Wie meistere ich die LinkedIn-Suchfunktion?

Das ist Ihnen vielleicht schon aufgefallen, aber die Ergebnisse einer LinkedIn-Suche sind nicht immer ganz relevant. Der Grund? Der Suchalgorithmus ist nicht sehr effizient. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie die LinkedIn-Suchfunktion beherrschen.

LinkedIn ist eine Goldmine. Aber Sie müssen kleine Tricks lernen, um sein Potenzial voll auszuschöpfen. Vor allem bei der Suche. Grundsätzlich möchte LinkedIn, dass Sie für sein Sales Navigator-Tool bezahlen, mit dem Sie auf Ergebnisse mit viel besserer Granularität zugreifen können. Und trotz des hohen Preises (59 €/Monat exkl. MwSt.) sind wir bei diesem hier dabei – es ist ein gutes Tool.

Empfohlene Lektüre: „So nutzen Sie den Sales Navigator kostenlos“

Davon abgesehen ist die Suche von LinkedIn die Datenbank der Interessenten, aus der viele ihre Kampagnen aufbauen, und daher werden immer noch qualitativ hochwertige Ergebnisse benötigt.

Hier sind einige Best Practices, die Sie befolgen sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Verwenden Sie nicht die Hauptsuchleiste „Keyword“ von LinkedIn

Ich empfehle Ihnen, nicht über die Hauptsuchleiste nach einem Schlüsselwort zu suchen. Verwenden Sie vor allem nicht die Hauptsuchleiste. Verwenden Sie wirklich nicht die Hauptsuchleiste ... Nein, aber im Ernst. Verwenden Sie nicht die Hauptsuchleiste! Es gibt KEINEN Grund, die Hauptsuchleiste zu verwenden.

Angenommen, Sie möchten Mitarbeiter in „Marketing“-Positionen finden. Verwenden Sie den Filter „Titel“, um nach dem Wort „Marketing“ oder „Marketer“ zu suchen.

Was ist, wenn Sie Personen ansprechen möchten, die in der Marketingbranche arbeiten? Verwenden Sie den Filter „Branche“, um nach dem Wort „Marketing und Werbung“ zu suchen.

Der einzige Grund, die Hauptsuchleiste zu verwenden, ist, wenn Sie nach einem bestimmten Profil suchen und dessen Namen kennen. Ansonsten gibt es andere Filter. Angenommen, Sie geben „Fitness“ in die Hauptsuchleiste ein, Sie erhalten Folgendes:

• Ergebnisse mit Berufsbezeichnungen, die „Fitness“ enthalten. Im Allgemeinen suchen wir danach.
• Profile in Unternehmen, die das Wort „Fitness“ enthalten: Dies könnte relevant sein.
• Benutzer, bei denen eine ihrer Fähigkeiten aufgeführt ist, Fitness: nicht so relevant.
• Mitglieder, deren früheres Unternehmen das Wort „Fitness“ enthält: weniger relevant.
• Personen, die "Fitness" als Interesse angegeben haben.
• Und schließlich Profile, bei denen das Wort „Fitness“ einfach auf ihrem Profil erscheint!

Wenn ich zum Beispiel nach dem Wort „Fitness“ suche, bekomme ich auf der 20. Seite dieses Ergebnis:

Es ist sicher, dass dieses Profil nicht dem entspricht, wonach ich suche!

Verwenden Sie "Titel", um Ihren Interessenten zu qualifizieren

Offensichtlich gibt es andere Alternativen zur Hauptsuchleiste. Wenn wir nach Interessenten suchen, wären die Aspekte, die für uns von Interesse wären, meistens die folgenden:

• Was die Person tut.
• Die Branche.
• Das Unternehmen.
• Die Größe seines Unternehmens.
• Das Dienstalter des potenziellen Kunden.
• Ihre geografische Positionierung.
• Wenn sich der Interessent in einer Entscheidungsposition befindet.

Die Größe des Unternehmens, die Dienstalter des Interessenten und sein Status als Entscheidungsträger sind nur mit der Suchfunktion des Sales Navigators zugänglich. Daher gehen wir in diesem Artikel nicht darauf ein.

