Bevor wir in die Direktmarketingkampagnen einsteigen, lassen Sie uns die Einführung des Direktmarketings aus dem Weg räumen. Wenn Sie unseren Blog eine Weile nicht besucht haben, können Sie schließlich eine Menge lernen, was die grundlegende Definition von Direktmarketing betrifft.

Habe ich recht oder habe ich recht? *Zwinker zwinker*

Wie auch immer, ignorieren Sie diesen lahmen Versuch des Humors, aber haben Sie sich jemals gewünscht, Sie könnten einfach alle Zwischenhändler aus dem Marketing herausschneiden und direkt zum Punkt kommen?

Genau darum geht es beim Direktmarketing .

Inhaltsverzeichnis

Lassen Sie uns sehen, welche Merkmale Direktmarketing sind, die es bei Vermarktern auf der ganzen Welt so beliebt machen.

Direktmarketing-Kampagnen sind wie jede Marketingkampagne für Werbezwecke gedacht, die es Unternehmen ermöglichen, direkt mit ihrem Publikum zu kommunizieren.

Beim Direktmarketing ist nicht viel anders – es ist dem traditionellen Marketing sehr ähnlich, bei dem Kampagnen erstellt, geteilt und beworben werden. Der einzige wesentliche Unterschied besteht darin, dass eine Marke sich selbst an den Kunden vermarktet, anstatt an eine andere Marke zu vermarkten.

Die Zielgruppe im Direktmarketing ist sehr spezifisch, da sie sich darauf konzentriert, verfeinerte Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Ihren ROI verbessern möchten, ist dies eine großartige Möglichkeit, da dadurch sichergestellt wird, dass Sie den richtigen Kundenstamm erreichen.

Direktmarketing ist eine aggressive Methode des Werbemarketings, weshalb Sie es immer mit einem richtigen Plan im Hinterkopf und einer effektiven Umsetzung zur Hand haben sollten. Es macht Sinn, dass diese Art von Marketing der Grund dafür ist, dass es in kurzer Zeit das Zehnfache des ursprünglichen Kundenstamms gewonnen hat.

Eine Sache, für die Direktmarketing bekannt ist, ist ein starker Call-to-Action (CTA). Es wird jedoch oft mit Markenmarketing verwechselt. Während Direktmarketing in Bezug auf seine Zuschauer stark fokussiert ist, konzentriert sich Markenmarketing auf ein größeres Publikum.

Darüber hinaus ist Direktmarketing messbar, Markenmarketing jedoch nicht und wird daher als so effektiv angesehen.

Viele der Beispiele für Direktmarketing sind Marketinginstrumente, die Sie bereits kennen und an die Sie gewöhnt sind.

• E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing wird normalerweise als eine Form des digitalen Marketings angesehen, da es online stattfindet. Der wichtigste Punkt, den Sie hier beachten sollten, ist, dass Sie Ihren Text überzeugend gestalten müssen, um die maximale Anzahl von Menschen anzuziehen.

• Telemarketing

Telemarketing umfasst die Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb durch traditionelle Telefonanrufe und deren Umwandlung in kalte oder warme Leads.

Es kann ein wirksames Instrument sein, um Ihr Unternehmen zu vermarkten, Ihre Gewinne zu steigern und Ihre Produkte zu bewerben. Der Vorteil von Telemarketing besteht darin, dass Sie sofort das Interesse Ihrer Kunden an Ihrem Produkt einschätzen können.

• Digitales Marketing

Digitales Marketing umfasst alles von Social Media bis zur Website. In den sozialen Medien wird von Marken erwartet, dass sie wertvolle Gespräche mit ihrer Zielgruppe führen …

Die gute Nachricht ist, dass viele soziale Kanäle das Direktmarketing vereinfachen, indem sie es Ihnen ermöglichen, hochspezifische Anzeigen nach demografischen Daten zu erstellen…

• Traditionelle Postsendungen

Dazu gibt es nicht viel zu sagen, außer dass dies immer noch eine sehr relevante Form des Direktmarketings ist. Sie erfolgt in der Regel über Postkarten, Briefe, Kataloge und Flyer. Auch hier muss es mit dem wirkungsvollen Inhalt und der farbenfrohen Bildsprache Aufmerksamkeit erregen.

Direktmarketing wird von allen Marken um uns herum genutzt, um ihre Verkäufe zu steigern und das richtige Publikum zu erreichen. Was ist der Sinn von Social Media und Marketing ohne eine richtige Verbindung zwischen einer Marke und dem Publikum?

Nachfolgend finden Sie eine Liste von Unternehmen, die aus verschiedenen Gründen Direktmarketing betreiben. Und weil wir jedes Mal, wenn wir eine Erfolgsgeschichte hören, wissen möchten, was die Person oder die Marke getan hat und wie sie es getan hat, haben wir unter jedem Beispiel Abschnitte eingefügt, die genau das beschreiben.

