Google Analytics'i Kullanarak Pazarlama YG'nizi Nasıl Ölçersiniz?

Google Analytics'te YG'nizi izleyin ve iğneyi hareket ettirmeyen pazarlama kanallarında para harcamayı bırakın.

Yatırım getirinizi ölçmek, pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını kanıtlamanın kesin yoludur.

Ancak, özellikle yeni işleri yürütmek için birlikte çalışan birkaç kanalınız varsa, YG takibi kolay değildir.

Verilerimiz bunu destekliyor. Pazarlamacıların %31'i, yatırım getirisini kanıtlamanın en büyük zorluklarından biri olduğunu belirtti. Ve bu sürpriz değil.

Potansiyel müşteri yaratma işletmelerinde çalışan pazarlamacılar, yalnızca bir web sitesi ziyaretçisinden gelen verileri bir müşteri adayına, bir satışa bağlamanın getirdiği komplikasyonlar nedeniyle çabalarını gelire bağlamakta zorlanıyor.

YG'yi izlemek her zaman basit olmasa da, pazarlama kampanyalarınızın gelir üzerindeki etkisini bilmek, bütçenizi ve kaynaklarınızı ileride daha akıllıca kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, bu makalede, yatırım getirisi izleme konusunu doğrudan ele almak ve bunun nasıl doğru şekilde yapılacağını göstermek istiyoruz. Yatırım getirinizi ölçmek için Google Analytics'ten daha iyi ne olabilir?

Öğrenecekleriniz:

• Pazarlamada yatırım getirisi nedir?
• Google Analytics'i kullanarak yatırım getirisini izlemenin en kolay yolu nedir?
• Google Analytics'te yatırım getirisini ölçmenin zorlukları nelerdir?
• Gelir ilişkilendirmesi ile Google Analytics'te YG'yi nasıl ölçeriz?

Profesyonel İpucu

Pazarlama ilişkilendirmesi, olası satışları izlemenin ve hangi pazarlama kaynaklarının en fazla gelire katkıda bulunduğunu belirlemenin en iyi yoludur. Cetvel, CRM'nizden elde ettiğiniz gelir verilerini pazarlama kanallarınıza, açılış sayfalarınıza, reklamlarınıza ve anahtar kelimelerinize bağlayarak YG'nizi daha doğru hesaplamanıza olanak tanır.

Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

Pazarlamada yatırım getirisi nedir?

Yatırım getirisinin ne olduğunu ve nasıl hesaplanacağını muhtemelen biliyorsunuzdur. Ancak netlik adına, pazarlamada yatırım getirisi ile ne demek istediğimizi hızlıca tanımlayalım.

İlgili: Pazarlama ROI tanımı ve nasıl hesaplanacağı

Bir pazarlamacıysanız ve kampanyalarınızın değerini anlamak istiyorsanız, en iyi yol YG'yi izlemektir.

Yatırım getirisi anlamına gelen ROI, pazarlamanızın etkisine kâr ve gelir atfetme sürecidir.

ROI formülü aşağıdaki gibidir:

Örneğin, kampanyanıza 1.000 sterlinlik yatırım yaptıysanız ve 2.000 sterlinlik bir satış yaptıysanız, kazancınız 1.000 sterlin olur. Bu, YG'nizin %100 olduğu anlamına gelir.

ROI'yi kanıtlamak, özellikle maliyet merkezi olarak görülen pazarlamacılar için bir önceliktir.

İlgili: Pazarlama yatırım getirinizi kesin olarak nasıl kanıtlayabilirsiniz?

Yatırım getirisini izlemeden, pazarlama çabalarının buna değip değmediğini (veya değmeyeceğini) bilmenin hiçbir yolu yoktur.

Google Analytics'i kullanarak yatırım getirisini izlemenin en kolay yolu nedir?

YG'yi izlemenin birçok yolu vardır, ancak en kolay yol Google Analytics'te dönüşüm değerleri ayarlamaktır.

Dönüşüm değeri, Google Analytics'te bir hedefin veya etkinliğin tamamlanmasına atanan parasal bir sayıdır.

