10 Gründe, warum Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk entwickeln sollten

80 % der in sozialen Netzwerken generierten BtoB-Leads stammen von LinkedIn. 80%! Dennoch vernachlässigen viele Menschen auf allen Ebenen ihr Geschäft und denken nicht an die Entwicklung ihres LinkedIn-Netzwerks . Die Gründe? „Zu zeitintensiv“, „mein Publikum ist nicht da“, „nicht die Erfahrung des Netzwerks“, „ich mag es nicht zu netzwerken “…

Dennoch kann LinkedIn ein starker Hebel für Ihre Karriere und Ihr Unternehmen sein.

1. Es ist nicht so zeitaufwändig, Ihr LinkedIn-Netzwerk aufzubauen

Tatsächlich können Sie Ihr Netzwerk in 20 Minuten pro Tag aufbauen. 20 Minuten mit einem unglaublichen Return on Investment!

Denn in diesen 20 Minuten am Tag können Sie:

• Erreichen Sie zahlreiche Personen mit Beiträgen, die in ihrem Newsfeed landen.
• Machen Sie sich sichtbar, indem Sie relevante Kommentare posten.
• Sprechen Sie täglich 80 bis 100 potenzielle Kunden an .
• Lerne neue Leute kennen und knüpfe Partnerschaften.

Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass es eine großartige Gelegenheit ist, sich über gemeinsame Interessen auszutauschen, und eine gute Möglichkeit, eine Datei mit interessanten Kontakten aufzubauen.

Alles, was Sie brauchen, ist eine einfache 20-Minuten-Tagesroutine, eine klare Strategie und Sie sind auf dem besten Weg, jeden Monat Hunderte von qualifizierten Leads zu generieren.

2. Bei der Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks muss es nicht nur um das Versenden von Einladungen und Automatisierung gehen

Ja, das sagen wir bei Waalaxy, dem Automatisierungstool für LinkedIn. Die Entwicklung Ihres Netzwerks ist noch nicht getan. Qualität ist genauso wichtig wie Quantität. Tatsächlich gibt es andere Möglichkeiten, Ihr Netzwerk auf LinkedIn aufzubauen , als nur Einladungen zu versenden:

• Veröffentlichen Sie relevante Kommentare zu Publikationen, die Sie interessieren.
• Folgen und besuchen Sie Profile in Ihrer Branche oder potenzielle Interessenten, um deren Aufmerksamkeit auf Ihr Profil zu lenken.
• Veröffentlichen Sie relevante Inhalte, sprechen Sie über Ihr Unternehmen und gehen Sie auf die Probleme Ihrer potenziellen Kunden ein.

3. Ihr professionelles Schaufenster im Internet, um Kunden zu finden oder die Aufmerksamkeit von Personalvermittlern zu gewinnen

Wenn jemand in einer Suchmaschine nach Ihnen nach Ihrem Vor- und Nachnamen sucht, ist das erste Ergebnis im Allgemeinen Ihr LinkedIn-Profil . Dies ist Ihre professionelle Startseite im Internet.

Nun, ich werde nicht sagen, dass „+500 Kontakte“ in Ihrem Profil DEN Unterschied machen. Aber es zeigt, dass Sie professionell investiert sind und lässt Ihre Besucher glauben, dass Sie in Ihrem beruflichen Netzwerk Reichweite haben können.

In jedem Fall gilt: Je größer Ihr LinkedIn-Netzwerk und je optimierter Ihr Profil ist, desto mehr wird Ihr Firmenname in der Google-Suche mit Ihrem Profil in Verbindung gebracht (insbesondere, wenn Sie in einem Unternehmen mit einer kleinen Belegschaft tätig sind). Eine Gelegenheit, Ihre Person sichtbar zu machen.