1. Instacart

Instacart ist ein Online-Lieferservice für Lebensmittel, der von den Kunden geliebt wird, die ihn nutzen, indem sie ihre Einkaufslisten auslagern. Dies ist der schnellste Online-Lieferservice für Lebensmittel, weshalb er bei den Kunden so viel Respekt (und Verkäufe) gewonnen hat.

Es ist bekannt, Lebensmittel in weniger als einer Stunde zu liefern. Instacart wurde 2012 gegründet und erhielt im nächsten Jahr seinen Series-A-Status. Das Unternehmen wird jetzt mit über 7,9 Milliarden US-Dollar bewertet und hat ungefähr 1,2 Milliarden US-Dollar aufgebracht.

• Was sie getan haben

Mit Hilfe von Direktmarketing hinderte selbst ein mageres Budget Instacart nicht daran, zwei Hauptziele zu erreichen. Erstens die Verbesserung des Kundenerlebnisses und zweitens die Stärkung des Kundenbewusstseins. Was brauchen Sie als Marke, die gerade erst am Anfang steht?

• Wie sie es taten

Jetzt ist die nächste Frage in aller Munde wahrscheinlich ein großes, fettes Ein-Wort: WIE?

Nun, hauptsächlich durch Mundpropaganda gelang es Instacart, seinen Erfolg zu erzielen. Zuerst bedienten sie nur den Bundesstaat San Francisco – dort hatten sie ihre Operationen aufgenommen – aber später nahmen sie auch den Dienst in anderen Bundesstaaten auf.

In der Zwischenzeit vernetzten sie sich mit Investoren und präsentierten ihre Marken-T-Shirts, während sie Lebensmittelgeschäfte und Lieferungen im ganzen Bundesstaat durchführten.

Es waren genau diese T-Shirts, die viele Leute neugierig machten, sich über sie zu informieren, wenn sie die Geschäfte besuchten, die ihre Zielgruppe normalerweise besuchte. Sprechen Sie über Direktmarketing richtig gemacht!

• Lektion gelernt

Die wichtigste Erkenntnis aus diesem Beispiel ist, dass Mundpropaganda eine solide Möglichkeit ist, Eindruck zu machen und Direktmarketing zu betreiben, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem Bereich platzieren, in dem sich Ihre Zielgruppe entweder aufhält oder häufig besucht.

Instacart, die schnelle Lebensmittel-Lieferservice-App, hat sowohl im B2C- als auch im Technologiebereich für Aufsehen gesorgt.

2. Kasper

Als nächstes auf unserer Direktmarketing-Beispielliste steht Casper, ein Unternehmen für Memory-Foam-Matratzen.

Mit kostenloser Lieferung und einfachen Optionen, die das Leben seiner Kunden einfach machten, wurde Casper in kürzester Zeit zu einem Liebling der Fans. Das und die Tatsache, dass sie eine großzügige Rückerstattungsrichtlinie haben, die es allen ihren Kunden ermöglicht, die Matratze insgesamt 3 Monate (100 Tage) lang zu testen, bevor sie sich vollständig zum Kauf verpflichten.

Dies hat dazu beigetragen, dass die Verkäufe gestiegen sind, weil die Leute mit Casper weniger zögern mussten.

Immerhin war das so viel besser als ein 10-Sekunden-Check im Laden. Diese Marke nutzt Influencer-Marketing, das sich für sie als bahnbrechend erwiesen hat – wenn man bedenkt, wie sie mit über 100.000 Dollar Schulden begannen und jetzt einen Wert von 1,1 Milliarden Dollar haben.

• Was sie getan haben

Wir haben keine andere Wahl, als es Casper zu geben. Sie gingen und gaben 370 Millionen Dollar für Content-Marketing-Strategien aus.

Sind wir überrascht zu sehen, dass sie aufgrund dieser Entscheidung so gut abgeschnitten haben?

Nein.

Sind wir überrascht über die Menge und ein wenig neugierig, was diese Strategie beinhaltete?

Oh Ja!

Trotzdem ist es immer noch ein wenig überraschend, wie gut ihre Direktkampagnen abgeschnitten haben, denn seien wir ehrlich: Manchmal liefern die besten Vermarkter und Marketingexperten immer noch nicht die Ergebnisse, die sie versprechen, egal wie viel Sie für die Strategie mit ihnen ausgegeben haben.

Wenn Sie darüber nachdenken, sind Matratzen etwas, das immer ein Bedürfnis bleiben wird. Egal in welchem ​​Jahrhundert oder in welchem ​​Land – die Menschen wollen immer besser schlafen.