Herhangi bir dönüşüme bir değer atanabilir. Sadece e-ticaret işlemleriyle sınırlı değildir.

İlgili: Google Analytics'te bir değer nasıl hesaplanır ve atanır

Dönüşüm değerleriyle, her bir dönüşümün parasal etkisini ölçebilir ve YG'nizi daha iyi tahmin edebilirsiniz.

Google Analytics'te dönüşüm değerlerini kullanarak YG'yi izlemek aşağıdaki adımları içerir:

• Dönüşüm izlemeyi ayarlama
• Maliyet verilerini gönderme
• Dönüşümlere değer ekleme

Önemli Not : Google, 2023'te Universal Analytics'i (UA) kullanımdan kaldırıyor ve yerine Google Analytics 4 koyuyor. Bu tanıtımda, dönüşüm ve yatırım getirisini izlemek için GA4'ü kullanacağız. Hâlâ Universal Analytics kullanıyorsanız endişelenmeyin. Süreç boyunca size rehberlik edecek tarihi blog gönderilerimiz var. Bunları ilgili yerlere dahil edeceğiz.

1. Dönüşüm izlemeyi kurun

Öncelikle, Google Analytics'te dönüşüm izlemenizi yapılandırmanız gerekir.

Dönüşümü izlemeden dönüşüm değerini izleyemezsiniz, değil mi?

Önemli Not : Universal Analytics için, Google Analytics dönüşüm izlemeyi ayarlamak için bu kılavuzdaki adımları izleyin.

Yakın zamanda GA4'e geçtiyseniz, Hedeflerin artık Analytics'te dönüşümleri izlemek için uygun bir seçenek olmadığını fark etmişsinizdir.

Daha önce, işletmenizi etkileyebilecek eylemleri izlemek için Google Analytics Hedefleri kullanılıyordu. Örneğin, olası satışlar ve satışlar.

Artık Google Analytics'te yalnızca etkinlikler var.

GA4'te “ yapılandır ” ı tıklar ve “ olaylar ”ı seçerseniz, aşağıdakiler dahil olmak üzere Google Analytics tarafından ayarlanan tüm önceden tanımlanmış seçenekleri görebileceksiniz:

• Tıklayın
• ilk ziyaret
• sayfa görünümü
• taslak
• session_view

GA4'te bir olası satış veya satışı izlemek için özel bir etkinlik oluşturmanız ve bunu bir dönüşüme dönüştürmeniz gerekir.

Google Analytics'te özel bir dönüşüm oluşturmanın iki yolu vardır.

• Mevcut bir seçeneğe dayalı olarak yeni bir etkinlik oluşturun
• Google Etiket Yöneticisi'nde yeni bir etiket yapılandırın

Bu gösteride, ilk seçeneğe bağlı kalacağız. Ancak, Google Analytics dönüşüm izleme kılavuzumuza gidebilir ve GA4'te benzersiz bir etkinliği yakalamak ve raporlamak için Google Etiket Yöneticisi'nde yeni bir etiketi nasıl yapılandıracağınızı öğrenebilirsiniz.

Şimdilik, mevcut bir seçeneğe dayalı olarak yeni bir dönüşüm etkinliği oluşturma adımları aşağıda verilmiştir.

Diyelim ki bir SaaS ürününüz var ve en iyi özelliklerinizin ücretsiz bir demosunu sunuyorsunuz.

Kullanıcılar bir demo rezervasyonu yapmak için bir form doldururlar ve gönder düğmesine bastıktan sonra bir teşekkür sayfasına yönlendirilirler.

Önceden tanımlanmış olay page_view'i alabilir ve bir kullanıcı teşekkür sayfanıza geldiğinde bir dönüşümü tetikleyebilirsiniz. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. GA4 mülkünüzde oturum açın, Yapılandır > Etkinlikler > Etkinlik Oluştur öğesine gidin.

2. Özel etkinliğinize bir ad verin ve koşul ayarlarınızı yapın. Aşağıdaki örnekte, bir kişi bir form gönderdikten sonra bir teşekkür sayfasını görüntülediğinde yapılandırma yeni bir dönüşüm etkinliğini tetikleyecektir.

