Ihr vollständiger Leitfaden zu B2B-Influencer-Raten

Onalytica hat kürzlich einen Bericht veröffentlicht , der sich mit den durchschnittlichen Raten befasst, die Influencer für verschiedene Aktivitäten verlangen. Unser Ziel war es, zu zeigen, was Marken zu zahlen erwarten können, und B2B-Influencer-Tarife aufzuzeigen, die auf der Grundlage des Branchendurchschnitts berechnet werden sollten.

B2C-Influencer-Marketing gibt es seit rund 15 Jahren und ist ziemlich gut etabliert und soll dieses Jahr satte 15 Milliarden US-Dollar wert sein. Das B2B-Influencer-Marketing befindet sich immer noch im Aufbruch und ist daher dem Wilden Westen sehr ähnlich; ziemlich gesetzlos und niemand weiß wirklich, was los ist.

Vor diesem Hintergrund hielten wir es für das Beste, der Branche eine gewisse Struktur zu verleihen. Also, was haben wir getan?

Vergütungsbericht für B2B-Influencer 2021

Durch die Verwendung der einzigartigen Influencer-Daten, die von unserem B2B-Influencer-Marktplatz MyOnalytica bereitgestellt wurden, und in Zusammenarbeit mit Convince and Convert konnten wir einen Blick auf die aktuellen Tarife werfen, die Influencer verlangen, und Durchschnittswerte für eine Vielzahl von Aktivitäten erhalten. Innerhalb des Berichts haben wir uns die folgenden Influencer-Serviceangebote angesehen:

• Bücher schreiben
• Beratung
• Podcasts
• Video
• Blogs & Artikel
• Event-Berichterstattung
• Twitter-Chats und LinkedIn Lives
• Gigs sprechen

In jedem Abschnitt haben wir Mittel-, Median- und Modusdurchschnitte genommen und uns die Unterschiede in den Preislisten zwischen Europa und Nordamerika angesehen, um die Unterschiede aufzuzeigen, die Sie weltweit sehen, und die den Standort und die Größe der von Ihnen erreichten Zielgruppen widerspiegeln.

Käufer im B2B-Bereich wenden sich immer mehr an Branchenexperten und Content, um ihre Kaufentscheidungen zu treffen. Die Zusammenarbeit mit diesen einflussreichen Stimmen ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen und Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.“ Tim Williams, CEO, Onalytica Tim Williams, CEO, Onalytica

Ergebnisse der Influencer-Vergütung

Nachfolgend finden Sie die wichtigsten B2B-Einflussfaktoren aus jedem Abschnitt des Berichts.

Verfassen von Büchern und White Papers

Ein Autor ist jemand, der längere Inhalte wie einen Forschungsbericht, ein eBook oder ein White Paper schreibt. Diese Art von Inhalt ist viel wertvoller als ein Blogbeitrag oder Artikel.

19 % aller befragten Influencer schreiben Bücher, darunter Führungskräfte der C-Suite, Unternehmer und Akademiker. In der Regel berechnen Influencer zwischen 200 und 2.000 US-Dollar pro 1.000 Wörter.

Weltweit können Sie im Durchschnitt damit rechnen, zwischen 300 $ (Median) und 500 $ (Mittelwert) pro 1.000 Wörter zu zahlen.

Wenn wir Regionen vergleichen, gibt es einige Unterschiede. In Europa können Sie im Durchschnitt mit 350 $ pro 1.000 Wörtern rechnen, während Sie in Nordamerika mit 650 $ pro 1.000 Wörtern rechnen können.

Beratung

Influencer, die Beratungsdienste anbieten, sind Experten auf ihrem Gebiet und arbeiten mit Marken entweder an einem Projekt oder an einem Retainer, um ihre Erfahrungen, ihr Fachwissen und ihre Ratschläge auszutauschen.

77 % der Influencer bieten Beratungsdienste an, darunter Führungskräfte der C-Suite, Unternehmer, Autoren und Analysten. Sie berechnen normalerweise einen Tagessatz zwischen 200 und 12.000 US-Dollar.

Weltweit können Sie im Durchschnitt mit 2,9.000 USD (Mittelwert) oder 2,5.000 USD (Median/Modus) pro Tag rechnen.

Es gibt einen kleinen Preisunterschied zwischen Europa und Nordamerika, in Europa liegt der Durchschnitt bei 2,4.000 $ pro Tag, während er in Nordamerika auf 3,6.000 $ pro Tag steigt.

Videoerstellung

Ein Video Creator ist jemand, der Videoinhalte für seine eigenen Social-Media-Kanäle filmt, produziert und bearbeitet (z. B. wenn er ein YouTube-Konto hat oder nativ auf LinkedIn und Twitter postet) und/oder als Gast auf Markenkanälen auftritt.

