G2 Presents: Ihr Leitfaden zur Kaufabsicht

Auf der Suche nach einem Crashkurs in Sachen G2 Buyer Intent?

Sie sind an der richtigen Stelle! Begleiten Sie uns auf einer Reise in sieben Büchern, um Ihre G2-Käuferabsicht zu verstehen und zu operationalisieren. Möchten Sie zu einem der sieben Bücher unten weiterklicken? Verwenden Sie die Seitenleiste, um nach Belieben vor, zurück und zwischen den Büchern zu navigieren!

Jetzt nehmen wir das erste Buch und legen los.

Buch 1: Laden Sie Ihre Rev-Ops-Teammitglieder ein

Sie benötigen enge Allianzen und Beziehungen, um Ihre Ziele mit Buyer Intent zu erreichen.

Bevor Sie überhaupt mit dem Erstellen von Listen, dem Einrichten von Benachrichtigungen oder dem Erstellen von Kampagnen beginnen, müssen Sie zuerst Ihre Teammitglieder registrieren, die die Bemühungen um Umsatzoperationen leiten. Dazu gehören Ihre Marketing-, Vertriebs- oder Revenue Operations Manager. Je früher Sie sich ausrichten und Unterstützung von der Betriebsseite Ihrer Organisation erhalten, desto eher werden Sie Prozesse einrichten, um G2 Buy-in Intent leicht zugänglich zu machen, um SDR-, Vertriebs- und CSM-Bemühungen voranzutreiben – und stärkere Marketingkampagnen durchzuführen.

Ihr Rev-Ops-Team kann nicht nur als Resonanzboden für potenzielle neue Ideen dienen, um diese Signale zu nutzen (und sicherzustellen, dass sie realistisch sind), es kann Ihnen auch dabei helfen, die wesentlichen Prozesse zu durchdenken und Details aufzulisten, um sicherzustellen, dass Ihre Initiativen aufgesetzt werden korrekt, sind effizienter und können effektiv gemeldet werden.

Die Beteiligung von Rev Ops ist notwendig, um den wichtigsten Vorbereitungsschritt von G2 Buyer Intent zu treffen: Ihre Signale der Käuferabsicht in Echtzeit für Vertriebs- und Marketingtools und -teams zugänglich zu machen. Sie erhalten möglicherweise eine Menge Unternehmen, die auf Ihr G2.com-Profil oder Ihre Kategorieseiten kommen, aber wenn sie nicht leicht zu sehen/nutzen sind, werden Sie am Ende Ihre Räder drehen und die Gelegenheit verpassen, mit In-Market zu interagieren Käufer.

Möchten Sie Ihre(n) Rev-Ops-Teamkollegen für das Hinzufügen von G2 Buyer Intent begeistern?

Lassen Sie Ihr Rev-Ops-Team wissen, dass Sie Zugang zu engagierten Unternehmen von G2 Buyer Intent haben. Ermutigen Sie sie, sich bei my.G2 anzumelden , um einen Blick auf die Signale zu werfen, die Sie im letzten Monat, 6 Monaten und 12 Monaten erhalten haben. Dieser kurze Überblick liefert Ihnen die Daten, die Sie benötigen, um zu erklären, warum dieses Projekt priorisiert werden muss und welche Möglichkeiten sich für Ihre Vertriebs- und Marketingteams ergeben.

Rev ops kann Ihnen dabei helfen, Prozesse einzurichten, um die Datengenauigkeit, Effektivität und Effizienz zu steigern. Und mit einem Rev Ops-Teammitglied an Ihrer Seite haben Sie Vertrauen in die Kampagnen, Kadenzen und Prozesse, die Sie einrichten möchten.

Buch 2: Entschlüsseln Sie Ihre Käuferabsicht

Jetzt, da wir langjährige Freundschaften und zuverlässige Verbündete aufgebaut haben, ist es an der Zeit, herauszufinden, was sich in Ihren G2-Käuferabsichtssignalen verbirgt – und was es tatsächlich für Sie bedeutet! Es wird viel einfacher sein, über die Aktionen zu entscheiden, die Ihre Marketingkampagnen oder SDRs ausführen sollen, wenn Sie genau wissen, was jedes Signal bedeutet und was es anzeigen könnte.

Denken Sie daran, dass Sie nur Kaufabsichtssignale für Unternehmen erhalten können, während Einzelpersonen Ihre Seite besuchen. Machen Sie sich mit jedem der Signale in der folgenden Tabelle vertraut.

Möchten Sie, dass diese Beschreibungen für Sie und Ihre Teamkollegen leicht zugänglich sind? Drucken Sie dieses Referenzblatt aus und verteilen Sie es.

Nachdem Sie nun die Signale kennen, auf die Sie stoßen werden, wollen wir untersuchen, wie sie mit dem Marketingtrichter und anderen Indikatoren zusammenhängen, die Ihre Interpretation dieser Signale verbessern könnten.

