In den letzten Wochen haben wir über Direktmarketing und direktes vs. indirektes Marketing gesprochen.

Zu diesem Zweck haben wir nicht untersucht, was direktes E-Mail-Marketing zu bieten hat. Es ist eine Variante des Verbraucher-Conversion-Marketings , die unter Direktmarketing fällt.

Ist das sinnvoll? Es ist okay, wenn nicht.

Wir beabsichtigen, auf verschiedene Branchen des Marketings einzugehen. Da dieses Thema direktes E-Mail-Marketing betrifft, werden wir über alles sprechen, was dazu gehört.

Trotz des Aufkommens von Social Media und anderen Formen der Kundenbeeinflussung gilt E-Mail-Marketing immer noch als sehr relevantes Konzept. Es stimmt zwar, dass es sich um eine der veraltetesten Formen des Direktmarketings handelt, aber in den letzten Jahren hat sich viel verändert.

Daher sind die meisten Vermarkter, die sich darüber beschweren, dass sie keine Conversions von ihren direkten E-Mail-Marketingkampagnen erhalten, Leute, die normalerweise keine Trichter- und Verkaufsseitenoptimierungen haben. Selbst wenn Sie die ersten beiden gemeistert haben, die Kontakte in Ihrer E-Mail-Liste oder der Inhalt der E-Mail jedoch nichts mit dem zu tun haben, was Sie verkaufen möchten, werden Sie keine Traktion feststellen.

Alles in allem handelt es sich um einen datengesteuerten Ansatz, bei dem der Kontext, Optimierungen von E-Mail-Inhalten, Betreffzeilen und die beste Tageszeit eine entscheidende Rolle spielen.

Sehen wir uns also an, was direktes E-Mail-Marketing wirklich ist und wie es für Ihr Online-/reales Geschäft effektiv sein kann.

Was ist direktes E-Mail-Marketing?

Das Versenden von Massen-E-Mails an Personen, um sie direkt in zahlende Kunden, Abonnenten oder was auch immer das Marketingteam beabsichtigt, umzuwandeln, wird als direktes E-Mail-Marketing bezeichnet.

Der Grund, warum es „direktes E-Mail-Marketing“ statt „E-Mail-Marketing“ genannt wird, liegt darin, dass eine E-Mail selbst eine sehr persönliche Beziehung zwischen der Marke und dem potenziellen Kunden aufbaut. Diese E-Mails generieren normalerweise Verkäufe oder helfen dem Unternehmen, seine Ziele zu erreichen.

Viele Vermarkter neigen jedoch dazu, sich vom direkten E-Mail-Marketing mitreißen zu lassen. Sie übertreiben es und sehen sich überall, wo Ihr Kunde hinschaut, überschwemmte Unterbrechungen, Verkaufsgespräche und Anzeigen an.

Im schlimmsten Fall haben viele E-Mails keinen voll funktionsfähigen „Abbestellen“-Button, was die Kunden zusätzlich irritiert. Obwohl diese E-Mails in Bezug auf die wöchentliche Menge für Sie einseitig sind, erhalten Ihre Kunden wahrscheinlich jeden Tag Hunderte davon.

Daher ist es am besten, invasive Marketingpraktiken zu vermeiden und sich an optimierte Kampagnen zu halten, die eine tiefgreifende Wirkung auf die Menschen haben.

Wie funktioniert direktes E-Mail-Marketing?

Direktes E-Mail-Marketing arbeitet an verschiedenen Fronten. Technisch gesehen ist das Einzige, was die verschiedenen Branchen gemeinsam haben, die Schaltfläche „E-Mail senden“, aber es steckt viel mehr dahinter, als das, was auf den ersten Blick erscheint. Damit jede E-Mail-Marketing-Kampagne funktioniert, müssen drei wesentliche Elemente beachtet werden:

A. E-Mail-Listen

Erfolgreiche Direct-Mail- und Direct-E-Mail-Marketingkampagnen hängen von E-Mail-Listen ab. Nicht nur das, sondern auch die Relevanz von Kontakten für eine E-Mail-Liste ist sehr wichtig.