35 % der Influencer bieten Videoerstellungsdienste an und berechnen pro Folge im Durchschnitt zwischen 150 und 22,5.000 US-Dollar.

Weltweit gibt es durchschnittlich 3,5.000 $ (Mittelwert) oder 2,5.000 $ (Median/Modus) pro Folge. Betrachtet man bestimmte Regionen, so gibt es wiederum einige Unterschiede; Im Durchschnitt verlangen Influencer in Europa 2,2.000 US-Dollar pro Folge, und in Nordamerika sind es durchschnittlich 3,15.000 US-Dollar pro Folge.

Podcasting

Ein Podcaster ist jemand, der entweder einen eigenen Podcast hat, für den Marken als Gast bezahlen können, und/oder der als Gast in den Podcast einer Marke kommt, um seine Erfahrung und sein Fachwissen zu teilen und das Bewusstsein seines Publikums zu schärfen.

40 % der Influencer bieten Podcasting als Service an und die B2B-Influencer-Rate liegt zwischen 200 und 15.000 US-Dollar pro Folge.

Der globale Durchschnitt liegt bei 2,5 000 $ (Mittelwert) oder 1,5 000 $ (Median/Modus) pro Folge.

Der europäische Durchschnitt liegt bei 2,1.000 US-Dollar pro Folge, verglichen mit dem nordamerikanischen Durchschnitt von 3,4.000 US-Dollar pro Folge.

Käufer wollen Wert. Sie wollen eine Vordenkerrolle, die ihnen etwas sagt, sie wollen Inhalte, die glaubwürdig sind und sie zum Nachdenken anregen. Und das bedeutet qualitativ hochwertige Inhalte. Und genau das sind Inhalte, die mit Influencern erstellt wurden. Es hat einen Wert. Für das Geschäft und für die Käufer. Es sollte Teil Ihrer Marketinginvestition, Teil Ihrer Markenethik und Teil Ihres Verkaufsprozesses sein.“ – Katy Howell, CEO, unmittelbare Zukunft

Schreiben von Blogs und Artikeln

Dies ist jemand, der gerne längere Inhalte in Form von Blogs, Online-Artikeln oder Newslettern schreibt. Sie schreiben für ihren eigenen Blog und/oder für den Blog eines Drittanbieters.

67 % der Influencer schreiben Blogs oder Artikel und verlangen 150 bis 5.000 US-Dollar pro 1.000 Wörter.

Die globalen Durchschnittswerte liegen bei 980 $ (Mittelwert), 425 $ (Median) und 300 $ (Modus), alle pro 1.000 Wörter.

In Europa betragen die durchschnittlichen Kosten 950 $ pro 1.000 Wörter, während sie in Nordamerika durchschnittlich 1,7.000 $ pro 1.000 Wörter betragen.

Ereignisberichterstattung

Eventberichterstattung ist ein Service, den Influencer anbieten, um ein nachhaltiges Engagement vor, während und nach Events zu fördern. Dies kann in Form von Event-Blogs, Videos und häufigen Postings auf ihren Social-Media-Handles unter Verwendung dedizierter Event-Hashtags erfolgen.

41 % der Influencer bieten Event-Berichterstattungsdienste an und berechnen zwischen 200 und 20.000 US-Dollar pro Event.

Weltweit liegen die Durchschnittswerte bei 5,85.000 USD (Mittelwert) oder 5.000 USD (Median/Modus) pro Ereignis.

Je nach Region gibt es Preisunterschiede. In Europa beträgt der durchschnittliche Preis pro Veranstaltung 5,3.000 USD und in Nordamerika 6,6.000 USD.

Twitter-Chats und LinkedIn-Lives

Ein Twitter-Chat ist eine organisierte Veranstaltung, die sich auf ein bestimmtes Thema konzentriert und bei der der Gastgeber mehrere Fragen stellt, die von seinem Publikum und den Teilnehmern kommentiert werden können. Influencer werden oft als Co-Host eingebunden oder um ihre Erkenntnisse zu teilen. LinkedIn Lives beinhalten ein Live-Streaming eines Panels, Interviews oder einer Präsentation.

49 % der Influencer nehmen teil und hosten Twitter-Chats und LinkedIn Lives. Sie berechnen pro Ereignis zwischen 200 und 5.000 US-Dollar.

Der globale Durchschnittsdurchschnitt beträgt 1,8.000 USD, und der Median und Modus beträgt 1,5.000 USD.

Für diese Veranstaltungen beträgt der Durchschnittspreis in Europa 1,65.000 USD und in Nordamerika 2.000 USD.