Es gibt einige firmografische und technologische Datenpunkte, die die Bedeutung eines Kaufabsichtssignals verändern könnten. Hier sind fünf wichtige Überlegungen, die Sie beim Erstellen Ihrer Pläne beachten sollten.

1. Existiert dieses Unternehmen bereits in Ihrem CRM-System?
2. Haben sie einen etablierten Anbieter?
3. Sind sie in einer offenen Gelegenheit?
4. Sind sie ein aktueller Kunde?
5. Wenn sie bereits Kunde sind, wann ist ihr Verlängerungsdatum?

Warum sind diese zusätzlichen Informationen wichtig? Diese Daten helfen Ihnen bereits bei der Zuweisung von Konten und geben Ihren Teams eine Anleitung zum Umgang mit einem Interessenten oder Kunden. Diese Daten, überlagert mit G2 Buyer Intent, geben Ihren Teams ein klareres Bild davon, wo genau ein Interessent oder Kunde in seinem Entscheidungsprozess stehen könnte.

Wir haben skizziert, wie Sie diese Signale ablesen können, basierend auf dem Signaltyp der Absicht und der Position eines Kunden im Kaufzyklus, wie unten gezeigt. Abhängig von Ihrer Branche und Ihrem Kundentyp können Absichtssignale unterschiedliche Bedeutungen haben. Dies sind allgemeine Interpretationen, die wir basierend auf anderen G2-Benutzern für wahrscheinlich halten.

Möchten Sie, dass diese Interpretationen für Ihre SDRs, Ihr Vertriebsteam und Ihre CSMs leicht zugänglich sind? Drucken Sie diese Tabelle aus und teilen Sie sie!

Machen Sie es spezifisch für Sie

Es gibt eine Vielzahl verschiedener Optionen und Wege, die Sie einschlagen können, wenn es darum geht, auf welche Signale Sie sich konzentrieren sollten. Wir sollen Ihnen dabei helfen, diese für Ihr Unternehmen und Ihre Teams relevanten Signale zu verstehen.

Möchten Sie den Platz besprechen, den G2 Buyer Intent in Ihren Marketing- und Verkaufsstrategien einnimmt? Hier ist eine Agenda für eine Workshop-Sitzung, die Sie mit Ihren Projektbeteiligten durchführen können:

• Tagesordnungspunkt 1: Arbeiten Sie mit Ihren Stakeholdern zusammen und gehen Sie die obige Tabelle durch, um basierend auf Ihrem Kaufzyklus Verfeinerungen vorzunehmen. Machen Sie sich keine Sorgen um die Konkurrenz? Streichen Sie diese Beschreibungen durch. Haben alle Ihre potenziellen Kunden einen etablierten Anbieter? Strike the Greenfield-Beschreibungen.
  
  Hier ist eine leere Tabelle, wenn Sie bei Null anfangen möchten!

• Tagesordnungspunkt 2: Besprechen Sie den Teil des Kaufzyklus, auf den Sie sich als Unternehmen konzentrieren, oder den Teil des Kaufzyklus, der von einem Schub profitieren könnte. Wählen Sie eine aus, um zu beginnen! Sie können jederzeit zurückgehen und andere Teile des Kaufzyklus unterstützen, abhängig von Ihrer Bandbreite!
  
  
  • Anlocken
  • Engagieren
  • Vergnügen
• Tagesordnungspunkt 3: Nachdem Sie sich nun auf die wichtigste Phase des Kaufzyklus Ihrer Organisation konzentriert haben, lassen Sie alle die beiden wichtigsten Signale auswählen, die ihrer Meinung nach für Ihr Unternehmen am wertvollsten sind. Kommt zusammen und redet darüber. Richten Sie sich an den Signalen aus, bei denen Ihr Team das größte Potenzial sieht.
  
  Dies erleichtert die Aktivierung (und Registrierung) Ihrer Teams, da Sie sich alle bereits darüber einig sind, welche Eigenschaften für Ihr Unternehmen wirklich am wertvollsten sind. Es wird auch einfacher sein, mit der Erweiterung Ihrer möglichen Zielgruppen mit Käuferabsicht zu beginnen.

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben Buch 2 abgeschlossen! Jetzt haben Sie einen Überblick darüber, womit Sie arbeiten, und Sie sind auf die Teams abgestimmt, die Sie unterstützen werden. Gut erledigt. Sie haben einige wichtige Materialien, auf die Sie während des restlichen Plans verweisen und die Sie auch mit Ihrem Vertriebsteam zur Aktivierung teilen können!

Buch 3: Vereinbaren und erstellen Sie Ihr ICP und Ihre Listen

Es ist an der Zeit, über unser ideales Kundenprofil nachzudenken! Bitten Sie Vertriebsmitarbeiter oder Ihren Produktvermarkter um einen kurzen Überblick über Ihren ICP und halten Sie ihn bereit. Sie werden es für die nächsten Bücher brauchen.

Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass die Käuferabsichtssignale, auf die Sie sich konzentrieren, für Ihr Verkaufsteam von höchster Qualität sind, um einen Abschluss zu erzielen. Möglicherweise erhalten Sie Absichtssignale von Unternehmen, die Sie nicht verfolgen. Wir möchten nicht, dass Sie (oder Ihre Teams) sich auf diese konzentrieren. Wenn Sie Ihr ICP leicht verfügbar haben, wird es einfacher, Prozesse zu implementieren, die Ihre Daten in Topform halten und Ihre Initiativen auf die richtigen Interessenten ausrichten.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und skizzieren Sie, wer Ihr ICP aus Unternehmenssicht ist:

• Welche Art von Kunden suchen Sie? B2B? B2C? Hardware? SaaS?
• Wie viele Mitarbeiter haben sie in der Regel? Ist Ihr Sweetspot SMB? Mittelstand? Unternehmen?
• Wie viel Umsatz machen sie im Jahr? Was ist der typische Umsatz eines Ihrer Kunden?
• Müssen sie einer bestimmten Kategorie angehören? Irgendwelche Kategorien / Branchen, in denen du es zerdrückst? Irgendwelche, von denen Sie sich fernhalten müssen?

Und wer genau bei diesen Unternehmen ist Ihr idealer Zielansprechpartner?

• In welcher Abteilung sind sie?
• Welche Dienstaltersstufe haben sie?
• Welche Titel könnten sie haben?
• Gibt es jemanden, den du komplett meiden möchtest?

Fragen Sie in dieser Phase Ihr Rev-Ops-Team, ob Sie ein spezielles Tool für Kontaktinformationen haben, das Sie verwenden. Dazu gehören in der Regel Anbieter wie ZoomInfo , Clearbit oder Cognism . G2 kann Ihnen die Firmennamen und -standorte mitteilen, wir geben jedoch keine kontaktspezifischen Informationen preis.

Wählen Sie Ihre Parameter

Wir werden Listenbeschreibungen basierend auf unseren Zielvorgaben und der Kaufphase erstellen, um uns zu helfen, konzentriert zu bleiben. Skizzieren Sie Ihre spezifischen Zielgruppen, um die Entwicklung von Marketingstrategien, Inhalten und Kadenzen erheblich zu vereinfachen. Verwenden Sie diese Vorlage, um Ihre Listen zu skizzieren.

Zum Beispiel: Wir haben eine Option für unsere Benutzer des Pro-Pakets von G2 und eine für Benutzer des G2 Power-Pakets gezeigt – alle basierend auf den Zielen und Bedürfnissen von KC.

Es gibt eine Menge Listen, die Sie basierend auf Ihren spezifischen Marketingstrategien und -zielen erstellen können. Denken Sie an die Zielgruppen, bei denen Sie den größten Erfolg sehen, und betrachten Sie die Käuferabsicht als eine Verbesserung Ihrer aktuellen Zielgruppen.

Haben Sie ein Problem damit, zu Beginn einer Käuferreise überhaupt berücksichtigt zu werden, wie z. B. das Dienstplanmanagement von KC? Werden Sie von einem bestimmten Konkurrenten überschattet, von dem Sie wissen, dass Sie bei Kopf-an-Kopf-Vergleichen aus dem Wasser fallen? Denken Sie über all diese Fragen nach und nutzen Sie die Signale, um hyperrelevante Zielgruppen zu bilden!

In Ordnung! Buchen Sie jetzt drei in den Büchern. Inzwischen haben Sie die wertvollsten Teile der G2-Käuferabsicht, die Zielgruppen, auf die Sie sich konzentrieren möchten, und die Ziele, die Sie anstreben, festgelegt. Jetzt werden wir definieren, was Sie diesem Publikum sagen möchten und wie Sie es genau erreichen.

Buch 4: Richten Sie Ihre Messaging-Strategie aus

Wenn Sie an G2 Buyer Intent denken, kommen Ihnen wahrscheinlich Gedanken und Träume wie:

• „Ooh, ich werde für einige super relevante Marketingkampagnen Echtzeitzugriff auf Käufer auf dem Markt haben.“
• „Ooh, ich kann meinen SDRs eine Liste engagierter Kunden geben, die sie ansprechen können.“

Das sind großartige Gedanken zum Anknabbern. Aber bevor Sie wirklich aus den empfangenen Signalen Kapital schlagen können, müssen Sie sich überlegen, was Sie diesen Leuten genau sagen wollen. Sie können keine E-Mail-Nachrichten mit Schnipseln schreiben wie: „ Wir haben gesehen, dass Sie uns mit unserem Erzfeind auf G2 verglichen haben. Lass uns reden'."

Oder vielleicht möchten Sie nicht, dass Ihr SDR zu einem potenziellen Kunden sagt: „Ich weiß, dass Sie uns als potenziellen Anbieter in Betracht ziehen, weil Sie ständig unsere G2-Profilseite besuchen.“ Für den ersten Eindruck Ihrer Interessenten von Ihnen sind diese Details wirklich wichtig.

Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Sie Zeit damit verbringen, sich Ihre Botschaften und Inhalte anzusehen, um sie auf die Zielgruppen auszurichten, auf die Sie abzielen.

In den letzten drei Büchern haben Sie sich darauf eingestellt, diesen Schritt mit einer ziemlich guten Vorstellung davon zu machen, mit welchen Botschaften Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams ausrüsten müssen und ob Sie zusätzliche Inhalte erstellen müssen.

Inhaltsentwicklungsplan

Fühlen Sie sich frei, den gleichen Prozess zu verwenden, den Sie verwenden, um Inhalte für andere Marketingprogramme zu entwickeln! Auch hier muss das Rad nicht neu erstellt werden. Nutzen Sie einfach die Listen, die Sie im letzten Buch erstellt haben, zusammen mit Ihren Marketingzielen und dem Bereich des Zyklus, auf den Sie sich konzentrieren möchten.

Verbringen Sie von dort aus einige Zeit damit, Folgendes zu skizzieren:

• Was dieses Publikum wirklich interessiert und womit es zu kämpfen hat.
• Die gewünschte Aktion, die diese Zielgruppe ausführen soll. Sei es beim Ausfüllen eines Formulars, der Teilnahme an einem Meeting usw.

Sie haben keinen Content-Entwicklungsprozess? Keine Bange! Hier sind ein paar Hinweise, die Sie anleiten sollen:

• Legen Sie Ihr Ziel fest. Ihre ICP- und Ihre G2 Buyer Intent-Listen sind für Sie zugänglich.
• Definieren Sie Zielgruppendetails. Berücksichtigen Sie auf der Grundlage der Listen, die Sie im letzten Buch erstellt haben, Folgendes:
  
  
  • Was interessiert Ihr Publikum wirklich ? Was hält sie nachts wach?
  • Was beschäftigt sie in dieser Phase des Prozesses?
  • Nach welchen Informationen könnten sie in dieser Phase suchen?
  • Welche Informationen könnten Sie ihnen geben, um ihnen die Entscheidung zu erleichtern?
• Sehen Sie sich Ihr aktuelles Vermögen an. Was haben Sie bereits verfügbar, das für diese Zielgruppe relevant sein wird? (Relevante Whitepaper, Videos, G2-Berichte oder Rezensionen?)
• Befragen Sie einige Ihrer Kunden und fragen Sie sie, welche Informationen für sie hilfreich wären! Es gibt nichts Besseres oder Wertvolleres, als mit jemandem zu sprechen, der den Prozess durchlaufen hat.
• Erstellen Sie einen einfachen Messaging-Leitfaden. Dieser Vermögenswert muss nicht zu lang sein! Skizzieren Sie einfach, wer Ihre Zielgruppe ist, und die drei Hauptvorteile und/oder Unterscheidungsmerkmale.
  
  Die guten Nachrichten? Sie können viele dieser Informationen aus Ihren aktuellen Nachrichten ziehen und sie mit Ihren G2-Inhalten und Profilinformationen ergänzen. Durch diesen Schritt stellen Sie sicher, dass alle die gleiche Sprache sprechen. Es wird auch das Erstellen von E-Mails, Whitepapers, Infografiken und Zielseiten viel einfacher machen, wenn Sie Informationen von einem Ort abrufen können.
• Erstellen Sie ein kurzes Verkaufs-/SDR-Supportdokument, das nach bestimmten Zielgruppen organisiert ist. Das Ziel dieses Dokuments ist einfach: Geben Sie Ihren Vertriebs-, SDR- und CS-Teams klare Botschaften, die sie verwenden können, wenn sie mit Interessenten und Kunden sprechen oder sie erreichen. Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können.

Jetzt, da Sie wissen, was Sie Ihren G2-Zielgruppen mit Käuferabsicht sagen werden und auf welche Inhalte Sie bereits Zugriff haben, drehen sich Ihre Gedanken möglicherweise mit all den möglichen Kampagnen, die Sie einrichten könnten. Zusammen mit der Frage, wie Sie diese Signale so schnell wie möglich in die Hände Ihrer Vertriebsteams bringen können.

Bevor Sie dieses Buch schließen, identifizieren Sie Assets, die Sie derzeit nicht haben, die erstellt werden müssen , um eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen oder die SDR-Teams anzumelden. Versuchen Sie, sich jetzt auf Must-Have-Assets und nicht auf Nice-to-Have zu konzentrieren.

Einige inhaltliche Überlegungen, um alle Ihre Grundlagen abzudecken:

• Haben Sie eine Zielseite, auf die Sie Interessenten schicken können, die Ihre relevanten Nachrichten enthält?
• Haben Sie ein paar Ressourcen, um alle Gesprächspunkte zu sichern, die Ihre AEs oder SDRs verwenden werden? (Ich bin vielleicht voreingenommen, aber G2 Content ist eine großartige Ressource).