3. Özel etkinliğinizi ayarladıktan sonra Oluştur'u tıklayın.

4. Şimdi Dönüşümler'e gidin. Aşağıda listelenen özel etkinliğinizi görmelisiniz. Tek yapmanız gereken kaydırıcıyı kullanarak bunu bir dönüşüm olarak işaretlemek ve hazırsınız. Özel etkinliğinizi görmezseniz panik yapmayın. Bazen görünmesi biraz zaman alabilir. Pencereyi kapatın ve orada olup olmadığını görmek için daha sonra tekrar gelin.

Artık bir dönüşüm değeri eklemeye hazırsınız. Ancak ücretli reklamlar yayınlıyorsanız, öncelikle maliyet verilerini Google Analytics'e aktarmak isteyeceksiniz.

2. Maliyet verilerini Google Analytics'e gönderin

Google Analytics'e maliyet verileri eklemek, YG'nizi ve ROAS'ınızı daha iyi görebilmek için dönüşüm verilerinizin yanı sıra çevrimiçi reklam kampanyalarınızın performansını analiz etmenize olanak tanır.

Diğer reklamcılık platformlarından veri çekmek için GA4'te veri içe aktarmayı ayarlamanız gerekir ve bunu aşağıdaki adımları izleyerek yapabilirsiniz.

Önemli Not : Universal Analytics için, Google Analytics'e maliyet verileri eklemeyle ilgili bu kılavuzdaki adımları izleyin.

1. Google Analytics hesabınıza giriş yapın, Yönetici'ye tıklayın ve Veri İçe Aktarma'ya gidin.

2. Veri kaynağı oluştur üzerine tıklayın.

3. Veri kaynağınızı adlandırın. Ayrıca ürünlere, Kullanıcı Kimliğine ve Müşteri Kimliğine dayalı olarak ekstra bilgileri içe aktarmak için çeşitli veri türleri göreceksiniz. Bu örnek için Maliyet Verilerini seçeceğiz.

4. Şimdi veri şemanızı kurma zamanı. Google Analytics'in raporlarınızdaki verileri doğru bir şekilde eşleştirebilmesi için .csv dosyanızda reklam kampanyalarınızla ilgili bazı bilgiler sağlamanız gerekir. Bu veriler tarih, ortam ve kaynağı içerir. Google Analytics, maliyet verilerinizi biçimlendirmek için kullanabileceğiniz bir şablona sahiptir.

5. Maliyet verilerinizi biçimlendirdikten sonra, CSV Yükle seçeneğini kullanarak içe aktarılmak üzere verilerinizi yükleyin ve İleri'yi tıklayın.

6. Ardından, CSV dosyanızdaki verileri Google Analytics'te karşılık gelen her alanla eşleştirmeniz gerekir. Google Analytics'e aktarmak istediğiniz her alanı seçin.

7. Verilerinizi eşleştirdikten sonra, maliyet verilerinizi yüklemeye hazırsınız. Başlamak için sağ üst köşedeki İçe Aktar'a tıklayın. Bu, CSV dosyanızın boyutuna bağlı olarak birkaç dakika sürebilir.

8. Yükleme tamamlandığında, Durum altında yeşil bir onay işareti görürsünüz.

Maliyet verilerinizin Analytics'in bu verileri raporlarda, kitlelerde ve keşiflerde kullanılabilir hale getirmesinin 24 saat kadar sürebileceğini lütfen unutmayın.

3. Dönüşümlerinize değer ekleme

Dönüşüm değerleri önemlidir çünkü bunlar olmadan yatırım getirinizin değerini tahmin etmek zor olabilir.

Aşağıdaki örneği alın.

Burada maliyet verilerimiz ve ücretli reklamcılık çalışmalarımızdan elde edilen toplam dönüşüm sayısı bulunmaktadır. Bu verilerden, izleyebileceğimiz tek şey dönüşüm başına maliyettir. Ancak, dönüşüm (veya olası satış) başına maliyetin, pazarlama performansını ölçmek için en güvenilir ölçüm olmadığını hepimiz biliyoruz.

İlgili: Olası satış başına maliyet: Pazarlamanız etkili mi?

Şimdi dönüşüm değeri verilerini ekleyelim.

Dönüşüm başına maliyete güvenmek yerine, yatırımlarımızın genel geliri nasıl etkilediğini belirlemek için artık YG ve ROAS gibi ölçümleri takip edebiliyoruz.

İlgili: Google Analytics'te ROAS nasıl izlenir?

Dönüşümü önceden tanımlanmış bir GA4 olayı kullanarak oluşturduysanız, yapılandırmayı bir değer içerecek şekilde ayarlamanız yeterlidir. İşte nasıl:

1. Olayı Yapılandır ve Oluştur'a gidin.

2. Daha önce oluşturduğunuz olayı görmelisiniz. Bu etkinliği seçin.

3. Bir değer eklemek için sağ üst köşedeki Kalem simgesine tıklayın. Aşağı kaydırın ve Değişiklik ekle'yi tıklayın.

4. Burada “currency” ve “value” olayına iki parametre eklemeniz gerekiyor. İlk parametrede para birimini ekleyin ve para birimi kodunuzu (GBP) ekleyin. Tekrar Değişiklik ekle'ye tıklayın. İkinci parametre için "değer" ekleyin ve etkinliğiniz için değer miktarını ekleyin. Bu örnek için 50 sterlin seçtik. Bu, her bir dönüşüm etkinliğine, tetiklendiğinde 50 £ değerinde bir değer atanacağı anlamına gelir.

5. Kaydet'i tıklayın .

Bu noktada, muhtemelen dönüşüm değerlerinizi nasıl hesaplayacağınızı merak ediyorsunuzdur.

Çevrimiçi ödeme kabul eden işletmeler için değer atamak çok daha kolaydır.

Örneğin, çevrimdışı bir etkinliği tanıtmak için dijital pazarlamayı kullandığınızı ancak ödemeleri çevrimiçi olarak aldığınızı varsayalım. İnsanlar web sitenize gidebilir, biletlerini rezerve edebilir ve ödeyebilir ve toplam maliyeti, bunu Google Analytics'te bir değer olarak atamak için kullanabilirsiniz.

Kolay değil mi?

Hizmet tabanlı bir web sitesi için dönüşümleri izliyorsanız, değerlerinizi hesaplamak biraz daha yanıltıcıdır ancak başarılabilir.

Geçici bir çözüm olarak, dönüşüm etkinliklerinize tahmini bir rakam uygulayabilirsiniz.

Web sitenizdeki bir iletişim formu aracılığıyla on potansiyel müşteri oluşturduğunuzu varsayalım.

Tüm bu müşteri adaylarından birini 1000 sterlinlik satışa dönüştürmeyi başarırsınız. Toplam 1.000 sterlini on müşteri adayına bölerek size tahmini 100 sterlinlik bir değer verirsiniz.

Her kişi için 100 £ almıyorsunuz, ancak %10'luk bir kapanış oranınız olduğunu biliyorsunuz. Böylece, iletişim formunuz aracılığıyla gelen her müşteri adayı için 100 £ değer atayabilirsiniz.

Bu yöntem, hedeflerinizin değerini ölçmenin güvenilir bir yolu değildir, ancak gelirinizin nereden geldiği konusunda size bazı ipuçları verebilir.

Yukarıdaki adımları başarıyla uyguladıysanız, YG'nizi izlemeye hazır olmalısınız.

Hangi reklam çalışmalarının en yüksek getiriyi sağladığını görmek ve pazarlamanızı maksimum gelir için optimize etmek için Google Analytics'teki maliyet ve değer verilerini kullanabilirsiniz.

Google Analytics'te yatırım getirisini ölçmenin zorlukları nelerdir?

Google Analytics, pazarlama performansını ölçmek için endüstri standardıdır. Verilerimiz bunu destekliyor. Pazarlamacıların %91'i, raporlama için Google Analytics'in ilk tercihleri ​​olduğunu söylüyor.

