So messen Sie Ihren Marketing-ROI mit Google Analytics

Verfolgen Sie Ihren ROI in Google Analytics und verschwenden Sie kein Geld mehr für Marketingkanäle, die die Nadel nicht bewegen.

Die Messung Ihres ROI ist der definitive Weg, um zu beweisen, ob Ihre Marketingbemühungen funktionieren.

Das ROI-Tracking ist jedoch nicht einfach, insbesondere wenn Sie mehrere Kanäle haben, die zusammenarbeiten, um neue Geschäfte voranzutreiben.

Unsere Daten belegen dies. 31 % der Vermarkter gaben an, dass der Nachweis des ROI eine ihrer größten Herausforderungen sei. Und es ist keine Überraschung.

Vermarkter, die in Lead-Generierungsunternehmen arbeiten, haben Schwierigkeiten, ihre Bemühungen mit Einnahmen in Verbindung zu bringen, einfach aufgrund von Komplikationen bei der Verknüpfung von Daten von einem Website-Besucher mit einem Lead und einem Verkauf.

Auch wenn es nicht immer einfach ist, den ROI zu verfolgen, hilft Ihnen die Kenntnis der Umsatzauswirkungen Ihrer Marketingkampagnen dabei, Ihr Budget und Ihre Ressourcen im Voraus intelligenter zu nutzen.

Deshalb wollen wir uns in diesem Artikel intensiv mit dem Thema ROI-Tracking auseinandersetzen und zeigen, wie man es richtig macht. Und wo könnten Sie Ihren ROI besser messen als in Google Analytics?

Was du lernen wirst:

• Was ist ROI im Marketing?
• Was ist der einfachste Weg, den ROI mit Google Analytics zu verfolgen?
• Was sind die Herausforderungen bei der ROI-Messung in Google Analytics?
• Wie wir den ROI in Google Analytics mit Umsatzzuordnung messen

Profi-Tipp

Marketing-Attribution ist die beste Methode, um Leads zu verfolgen und zu bestimmen, welche Marketingquellen die meisten Einnahmen erzielen. Ruler ordnet Umsatzdaten aus Ihrem CRM Ihren Marketingkanälen, Zielseiten, Anzeigen und Schlüsselwörtern zu, sodass Sie Ihren ROI genauer berechnen können.

Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet

Was ist ROI im Marketing?

Wahrscheinlich wissen Sie, was der ROI ist und wie man ihn berechnet. Aber der Klarheit halber wollen wir kurz definieren, was wir unter ROI im Marketing verstehen.

Verwandt: Marketing-ROI-Definition und wie man sie berechnet

Wenn Sie ein Vermarkter sind und den Wert Ihrer Kampagnen verstehen möchten, ist die Verfolgung des ROI der beste Weg.

ROI, was für Return on Investment steht, ist der Prozess der Zuordnung von Gewinn und Umsatz zur Wirkung Ihres Marketings.

Die Formel für den ROI lautet wie folgt:

Wenn Sie beispielsweise 1.000 £ in Ihre Kampagne investiert und 2.000 £ verkauft haben, beträgt Ihr Gewinn 1.000 £. Das bedeutet, dass Ihr ROI 100 % beträgt.

Der Nachweis des ROI ist eine Priorität, insbesondere für Marketingspezialisten, die als Kostenstelle angesehen werden.

Verwandte Themen: Wie Sie Ihren Marketing-ROI definitiv beweisen

Ohne das Tracking des ROI gibt es keine Möglichkeit zu wissen, ob sich Marketinganstrengungen lohnen (oder nicht lohnen).

Was ist der einfachste Weg, den ROI mit Google Analytics zu verfolgen?

Es gibt viele Möglichkeiten, den ROI zu verfolgen, aber am einfachsten ist es, Conversion-Werte in Google Analytics einzurichten.

Ein Conversion-Wert ist eine Geldzahl, die dem Abschluss eines Ziels oder Ereignisses in Google Analytics zugewiesen wird.