Ich erinnere mich noch, als wir anfingen, auf LinkedIn zu veröffentlichen: Alle Menschen um uns herum und das unternehmerische Ökosystem, das wir trafen, sagten: „Wow, Ihr Unternehmen wächst, ich habe Ihre Veröffentlichungen auf LinkedIn gesehen“. Aber nichts hatte sich geändert, wir machten nur Dinge öffentlich, die vorher nicht öffentlich waren!

4. Entwickeln Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk, um einen Markt zu testen

Gibt es ein besseres Netzwerk als LinkedIn, wenn Sie an Unternehmen verkaufen, um einen Markt, eine Idee oder ein Ziel zu testen? Wir verwenden es täglich für diesen Zweck!

Auf LinkedIn können Sie ein bestimmtes Ziel ansprechen, indem Sie eine qualifizierte Suche mit einer bestimmten Einladung und Nachricht durchführen.

Sie haben eine Idee für ein Produkt, das Sie testen möchten? Erstellen Sie einfach eine dedizierte Zielseite, auf der Sie anbieten können, sich für eine Beta-Version anzumelden, senden Sie eine Einladungskampagne an das potenzielle Ziel auf LinkedIn, und Sie sind fertig.

Sie wollen einen neuen Stellplatz testen? Ein neues Ziel? Neue Verkaufstechniken? Und dann auf anderen Kanälen wiederholen (Werbung, Kaltakquise, E-Mail, Messen …)? Führen Sie eine gezielte Kampagne mit einem Automatisierungstool durch, um Ihre Leistung zu messen. Sie erhalten unglaublich reichhaltige und qualifizierte Daten. Sie interagieren mit Ihren potenziellen Kunden (Regel Nr. 1), die Ihnen Feedback zu Ihrer Vorgehensweise und Ihrem Produkt geben.

5. Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk

Die Konkurrenz ist nicht hart, wenn Sie Ihr Netzwerk suchen und erweitern möchten

Im Gegensatz zu sozialen Netzwerken wie Facebook oder Instagram, wo der Wettbewerb um Sichtbarkeit hart ist, ist LinkedIn immer noch ein zu wenig genutztes Netzwerk, wenn es um die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten geht. Mit ein paar Tricks und guten Inhalten ist es sehr einfach, tausende Aufrufe von Publikationen zu erhalten und die richtigen Leute anzuziehen.

Und wer Tausende Views sagt, sagt Hunderte potenzielle Kunden und neue Kontakte . Um diese Tipps zu entdecken, können Sie sich bei der Akademie von Groowster.co anmelden, wo Dutzende von Tipps zur Lead-Generierung über LinkedIn geteilt werden.

6. Algorithmen sind einfach und verzeihen

In den letzten Jahren haben professionelle soziale Netzwerke ihre Algorithmen verschärft, um die organische Reichweite von Posts zu begrenzen und Anzeigen zu bevorzugen. Dies wird wahrscheinlich bald genug mit LinkedIn geschehen.

Aber heute ist es möglich, Tausende von Aufrufen zu machen, indem man die Standards von Veröffentlichungen respektiert und „Pods“ verwendet. Pods sind Gruppen von Interaktionen, die den Algorithmus glauben machen sollen, dass Ihr Beitrag sehr beliebt ist. Sie können daher, indem Sie 2 bis 3 Mal pro Woche veröffentlichen, maximale Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt erzielen.

7. Leads generieren

Ich spreche seit Anfang dieses Artikels darüber: LinkedIn ist das soziale Netzwerk , um neue BtoB - Kunden zu finden. Heute hat LinkedIn 600 Millionen Nutzer, darunter ein sehr großer Anteil an Entscheidungsträgern. Die Chancen stehen gut, dass Ihre Kunden da sind!

Um dies herauszufinden, müssen Sie lediglich ein paar Stichwortsuchen durchführen, um IHRE potenziellen Kunden zu finden, und dann mit dem Versenden von Einladungen und Follow-up-Nachrichten beginnen. Manuell, wenn Sie ein bisschen Masochist sind, oder mit einem Automatisierungstool wie Waalaxy, wenn Sie Zeit sparen möchten und Einfachheit mögen.