Unabhängig davon ist der Titel viel nützlicher, wenn es darum geht, potenzielle Kunden anzusprechen . Meiner Meinung nach sogar das beste Qualifizierungstool, das man bei einer LinkedIn-Suche nutzen kann.

Es ersetzt oft die Hauptsuchleiste, die ein zu ungenaues Ergebnis liefert. Und es wird besonders leistungsfähig, wenn boolesche Operatoren verwendet werden.

Verwendung von booleschen Operatoren in der LinkedIn-Suchfunktion

Für manche sind boolesche Operatoren nichts weniger als Zauberei. Kein Zweifel, sie sind unglaublich effektiv und dennoch relativ einfach zu bedienen.

Mit einem booleschen Operator können Sie verschiedene Elemente kombinieren oder mithilfe eines Schlüsselworts angeben, wonach Sie in einem Suchfeld suchen. Das Keyword selbst, aber auch die Felder „Titel“, „Vorname“, „Nachname“, „Schule“ und „Firma“ dank Verknüpfungswort oder Sonderzeichen.

Hier sind einige boolesche Operatoren, die verwendet werden:

Verwenden Sie Anführungszeichen in der LinkedIn-Suchfunktion

Wenn Sie nach einem bestimmten Ausdruck suchen. Zum Beispiel „Growth Hacker“ im Titelfeld. Das Fehlen der Anführungszeichen kann zu Ergebnissen führen, die nur „Wachstum“ oder schlimmer noch „Hacker“ enthalten.

Durch das Hinzufügen der Anführungszeichen zeigt LinkedIn nur Personen an, deren Berufsbezeichnung ausschließlich „Growth Hacker“ enthält. Wenn Sie nur einen behalten müssten, wäre es dieser.

Probieren Sie die „NICHT“-Ausschlüsse in der LinkedIn-Suchfunktion aus

Für mich ist dies einer der leistungsstärksten booleschen Operatoren, da Sie damit irrelevante Ergebnisse in Ihrer Suche eliminieren können. Angenommen, Sie suchen nach Interessenten im Marketing, also geben Sie „Marketing“ in das Titelfeld ein.

Beim Durchsuchen der Suchergebnisse stoßen Sie möglicherweise auf „Freelance Marketing“, was möglicherweise nicht das ist, worauf Sie abzielen.

Durch die Angabe von „Marketing NOT Freelance“ löscht die Suche die Profile, die „Freelance“ in ihrem Titel enthalten. Sie können natürlich so viele „NICHT“-Elemente hinzufügen, wie Sie möchten, um Ihre Suche zu verfeinern.

Wenn Sie ProspectIn verwendet haben, können Sie Ihre Suche im Nachhinein jederzeit verfeinern – dank der Kampagnenfilter in unserem neuen Tool: Waalaxy. „Suchfilter nach Schlüsselwörtern — Enthält/Enthält nicht“ (hier ist ein Artikel zum Thema).

Entdecken Sie die Einschlüsse „ODER“ und „UND“.

Ich spreche über sie unter demselben Abschnitt, da sie im Wesentlichen zusammengehören. Wenn Sie verstehen, wie „NICHT“ funktioniert, sind „ODER“ und „UND“ ziemlich gleich. Mit diesen Operatoren können Sie Elemente verknüpfen.

Suchen Sie Leute, die einen Master an der „Harvard University“ gemacht haben? Nehmen Sie das Feld „School“ und fügen Sie „Master AND Harvard“ hinzu.

Ein anderes Beispiel. Sie suchen Leute, die bei „Tesla“ oder „Toyota“ oder „Renault“ arbeiten. Fügen Sie im Feld „Firma“ „Tesla OR Toyota OR Renault“ hinzu.

Was ist mit den Klammern in der LinkedIn-Suchfunktion?

Es ist wie Mathematik (vielleicht eine ferne Erinnerung). Klammern werden verwendet, um Kombinationen mit booleschen Operatoren zu bilden.

Zum Beispiel :

(Marketing, NICHT freiberuflich) ODER (Chief Marketing Officer ODER CMO) → „Marketing“ und nicht „Freelancer“ oder „Chief Marketing Officer“ oder „CMO“.