Jeder Konvertierung kann ein Wert zugewiesen werden. Es ist einfach nicht auf E-Commerce-Transaktionen beschränkt.

Verwandte: So berechnen und zuweisen Sie einen Wert in Google Analytics

Mit Conversion-Werten können Sie die monetären Auswirkungen jeder Conversion quantifizieren und Ihren ROI besser einschätzen.

Das Tracking des ROI in Google Analytics mithilfe von Conversion-Werten umfasst die folgenden Schritte:

• Conversion-Tracking einrichten
• Kostendaten einsenden
• Konversionen Werte hinzufügen

Wichtiger Hinweis : Google stellt Universal Analytics (UA) im Jahr 2023 ein und ersetzt es durch Google Analytics 4. Für diese Demonstration werden wir GA4 verwenden, um Conversion und ROI zu verfolgen. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie immer noch Universal Analytics verwenden. Wir haben historische Blogbeiträge, die Sie durch den Prozess führen. Wir werden diese, wo immer relevant, einbeziehen.

1. Richten Sie Conversion-Tracking ein

Zunächst müssen Sie Ihr Conversion-Tracking in Google Analytics konfigurieren.

Sie können den Conversion-Wert nicht verfolgen, ohne die Conversion zu verfolgen, richtig?

Wichtiger Hinweis : Befolgen Sie für Universal Analytics die Schritte in dieser Anleitung zum Einrichten von Google Analytics-Conversion-Tracking.

Wenn Sie kürzlich zu GA4 gewechselt sind, werden Sie bemerkt haben, dass Ziele keine praktikable Option mehr sind, um Conversions in Analytics zu verfolgen.

Bisher wurden Google Analytics-Ziele verwendet, um Aktionen zu verfolgen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten. Zum Beispiel Leads und Verkäufe.

Jetzt hat Google Analytics nur noch Ereignisse.

Wenn Sie in GA4 auf „ Konfigurieren “ klicken und „ Ereignisse “ auswählen, können Sie alle vordefinierten Optionen von Google Analytics sehen, einschließlich:

• klicken
• erster Besuch
• Seitenansicht
• scrollen
• Sitzungsansicht

Um einen Lead oder Verkauf in GA4 zu verfolgen, müssen Sie ein benutzerdefiniertes Ereignis erstellen und es in eine Conversion umwandeln.

Es gibt zwei Möglichkeiten, eine benutzerdefinierte Conversion in Google Analytics einzurichten.

• Erstellen Sie ein neues Ereignis basierend auf einer vorhandenen Option
• Konfigurieren Sie ein neues Tag im Google Tag Manager

In dieser Demonstration bleiben wir bei der ersten Option. In unserem Leitfaden zum Conversion-Tracking von Google Analytics erfahren Sie jedoch, wie Sie ein neues Tag in Google Tag Manager konfigurieren, um ein eindeutiges Ereignis in GA4 zu erfassen und zu melden.

Hier sind zunächst die Schritte zum Erstellen eines neuen Conversion-Ereignisses basierend auf einer vorhandenen Option.

Angenommen, Sie haben ein SaaS-Produkt und bieten eine kostenlose Demo Ihrer besten Funktionen an.

Benutzer füllen ein Formular aus, um eine Demo zu buchen, und werden zu einer Dankesseite weitergeleitet, nachdem sie auf „Senden“ geklickt haben.

Sie könnten das vordefinierte Ereignis page_view nehmen und eine Conversion auslösen, wenn ein Benutzer auf Ihrer Dankesseite landet. So geht's:

1. Melden Sie sich bei Ihrer GA4-Eigenschaft an und gehen Sie zu Konfigurieren > Ereignisse > Ereignis erstellen .

2. Geben Sie Ihrem benutzerdefinierten Ereignis einen Namen und richten Sie Ihre Bedingungseinstellungen ein. Im folgenden Beispiel löst die Konfiguration ein neues Conversion-Ereignis aus, wenn jemand nach dem Absenden eines Formulars eine Dankeschön-Seite anzeigt.

