So wechseln Sie vom Verkauf bei Ebay zum Betrieb Ihres eigenen Online-Shops

Bevor meine Frau und ich unseren Online-Shop gründeten, verkauften wir hauptsächlich bei Ebay. Kurz gesagt, wir importierten Textilwaren aus Asien, veranstalteten eine Reihe von Auktionen und beobachteten sie dann genau auf den Verkauf.

Diejenigen von Ihnen, die mir von Anfang an gefolgt sind, wissen auch, dass ich ein Craigslist/Ebay-Arbitrage-Geschäft betrieben habe, das auf seinem Höhepunkt vierstellige Beträge im Monat verdiente.

Wie auch immer, als die Verkäufe zu steigen begannen, machte ich den Abschluss von der Einführung einzelner Auktionen zur Eröffnung eines eBay- Geschäfts , was eine Zeit lang in Ordnung war , aber schließlich in Bezug auf das Gewinnwachstum stagnierte .

Ich werde oft gefragt, ob sich die Nutzung von EBay lohnt . Und die Wahrheit ist, dass EBay ein großartiger Ort ist, um Ihre Zehen ins Wasser zu tauchen und sich an den Online-Verkauf zu gewöhnen, aber es ist ein nicht optimaler Ort, um auf lange Sicht viel Geld zu verdienen. Je nach Sourcing-Modell kann es auch ziemlich riskant sein.

Zum einen berechnet Ebay eine lächerliche zweistellige prozentuale Endwertgebühr und weitere 2-3% für Paypal, was bei jedem Verkauf einen guten Teil Ihrer Gewinnspanne aussaugt.

Der andere Grund ist, dass EBay ein sehr spezifisches Publikum anspricht . Zum Beispiel kaufe ich viel online ein, aber ich kaufe selten bei EBay ein. Für mich ist EBay ein großartiger Ort, um gebrauchte Schnäppchen zu finden, anstatt neue Artikel zu kaufen.

Wenn Sie Ihre Verkäufe nur auf EBay beschränken, verpassen Sie einen großen Teil des Marktes . Darüber hinaus habe ich festgestellt, dass eBay-Käufer im Allgemeinen billiger sind und nicht bereit sind, eine Prämie für Ihre Waren zu zahlen.

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Der nächste logische Schritt

Sobald Sie so viel Wert wie möglich aus eBay herausgeholt haben, besteht der nächste logische Schritt darin, Ihre eigene Online-Storefront zu starten. Aber haben Sie keine Angst und machen Sie die gleichen Fehler wie ich.

Meine Frau und ich haben lange Zeit keinen eigenen Online-Shop gestartet, weil wir befürchteten, dass wir keinen Traffic für unsere eigene Website bekommen könnten.

Aber die Wahrheit ist, dass Sie Ihren EBay-Verkauf mit kaltem Truthahn nicht stoppen müssen . Es gibt logische Schritte, die Sie unternehmen können, um den Übergang von einem EBay-Shop zu Ihrem eigenen Online-Shop so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Und wenn Sie die Umstellung vollständig abgeschlossen haben, liegt es an Ihnen, ob Sie Ihren EBay-Shop weiterhin geöffnet lassen möchten. Für meine Frau und mich schnitt unser echter Online-Shop im Laufe der Zeit so viel besser ab als unser EBay-Shop, dass wir der Meinung waren, dass es sich nicht lohnt, die Lagerbestände und den administrativen Aufwand zu betreiben, beide Shops zu unterhalten.

Und obwohl es Software-Dienste gibt, die Sie kaufen können, um die Kohärenz zwischen Ihrem echten Shop und eBay aufrechtzuerhalten, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie mit Ihrem Online-Shop viel mehr Geld für Ihre Waren verlangen können.

Den Übergang schaffen

Wenn Sie zum ersten Mal mit Ihrem eigenen Geschäft beginnen, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Verkehr anziehen und hier kann EBay helfen. Idealerweise möchten Sie so viel Traffic wie möglich von EBay auf Ihre eigene Web-Property ableiten .

Aber sei vorsichtig. Wenn Sie in Ihren Auktionen Links zu Ihrer eigenen Website hinzufügen, werden Sie schließlich gesperrt. Im Allgemeinen verstößt es gegen die Nutzungsbedingungen von EBay , absichtlich zu versuchen, Kunden von der EBay-Website abzuwerben.

Darüber hinaus rät EBay von jeglicher Art von Transaktionsaktivitäten außerhalb seiner Mauern ab, da sie auf diese Weise kein Geld verdienen.

Ihre Über mich-Seite

Das erste, was Sie tun sollten, ist, Ihrem EBay-Profil eine Seite über mich hinzuzufügen. Ihre „Über mich“-Seite ist der einzige Ort bei EBay, an dem Sie legal einen Link zu einer externen Website hinzufügen können.

