Ignorieren Sie E-Mail-Marketing nicht

Haben Sie jemals durch Ihren Posteingang gescrollt und beim Lesen einer E-Mail-Betreffzeile eine emotionale Reaktion gehabt? Das ist mir neulich passiert. Der Betreff der E-Mail lautete: „Wollen Sie wissen, warum Ihr 6 Monate alter Welpe aufgehört hat zuzuhören?“

Warum hat diese einfache Frage eine emotionale Reaktion hervorgerufen? Denn nur wenige Tage zuvor hatte unser 6 Monate alter Welpe aufgehört, auf unsere Trainingskommandos zu hören. Ich war so dankbar für das Timing der Informationen von unserem Tierarzt. Und das Beste daran ist, dass die enthaltenen Tipps tatsächlich funktioniert haben!

Diese einfache E-Mail-Marketingkampagne ist ein perfektes Beispiel dafür, wie das Senden hilfreicher Informationen an eine segmentierte E-Mail-Liste das Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe steigern kann. E-Mail-Marketing ist nach wie vor ein unglaublich effektiver Weg, um während der gesamten Käuferreise Vertrauen zu Ihrem idealen Käufer zu gewinnen und aufzubauen.

Großartige E-Mail-Kampagnen funktionieren

Unabhängig davon, ob es Ihr Ziel ist, die Kundenloyalität zu erhöhen oder eine Gruppe tiefer in die Buyer's Journey einzubeziehen, das Versenden von E-Mails ist eine hervorragende Gelegenheit, Ihrer gesamten digitalen Marketingstrategie einen Mehrwert zu verleihen.

Es ist wichtig zu wissen, dass durchdachte E-Mail-Kampagnen einige Zeit in Anspruch nehmen. Ihre Zeit ist die Mühe jedoch wert, da Personen, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, zuvor angegeben haben, dass sie von Ihnen hören möchten ! Sobald Sie ein E-Mail-Segment erstellt haben, übernimmt Ihr E-Mail-Dienstanbieter die Automatisierung, sodass Sie Ihre Zielgruppe bedienen können, während Sie sich auf andere Aspekte Ihres Unternehmens konzentrieren.

Wie effektiv ist E-Mail-Marketing?

Laut einer Studie von Custora E-Commerce Pulse aus dem Jahr 2022,

• E-Mail machte 19,8 % aller Transaktionen für E-Commerce-Sites aus
• Die bezahlte Suche machte 19,9 % der Transaktionen aus
• Organischer Traffic war für 21,8 % verantwortlich

Dies zeigt uns, dass eine exzellente E-Mail-Marketing-Strategie das Potenzial hat, einer gesamten Content-Marketing-Strategie einen ebenso hohen Mehrwert zu verleihen wie andere Marketingkanäle.

Entwerfen einer effektiven E-Mail-Marketing-Kampagne

Effektive Marketing-E-Mails ermöglichen es Unternehmen, Kunden und potenzielle Kunden direkt mit für sie relevanten Informationen auf der Grundlage ihrer aktuellen Bedürfnisse anzusprechen. Dies mag komplex erscheinen, aber es gibt ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass Ihr E-Mail-Newsletter einen Mehrwert bietet.

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten klar

Schritt 2: Skizzieren Sie die Phasen der Buyer's Journey jeder Persona

Schritt 3: Entwickeln Sie E-Mail-Inhalte für jede Phase

Schritt 4: Erstellen Sie Gelegenheiten für Personen, sich für Ihre E-Mails anzumelden

Sehen wir uns jeden dieser Schritte genauer an.

Definieren Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten klar

Ihre Käuferpersönlichkeit ist im Wesentlichen eine Momentaufnahme der Person, der Ihre Produkte und Dienstleistungen am besten helfen. Indem Sie direkt an die Personen schreiben, die Ihre Produkte und Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen, steigern Sie das Vertrauen und erinnern Ihr Publikum daran, dass Sie ein Branchenexperte sind! Wenn sich Ihre E-Mail-Liste aus Besuchern Ihrer Website entwickelt, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Interesse am Versand von Werbe-E-Mails sehen.

Skizzieren Sie die Phasen der Buyer's Journey jeder Persona

Die Phasen einer Käuferreise sind:

• Bewusstsein
• Rücksichtnahme
• Entscheidung
• Kundenbindung
• Fürsprecher

Jede E-Mail-Serie sollte einzigartige Inhalte enthalten, die Ihre Zielgruppe dazu bringen sollen, mehr über Sie und Ihre Produkte und Dienstleistungen (Bewusstsein) zu erfahren, bis zu dem Punkt, an dem sie Ihre E-Mail an Freunde weiterleiten, um sicherzustellen, dass diejenigen in ihrem Einflussbereich wissen, wie Sie sind ihrem Leben einen Mehrwert verleihen (Fürsprecher).

Entwickeln Sie E-Mail-Inhalte für jede Phase

Die Arten von E-Mails, die in jeder Serie enthalten sind, sollten hilfreiche und aktuelle Informationen für den Empfänger enthalten. In dem ersten Beispiel, das ich erwähnt habe, hat unser Tierarzt Inhalte für jeden Monat des ersten Jahres eines Welpen entwickelt. Der einzige Grund, warum ich diese E-Mails öffne, ist, dass sie jeden Monat Einblicke in das bieten, was wir erleben oder was wir bald mit unserem Welpen erleben werden.