3. Nachdem Sie Ihr benutzerdefiniertes Ereignis eingerichtet haben, klicken Sie auf Erstellen .

4. Gehen Sie nun zu Conversions . Sie sollten Ihr benutzerdefiniertes Ereignis unten aufgelistet sehen. Alles, was Sie tun müssen, ist es mit dem Schieberegler als Conversion zu markieren, und schon kann es losgehen. Keine Panik, wenn Sie Ihr benutzerdefiniertes Ereignis nicht sehen. Manchmal kann es eine Weile dauern, bis es angezeigt wird. Schließen Sie das Fenster und kommen Sie später wieder, um zu sehen, ob es da ist.

Jetzt können Sie einen Conversion-Wert hinzufügen. Wenn Sie jedoch bezahlte Anzeigen schalten, sollten Sie zuerst Kostendaten in Google Analytics importieren.

2. Senden Sie Kostendaten an Google Analytics

Durch das Hinzufügen von Kostendaten zu Google Analytics können Sie die Leistung Ihrer Online-Werbekampagnen neben Ihren Conversion-Daten analysieren, um einen besseren Überblick über Ihren ROI und ROAS zu erhalten.

Um Daten von anderen Werbeplattformen abzurufen, müssen Sie den Datenimport in GA4 einrichten, und Sie können dies erreichen, indem Sie die folgenden Schritte ausführen.

Wichtiger Hinweis : Befolgen Sie für Universal Analytics die Schritte in dieser Anleitung zum Hinzufügen von Kostendaten in Google Analytics.

1. Melden Sie sich bei Ihrem Google Analytics-Konto an, klicken Sie auf Admin und gehen Sie zu Datenimport.

2. Klicken Sie auf Datenquelle erstellen .

3. Benennen Sie Ihre Datenquelle. Sie sehen auch verschiedene Datentypen, um zusätzliche Informationen basierend auf Produkten, Benutzer-ID und Kunden-ID zu importieren. Für dieses Beispiel wählen wir Cost Data .

4. Jetzt ist es an der Zeit, Ihr Datenschema einzurichten. Sie müssen in Ihrer CSV-Datei einige Informationen zu Ihren Werbekampagnen angeben, damit Google Analytics die Daten in Ihren Berichten genau abgleichen kann. Diese Daten umfassen das Datum, das Medium und die Quelle. Google Analytics verfügt über eine Vorlage, mit der Sie Ihre Kostendaten formatieren können.

5. Nachdem Sie Ihre Kostendaten formatiert haben, laden Sie Ihre Daten für den Import mit der Option CSV hochladen hoch und klicken Sie auf Weiter .

6. Als Nächstes müssen Sie die Daten in Ihrer CSV-Datei jedem entsprechenden Feld in Google Analytics zuordnen. Wählen Sie jedes Feld aus, das Sie in Google Analytics importieren möchten.

7. Nachdem Sie Ihre Daten zugeordnet haben, können Sie Ihre Kostendaten hochladen. Klicken Sie oben rechts auf Importieren , um zu beginnen. Dies kann je nach Größe Ihrer CSV-Datei einige Minuten dauern.

8. Wenn der Upload abgeschlossen ist, sehen Sie ein grünes Häkchen unter Status .

Bitte beachten Sie, dass es bis zu 24 Stunden dauern kann, bis Ihre Kostendaten in Analytics in Berichten, Zielgruppen und Erkundungen verfügbar sind.

3. Hinzufügen von Werten zu Ihren Conversions

Conversion-Werte sind wichtig, da es ohne sie schwierig sein kann, den Wert Ihres ROI abzuschätzen.

Nehmen Sie das folgende Beispiel.

Hier haben wir unsere Kostendaten und die Gesamtzahl der Conversions, die durch unsere bezahlten Werbemaßnahmen generiert wurden. Aus diesen Daten können wir nur die Kosten pro Conversion verfolgen. Wir alle wissen jedoch, dass die Kosten pro Conversion (oder Lead) nicht die zuverlässigste Metrik zur Messung der Marketingleistung sind.