Google Analytics, web sitenizin performansını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olsa da, takip hattı ve gelir üretimi söz konusu olduğunda yetersiz kalıyor.

1. Tüm dönüşümler eşit oluşturulmaz

Google Analytics'te dönüşüm değerleri dinamik değildir.

Değere 50 TL eklediğinizi varsayalım. Biri bir dönüşümü her tamamladığında, Google Analytics bu tutarı atayacaktır.

Değiştiremezsin.

Bu, tek bir ürünü tek bir fiyatla satarsanız iyidir. Ancak, bir hizmet veya ısmarlama ürünler sağlıyorsanız, yatırım getirinizi takip etmekte zorlanacaksınız.

Özellikle B2B işletmeleri, satış hatlarını beslemek için çoğunlukla müşteri adaylarına güveniyor.

Ancak her müşteri adayı eşit yaratılmamıştır. Farklı pazarlama kaynakları, farklı gelir ve yaşam boyu değerler üretir.

Ayrıca, her müşteri adayı şirketiniz için ideal bir seçim değildir. Bazı potansiyel müşteriler dönüşebilir ve diğerleri dönüşüm hunisinden düşebilir.

Her bir kişi müşteri olma yolunda kendi yolculuğuna başladığından, bireysel potansiyel müşterilere aynı değeri gruplamak ve atamak biraz adaletsizdir.

2. Google Analytics, çevrimdışı işlemleri izlemez

Google Analytics, dijital etkinliklerinizin sonuçlarını ölçmede harikalar yaratır, ancak çevrimdışı dönüşümleri izlemekte yetersiz kalır.

Google Analytics, şu anda çevrimdışı dönüşümleri dijital pazarlama temas noktalarınıza bağlayamıyor.

Google Analytics, kullanıcıların web sitenizi nasıl bulduğunu ve form doldurma gibi dijital yöntemleri kullanarak çevrimiçi ortamda nasıl dönüşüm sağladığını göstermek için oluşturuldu.

Ancak form doldurma, kullanıcıların şirketinizle iletişim kurmasının tek yolu değildir. Modern teknolojinin yükselişine rağmen, birçok kişi telefonu eline alıp ürün ve hizmetleriniz hakkında soru sormayı tercih ediyor.

Bu, telefon görüşmelerini pazarlamacılar için değerli bir müşteri adayı oluşturma aracı haline getirir.

Verilerimiz bunu destekliyor. Pazarlamacıların %50'si kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için telefon görüşmelerine güveniyor.

Ancak, Google Analytics'te bulunan çevrimdışı dönüşüm verileri ve ayrıntılı kullanıcı yolculukları eksikliği nedeniyle, pazarlamacılar gelen telefon potansiyel müşterileri ve nereden geldikleri hakkında çok sayıda veriyi kaçırıyor.

3. GA4, daha kısa bir yeniden inceleme aralığına sahiptir

Google Analytics, yeniden inceleme aralığında bazı değişiklikler yaptı.

İlişkilendirme aralığı, Google Analytics'in, ilişkilendirme kredisi için bir dönüşümü ne kadar geriye dönük olarak değerlendireceğini belirler.

Edinme dönüştürme etkinlikleri için maksimum ilişkilendirme aralığı 30 gündür (yalnızca first_open ve first_visit etkinlikleri için geçerlidir). Diğer etkinlikler için 90 güne kadar seçebilirsiniz.

B2B şirketleri için ortalama teslime kadar geçen süre 102 gündür.

Google Analytics'e güveniyorsanız, olası satışlar ve gelir elde etmede kilit rol oynayan birden çok pazarlama veri noktasını kaçırıyor olabilirsiniz.

Profesyonel İpucu

İlişkilendirme, analiz ve dijital pazarlamayla ilgili ipuçları ve taktikler için Katie'yi LinkedIn'de takip edin. Merhaba demeyi unutmayın.

Gelir ilişkilendirmesi ile Google Analytics'te YG'yi nasıl ölçeriz?

