Wie verwende ich LinkedIn-Filter?

Ihre Suche im sozialen Netzwerk LinkedIn so auszurichten, dass sie effektiv und relevant ist, ist das nicht eine ziemliche Mission? Zumal LinkedIn uns auf 1000 Ergebnisse pro Suche begrenzt. Aber heute erkläre ich, wie man es dank des LinkedIn-Filters umgehen kann .

Folgen Sie hier dem vollständigen Leitfaden zur Prospektion für Ihr Unternehmen!

In diesem Artikel werde ich über die klassische Suche sprechen, nicht über den Sales Navigator. Auch wenn der Sales Navigator sehr vollständig ist, ist eine gezielte Suche aus einer einfachen Suche auf LinkedIn möglich. Beginnen wir aber mit den Grundlagen des LinkedIn-Filters .

Warum sollten Sie Ihre Suche mit LinkedIn-Filtern ausrichten?

• Sehr geringe Qualität der vorgeschlagenen Ergebnisse: LinkedIn möchte, dass Sie den Sales Navigator kaufen. Deshalb sind Standardsuchen nicht präzise.
• Nur 1000 Ergebnisse: Auch wenn LinkedIn Ihnen Millionen von Ergebnissen anzeigen kann, haben Sie nur Zugriff auf die ersten 1000. Sie müssen Ihre Suche also in mehrere „exklusive“ Kategorien aufteilen, um mehr Interessenten zu erreichen.
• Anpassung ist entscheidend: Sie müssen Ihre Ansätze anpassen!

Richten Sie Ihre Suche nach effektiver LinkedIn-Prospektion aus

Kommen wir zum Übungsschritt. Ich suche Leute, die im Marketing arbeiten, um ihnen mein Tool anzubieten. Ich gehe ins Marketing und bekomme 50 Millionen Ergebnisse. Ich werde nur auf die ersten 1000 Zugriff haben, das ist ziemlich schade, oder?

Was entsprechen Filter auf LinkedIn?

Sehen wir uns die Filter der Tools zum Durchführen einer erweiterten LinkedIn -Suchanfrage genauer an. Ich werde Ihnen die Verwendung erklären und Ihnen meine Segmentierungsprioritäten nennen.

Verbindungsebenen

• 1.: Sie sind mit der Person verbunden.
• 2.: Mindestens eine gemeinsame Verbindung mit Ihnen.
• 3. + : In Ihrem Netzwerk haben Sie eine Verbindung, die mit dieser Person eine Verbindung hat.

Die erste Ebene ist nicht relevant, wenn Sie nach neuen Verbindungen suchen. Es ist jedoch nützlich, wenn Sie Massennachrichten an Ihre aktuellen Verbindungen senden möchten. Ich kann nach der Ebene der 3. Verbindung filtern, da ich 5.000 Verbindungen erreicht habe. Wenn dies nicht möglich ist, sollten Sie den Pegel Ihrer Verbindung überprüfen.

Wenn Sie einen Verbindungsfilter anwenden, empfehle ich Ihnen, den 2. zu wählen. Wenn Sie eine Einladung senden, zeigt LinkedIn, wie viele Verbindungen Sie mit Ihrem Interessenten gemeinsam haben. Dies kann für Ihre potenziellen Kunden „beruhigend“ sein.

Aber das ist nicht alles. Mit dem zweiten Filter können Sie Verbindungen aus einer Ihrer Verbindungen auswählen. Dies kann ein sehr nützlicher Ansatz sein, wenn Sie sich auf einen Ihrer bestehenden Kunden verlassen und einen viel individuelleren Ansatz verfolgen möchten.

Ich gebe zu, ich benutze es im Moment noch nicht. Aber wir denken darüber nach, einen Test mit dieser Methode zu machen. Wir können davon ausgehen, dass das Netzwerk der Person erkennbar in der gleichen Branche ist, und wenn ich also ein relevantes Schlüsselwort hinzufüge, erhalte ich sehr qualifizierte Interessenten.

Ein Ansatzbeispiel für LinkedIn Prospecting

Wenn ich zum Beispiel Verbindungen von einem unserer Botschafter, Florian, mit dem Stichwort „Marketing“ auswähle, gibt es 837 Ergebnisse. Das perfekte Volumen für eine Ansprache wie „Ich habe gesehen, dass Sie mit Florian Pouvreau verbunden sind, ich würde gerne mit Ihnen über Marketing sprechen.“ Wenn Sie es versuchen möchten, zögern Sie nicht, Feedback zu geben.