Verwandte Themen: Kosten pro Lead: Ist Ihr Marketing effektiv?

Lassen Sie uns nun Conversion-Wert-Daten hinzufügen.

Anstatt sich auf Kosten pro Conversion zu verlassen, können wir jetzt Metriken wie ROI und ROAS verfolgen, um festzustellen, wie sich unsere Investitionen auf den Gesamtumsatz auswirken.

Verwandte: So verfolgen Sie den ROAS in Google Analytics

Wenn Sie die Konvertierung mithilfe eines vordefinierten GA4-Ereignisses erstellt haben, können Sie die Konfiguration einfach so anpassen, dass sie einen Wert enthält. Hier ist wie:

1. Navigieren Sie zu Ereignis konfigurieren und erstellen .

2. Sie sollten das Ereignis sehen, das Sie zuvor erstellt haben. Wählen Sie dieses Ereignis aus.

3. Klicken Sie auf das Stiftsymbol in der oberen rechten Ecke, um einen Wert hinzuzufügen. Scrollen Sie nach unten und klicken Sie auf Änderung hinzufügen .

4. Hier müssen Sie dem Ereignis „Währung“ und „Wert“ zwei Parameter hinzufügen. Fügen Sie im ersten Parameter die Währung hinzu und fügen Sie Ihren Währungscode (GBP) hinzu. Klicken Sie erneut auf Änderung hinzufügen. Fügen Sie für den zweiten Parameter „Wert“ hinzu und geben Sie den Wertbetrag für Ihr Ereignis an. Für dieses Beispiel haben wir 50 £ ausgewählt. Dies bedeutet, dass jedem Conversion-Ereignis bei jedem Auslösen ein Wert von 50 £ zugewiesen wird.

5. Klicken Sie auf Speichern .

An dieser Stelle fragen Sie sich wahrscheinlich, wie Sie Ihre Conversion-Werte berechnen.

Das Zuweisen von Werten ist für Unternehmen, die Zahlungen online akzeptieren, viel einfacher.

Angenommen, Sie nutzen digitales Marketing, um für eine Offline-Veranstaltung zu werben, nehmen aber Zahlungen online entgegen. Die Leute können auf Ihre Website gehen, ihr Ticket buchen und bezahlen, und Sie können die Gesamtkosten verwenden, um dies als Wert in Google Analytics zuzuweisen.

Einfach richtig?

Wenn Sie Conversions für eine dienstbasierte Website verfolgen, ist die Berechnung Ihrer Werte etwas schwieriger, aber machbar.

Als Problemumgehung können Sie eine geschätzte Zahl auf Ihre Conversion-Ereignisse anwenden.

Angenommen, Sie generieren zehn Leads über ein Kontaktformular auf Ihrer Website.

Von all diesen Leads schaffen Sie es, einen in einen Verkauf im Wert von 1.000 € umzuwandeln. Sie teilen die Gesamtsumme von 1.000 € durch die zehn Leads, um einen geschätzten Wert von 100 € zu erhalten.

Sie erhalten nicht 100 £ für jede Person, aber Sie wissen, dass Sie eine Abschlussrate von 10 % haben. Sie können also jedem Lead, der über Ihr Kontaktformular kommt, einen Wert von 100 £ zuweisen.

Diese Methode ist keine zuverlässige Methode, um den Wert Ihrer Ziele zu messen, aber sie kann Ihnen einige Hinweise darauf geben, woher Ihre Einnahmen stammen.

Wenn Sie die obigen Schritte erfolgreich befolgt haben, sollten Sie bereit sein, Ihren ROI zu verfolgen.

Sie können die Kosten- und Wertdaten in Google Analytics verwenden, um zu sehen, welche Werbemaßnahmen den höchsten Ertrag bringen, und Ihr Marketing für maximalen Umsatz optimieren.