Garantiert, bis und sofern keine bessere Technologie auf den Markt kommt – wir denken an schwebende, bettlose, wolkenähnliche Matratzen. Beten Sie, sagen Sie, was Sie alle denken.

• Wie sie es taten

Es ist ziemlich einfach und leicht für andere Marken, es so zu replizieren, wie Casper es getan hat. Unabhängig von der Branche ist ihre Technik uneingeschränkt und wird allen Marken helfen, Direktmarketing positiver anzugehen. Casper und Direct Mail waren also ein interessantes Konzept.

Ihre farbenfrohen Umschläge umhüllten hochwertiges Papier, das eine Botschaft eines immateriellen Angebots hervorbrachte (lassen Sie Ihre Karte aufladen und lernen Sie dann Ihre neue Matratze kennen).

So präsentierte jeder ihrer Mailer dieses Angebot seiner Zielgruppe und revolutionierte mit Kreativität die Welt des Direktmarketings.

• Lektion gelernt

Online-Unternehmen fehlt es oft an Glaubwürdigkeit, aber wenn Direktwerbung involviert ist, erscheinen die Unternehmen dann realer als zuvor. Ein Papier mit dem Namen des Unternehmens, das in Ihrem Briefkasten ankommt, weckt bei Ihnen ein gewisses Maß an Vertrauen in die Marke.

Darüber hinaus haben sie den gesamten Prozess des Kaufs und Erhalts der Matratze so viel einfacher gemacht – online und dann per Post! Sie können sich alle vorstellen, was es für ihre Verkäufe tun muss!

3. Hollar

Weiter unten auf unserer Liste der Direktmarketing-Kampagnen haben wir Hollar, einen virtuellen Ein-Dollar-Laden, der Schnäppchenkäufe auf Mobiltelefonen ermöglicht.

Lassen Sie uns innehalten und darüber nachdenken, dass alle drei in diesem Artikel diskutierten Beispiele für Bedürfnisse gelten, die die Menschen nicht einfach ignorieren können – Lebensmittel, Matratzen und jetzt Mobiltelefone, und seien wir ehrlich, in diesem Jahrzehnt SIND Mobiltelefone ein Bedürfnis.

Okay, jetzt zurück zu Hollar; Sie haben Spaß und Spannung in das Schnäppchen-Shopping gebracht, bieten aber große Rabatte – bis zu 90 % (!!!!!) auf Markennamen – und eine große Auswahl an Produkten.

Geboren und aufgewachsen in Los Angeles, gewann Hollar eine Serie-C-Finanzierung in Höhe von rund 35 Millionen US-Dollar. Wow einfach wow.

• Was sie getan haben

Also, hier ist ihr Spielplan: Hollar startete eine Pinterest-Marketingstrategie, die es ihnen ermöglichte, direkt mit ihrer idealen Zielgruppe zu kommunizieren – den sparsamen Millennial-Müttern.

Die Strategie war erfolgreich und trug dazu bei, das Wort in ihrer bereits erforschten Bevölkerungsgruppe zu verbreiten.

Dies kann auch als beispielhafte Form der Marktforschung bezeichnet werden. Auch das UX-Design der Hollar-App basiert auf dieser Marktforschung und ist gestalterisch von der Social-Media-Plattform Pinterest inspiriert.

Es verfügt über ähnliche Boards und Funktionen, die seinen Kunden helfen, sich mühelos in der App zurechtzufinden und letztendlich den Umsatz zu steigern.

• Wie sie es taten

Ihre Direktmarketingstrategie beruhte auf der Erstellung eines hochdetaillierten und intelligenten Zielgruppenprofils.

Sobald sie wussten, wer ihr idealer Kunde war, konnten sie ihre Marketingbemühungen mit Laserpräzision auf die virtuellen Räume konzentrieren, in denen sich diese Kunden gerne aufhielten.

• Lektion gelernt

Die wichtigste Erkenntnis aus diesem Beispiel ist, dass Ihr Direktmarketing-Ansatz/Ihre Strategie umso besser und effektiver sein wird, je besser Sie Ihr Publikum recherchieren. Im Fall von Hollar war es das unterrepräsentierte Publikum in der E-Commerce-Startup-Welt und die Kaufabsicht der Verbraucher, die das gesamte Konzept zu einem so großen Erfolg machten.

Update: Hollar funktioniert nicht mehr gemäß den Updates des letzten Jahres. Wir hielten es jedoch für notwendig, einige der Direktmarketing-Kampagnen zu präsentieren, die sie in der Vergangenheit verwendet haben.

Zumindest aus der Sicht der Inspiration waren die meisten ihrer Marketingstrategien genau richtig!

Der neue Name des Unternehmens nach der Übernahme lautet: „Five Below“

Lesen Sie auch: Hollar No More, As Five Below Rebrands Site

4. Harrys

• Was sie getan haben

Harry's ist bekannt für den Verkauf von Produkten der Körperpflege, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Rasierwerkzeuge.