Während die meisten Kunden ihre Kaufentscheidung ausschließlich auf der Bewertung des Feedbacks basieren, werfen sie manchmal auch einen Blick auf Ihre Infoseite. Und wenn sie sehen, dass Sie Ihre eigene Website haben, klicken sie sich möglicherweise durch, um einen Blick darauf zu werfen, anstatt auf das Ende einer Auktion warten zu müssen.

Wenn Sie es schaffen, sie auf Ihre eigentliche Website zu bringen, sind die Chancen auf einen Verkauf Ihrer eigenen Immobilie unendlich höher, weil…

• Sie können Ihren Kunden auf Ihrer eigenen Website ein viel besseres Einkaufserlebnis bieten. Im Gegensatz zu einfachen alten langweiligen eBay-Angeboten können Sie Ihr einzigartiges Leistungsversprechen auf Ihrer eigenen Website wirklich zum Leuchten bringen, da Sie die volle Kontrolle über das Kundenerlebnis haben.
• Mit Bundles und Rabatten können Sie EBay-Kunden gezielt incentivieren. Verdammt, wenn Sie sowieso 12-15% Endwertgebühren an EBay zahlen, können Sie genauso gut einen Teil dieses Geldes an den Kunden zurückgeben
• Sie können sie mit zusätzlichen Produkten oder Zubehör verkaufen und auch verwandte Produkte querverkaufen

Ermutigen Sie Stammkunden, auf Ihrer Website einzukaufen

Wenn Sie bei EBay einen Verkauf tätigen, möchten Sie sicherstellen, dass dies das letzte Mal ist, dass ein Kunde wieder bei EBay bei Ihnen kauft . Wenn sie Ihre Produkte wieder benötigen, gehen sie besser direkt auf Ihre Website zurück!

Dies kann mit ein paar bewährten Taktiken erreicht werden. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihrer Sendung an Ihren eBay-Kunden Ihre eigenen Marketingmaterialien beifügen.

Legen Sie eine Visitenkarte und eine vollständige Broschüre Ihrer Waren ein. Stellen Sie sicher, dass Ihre URL gut sichtbar auf der Verpackung, auf der Quittung angezeigt wird….im Grunde überall! Es sollten keine Anzeichen von EBay in Sicht sein.

Dann sollten Sie einen Gutscheincode eingeben , der sehr spezifisch für diesen Kunden ist. Wenn sie zurückkommen und direkt zu Ihrem Schaufenster gehen, geben Sie ihnen einen Rabatt, der das Einkaufen direkt günstiger macht als bei eBay.

Denken Sie daran, eBay berechnet Ihnen bereits 12-15% . Selbst wenn Sie einem Kunden 10% Rabatt geben, erzielen Sie immer noch einen höheren Gewinn als ein eBay-Verkauf. Indem Sie einen Kunden daran gewöhnen, direkt bei Ihnen zu kaufen, und ihm dann zusätzliche Artikel durch Upselling und Cross-Selling verkaufen, können Sie einen Kunden leicht stehlen und dabei mehr Geld verdienen.

Schnapp dir ihre E-Mail-Adresse

Sobald sie auf Ihrer Website sind, versuchen Sie auch, ihre E-Mail-Adresse abzurufen . Als Teil Ihres Swags, den Sie in Ihre Produktverpackung aufnehmen, sollten Sie auch zusätzliche Anreize hinzufügen, wenn sich ein Kunde für Ihren kostenlosen Newsletter anmeldet.

Sie können ihnen zum Beispiel etwas kostenlos oder einen Bonusgegenstand im Austausch für ihre Informationen geben. Sobald Sie ihre E-Mail-Adresse haben, können Sie direkt an sie vermarkten und EBay vollständig umgehen.

Abschluss

Im Laufe der Zeit werden Sie feststellen, dass EBay irgendwann in eine Sackgasse führen wird und dass der Start eines eigenen Online-Shops die richtige Antwort ist. Die meisten Leute, die ihre eigene Site besitzen wollen, gehen davon aus, dass es das eine oder andere ist, aber es muss nicht so sein.

Nutzen Sie die Verkäufe, die Sie bereits auf EBay tätigen, um für Ihre eigene Web-Eigenschaft zu werben . Und hoffentlich wird im Laufe der Zeit Ihr eigener Shop durchstarten und Sie können EBay hinter sich lassen.

Schließlich ist eine Gewinnsteigerung von 12-15% nicht zu verachten. Würden Sie dieses Geld nicht lieber einstecken, anstatt es an EBay zu verschenken?

Bildnachweis: Bradleyolin Thomas Leth-Olsen

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