Was sind die Herausforderungen bei der ROI-Messung in Google Analytics?

Google Analytics ist der Industriestandard zur Messung der Marketingleistung. Unsere Daten belegen dies. 91 % der Vermarkter geben an, dass Google Analytics ihre erste Wahl für die Berichterstellung ist.

Während Google Analytics ein leistungsstarkes Tool ist, mit dem Sie die Leistung Ihrer Website besser verstehen können, greift es zu kurz, wenn es um die Verfolgung der Pipeline und die Generierung von Einnahmen geht.

1. Nicht alle Conversions sind gleich

Conversion-Werte sind in Google Analytics nicht dynamisch.

Angenommen, Sie fügen dem Wert 50 £ hinzu. Jedes Mal, wenn jemand eine Conversion abschließt, weist Google Analytics diesen Betrag zu.

Du kannst es nicht ändern.

Dies ist in Ordnung, wenn Sie ein einzelnes Produkt mit einem festgelegten Preis verkaufen. Wenn Sie jedoch einen Service oder maßgeschneiderte Produkte anbieten, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihren ROI zu verfolgen.

Insbesondere B2B-Unternehmen verlassen sich hauptsächlich auf Leads, um ihre Vertriebspipeline zu füllen.

Aber nicht jeder Lead ist gleich. Unterschiedliche Marketingquellen generieren unterschiedliche Umsatz- und Lebensdauerwerte.

Außerdem passt nicht jeder Lead ideal zu Ihrem Unternehmen. Einige Leads können konvertiert werden und andere können aus dem Trichter herausfallen.

Es ist etwas unfair, einzelne Leads zu gruppieren und denselben Wert zuzuweisen, da jede Person ihre eigene Reise zum Kunden antritt.

2. Google Analytics verfolgt keine Offline-Transaktionen

Google Analytics wirkt Wunder bei der Messung der Ergebnisse Ihrer digitalen Aktivitäten, ist jedoch nicht in der Lage, Offline-Conversions zu verfolgen.

Standardmäßig kann Google Analytics Offline-Conversions derzeit nicht mit Ihren Berührungspunkten für digitales Marketing verknüpfen.

Google Analytics wurde entwickelt, um zu zeigen, wie Benutzer Ihre Website finden und mithilfe digitaler Methoden wie dem Ausfüllen von Formularen online konvertieren.

Aber das Ausfüllen von Formularen ist nicht die einzige Möglichkeit für Benutzer, mit Ihrem Unternehmen zu kommunizieren. Trotz des Aufkommens moderner Technologie ziehen es viele Menschen vor, zum Telefon zu greifen und Fragen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zu stellen.

Dies macht Telefonanrufe zu einem wertvollen Werkzeug zur Lead-Generierung für Vermarkter.

Unsere Daten belegen dies. 50 % der Vermarkter verlassen sich auf Telefonanrufe, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Aber mit einem Mangel an Offline-Conversion-Daten und detaillierten User Journeys, die in Google Analytics verfügbar sind, verpassen Werbetreibende viele Daten über ihre eingehenden Telefon-Leads und woher sie kommen.

3. GA4 hat ein kürzeres Rückblickfenster

Google Analytics hat einige Änderungen am Lookback Window vorgenommen.

Das Zuordnungsfenster bestimmt, wie weit in der Zeit zurück Google Analytics eine Conversion für die Zuordnung berücksichtigt.

Für Akquisitions-Conversion-Ereignisse beträgt das maximale Zuordnungsfenster 30 Tage (gilt nur für first_open- und first_visit-Ereignisse). Für andere Ereignisse können Sie bis zu 90 Tage auswählen.

Die durchschnittliche Lead-to-Close-Länge für B2B-Unternehmen beträgt 102 Tage.

Wenn Sie sich auf Google Analytics verlassen, verpassen Sie wahrscheinlich mehrere Marketingdatenpunkte, die eine Schlüsselrolle bei der Gewinnung von Leads und Einnahmen gespielt haben.