Dies ist der Ort, um kreativ zu werden! Abhängig von Ihrer Bandbreite können Ihre Inhalte so einfach wie Gesprächsthemen und E-Mail-Nachrichten oder fortschrittlich wie neue hyperfokussierte Zielseiten oder relevante Whitepaper sein.

Wenn Sie Inspiration für den oberen Teil des Trichters, den unteren Teil des Trichters und Follow-up-E-Mails benötigen, sehen Sie sich diese Vorlagen an.

Letztendlich besteht das Ziel dieses Buches darin, sicherzustellen, dass Sie Interessenten und Kunden die relevanten Informationen liefern können, die sie benötigen (und erwarten). Je schneller sie die gesuchten Informationen finden, desto schneller treffen sie eine Entscheidung.

Buch 5: Richten Sie Ihre Integrationen ein

Sie haben die Schritte durchlaufen und Ihre G2 Buyer Intent-Strategie erwacht zum Leben. Sie haben ein aufeinander abgestimmtes Team, ein Zielgruppen-Framework und relevante Botschaften – aber Ihre Vertriebs- und Marketingteams ziehen immer noch die Augenbrauen hoch. All diese Aktivitäten bedeuten Ihren Teams nichts, wenn sie es nicht in ihren Go-to-Tools sehen können. In Buch fünf geht es darum, Ihre Käuferabsicht für die Menschen zugänglich und REAL zu machen, die sie verwenden werden.

Wenn Sie sich bei my.G2 anmelden und zur Käuferaktivität gehen, können Sie eine vollständige Liste der Unternehmen sehen, die Sie besucht haben, Ihre Kategorieseiten, Ihre Mitbewerberseiten und mehr. Aber wie machen Sie diese Informationen automatisch für Ihre Vertriebs- und Marketingteams zugänglich? Sie möchten sich nicht auf Ihre Teams verlassen, um sich bei einem anderen Tool anzumelden. Sie müssen es ihnen leicht machen, indem Sie alles in die Tools stecken, denen sie am meisten vertrauen.

Geben Sie ein: DER INTEGRATIONSHUB

Dies ist der Schritt, bei dem Rev Ops wirklich glänzen können. Sie wissen, was für Ihre aktuellen Datenerfassungsprozesse sinnvoll ist und welche Hindernisse oder Überlegungen gelöst werden müssen, bevor Sie G2 Buyer Intent in Ihre Systeme integrieren.

Wir empfehlen unseren Kunden, mindestens eine unserer Integrationen einzurichten und zu verwenden. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht unserer Partner, die Buyer Intent automatisch in ihre Systeme integrieren. Heben Sie mit Ihrem Rev-Ops-Team in dieser Checkliste die Tools hervor, mit denen Sie derzeit arbeiten. Zweitens priorisieren Sie die Tools, die am wichtigsten sind, um Daten zur Käuferabsicht verfügbar zu haben. Sobald Sie die Tools identifiziert haben, in denen Sie Buyer Intent verfügbar haben möchten, wenden Sie sich an Ihren G2-Vertreter, um diese Integrationen schnell einzurichten.

In diesem Abschnitt ist es auch sinnvoll, Ihr ICP zu überprüfen und sicherzustellen, dass diese Parameter bei der Integration Ihrer Systeme berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass Ihre Daten sauber, relevant und genau bleiben.

Buch 6: Bereiten Sie Ihre Teams auf den Erfolg vor

Wir haben es bis zum vorletzten Buch geschafft, was bedeutet, dass es an der Zeit ist, alles zusammenzubringen. Wie kommen all diese Teile und Handlungsstränge zusammen? Wir werden es gleich herausfinden...

Basierend auf Ihren Zielen und Schwerpunkten ist es Ihnen möglicherweise nur wichtig, dass ein bestimmtes Team diese Signale verwendet. Sie haben dies bereits in Buch Zwei dokumentiert, als Sie die Phasen des Kaufzyklus priorisiert haben. Sie können später wiederkommen und mithilfe Ihrer etablierten Prozesse neue Zielgruppen und Nachrichten hinzufügen.

Nachfolgend finden Sie Optionen, die Sie verwenden können, wenn Sie diese Informationen für Marketingprogramme, SDR-Kampagnen, Vertriebskontakte oder CS-Support verwenden.

G2 Käuferabsichtssignale für Marketingzwecke

Lassen Sie uns entscheiden, wie Sie Ihre Zielgruppen erreichen.

Erstellen Sie das Rad nicht neu, verbessern Sie es. Haben Sie bereits eine Menge Marketingkampagnen, Markteinführungen oder Inhaltsveröffentlichungen geplant? Der einfachste Weg, G2 Buyer Intent zu nutzen, besteht darin, die Listen zu nutzen, die Sie zuvor definiert haben, und diese neuen Unternehmen zu aktuellen Initiativen hinzuzufügen, die Sie ausführen.

Verbringen Sie etwas Zeit mit Ihrem Team und skizzieren Sie alle Kampagnen und Kanäle, in die Sie derzeit investieren. Sehen Sie, wo Sie diese G2-Zielgruppen mit Käuferabsicht verwenden können, ohne dass zusätzliche Arbeit von Ihrem Team erforderlich ist.