Sınırlamalar dikkate alındığında, Google Analytics'in yatırım getirinizi izlemek için en güvenilir araç olmadığı açıktır.

İlgili: Google Analytics'in sınırlamaları

Google Analytics, YG'nizi hesaplamak için doğru verileri sağlamaz. Dönüşüm değerleri yardımcı olur, ancak en fazla geliri sağlamak için hangi pazarlama çabalarının işe yaradığını gösterecek kadar doğru değildir.

Daha iyi bir seçenek, bir gelir ilişkilendirme aracı kullanmaktır. Örneğin Cetvel Analizi gibi araçlar, hangi pazarlama kaynaklarının en yüksek yatırım getirisini sağladığını anlamak için Google Analytics'inizi CRM gelir verileriyle zenginleştirmenize olanak tanır.

Ruler'ın nasıl çalıştığına ve gelir ilişkilendirme verilerini Google Analytics'inize nasıl gönderdiğine daha yakından bakalım.

1. Ziyaretçileri bireysel düzeyde takip edin

Google Analytics ile ilgili temel sorun, bireysel kullanıcıların kimliğini izleyememesidir.

Veriler, kullanıcılara rastgele kimlik numaraları atanarak Google Analytics'te anonimleştirilir. Bu nedenle, bir kullanıcı web sitesinde dönüşüm gerçekleştirdiğinde, e-postasını, adını veya iletişim bilgilerini göremezsiniz.

İlgili: Google Analytics'te bireysel kullanıcılar nasıl izlenir?

Bireysel kullanıcıları takip edememesi nedeniyle, pazarlamanız ve geliriniz arasındaki bağlantı etkin bir şekilde kopmuştur. Potansiyel müşterilerin nerede dönüşüm sağladığını göremiyorsanız, geliri doğru bir şekilde pazarlamanıza geri bağlayamazsınız.

Cetvel ise bireysel kullanıcıları takip edebilir. Bunu, etkinliği her bir belirli kullanıcıya göre izole ederek yapar.

İlgili: Ruler ile tam müşteri yolculukları nasıl izlenir

Google Analytics ile Cetvel arasındaki farka hızlıca bakalım. İlk olarak, bir ziyaretçinin Google Analytics'teki yolculuğunun ekran görüntüsüne sahibiz.

Bu kullanıcının kaç oturumu olduğunu, hangi cihazı kullandığını ve en son ne zaman görüldüğünü görebiliriz, o kadar. Bu kullanıcının kim olduğunu veya hunide ne kadar ilerlediğini bilmiyoruz.

Şimdi Ruler'a bir göz atalım.

Yukarıdaki örnekte, bir kullanıcının pazarlama ilişkilendirme reklamlarımızdan birine tıkladığını ve bir form kullanarak potansiyel müşteriye dönüştüğünü görebiliriz. Daha da önemlisi, kullanıcının iletişim bilgilerini ve diğer pazarlama veri noktalarını görebiliriz.

Bu verilere tam erişime sahip olarak, olası satışlarımız ve yolculukları hakkında birleşik bir görüşe sahibiz. Hangi kampanyaların işletmemiz için gerçek potansiyel müşteriler sağladığını görebilir ve buna göre optimizasyon yapmamızı sağlar.

2. Pazarlama kaynağı verilerini CRM'ye gönderin

Cetvel ile olası satışların nereden geldiğini ve hangi sayfaları ziyaret ettiklerini görebiliriz. Bu, pazarlama ve gelir arasındaki bağlantının yeniden kurulduğu anlamına gelir.

Pazarlama çabalarımızı ve gelirimizi birbirine bağlamak için Cetvel'in ilişkilendirme verilerini CRM'ye göndeririz.

Aşağıdaki örneği alın.

Burada, pazarlama ilişkilendirmesi ürün sayfamızda dönüştürülen potansiyel müşteriyi görebiliriz. Bu lider bir demo oturdu ve fırsat aşamasına geçti. İhtiyacımız olan tek şey noktalı çizgiyi imzalamak ve onu kazanılmış olarak kapatabiliriz.