Profi-Tipp

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Wie wir den ROI in Google Analytics mit Umsatzzuordnung messen

Unter Berücksichtigung der Einschränkungen ist klar, dass Google Analytics nicht das zuverlässigste Tool zur Verfolgung Ihres ROI ist.

Verwandte: Die Einschränkungen von Google Analytics

Google Analytics liefert nicht die richtigen Daten, um Ihren ROI zu berechnen. Conversion-Werte sind hilfreich, aber sie sind nicht genau genug, um zu zeigen, welche Marketingbemühungen funktionieren, um den größten Umsatz zu erzielen.

Eine bessere Option ist die Verwendung eines Umsatzzuordnungstools. Mit Tools wie Ruler Analytics können Sie beispielsweise Ihr Google Analytics mit CRM-Umsatzdaten anreichern, um zu verstehen, welche Marketingquellen den höchsten ROI generieren.

Sehen wir uns genauer an, wie Ruler funktioniert und wie es Umsatzzuordnungsdaten an Ihr Google Analytics sendet.

1. Verfolgen Sie Besucher auf individueller Ebene

Das grundlegende Problem bei Google Analytics ist, dass es die Identität einzelner Benutzer nicht verfolgen kann.

Die Daten werden in Google Analytics anonymisiert, wobei den Nutzern zufällige ID-Nummern zugewiesen werden. Wenn also ein Benutzer auf der Website konvertiert, können Sie seine E-Mail-Adresse, seinen Namen oder seine Kontaktinformationen nicht sehen.

Verwandte: So verfolgen Sie einzelne Benutzer in Google Analytics

Da es nicht möglich ist, einzelne Benutzer zu verfolgen, wird die Verbindung zwischen Ihrem Marketing und Ihrem Umsatz effektiv unterbrochen. Wenn Sie nicht sehen können, wo Leads konvertieren, können Sie den Umsatz Ihrem Marketing nicht genau zuordnen.

Ruler hingegen kann einzelne Benutzer verfolgen. Dies geschieht, indem die Aktivität auf jeden einzelnen Benutzer beschränkt wird.

Verwandt: So verfolgen Sie vollständige Kundenreisen mit Ruler

Schauen wir uns kurz den Unterschied zwischen Google Analytics und Ruler an. Als erstes haben wir einen Screenshot der Reise eines Besuchers in Google Analytics.

Wir können sehen, wie viele Sitzungen dieser Benutzer hatte, welches Gerät er verwendet hat und wann er zuletzt gesehen wurde, aber das war es auch schon. Wir wissen nicht, wer dieser Benutzer ist oder wie weit er es im Funnel geschafft hat.

Werfen wir nun einen Blick auf Ruler.

Im obigen Beispiel können wir sehen, dass ein Benutzer auf eine unserer Marketing-Attributionsanzeigen geklickt und mithilfe eines Formulars in einen Lead umgewandelt wurde. Noch wichtiger ist, dass wir die Kontaktdaten des Benutzers und andere Marketingdatenpunkte sehen können.

Durch den vollständigen Zugriff auf diese Daten haben wir einen einheitlichen Überblick über unsere Leads und ihre Reisen. Wir können sehen, welche Kampagnen echte Leads für unser Unternehmen generieren, sodass wir entsprechend optimieren können.

2. Senden Sie Marketingquelldaten an CRM

Mit Ruler können wir sehen, woher Leads kamen und welche Seiten sie besucht haben. Das bedeutet, dass die Verbindung zwischen Marketing und Umsatz wieder hergestellt wird.

Um unsere Marketingbemühungen und Einnahmen miteinander zu verknüpfen, senden wir Rulers Attributionsdaten an das CRM.

Nehmen Sie das folgende Beispiel.

Hier sehen wir den Lead, der auf unserer Produktseite zur Marketingzuordnung konvertiert wurde. Dieser Lead hat an einer Demo teilgenommen und ist in die Opportunity-Phase übergegangen. Alles, was wir brauchen, ist der Lead, um auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben, und wir können es als gewonnen abschließen.