Erstellen Sie eine neue Kampagne

Erstellen Sie eine neue Kampagne genauso wie Ihre aktuellen r-Kampagnen. Im Folgenden sind einige Kanäle aufgeführt, die für einen ganzheitlichen Ansatz in Betracht gezogen werden sollten. Ihre Kanäle werden jedoch von den Inhalten abhängen, die Sie bereits haben, und von den Inhalten, die Sie entwickeln können. Die guten Nachrichten? Dank eines früheren Buches haben Sie bereits einen Messaging-Leitfaden und eine Liste der Vermögenswerte, die Ihnen zur Verfügung stehen!

Wir werden Ihnen einige Ideen geben, um Ihren Geist in Schwung zu bringen, aber Sie können sich gerne damit amüsieren und mit einer lustigen Kampagne über den Tellerrand hinausschauen!

E-Mail-Kanäle

G2-Benutzer haben automatisierte E-Mail-Kampagnen mit einer oder mehreren E-Mails erstellt, die ausgelöst werden, wenn ein neues Kaufabsichtssignal identifiziert wurde.

• Einige Kadenzoptionen könnten das Senden einer E-Mail mit Zugriff auf ein G2-Raster oder einen Vergleichsbericht umfassen. Oder Sie könnten ein Multi-Touch-Tropfprogramm einrichten. Mit E-Mails, die andere Vordenker, Rezensionen und Produktinformationen hervorheben.

Denken Sie darüber nach, wonach Ihr Publikum sucht, und geben Sie es ihm!

Soziale Kanäle

Wenn Sie die LinkedIn Matched Audiences -Integration verwenden, können Sie Retargeting-Bemühungen mit direktem Zugriff auf Ihre Buyer Intent-Signale einrichten.

Was sollten Sie für den Inhalt tun?

• Sie haben bereits Social Assets von G2? Verwenden Sie diese!
• Wir haben von anderen Kunden festgestellt, dass die Verwendung eines CTA für den G2-Berichtszugriff zu hohen Klickraten und Formularausfüllungen führte. Looker sah, dass eine Kampagne eine LinkedIn-Kampagne mit einem G2-Content-CTA durchführte und eine dreimal höhere Konversionsrate als andere Kampagnen verzeichnete.

Wenn Sie noch keine G2-Content-Lizenz haben, keine Sorge! Sie können immer noch Ihr Ansehen auf G2 hervorheben:

• Innerhalb Ihrer Kategorie
• Wenn Sie auf der Liste der besten Software stehen
• Wenn Sie einen anderen relevanten Inhalt haben, den Sie für Ihre Zielgruppe als wertvoll erachten

Nutzen Sie die sozialen Kampagnen oder Retargeting-Strategien, die Sie bereits implementiert haben, und verschmelzen Sie Ihre G2 Buyer Intent damit!

Google Ad-Kanäle

Die gleichen Regeln, die wir gerade oben mit Ihren sozialen Kanälen besprochen haben, gelten auch für Ihre Werbekanäle. den gleichen Prozess, den Sie verwenden, um diese Kampagnen einzurichten, und richten Sie sie einfach auf die Zielgruppen aus, die aus G2 Buyer Intent erstellt wurden.

Wenn Sie G2-Inhalte lizenzieren, bieten Sie in ähnlicher Weise Zugriff darauf in Ihrem CTA an. Oder heben Sie Ihre Kategorieposition, ein von Ihnen gewonnenes Abzeichen oder Ihre Platzierung auf einer Liste der besten Software hervor.

G2 Käuferabsichtssignale für Verkaufszwecke

Für den Vertrieb gibt es mehrere Möglichkeiten, ihm dabei zu helfen, effizient und in Echtzeit auf die Kaufabsichtssignale Ihres Unternehmens zu reagieren.

SDR-Unterstützung

Einer der größten (und schnellsten) Gewinne, die Sie erreichen können, besteht darin, diese Unternehmen in die Hände Ihrer SDR-Teams zu bringen, damit sie mit der Arbeit beginnen können. Wenn Sie ein Tool wie SalesLoft verwenden , stellen Sie sicher, dass Sie unsere Integration nutzen. Ihre SDRs haben innerhalb des Tools Zugriff auf Daten zur Käuferabsicht und Sie können Ihre Teams mit Kadenzvorlagen unterstützen, die für verschiedene Zielgruppen und Absichtssignale relevant sind.

Sie können auch Benachrichtigungen in Salesforce für Ihr Team oder direkte Benachrichtigungen in my.G2 einrichten, um Ihre Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit zu benachrichtigen, wenn ein Unternehmen mit G2.com interagiert. Wenn Sie uns auf dieser ganzen Reise gefolgt sind, haben Sie wahrscheinlich Gesprächsthemen parat, die Ihre Teams nutzen können. Jetzt geht es nur noch darum, das, was sie derzeit tun, mit neuem Zugang zu G2 Buyer Intent-Konten zu erweitern!

Vertriebsunterstützung

Stellen Sie für Vertriebsteams, die derzeit an Deals arbeiten, sicher, dass sie benachrichtigt werden, wenn ein Deal, an dem sie arbeiten, irgendein Verhalten auf G2 aufweist. Dies ist die Art von Kontext, der ein Geschäft zustande bringen oder brechen kann und es ihnen ermöglicht, sich neu zu konzentrieren und das Timing ihrer Kontaktaufnahme festzulegen – alles dank der G2 Buyer Intent-Signale, die ihre Konten aussenden. Sie können dies über my.G2 oder über eine Integration wie HubSpot oder Salesforce einrichten.

Geben Sie ihnen für den Support in der späten Phase Zugriff auf Ihre G2-Inhalte. So können sie Berichte und wichtige Vergleichsdaten austauschen, um ihre Stakeholder über die Ziellinie zu bringen.

Hier sind einige Möglichkeiten, die Signale der Käuferabsicht mit G2-Inhalten in Einklang zu bringen, wenn sich Interessenten in der Kaufphase „Engage“ befinden.

Die gute Nachricht ist, dass alle G2-Inhaltstypen, die wir hier behandelt haben, mitten in einem Geschäft nützlich sind. Sie bieten Ihren Vertriebsmitarbeitern Zugriff auf objektive Daten von Drittanbietern, um Ihren Interessenten bei der Entscheidungsfindung zu helfen.

Wenn Sie wissen, woran Ihre Kunden und Interessenten interessiert sind, können Sie die Hausaufgaben für sie erledigen und als Held eingreifen, um ihnen die Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um schnell eine sichere Entscheidung zu treffen.

Buch 7: ROI melden und messen

Sie haben es bis zum letzten Buch von Buyer Intent Witchcraft and Wizardry geschafft! Herzlichen Glückwunsch! Ihr Harry-Potter -Fans da draußen könnt euch an die Achterbahn der Gefühle erinnern, auf die uns dieses Buch mitgenommen hat. Es könnte das gleiche Gefühl sein, das Sie bekommen, wenn Sie an die Erfolgsmessung Ihrer Programme denken.

Aber keine Angst! Wir haben Ihnen Empfehlungen gegeben, wie Sie Ihren G2 Buyer Intent ROI messen können.

Je nachdem, wie Ihr Team derzeit den Erfolg misst, kann Ihr Ansatz zur Messung und Zuordnung anders sein als im Folgenden beschrieben. Wir haben einige Überlegungen angestellt, über die Ihr Team nachdenken sollte, wenn Sie entscheiden, wie Sie die G2-Käuferabsicht basierend auf den Plays Ihrer Teams messen können.

Die Macht des Einflusses

Aber was sollten Sie messen und verfolgen? Selbst wenn Ihre Teams die First-Touch- oder Last-Touch-Attribution messen, sollten Sie Metriken wie Einfluss nicht übersehen.

Hier sind einige Metriken, die Sie möglicherweise für SDR-Bemühungen verfolgen möchten:

• % der Meetings, die ab dem ersten Signal der Käuferabsicht gebucht wurden
• % der gebuchten Meetings mit mindestens einem G2.com-Signal im letzten [relevanten Zeitraum einfügen] % der gebuchten Meetings für offene Opportunities

Einige spezifische Metriken, die Sie möglicherweise für Pipeline und Umsatz verfolgen möchten:

• % der offenen Möglichkeiten mit mindestens einem G2-Touchpoint
• Potenzieller Umsatz aus offenen Opportunities mit mindestens einem G2-Touchpoint
• % der abgeschlossenen und gewonnenen Deals mit mindestens einem G2-Touchpoint
• Potenzieller Umsatz aus gewonnenen Geschäften mit mindestens einem G2-Touchpoint
• % der abgeschlossenen verlorenen Deals mit mindestens einem G2-Touchpoint
• Wieso den? Dies könnte Ihnen dabei helfen, Möglichkeiten zu identifizieren, um Ihren Verkaufsprozess oder Ihre Messaging-/Content-Strategie zu verfeinern.)
• Durchschnittliche Anzahl von G2-Berührungspunkten pro abgeschlossenem und gewonnenem Deal

Einige spezifische Metriken, die Sie möglicherweise für den Kundenerfolg verfolgen möchten:

• % der Verlängerungen mit mindestens einem G2-Touchpoint im letzten [relevanten Zeitraum einfügen]

Einige spezifische Metriken, die Sie möglicherweise für Marketingzwecke verfolgen möchten:

• Anzahl neuer Unternehmen, die von G2 Buyer Intent bezogen und zu Salesforce, HubSpot usw. hinzugefügt wurden.
• % der G2 Buyer Intent-Unternehmen, die Sie erhalten, die zu Ihrem ICP passen

Some specific metrics for demand generation and digital marketing to track campaigns:

• We encourage you to A/B test buyer intent audiences with other audiences you're running!
• Click-through rate on ads
• Conversion rates on landing pages
• Pipeline sourced from G2 Buyer Intent audiences

Use the frameworks you already have in place, and A/B test your campaigns and messaging to identify significant correlations!