Standortfilter

Wir können die Region auswählen. Ein Land oder genauer gesagt ein Gebiet. Wählen Sie diesen Filter, wenn Sie umfangreiche Suchen haben und nicht wissen, wie Sie sie eingrenzen sollen. Sie können den Namen des Landes/der Region in Ihren Ansatz integrieren. Ein Klassiker, aber immerhin. Wenn Sie Waalaxy verwenden möchten, erstellen Sie eine Kampagne mit jeder Region.

Die Unternehmen filtern

Ein weiterer sehr effektiver LinkedIn-Filter : das Unternehmen. Es ist einfach, eine Liste von Unternehmen aus der Branche oder dem Bereich im Internet zu finden und nach deren Namen zu filtern.

Ich absolvierte den Test, indem ich nach gezielten Personalvermittlern suchte: Ich hatte eine Liste aller Personalvermittlungsfirmen der Welt gefunden und manuelle Zusatzfilter erstellt und dann nach Regionen gefiltert.

Der Filter „frühere Unternehmen“ funktioniert genauso. Ich persönlich verwende es nicht und sehe nur einen Fall, in dem es nützlich sein kann: ehemalige Mitarbeiter eines Ihrer Kunden anzusprechen, damit sie das Produkt ihrer neuen Firma empfehlen.

Unnötige LinkedIn-Filter für Ihre digitale Prospektion

Ich werde schnell über den Industriefilter sprechen, den ich nie benutze. Ich sehe kein Interesse daran, es zu verwenden (wenn einige von Ihnen eines sehen, zögern Sie nicht, Ihre Verwendung dieses Filters in den Kommentaren mitzuteilen) . Genauer gesagt handelt es sich um eine Information, um die der Interessent gebeten wird, wenn er seinen Job unter so vielen Vorschlägen hinzufügt, dass er oft schlecht abgeschlossen ist. Es ist daher besser, pro Unternehmen zu zielen!

Dasselbe gilt für die Sprache des Profils. Ich habe es bereits getestet und dachte, ich würde im Ausland lebende Franzosen ansprechen, und 50 % meiner Interessenten kannten nicht einmal ein französisches Wort, also war es ein absoluter Misserfolg.

Wenn wir über nutzlose Filter sprechen, werde ich über Interessen sprechen: Es gibt keinen Hauch von Nützlichkeit, außer wenn Sie nach einem Verband oder einer NGO suchen und Menschen finden möchten, die sich ehrenamtlich engagieren oder Teil einer NGO-Führungskraft sein möchten Tafel…

Die besten Einstellungen für BtoB LinkedIn Prospecting

Schulen: Es ist ein attraktiver Ansatz, ehemalige Alumni Ihrer Schule anzusprechen und einen Ansatz zu verwenden wie „Hey, ich habe gesehen, dass Sie sich jetzt für Marketing interessieren, wir waren in derselben Schule und ich würde gerne mit Ihnen über dieses Thema diskutieren“. Wenn Sie ein Personalvermittler sind, kann es hilfreich sein, Profile mit bestimmten Fähigkeiten anzusprechen.

Endlich komplexere Filter, aber für mich viel effizienter: Schlüsselwörter!

Ich persönlich verwende also selten Keywords aus der Standardsuche, das ist nicht präzise genug. Mein bevorzugter Filter ist der Titel. Ich werde es als Beispiel verwenden, Sie können die gleiche Methode für jedes Keyword verwenden.

Im LinkedIn-Hilfezentrum gibt es boolesche Kombinationen. Was ist das? Keine Angst, es ist einfacher als es aussieht. Hier sind die Erklärungen.

In meinem Fall möchte ich zum Beispiel Personen, die einen Titel haben, der „Marketing oder Marketingspezialisten“ enthält, aber nicht Freiberufler: Ich schreibe also „Marketing ODER Marketingspezialist, NICHT Freiberufler“.

Sie können alle diese Operatoren kombinieren, um sehr präzise Suchen durchzuführen.

Abschließend gebe ich Ihnen 3 schnelle Segmentierungsbeispiele, die es ermöglichen, ausgehend vom anfänglichen Suchmarketing einen individuelleren Ansatz zu verfolgen:

• Marketing > 2. Platz > „Marketing NICHT freiberuflich“
• Marketer > 2. Platz > „Marketer NICHT freiberuflich“
• SEO > 2. Platz > „SEO-Berater ODER freiberuflicher SEO-Berater“

Probieren Sie einfach die Geheimnisse des LinkedIn-Filters aus! Zögern Sie nicht, unseren letzten Artikel darüber zu lesen, wie Sie 51 % Akzeptanz auf LinkedIn erhalten.