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da wir ohne diese Daten unseren Einfluss auf die Pipeline nicht nachweisen könnten.

Aber mit den Zuordnungsdaten von Ruler im CRM können wir sehen, wie Leads unser Unternehmen finden, wie lange es dauert, bis sie konvertiert werden, und wo sie im Trichter verloren gehen.

3. Bereichern Sie Google Analytics mit Daten zur Umsatzzuordnung

In jeder Phase des Trichters werden Leads durch die Ritzen fallen und den Kontakt verlieren. Einige Leads werden jedoch zu zahlenden Kunden.

Und hier beginnt die Magie zu geschehen. Wenn ein Lead konvertiert, verwendet Ruler eine vorgefertigte Integration, um Konvertierungs- und Umsatzdaten an sein Dashboard zu senden.

Verwandt: Wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuschreibt

Nachdem Ruler die Einnahmen den richtigen Touchpoints zugeordnet hat, werden die Daten an Google Analytics weitergegeben.

Siehe auch: Wie Ruler Google Analytics mit Attributionsdaten anreichert

Indem wir Umsatzdaten zu Google Analytics hinzufügen, können wir über die Conversion-Werte hinausgehen und genau sehen, wie sich unser Marketing auf Umsatz und ROI auswirkt.

Ruler verfolgt auch Ihre Telefonanruf-Leads. So können Sie Ihre Offline-Conversion-Daten und Ihren Umsatz direkt in Google Analytics mit all Ihren herkömmlichen Metriken vergleichen.

Nehmen Sie das folgende Beispiel.

In diesem Akquisitionsbericht können wir sehen, dass LinkedIn und Facebook eine ähnliche Anzahl von Leads beigetragen haben. Nehmen wir an, wir hätten ein zusätzliches Budget zur Verfügung. Basierend auf den Conversion-Daten in Google Analytics würden wir sie wahrscheinlich in beide Kanäle investieren.

Lassen Sie uns nun Umsatzdaten von Ruler hinzufügen.

Trotz der gleichen Anzahl an Leads hatte LinkedIn eindeutig einen besseren Einfluss auf den Umsatz. Anstatt das Budget auf beide Kanäle aufzuteilen, können wir uns auf LinkedIn konzentrieren. Wir können sogar nach Kampagne und Anzeige aufschlüsseln, um maximalen Umsatz zu erzielen.

Benötigen Sie Hilfe bei der ROI-Messung in Google Analytics?

Der ROI ist eine entscheidende Kennzahl für Vermarkter. Wenn Sie den ROI nicht verfolgen, wissen Sie nicht, ob Sie mit Ihren Marketingbemühungen Geld verdienen.

Und Einnahmen sind das ultimative Ziel, oder?

Google Analytics ist ein guter Ausgangspunkt für das ROI-Tracking, aber wie Sie gesehen haben, ist es nicht die zuverlässigste Methode.

Obwohl es ein unverzichtbares Tool für Vermarkter ist, hat Google Analytics seine Schwächen. Google Analytics kann Leads nicht nachverfolgen und Einnahmen nicht bestimmten Marketingdatenpunkten zuordnen. Ohne Umsatzdaten ist es schwer zu erkennen, was einen guten Return on Investment ausmacht.

Aber mit Tools wie Ruler ist das möglich. Ruler vereinfacht die Verfolgung des ROI.

Es verfolgt Ihre Daten auf Besucherebene, sodass Sie Leads und durch Marketing generierte Einnahmen erfolgreich mehreren Kampagnen, Anzeigen, Schlüsselwörtern und mehr zuordnen können.

Überzeugen Sie sich selbst. Buchen Sie eine Demo von Ruler und sehen Sie, wie es Ihnen helfen kann, Ihren Marketing-ROI zu verfolgen. Oder erfahren Sie, wie Ruler Totalmobile geholfen hat, den ROAS durch Umsatzzuordnung um 23 % zu steigern.