Sie vermarkten sich sowohl in digitalen als auch in physischen Einzelhandelsgeschäften. Basierend auf dem einzigartigen Profil und den Hautpflegebedürfnissen der Person bietet Harry's Abonnementmodell eine wöchentliche oder monatliche Lieferung der empfohlenen Produkte.

Die Marke ist seit ihrer Gründung im Jahr 2013 enorm gewachsen; von der Übernahme einer Rasiermesserfabrik in Deutschland bis hin zur Durchführung vieler effektiver Direktmarketing-Kampagnen. Harry's hat hart daran gearbeitet, dass sein Direct-to-Consumer (DTC)-Produkt ein Erfolg wird. Derzeit wird es auf 1,4 Milliarden US-Dollar geschätzt.

• Wie sie es taten

Harry hat dieses Kunststück in drei Hauptschritten vollbracht:

Schritt Nr. 1: Indem sie sich auf ihr unmittelbares Netzwerk konzentrierten, wussten sie, dass die Leads einen garantiert hohen ROI haben werden, also schickten sie zuerst Nachrichten an ihre Netzwerke.

Schritt Nr. 2: Indem Sie eine Zielseite über einen Empfehlungslink einrichten. Die Seite, obwohl einfach, erledigte die Aufgabe, die Daten zu sammeln und die Marke den Menschen vorzustellen.

Schritt Nr. 3: Durch das Veranstalten eines Werbegeschenks, bei dem jeder, der die Zielseite in den sozialen Medien teilt, ein Geschenk gewinnt. Das Geschenk wurde nie spezifiziert, was nur zum Geheimnis der Marke beitrug.

• Lektion gelernt

Die wichtigste Erkenntnis daraus ist, dass es nicht immer ums Geld geht. Auch wenn Sie es sich nicht leisten können, ein Werbegeschenk zu veranstalten, können Sie immer mit den Ressourcen beginnen, die Sie bereits haben. In diesem Fall waren es die Produkte und das Netzwerk.

Darüber hinaus konnten sie ohne großen Aufwand einen Direktmarketing-Funnel entwickeln, der ihnen die benötigten Daten lieferte: E-Mail, Landingpage und Social-Media-Details.

5. BarkBox

Ja, Sie haben es erraten. Es ist ein Abonnementdienst für Ihre Hunde, der verschiedene Mitgliedschaften hat.

Jede Mitgliedschaft wird basierend auf der Anzahl der Produkte, die Sie von dem Unternehmen erhalten möchten, kategorisiert. BarkBox wurde 2011 gegründet, um eine kuratierte und thematische Kollektion von Hundeprodukten in Originalgröße zu versenden. Seitdem hat es über 600.000 monatliche Abonnenten angehäuft und einen Wert von 150 bis 200 Millionen US-Dollar.

• Was sie getan haben

BarkBox nutzte sowohl konventionelle als auch moderne Direktmarketingmethoden, die ihnen halfen, ihren Jahresumsatz innerhalb eines Jahres zu verdoppeln. Für die herkömmliche Methode haben sie 2018 eine TV-Werbung geschaltet, und für die moderne Methode haben sie stark in Facebook-Anzeigen investiert.

• Wie sie es taten

Sie kassieren Glück – genauer gesagt, Hundeglück. BarkBox ist dafür bekannt, Anzeigen mit glücklichen Besitzern und Hunden zu schalten, und das reicht aus, um Ihnen etwas zu sagen.

Außerdem bindet ihr letzter Call-to-Action (CTA) das Publikum ein, indem sie sie auffordert, sich für den kostenlosen Versand von Bestellungen anzumelden, und allein dieser Anreiz hat ihnen geholfen, ziemlich viel zu verkaufen.

• Lektion gelernt

Schließlich ist die Erkenntnis daraus, dass die Videoerstellung nicht übersehen werden sollte; Wenn man bedenkt, wie es zugänglich und erschwinglich ist – jetzt mehr denn je. Außerdem bringt ein CTA immer viel.

Zusammenfassend können die oben genannten Direktmarketing-Kampagnen Ihnen helfen, Ihr Unternehmen wie ein Profi zu skalieren. Hier ist das Wichtigste zum Mitnehmen …

• Mundpropaganda und das richtige Branding könnten genau das sein, was Sie brauchen!
• Es gibt viel Vertrauen in Direktwerbung, also unterschätzen Sie nicht ihre Macht!
• Die Erforschung der Zielgruppe und die Versorgung der unterrepräsentierten Menge kann enorm sein!
• Konzentriere dich auf das, was du hast und arbeite damit!
• Vergessen Sie nie, einen CTA einzufügen.