Bu çok önemli çünkü bu veriler olmadan boru hattı üzerindeki etkimizi gösteremezdik.

Ancak CRM'deki Cetvel'in ilişkilendirme verileriyle, potansiyel müşterilerin işimizi nasıl bulduğunu, dönüşümlerinin ne kadar sürdüğünü ve dönüşüm hunisinde nerede kaybolduklarını görebiliriz.

3. Google Analytics'i gelir ilişkilendirme verileriyle zenginleştirin

Huninin her aşamasında, uçlar çatlaklardan düşmeye ve teması kaybetmeye başlayacaktır. Bununla birlikte, bazı potansiyel müşteriler ödeme yapan müşteriler olmaya devam edecek.

Ve bu, sihrin gerçekleşmeye başladığı zamandır. Bir müşteri adayı dönüştüğünde, Ruler, dönüşüm ve gelir verilerini kontrol paneline göndermek için önceden oluşturulmuş bir entegrasyon kullanacaktır.

İlgili: Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?

Cetvel, geliri doğru temas noktalarına atadıktan sonra, veriler Google Analytics'e aktarılır.

İlgili: Cetvel, Google Analytics'i ilişkilendirme verileriyle nasıl zenginleştirir?

Google Analytics'e gelir verileri ekleyerek, dönüşüm değerlerinin ötesine geçebilir ve pazarlamamızın geliri ve YG'yi tam olarak nasıl etkilediğini görebiliriz.

Cetvel ayrıca telefon görüşmelerinizi takip eder. Böylece, çevrimdışı dönüşüm verilerinizi ve gelirinizi tüm geleneksel metriklerinize karşı doğrudan Google Analytics'te ölçebilirsiniz.

Aşağıdaki örneği alın.

Bu satın alma raporunda, LinkedIn ve Facebook'un benzer sayıda potansiyel müşteriye katkıda bulunduğunu görebiliriz. Diyelim ki harcayacak ek bir bütçemiz vardı. Google Analytics'teki dönüşüm verilerine dayanarak, büyük olasılıkla her iki kanala da yatırım yapardık.

Şimdi Cetvel'den gelir verilerini ekleyelim.

Aynı sayıda müşteri adayı oluşturmasına rağmen, LinkedIn açıkça gelir üzerinde daha iyi bir etkiye sahipti. Bütçeyi her iki kanal arasında bölmek yerine, çabalarımızı LinkedIn'e odaklayabiliriz. Hatta maksimum gelir elde etmek için kampanyaya ve reklama göre detaya inebiliriz.

Google Analytics'te yatırım getirisini ölçmek için yardıma mı ihtiyacınız var?

YG, pazarlamacılar için kritik bir ölçümdür. Yatırım getirisini izlemiyorsanız, pazarlama çabalarınızın size para kazandırıp kazanmadığını bilemezsiniz.

Ve gelir nihai hedeftir, değil mi?

Google Analytics, yatırım getirisi takibi için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak gördüğünüz gibi, en güvenilir yöntem değildir.

Pazarlamacılar için olmazsa olmaz bir araç olsa da, Google Analytics'in kusurları vardır. Google Analytics, olası satışları izleyemez ve geliri belirli pazarlama veri noktalarıyla ilişkilendiremez. Gelir verileri olmadan, neyin iyi bir yatırım getirisi sağladığını görmek zor.

Ancak Cetvel gibi araçlarla yapabilirsiniz. Cetvel, yatırım getirisini izleme sürecini kolaylaştırır.

Verilerinizi ziyaretçi düzeyinde takip ederek, birden çok kampanya, reklam, anahtar kelime ve daha fazlasında olası satışları ve pazarlamadan elde edilen geliri başarılı bir şekilde ilişkilendirmenize olanak tanır.

Kendiniz görün. Cetvel'in bir demosunu ayırtın ve pazarlama yatırım getirinizi izlemenize nasıl yardımcı olabileceğini görün. Veya Ruler'ın Totalmobile'in gelir ilişkilendirmesiyle ROAS'ı %23 oranında artırmasına nasıl yardımcı olduğunu öğrenin.