Ich habe keine Ahnung, wie tief die Segmentierung geht, die unser Tierarzt eingerichtet hat. Aber als Hundebesitzer kann ich garantieren, dass eine E-Mail darüber, was mit einem sechs Monate alten Kätzchen oder Pferd zu erwarten ist, eine ganz andere Reaktion hervorrufen würde.

Das Gleiche gilt, wenn Sie vor einem Produktkauf an eine Zielgruppe schreiben oder nachdem jemand zu einem Kunden geworden ist.

Schaffen Sie Möglichkeiten für Personen, sich für Ihre E-Mails anzumelden

Erstellen Sie schließlich einen Call-to-Action mit einem Anmeldeformular, mit dem sich Ihre Zielgruppe ganz einfach für E-Mails anmelden kann. Dies sollte keine Codierung erfordern. Tatsächlich haben die meisten E-Mail-Marketing-Dienste einfache Möglichkeiten, Formulare einzurichten und mit Ihrer Website zu verbinden.

Delegieren Sie, was Sie können, um sich auf Ihr Geschäft zu konzentrieren. Bitten Sie die Experten, Ihre Formulare zu konfigurieren, wenn Sie E-Mail-Marketing an eine Agentur für digitales Marketing delegieren.

Was ist der Wert einer E-Mail-Adresse?

Privy berichtet, dass der durchschnittliche Umsatz von einer erfassten E-Mail-Adresse 33 US-Dollar beträgt.

Eine Fallstudie von Only Influencers ergab, dass Kunden-E-Mails durchschnittlich 625 US-Dollar Umsatz einbrachten, im Vergleich zu 113 US-Dollar, die von Kunden ausgegeben wurden, die keine E-Mails erhalten hatten.

Drip berichtet, dass es möglich ist, für jeden Dollar, den Sie in eine E-Mail-Kampagne investieren, eine E-Mail-Rendite von 44 US-Dollar zu erzielen.

Mit diesem hilfreichen Rechner von emailmarketingroi.com können Sie die E-Mail-Rendite Ihres Unternehmens ermitteln.

Messung von E-Mail-Analysen

Um Ihren E-Mail-ROI genau zu messen, benötigen Sie eine klare Vorstellung von einigen messbaren Analysen.

Click-Through-Rate: CTR wird gemessen, indem die Anzahl der Personen, die eine E-Mail erhalten, geteilt durch die Anzahl der Personen, die auf einen in die E-Mail eingebetteten Link klicken, gemessen wird.

Abonnenten: Die Anzahl der Personen, die sich anmelden, um Ihre E-Mail-Kampagne zu erhalten.

Abmelderate: Eine Abmelderate misst, wie viele Benutzer sich entschieden haben, sich von einer Mailingliste abzumelden, nachdem sie eine E-Mail-Kampagne erhalten haben.

E-Mail-Konversionsrate : Die E-Mail-Konversionsrate wird berechnet, indem die Anzahl der Personen, die die gewünschte Aktion ausgeführt haben, durch die Gesamtzahl der gesendeten E-Mails dividiert und das Ergebnis dann mit 100 multipliziert wird, um es als Prozentsatz auszudrücken.

Die meisten E-Mail-Marketing-Plattformen messen diese Analysen für Sie, insbesondere wenn Sie einen kostenpflichtigen Dienst nutzen.

Warum E-Mail immer noch ein starkes Marketing-Tool ist

Häufig gestellte Fragen zum E-Mail-Marketing

Was sollte ich in meine E-Mail-Marketing-Kampagne aufnehmen?

Denken Sie an die Inhalte, die Ihr Publikum begeistern und sein Vertrauen gewinnen werden. Ihr Ziel ist es, hilfreiche Informationen aufzunehmen, die für den E-Mail-Empfänger persönlich relevant sind. Wenn ein Blogbeitrag eine im Newsletter enthaltene Frage beantwortet, verlinken Sie den Beitrag. Wenn Sie ein Sonderangebot haben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Gutscheincode speziell für E-Mail-Empfänger angeben.

Was ist der beste E-Mail-Dienstleister?

Bei der Auswahl eines ESP für Ihre geschäftlichen Anforderungen sind mehrere Fragen zu berücksichtigen. Was ist dein Budget? Wenn es sehr begrenzt ist, suchen Sie nach kostenlosen E-Mail-Marketing-Tools, die mit Ihnen wachsen. Überlegen Sie, welche Art von E-Mails Sie versenden möchten und wie oft. Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie Ihre Optionen eingrenzen und sicherstellen, dass Sie das beste ESP für Ihre Geschäftsanforderungen auswählen.

Welche E-Mail-Vorlage ist die beste?

Die beste Vorlage ist die, mit der sich Ihr Publikum schnell mit Ihrem Unternehmen identifiziert. Wählen Sie eine Vorlage mit Leerraum und passen Sie sie an das Branding Ihres Unternehmens an.

Wenn Sie E-Mail-Marketing in Ihrem Unternehmen ergänzen oder verbessern möchten, kann Ihnen ein Experte für digitales Marketing helfen! Das SMA Marketing-Team verfügt über jahrelange Erfahrung in der Entwicklung personalisierter E-Mail-Marketingkampagnen für Kunden. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren.