Wie entwickelt man eine erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategie?

Marketing spielt eine wichtige Rolle bei der Popularisierung Ihrer Marke/Organisation. Wenn es um Marketing geht, müssen Sie sich immer über die neuesten Trends auf dem Laufenden halten. Ein solcher Trend ist die Marketingautomatisierung. Dies ist ein Tool, das nachweislich die Lead-Conversion-Raten um ein Vielfaches verbessert.

In diesem Blog werden wir ausführlich über die Entwicklung von Strategien zur Marketingautomatisierung erfahren, mit denen Unternehmen ihre Verkäufe steigern.

Was ist eine Marketing-Automatisierungsstrategie?

Fast alle Organisationen nutzen Marketing-Automatisierungssoftware. Aber nur wenige wenden leistungsstarke Strategien an, um das Tool effektiv zu nutzen. Aus diesem Grund ist die Entwicklung einer Marketing-Automatisierungsstrategie für Ihr Wachstum wichtig. Eine Marketing-Automatisierungsstrategie ist also im Wesentlichen ein Plan, der darauf ausgelegt ist, die Tools der Marketing-Automatisierung zu verstehen und effektiv einzusetzen.

Sie können die Marketingautomatisierung auf verschiedene Arten effektiv einsetzen, um für eine Umsatzsteigerung zu sorgen. Aber in den folgenden Bereichen sollte ein Marketing-Automatisierungstool erfolgreich sein:

1. Automatisieren Sie Marketing-E-Mails
2. Automatisieren Sie das Social-Media-Marketing
3. Verfolgen und bewerten Sie Kundenaktionen
4. Produkte automatisch empfehlen
5. Pflegen Sie mehr Leads

Ein Marketing-Automatisierungstool kann viel mehr als das, was hier erwähnt wird. Die meisten Unternehmen verwenden sie jedoch nur, um automatisierte E-Mails zu versenden. E-Mails sind eine der besten Möglichkeiten, um Leads zu erhalten. Aber wenn Marketing-Automatisierung viel mehr kann, warum nicht ihr volles Potenzial ausschöpfen?

Entwicklung einer erfolgreichen Marketing-Automatisierungsstrategie

Bild: PeppyBiz

Bevor Sie sich daran machen, eine Marketing-Automatisierungsstrategie zu entwickeln, sollten Sie sich zunächst klare Ziele setzen. Versuchen Sie sich zu fragen, was Sie erreichen müssen und wie Sie es erreichen müssen. Es gibt jedoch bestimmte allgemein akzeptierte Möglichkeiten, wie Sie eine erfolgreiche Marketing-Automatisierungsstrategie entwickeln können. Wir werden diese Schritte eingehend untersuchen, um den Prozess vollständig zu verstehen.

1. Verstehen, wo die Automatisierung eingesetzt werden kann

Wie bereits erwähnt, gibt es viele Möglichkeiten, wie ein Marketing-Automatisierungstool nützlich sein kann. Aber es gibt einige Aufgaben, für die die Automatisierung einfach nicht geeignet ist. Der erste Schritt zur Entwicklung einer Marketing-Automatisierungsstrategie besteht also darin, zu verstehen, wo und wann Automatisierung eingesetzt werden sollte.

Wenn Sie im Marketingbereich tätig sind, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, was der Verkaufstrichter ist. Für diejenigen, die dies nicht tun, ist der Verkaufstrichter die Reihe von Schritten, die eine Person durchläuft, bevor sie Kunde wird. Marketing-Automatisierung hat Organisationen auf folgende Weise dabei geholfen, den Lead zu verbessern, den Sie verwenden müssen;

1. Das Interesse der neuen Leads an Ihrer Dienstleistung/Ihrem Produkt aufrechterhalten.
2. Potenziellen Kunden helfen, wichtige Entscheidungen zu treffen
3. Bestandskunden binden. Dies hilft, bestehende Kunden zu halten.

Stellen Sie sich zum Beispiel eine Marketing-Automatisierungsstrategie vor, die den Versand getriggerter E-Mails vorsieht. Rechtzeitige E-Mails können Ihren Leads helfen, in Ihre Website zu investieren, und bieten schließlich die Möglichkeit, sie in Kunden umzuwandeln.

Daher ist es wichtig, dass Sie die Automatisierung nur bei Bedarf verwenden. Manchmal können wiederholte automatisierte E-Mails den Lead verärgern und ihn endgültig aus dem Weg räumen. Daher ist es der beste Weg, Ihre Reise zu beginnen, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Strategie die Leads nicht stört, indem Sie den Verkaufstrichter sorgfältig auswerten.

2. Richten Sie Benchmarks ein

Es ist oft schwierig, den Fortschritt Ihrer Marketingstrategie zu erkennen. Aber eine der effizienten und bewährten Möglichkeiten, den Fortschritt zu verfolgen, ist das Aufstellen von Benchmarks. Diese entscheidenden Punkte markieren die Reise des Leads durch den Verkaufstrichter. Es hilft Ihnen auch festzustellen, ob Ihre Marketing-Automatisierungsstrategie Fortschritte macht.

Sie können das Automatisierungstool so einrichten, dass es auch die wichtigsten Phasen eines Leads identifizieren kann. Stellen Sie sich zum Beispiel einen potenziellen Kunden vor, der alle wesentlichen Checkpoints durchlaufen hat. Das Automatisierungstool muss vorprogrammiert werden, um das Verkaufsteam in dieser Situation zu warnen. Das Vertriebsteam kann diese Leads weiter kontaktieren, um sie in Kunden umzuwandeln.

Das Verfolgen dieser Benchmarks lässt Sie wissen, ob Ihre Marketingautomatisierungsstrategie das erreicht, was Sie sich wünschen. Wenn nicht, ist es extrem einfach, Ihre Marketing-Automatisierungsstrategie zu ändern.

3. Forschung und Entwicklung

Wie jede andere Strategieentwicklung erfordert auch die Entwicklung von Marketingautomatisierungsstrategien Forschung. Sie müssen Ihr Marketing-Automatisierungstool effektiv einsetzen, um nützliche Informationen und Erkenntnisse zu sammeln. Und wenn es um moderne Technologie geht, hat sie immer Raum für Entwicklung. Daher muss das von Ihnen gewählte Automatisierungstool äußerst flexibel sein, um Ihren Anforderungen gerecht zu werden.

Die Nutzung von Kundendaten zur Optimierung der Strategie ist eine der effektivsten Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung. In diesem Schritt der Entwicklung der Marketing-Automatisierungsstrategie können Sie die in der Software verfügbaren Tools nutzen. Um das Potenzial der Software effizient zu nutzen, entwickeln wir eine Marketing-Automation-Strategie.

Lassen Sie uns einige nützliche Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie die Marketingautomatisierung optimieren können.

a. Halten Sie Ihre Marketing-Automatisierungssoftware auf dem neuesten Stand:

Dies ist eine der grundlegendsten Methoden, aber auch eine der effektivsten Methoden, mit denen Sie die Leistung der Marketingautomatisierung verbessern können. Ihr Marketingteam findet möglicherweise die aktuelle Softwareschnittstelle am besten geeignet. Es kann aber auch daran liegen, dass sie sich daran gewöhnt haben. Aktualisieren Sie sich also immer mit den sich ändernden Trends. Wenn Ihr Marketinginstrument nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, ist es an der Zeit, einige Änderungen vorzunehmen. Um die Leistung in Schach zu halten, erstellen Sie von Zeit zu Zeit Berichte, die helfen, die Leistung besser zu sehen.

b. Verlassen Sie sich auf tatsächliche Daten statt auf Vanity-Metriken:

Es kann oft verwirrend sein, dass Ihr Produkt auf Social-Media-Posts geschätzt wird, aber die Verkäufe immer noch gering sind. Dies kann auf eine falsche Leistungsmessung zurückzuführen sein. Sie sollten sich nur auf wichtige Daten wie akquirierte Leads, Conversion Rates etc. konzentrieren.

Diese Metriken sind die echten Daten, die Ihnen helfen, herauszufinden, was Sie optimieren sollten. Das Sammeln dieser Daten wird einfach, wenn Sie ein Marketing-Automatisierungstool verwenden.

c. Umfragen und Umfragen durchführen:

In der Marketingbranche ist es eine bekannte Tatsache, dass Kundenfeedback ihnen hilft, sich zu verbessern. Sie können Ihr Spiel verbessern, wenn Sie einfach zuhören, was der Kunde über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu sagen hat. Sie können Umfragen und Abstimmungen durchführen, indem Sie Marketing-Automatisierungssoftware verwenden. Sie können Umfragen so erstellen, dass Sie aus ihrer Antwort herauslesen können, was sie erwarten.

4. Lead-Pflege

Was ist das Hauptziel Ihrer Marketing-Automatisierungsstrategie? Offensichtlich, um den Umsatz zu steigern. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie Ihre Leads sorgfältig pflegen. Diese Leads können Ihre zukünftigen Kunden werden. Mit der vorhandenen Automatisierungssoftware können Sie personalisierte Inhalte für jeden Lead erstellen. Das Marketing-Automatisierungstool verblüfft uns mit personalisierten Inhalten, die die gesammelten Daten verwenden.

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen E-Mails öffnen, die ihren Namen im Betreff haben. Genau an dieser Stelle müssen Sie ein Automatisierungstool einsetzen. Stellen Sie sich vor, alle Kundeninformationen zu sammeln und sie basierend auf diesen Informationen manuell zu kategorisieren. Ohne das Marketing-Automatisierungstool ist es höchst unmöglich, alle Leads mit personalisierten Inhalten zu erreichen. Achten Sie aber darauf, sie nur an den richtigen Stellen einzusetzen und nicht zu übertreiben.

Vorteile einer effektiven Marketing-Automatisierungsstrategie

Die Verwendung von Automatisierungstools bietet viele Vorteile. Wenn es eine perfekt ausgelegte Strategie gibt, um diese Vorteile zu verbessern, profitiert das Unternehmen in hohem Maße davon. Im Folgenden sind die Vorteile einer effektiven Marketing-Automatisierungsstrategie aufgeführt:

1. Spart Zeit: Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Versand personalisierter E-Mails. All dies kann ein Marketing-Automatisierungstool leisten. Warum würde es keine Zeit sparen?

2. Schneller Abschluss von Verkäufen: Aufgrund der jederzeit zeitnahen Reaktion des Tools ist es für den Lead einfach, schneller im Verkaufstrichter aufzusteigen.

3. Verbesserte Lead-Pflege: Sicher, Marketing-Software kann Lead-Pflege alleine durchführen. Aber der strategische Einsatz der Software erleichtert den Prozess weiter.

4. Korrekter Ablauf zwischen Vertriebs- und Marketingteam: Missverständnisse sind eines der Hauptprobleme, die den Vertrieb beeinträchtigen. Eine effektive Strategie dient als Richtlinie für den Einsatz von Marketingautomatisierung, um eine bessere Abstimmung zwischen den Abteilungen zu gewährleisten.

Fazit

Ein Unternehmen zu führen bedeutet nicht nur, in die richtigen Ressourcen zu investieren. Es geht auch darum, wie wir sie nutzen. In diesem Blog haben Sie also gelernt, wie Sie mit der Entwicklung einer Strategie beginnen können, die die verfügbaren Tools optimal nutzt. Automatisierungssoftware ist leicht verfügbar und hochflexibel. Warum versuchen Sie nicht schon heute, die Automatisierung zum Laufen zu bringen und zu sehen, wie sie Ihrem Unternehmenswachstum hilft?