Überschreiten Sie nicht 1000 Suchergebnisse

Falls Sie es nicht wussten, LinkedIn gibt Ihnen keinen Zugriff auf mehr als 1.000 Standardsuchergebnisse. Auch wenn es Millionen sind! Es wäre zu einfach.

Tatsächlich ist dies zu Ihrem Vorteil, da es Ihnen ermöglicht, bessere Leads zu erhalten, indem Sie dazu gedrängt werden, den Umfang Ihrer Suchen zu reduzieren und eine bessere Granularität in Ihren Kampagnen zu erreichen.

Finden Sie Unternehmen in Ihrer Zielbranche

Ein etwas anderer, aber sehr effektiver Ansatz. Angenommen, Sie möchten ein Produkt an Personalvermittler oder Arbeitssuchende verkaufen . Sie können nach „Rekrutierern“ suchen. Sie erhalten einige interessante Ergebnisse. Aber was ist, wenn Sie an Personalagenturen verkaufen möchten? Das verkompliziert die Sache.

Sie sollten wissen, dass es in fast jedem Wirtschaftssektor Websites gibt, die Unternehmen der Branche zusammenbringen.

In diesem Fall können Sie bei Google nach „Recruitment firms“ suchen. Wenn wir ein wenig graben, finden wir eine Website, die mehr als 400 Personalvermittlungsagenturen auf der ganzen Welt auflistet. Sie können sogar nach Branchen auswählen!

Sobald Sie diese Liste erhalten haben, brauchen Sie sie nur noch zu kopieren und in den Filter „Unternehmen“ einzufügen, um Ihre Interessenten zu qualifizieren und mit der Prospektion zu beginnen! Dies ist nur ein Beispiel, aber es ist auf fast alle Branchen anwendbar.

Natürlich können Sie auch die Firmensuche verwenden.

Suchen Sie nach Region, um Ihre LinkedIn-Suchfunktion zu personalisieren

Dieser Tipp ist einfach, aber effektiv. Wenn Sie bei einer Suche Tausende von unzugänglichen Ergebnissen erhalten (z. B. durch Eingabe von „Vermarkter“), können Sie Ihre Suche einfach verfeinern, indem Sie eine Region in den Standortfilter eingeben.

Bei der Erstellung von Kampagnen auf Waalaxy ermöglicht dies hochgradig personalisierte Kampagnen:

• Vermarkter Pittsburgh.
• Vermarkter Denver.
• Vermarkter Oakland.

Die Einladungsnotiz für Ihre Interessenten in der Kampagne Marketers Denver könnte also etwa so aussehen:

„Ich habe gesehen, dass Sie in der Gegend von Denver im Marketing tätig sind. Ihr Profil scheint interessant! Etc."

Sonstiges: Gruppen

Es ist nicht möglich, in der Standardsuche von LinkedIn nach einer bestimmten Gruppe zu filtern. Gruppen sind jedoch eine nahezu unendliche und hochqualifizierte Quelle für Interessenten. Menschen versammeln sich um ein Thema oder ein gemeinsames Interesse. Ist das nicht toll?

Finden Sie Gruppen, die für Sie relevant sind. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Ich suche nach Gruppen mit dem Stichwort „Recruiter“. Ich bekomme Gruppen aus der ganzen Welt mit vielen Mitgliedern. In diesem Fall kannst du darum bitten, mehreren von ihnen beizutreten, aber sei dir bewusst, dass sie dich nicht systematisch aufnehmen werden. Seien Sie auch vorsichtig, da Sie nicht einer unbegrenzten Anzahl von Gruppen beitreten oder unbegrenzt ausstehende Anfragen haben können – LinkedIn blockiert Sie bei etwa 20.

Sobald Sie beigetreten sind, müssen Sie sich nur noch die Mitgliederliste ansehen und Ihre Gruppe nach Waalaxy exportieren. Sehen Sie, wie wir bei Gruppen eine Akzeptanzrate von über 50 % erreicht haben.

Jetzt wissen Sie, wie Sie die LinkedIn-Suchfunktion beherrschen!