8. Schaffen Sie (berufliche) Beziehungen auf LinkedIn

Wenn Ihre Kunden nicht da sind, sind es Ihre potenziellen Partner.

Offensichtlich sind nicht alle Arten von Kunden da. Es hängt alles davon ab, wer Ihre Ziele sind.

Wenn Sie Friseure oder Archäologen ansprechen, ist es wahr, dass sie nicht zahlreich sind. Auf der anderen Seite finden Sie Investoren, Mentoren, Unternehmer, potenzielle Partner … Und Sie müssen sich ihnen auch bekannt machen!

Weil wir alle Opfer des „Expositionseffekts“ sind, einer anhaltenden kognitiven Verzerrung, die zeigt, dass wir es umso wahrscheinlicher mögen, je mehr wir etwas ausgesetzt sind. Vielleicht werden diese Leute, wenn sie Ihr Produkt nicht kaufen, es empfehlen.

9. Steigern Sie das Engagement in Ihrem LinkedIn-Netzwerk

LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk . Sie können jedoch über jedes Thema sprechen. Offensichtlich geht es nicht darum zu sagen, dass Sie gerade die Frau Ihres Lebens getroffen haben, oder Ihre Urlaubsfotos in Malaysia zu posten.

Aber Sie können über politische, kulturelle, marketingstrategische , wirtschaftliche, gesellschaftliche und sogar persönliche Themen sprechen (Ihre Beweggründe, Ihre Meinung zu einer Debatte, Ihre Probleme …). So viele Themen, die Sie ansprechen müssen, um sie zu veröffentlichen und sich bekannt zu machen.

10. Der Mensch bevorzugt den Menschen

Im Gegensatz zu Facebook oder Instagram (immer noch), auf denen Marken in ihrem Markennamen kommunizieren, ist LinkedIn vor allem ein soziales Netzwerk , das auf Menschen basiert.

Unternehmens- und Markenseiten haben eine geringe organische Reichweite . Inhalte werden von „People“-Konten veröffentlicht und geteilt. Das ist die Stärke dieses sozialen Netzwerks , das es Ihnen ermöglicht, sich um ein bestimmtes Profil herum einen Ruf aufzubauen und an Ihrem „Personal Branding “ zu arbeiten. Dies ist eine Gelegenheit , echte Beziehungen zu anderen Benutzern aufzubauen , die bald neue Kunden oder neue Botschafter Ihrer Marke sein könnten .

Jetzt wissen Sie also, warum Sie LinkedIn verwenden müssen.

FAQs: Wie nutze ich LinkedIn gut?

Haben Sie ein festes Ziel, wenn Sie LinkedIn verwenden.

Wenn Sie zum Beispiel einen Job suchen, dann richten Sie Ihr Profil auf die betreffende Stelle aus und posten Sie hochwertige Inhalte, um sich online von anderen Kandidaten abzuheben.

Bieten Sie immer mehr als Ihre Mitbewerber, um ein handverlesenes Netzwerk aufzubauen.

Wie bauen Sie ein professionelles LinkedIn-Netzwerk und einen guten Ruf auf?

• Aktualisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um sich abzuheben.
• Fügen Sie B2b- Benutzer hinzu, die Ihrem Ziel auf LinkedIn entsprechen.
• Folgen Sie Gruppen und #s, die Sie interessieren.
• Erfahren Sie, was Sie über den LinkedIn-Algorithmus wissen müssen.
• Klären Sie Ihren Zweck im Netzwerk.
• Finden Sie heraus, wie Sie kostenlos automatisierte personalisierte Nachrichten senden können.
• Veröffentlichen Sie Ihre eigenen Inhalte, um Ihre Marke aufzubauen.

Los geht's, die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks birgt für Sie keine Geheimnisse mehr!