Ereignis sprechen

Ein Veranstaltungsredner ist jemand, der regelmäßig Vorträge und Präsentationen bei persönlichen oder virtuellen Branchenveranstaltungen hält, einschließlich einer Markenveranstaltung. Sie können auch in Gremien mit anderen Experten sitzen. Veranstaltungen sind ein großer Teil ihrer Einnahmequelle.

74 % der Influencer sprechen auf Veranstaltungen und verlangen zwischen 300 $ und 30.000 £ pro Veranstaltung.

Der globale Durchschnitt beträgt 7.000 $ (Mittelwert) oder ein Median/Modus von 5.000 $ pro Ereignis.

In Europa liegt der Durchschnitt bei 5.000 USD pro Veranstaltung und in Nordamerika bei 10.000 USD pro Veranstaltung.

Überlegungen zu B2B-Influencer-Raten

Da Influencer Menschen und keine programmierbaren Anzeigeneinheiten sind, wird die B2B-Influencer-Vergütung bis zu einem gewissen Grad immer verhandelbar sein, und Faktoren wie Beziehungen, Attraktivität und Relevanz der Marke und sogar das Timing werden (Wortspiel beabsichtigt) den Anreiz beeinflussen, der zum Abschluss des Geschäfts erforderlich ist mit einem Influencer.“ Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer, Autor von The Age of Influence

Zielgruppe : Beginnen Sie mit Ihrer Zielgruppe. Wo lebt Ihr Publikum? Was interessiert sie? Von wem werden sie beeinflusst? Auf welchen Kanälen sind sie? Welche Art von Inhalten konsumieren sie gerne?

Brand-Fit : Ergänzt ihre Online-Marke die Ihrer Marke? Sind sie jemand, dem Sie vertrauen? Sind sie korporativ genug oder zu korporativ? Dies ist nicht nur wichtig, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte markenkonform sind, sondern in einer Welt, in der Authentizität alles ist, können Sie sich darauf verlassen, sie sich selbst zu überlassen. Priorisieren.

Ziele : Was ist die wichtigste Eigenschaft, die Sie beim Influencer suchen? Ist es Ihnen wichtiger, dass sie ein Experte für das Thema sind, damit Sie qualitativ hochwertige und relevante Inhalte erstellen können, oder suchen Sie jemanden mit einem großen Publikum und hohem Engagement? Oder brauchen sie vielleicht Produktionsfähigkeiten, um agile Thought-Leadership-Inhalte zu erstellen?

Anstrengung : Machen Sie sich klar, worum Sie sie bitten und wie viel Aufwand erforderlich ist. Einige Kooperationen erfordern nur das Erscheinen eines Influencers, andere erfordern viel Planung und Vorbereitung, was sich in ihren Raten widerspiegelt.

Content Repurposing : Dies wirkt sich nicht unbedingt auf ihre Raten aus, kann Ihnen aber dabei helfen, darüber nachzudenken, wie Sie den Return on Investment maximieren können, indem Sie mehrere Content-Assets erstellen, um ein deutlich höheres Engagement zu erzielen. 10.000 US-Dollar für 1 Videointerview erscheinen teuer, aber 10.000 US-Dollar für 6 Soundbites, 4 Kurzvideos und 10 Bild-Assets sind eine kluge Investition.

Wessen Kanal : Erscheint er als Gast auf deinem Kanal oder bist du Gast auf seinem? Auch dies kommt auf die Prioritäten und allgemeinen Kampagnenziele zurück. Wenn Sie auf ihren Kanal gehen, erhalten Sie Zugang zu ihrem Publikum und mehr Glaubwürdigkeit. Wenn sie auf Ihrem erscheinen, gibt es Ihnen die Möglichkeit, ihre Erkenntnisse und ihr Fachwissen mit Markenbotschaften und internen Führungskräften und Fachexperten (KMU) zu kombinieren.

Einzelaktion oder Serie : Überlegen Sie, wie Sie längerfristig zusammenarbeiten können, um eine erfolgreiche Kampagne aufzubauen. Wie alles andere sind Pauschalangebote im Laufe der Zeit oft billiger und weitaus effektiver und liefern bessere Ergebnisse.

Weitere B2B-Influencer-Marketing-Insights

In diesem Bericht finden Sie auch:

• Wie man bezahlte Aktivitäten durch organisches Engagement ergänzt
• Wie Influencer ihren Wert kennen, wenn sie ihre Preislisten festlegen
• Die typischen Kollaborationspakete, die wir mit unseren Kunden sehen, die den maximalen ROI fördern
• Die typischen Branchenpunkte, die wir in Bezug auf Influencer-Vergütung und -Zahlungen sehen
• Expertentipps und Tricks von Influencern und Influencer-Marketing-Experten

Wir hoffen wirklich, dass Sie den Bericht und seine Ergebnisse nützlich finden, wenn Sie unsere B2B-Influencer-Raten berechnen. Wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie sich gerne an uns wenden !