Viele Leute machen den Fehler, E-Mail-Listen von verschiedenen Online-Plattformen wie Fiverr, Upwork und anderen Netzwerken zu „kaufen“. Wir empfehlen dies definitiv nicht. Obwohl solche Listen ein billiges Schnäppchen sein könnten, möchten Sie Ihre Domain im Google-Domain-Repository als "Spam"-Kategorie kennzeichnen, und auch diese Kontakte werden nicht gefiltert.

Der einfachste Weg, eine E-Mail-Liste aufzubauen, ist die Arbeit an Ihrem eigenen Lead-Magneten. Nennt sich auch Angebot. Optimieren Sie Ihre Verkaufsseite oder was auch immer Sie zu verkaufen versuchen, entsprechend Ihrer Zielgruppe. Arbeiten Sie von da an mit Influencern zusammen, schalten Sie bezahlte Anzeigen oder verlassen Sie sich auf organisches Marketing, um relevante E-Mail-Adressen potenzieller Interessenten zu erhalten.

B. E-Mail-Dienstanbieter

Auch als ESP bekannt, fungieren diese Plattformen als Rückgrat für Ihre herausragenden Direkt-E-Mail-Marketingkampagnen. Sie können Ihre Interaktion mit Ihren Kunden durch unzählige Anpassungsoptionen personalisieren, die von E-Mail-Dienstanbietern angeboten werden.

Denken Sie daran, interaktive Newsletter und optisch ansprechende E-Mail-Inhalte zu erstellen – und das auch ohne Programmierkenntnisse mit Hilfe der ESP-Plattformunterstützung.

C. Vergessen Sie nicht ein klar definiertes Zielmuster

Klar definierte Ziele umreißen den kritischen Weg für Ihre direkten und indirekten E-Mail-Marketing-Kampagnen. Einige der besten Beispiele für solche Ziele sind unten angehängt:-

• Haben Sie eine Idee zur Steigerung der Markenbekanntheit
• Binden Sie Ihre Kunden ein
• Steigern Sie Umsatz und Umsatz in Richtung eines erfolgreichen Quartals
• Pflegen Sie Leads oder generieren Sie Leads gemäß Ihren Kampagnenzielen
• Erhöhen Sie den Lebenszeitwert Ihrer Marke und setzen Sie darauf

Was sind die Vor- und Nachteile des direkten E-Mail-Marketings?

Werfen wir einen Blick auf einige der Vor- und Nachteile der Organisation und Überwachung von E-Mail-Direktmarketingkampagnen.

Vorteile

• E-Mail ist ein auf Berechtigungen basierender Prozess wo Kunden Ihnen zustimmend zunicken, bevor Sie Ihre Inhalte mit ihnen teilen können. Da es sich um eine erlaubnisbasierte Aktivität handelt, teilen Interessenten ihre E-Mail-Adressen über einen Lead-Magneten, und das erleichtert es Ihnen, durch optimierte Inhalte mit ihnen in Kontakt zu treten.

• Durch den Consent-Faktor haben Sie direkten Zugang zu Ihrem Publikum. Alles, was Sie tun müssen, ist, eine positive Beziehung zu Ihren Kontakten aufzubauen, indem Sie ihnen E-Mails zur optimalen Zeit der Woche senden – und das auch noch, ohne zu aufdringlich zu sein.

• Durch direktes E-Mail-Marketing erhalten Sie mehr Kontrolle über Ihre Marketingprozesse, da Kundenbeziehungen einfach geknüpft werden können. Im schlimmsten Fall, wenn Ihre anderen Marketingkanäle nicht gut laufen, können Sie sich immer darauf verlassen, dass E-Mail-Marketing positive Ergebnisse für Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erzielt.

• Es gibt unzählige Personalisierungsoptionen, die über Plattformen von E-Mail-Dienstanbietern verfügbar sind.

• Vor allem ist direktes E-Mail-Marketing, wie jede andere datengesteuerte Marketingkampagne, leicht messbar. Heutzutage gibt es unzählige Tools, die Vermarktern helfen, die Anzahl der Kontakte zu verdoppeln, die die E-Mail geöffnet haben, die Anzahl der Abmeldungen und so weiter.

