaut. Storyselling ist Ihre Chance, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu zeigen. Je besser Sie seinen Wert beweisen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Publikum Ihnen vertraut. Statistiken zeigen, dass nur 3 Prozent der Käufer Vertriebsmitarbeitern vertrauen – also müssen sie stattdessen Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertrauen .

Wie verkauft man eine Geschichte im Marketing?

Wenn es darum geht, eine Geschichte im Marketing zu verkaufen, sind diese Strategien der Schlüssel zum Erfolg:

1. Holen Sie sich die Aufmerksamkeit des Publikums
2. Schaffen Sie ein Erlebnis für das Publikum
3. Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu
4. Werben Sie auf Ihren Kanälen

Lassen Sie uns jede Strategie besprechen und warum sie wichtig ist, um eine Geschichte im Marketing zu verkaufen.

1. Erregen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums

Eine wichtige Strategie, die Sie beim Verkauf einer Geschichte im Marketing beachten sollten, besteht darin, die Aufmerksamkeit des Publikums von Anfang an zu erregen. Beginnen Sie mit einem starken Eröffnungsbild, einer Botschaft oder einem Ton, um sie von Anfang an zu fesseln. Stellen Sie jedoch sicher, dass es für die Geschichte, die Sie erzählen, relevant ist, damit es für das Publikum nicht irreführend ist.

2. Erstellen Sie ein Erlebnis für das Publikum

Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Publikums gewonnen haben, führen Sie es durch eine Erfahrung. Dies ist Ihre Chance, ihnen zu zeigen, wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anfühlt oder was sie selbst erleben werden, wenn sie es verwenden. Nehmen Sie sie mit auf eine Reise, die sie erfreut, unterhält, ihre Neugier weckt und sie dazu bringt, immer wieder zurückzukommen .

3. Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu

Sobald Sie ein Erlebnis für Ihr Publikum geschaffen haben, beenden Sie es mit einem starken Call-to-Action. Dieser Call-to-Action sollte direkt sein und dazu beitragen, eine zufriedenstellende Schlussfolgerung für Ihr Publikum zu liefern. Ein starker Call-to-Action am Ende dient sowohl Ihnen als auch dem Publikum; Sie können sie bitten, zu handeln, wenn sie eine Verbindung zu Ihrer Marke hergestellt haben, und sie erhalten Zugriff auf mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung .

4. Werben Sie auf Ihren Kanälen

Sobald Sie Ihre zentrale Storyselling-Strategie entwickelt haben, nutzen Sie Ihre Kanäle, um sie zu bewerben. Zu diesen Kanälen gehören:

• Email
• Content Marketing (Webinhalte wie Blogbeiträge, Artikel etc.)
• Sozialen Medien

Gerade in den sozialen Medien steckt viel Potenzial für Storyselling. Eine großartige visuelle Social-Media-Plattform, die Sie für den Verkauf von Geschichten nutzen können, ist Instagram. Die neuesten Daten zeigen, dass 31 Prozent des globalen Publikums von Instagram zwischen 25 und 34 Jahre alt sind und zwei Drittel des Instagram-Publikums 34 Jahre und jünger sind. Wenn Ihre Zielgruppe in diese Altersgruppe fällt, gibt es viele Möglichkeiten, sie auf Instagram zu erreichen .

Einige wichtige Storyselling-Regeln für Instagram sind:

• Sorgen Sie für ansprechende Grafiken – Instagram ist eine visuelle Plattform, und es gibt viel Konkurrenz. Erstellen Sie beeindruckende, markenkonforme Visuals, die das Publikum für Ihre Markengeschichte begeistern.
• Verwenden Sie die richtigen Hashtags für Ihre Posts – Die Verwendung der richtigen Hashtags trägt dazu bei, dass Ihre Inhalte von den richtigen Personen zur richtigen Zeit gesehen werden.
• Nutzen Sie Instagram Stories zu Ihrem Vorteil – Instagram Stories sind großartige Gelegenheiten, um vom Storyselling zu profitieren. Erstellen Sie fesselnde Geschichten, die das Instagram-Publikum auf eine Reise mitnehmen, die Lust auf mehr macht.

Key Storyselling Takeaways: Tipps, die Sie beachten sollten

Denken Sie daran, dass es beim Geschichtenverkauf darum geht, Geschichtenerzählen und Verkaufen zu kombinieren, um eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen. Beachten Sie bei der Umsetzung Ihrer Storyselling-Strategie Folgendes:

1. Konzentrieren Sie sich auf die Schmerzpunkte des Publikums

Gestalten Sie Storyselling nicht markenzentriert. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Schmerzpunkte des Publikums und darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen diese lösen oder wie es ihrem Leben einen Mehrwert verleiht. Was bringen Sie auf den Tisch, was ihnen derzeit fehlt?

2. Machen Sie Ihre Botschaft wichtig

Die Aufmerksamkeit Ihres Publikums ist wertvoll. Wenn Sie sie also bekommen, ist es wichtig, direkt auf den Punkt zu kommen. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum und füllen Sie Ihre Geschichte nicht mit Flaum; Halten Sie es spannend und geben Sie ihm ein gutes Tempo.

3. Sehen Sie sich die Daten an

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Storyselling-Bemühungen, indem Sie sich Engagement-Daten ansehen (Social-Media-Likes, Landingpage-Conversions usw.). Wenn Ihre Marketing- und Vertriebsziele nicht erreicht werden, sehen Sie sich Ihren Prozess an und sehen Sie, wo Sie Anpassungen vornehmen können.

Brauchen Sie Hilfe beim Storyselling?

Wenn es richtig gemacht wird, kann Storyselling die Markentreue stärken, Ihren Umsatz steigern und Ihrem Gewinn zugute kommen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, machen Sie sich keine Sorgen – wir sind für Sie da. Wenden Sie sich noch heute an Mediaboom, um zu besprechen, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Storyselling-Strategie auf die nächste Stufe zu heben.