If you can only focus on a couple metrics, we encourage you to work with your rev ops team to build a report that shows closed-won revenue influenced by at least one G2 touchpoint, and your win rate with those deals. This will paint you a clear picture G2 ROI to make renewal conversations easier and more quantitative..

Want to get really specific? You can break down these metrics even further into types of signals to help you inform your marketing and sales strategies in the future:

• Are prospects who visit one of your Comparisons more likely for your SDRs to book a meeting with? Capitalize on this by creating a landing page that highlights this information to drive more awareness and cast a wider net.
• Are prospects who visit your G2 Profile Page during a deal less likely to become customers? Look into the reviews you're receiving. Are they fresh? What's the sentiment? Are you providing relevant information to instill confidence?

Book 8: The Bonus Book on TAM Signals

Note: This section is relevant for folks interested in or current users of TAM Signals, a new Buyer Intent add-on that allows access into intent data for categories you're not currently listed in. If this sounds interesting and relevant to you, keep on reading! If not, feel free to hop down to Book 9.

In this section, we'll provide an overview of TAM (Total Addressable Marketplace) Signals, what the specific signals indicate, and ways you can think about marketing, sales, and product(!) efforts for a couple of specific use cases.

Decoding TAM Signals

TAM Signals enable you to access G2 Buyer Intent data for categories that you're not currently listed in but are relevant to you.

TAM Signals packages include the following signals for a specific category:

• Category Signals
• Alternatives Signals

Using TAM Signals

Below are a couple of scenarios to give you an idea of the potential ways TAM Signals can be leveraged. There are a ton of other use cases for TAM Signals, this is just the start!

Scenario #1: You're a services provider for companies that purchase a specific category's products.

As a partner, agency, or consultant, you'll likely not fit into a relevant category of your own, but you know you fit really well within certain buying journeys and purchases of products. TAM Signals enable you to access category and alternative Buyer Intent signals for categories where your target buyers are visiting, exploring, and purchasing.

• For Sales: Leverage TAM Signals to nail your outreach timing, by identifying companies likely in-market for a product you support or partner with. Use Alternatives signals to get a better idea of the products a buyer is interested in and refine your messaging based on their buying journey behavior.
• For Marketing: Use TAM Signals to focus your marketing efforts on buyers who are likely in-market for relevant products you support or partner with. You can leverage these insights to run a LinkedIn Matched Audience or invite folks to an upcoming webinar.

Scenario #2: You're planning or vetting possible entry into a new category with a new product offering.

You might want to gain insights and get an idea of the audience and market landscape ahead of a new product launch into that category or you're exploring whether you want to build a product within the category. TAM Signals enable you to access category and alternative Buyer Intent signals for categories where your target buyers are visiting and exploring.

• For Marketers: Get a bearing on your competitive landscape and gather deep insights around your new audiences and their buying behavior. Then, use these insights to build messaging, resources, and campaigns.
• For Product: Access G2 Buyer Intent for specific categories relevant to your product development strategies. They can support your go-to-market planning and validate your new product idea through insights about buyer behavior and needs.
• For Sales: Get a step ahead in your prospecting efforts by building and understanding your new target audience with TAM Signals. Start building messaging for your cadences and your target lists so you're ready to hit the ground running once the product launches.

Scenario #3: You're typically considered when a buyer is looking at a specific type of product/category.

Perhaps you're a company that needs to be used in conjunction with another main type of software or you're a software solution that complements a purchase of a software in another category TAM Signals enables you to access category and alternative Buyer Intent signals for the categories where your target buyers are visiting and exploring.

• For Marketers: Get an idea of buyer interest in specific products within the categories you care the most about and use these insights to refine your messaging, inform your thought leadership efforts, and more.
• For Product: Use TAM Signals to inform potential partnerships and integration opportunities with specific products you complement within relevant categories that buyers are most interested in.
• For Sales: Use insights from Alternatives signals to create personalized messages and nail your outreach timing.

There's a ton you can do to leverage TAM Signals and help them reach your broader business goals. This is just the start!

Book 9

Just kidding, we're all done! No more books! We've made it through a hypothetical 3,407 page journey, together.

Like Harry Potter , this guide is great to come back to visit if you're looking to add a new G2 Buyer Intent-focused audience to your marketing and sales efforts or if you need a refresher on one of the books.

We hope you found this series helpful! If you have any feedback, please let us know. What additional Buyer Intent info and best practices do want? We're sure there are more chapters to be written.

• Do you want to see how to set up a specific campaign, start to finish?
• Perhaps you want more inspiration on the types of audiences you can build with Buyer Intent?
• Or maybe step-by-step instructions on reporting on Buyer Intent?

Let your G2 rep know!