Nachteile

• Da E-Mail-Marketing bis heute eine der ältesten Praktiken ist, bedeutet dies auch, dass es einen harten Wettbewerb gibt. Betrachten Sie sich selbst als ein weiteres „Durcheinander“ im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden. Um aufzufallen, müssen Sie kreativ sein, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails zumindest geöffnet werden.

• Der Aufbau von E-Mail-Listen nimmt viel Zeit in Anspruch. Verlieren Sie nicht die Geduld, wenn Sie in den ersten Monaten nach der Einführung Ihres Produkts, Ihrer Marke oder Ihrer Onlinedienste keine Abonnenten sehen.

• Hüten Sie sich vor CAN-SPAM-, GDPR- und CCPA-Richtlinien. Dies sind nur einige, die Ihre Marke oder Domain in Schwierigkeiten bringen können, wenn Sie die Datenschutzgesetze, das Versenden unerwünschter E-Mails und umgekehrt nicht beachten.

• Manchmal begrenzen ESPs die Anzahl der maximalen E-Mails, die Sie an einem Tag senden können. Daher ist es am besten, E-Mails in kleinen Stücken zu senden und ein gleichmäßiges Tempo beizubehalten, um zu verhindern, dass Ihr E-Mail-Konto vorübergehend gesperrt wird.

Wir haben die folgenden Tools sorgfältig ausgewählt, um Ihnen den Einstieg in Ihre Direkt-E-Mail-Marketingkampagnen zu erleichtern:

1. Ständiger Kontakt

Ab 20 US-Dollar pro Monat bietet Constant Contact eine Reihe intuitiver und automatisierter Lösungen, mit denen Sie Ihre E-Mail-Direktmarketingkampagnen verwalten können. Es ist bei weitem das beste Tool, das für E-Commerce-Unternehmen entwickelt wurde, bei denen Geschäftsinhaber ständig interaktive E-Mails oder andere Inhaltsaktualisierungen an den Posteingang ihrer Kunden senden müssen.

2. SendinBlue

Als nächstes auf unserer Liste der besten Direkt-E-Mail-Marketing-Tools haben wir SendinBlue. Es ist im Vergleich zu Constant Contact etwas teuer – für den Basisplan müssen Sie beispielsweise 25 US-Dollar pro Monat bezahlen. Für die zusätzlichen 5 US-Dollar stattet SendinBlue Sie jedoch mit einer Reihe von Funktionen aus, die für CRM, SMS-Marketing und Live-Chat relevant sind, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

3. Pardot

Haben Sie schon einmal von Pardot gehört oder es zuvor zur Optimierung und Skalierung Ihrer Direkt-E-Mail-Marketingkampagnen verwendet?
Wenn nicht, ist das okay. Pardot ist ein High-Tier-ESP ($1250 pro Monat), das sich ideal für B2B-E-Mail-Marketing-Prozesse eignet. Diese Plattform ist aufgrund des offensichtlichen Preises nicht für Startups oder mittlere bis kleine Unternehmen gedacht. Wenn Sie jedoch nach einer Unternehmenslösung suchen, um Ihre B2B-Käuferreise zu verfeinern, können Sie ganz einfach in sehr kurzer Zeit eine erstklassige E-Mail-Liste aufbauen.

Fazit

E-Mail-Marketing ist hier, um in der einen oder anderen Form zu bleiben. Natürlich kann es für neue Unternehmen und Einsteiger-Vermarkter ein überwältigender Prozess sein, den Überblick zu behalten.

Falls Sie nicht wissen, in welche Richtung Sie mit Ihren direkten E-Mail-Marketingkampagnen gehen sollen, wenden Sie sich an einen Marketingexperten, der Ihnen weiterhilft. Wenn Sie schon dabei sind, vergessen Sie nicht zu lernen, wie Sie Ihre E-Mail-Marketingziele testen und verfolgen können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Schmerzpunkte zu identifizieren und Verbesserungen vorzunehmen, die als geeignet erachtet werden.