Worüber niemand spricht, wenn es um erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing geht

Egal, ob Sie gerade erst anfangen, B2B-Influencer-Marketing-Bemühungen zu erkunden, oder auf dem besten Weg sind, Influencer-Inhalte zu implementieren, es gibt unzählige Artikel, die Ihnen helfen können, die wichtigsten Schritte zum Erfolg zu skizzieren. Viele dieser Artikel gehen jedoch nicht tief genug auf einige der oft übersehenen, aber so wichtigen Details ein, die zwischen diesen großen Schritten passieren.

Manchmal kommt dieses Verständnis aus Erfahrung. In diesem Fall stammt es aus unserer Erfahrung, die wir gerne teilen, damit Sie häufige Fehler und Fehltritte auf Ihrem Weg zum Erfolg als B2B-Influencer vermeiden können.

Sie brauchen mehr B2B-Influencer-Meetings, als Sie denken

Wann immer jemand über den Prozess spricht, B2B-Influencer-Marketing-Bemühungen auf den Weg zu bringen, klingt es so, als müssten Sie nur Influencer identifizieren , Kontakt aufnehmen, sich auf den Umfang einigen, und dann erscheinen Inhalte auf magische Weise. Während dieser Prozess irgendwie wahr ist, ist es auch nicht das ganze Bild. Es lässt tatsächlich eine Fülle von Meetings aus.

Niemand möchte ein weiteres Meeting in seinem Kalender haben, aber die Durchführung vieler der richtigen Meetings ist für den Erfolg des B2B-Influencer-Marketings unerlässlich. Anstelle eines großen Meet-and-Greet-Scoping-Contracting-Kickoff-Meetings planen Sie kleinere, gezieltere Meetings:

• Erstes Kennenlernen: Sie bauen eine neue Geschäftsbeziehung auf, also nutzen Sie diese Zeit, um den Influencer persönlich und fachlich kennenzulernen. Sprechen Sie darüber, was sie gerne erstellen, was sie nicht gerne erstellen, die Themen, die sie normalerweise abdecken, ihre bevorstehende Verfügbarkeit und die Gesamtbandbreite. Lassen Sie sie auch Sie und/oder Ihr Team kennenlernen.
• Visions-/Zielsetzungsmeeting : Kommen Sie nach dem Meet-and-Greet-Call mit einigen ersten Ideen und Optionen, wie Sie und der Influencer zusammenarbeiten können, an den Tisch zurück, aber stellen Sie sicher, dass der Influencer auch Raum für Ideen und Brainstorming hat . Dies sollte die Zeit sein, in der Sie beide über Ziele für die Zusammenarbeit sprechen.
• Formelles Scoping-Gespräch : Sobald Sie und der B2B-Influencer hinsichtlich der Vision und Ziele auf derselben Seite sind, stellen Sie auf der Grundlage Ihres Gesprächs einen formellen Arbeitsumfang zusammen. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Informationen angeben, z. B. was genau erstellt wird, wann und für wie viel. Gehen Sie dann alles gemeinsam durch. Stellen Sie sicher, dass alle Grauzonen bereinigt und alle Fragen beantwortet sind.
• Offizieller Projektstart : Formeller Start des Projekts/der Projekte, um den offiziellen Beginn des Geltungsbereichs anzuzeigen. Informieren Sie sich über Fristen, weisen Sie dem Influencer einen Hauptansprechpartner zu und legen Sie die Erwartungen an die Kreation fest. Dies scheint zwar übertrieben zu sein, schafft aber auch einen Neuanfang und gibt allen eine klare Richtung, wie und wann sie vorankommen sollen.
• Regelmäßige Check-in-Meetings (nach Bedarf): Abhängig vom endgültigen B2B-Influencer-Umfang möchten Sie vielleicht wöchentliche, zweiwöchentliche oder monatliche Check-ins haben, nur um sicherzustellen, dass Sie auf derselben Seite sind und sich die Möglichkeit geben, sich zu unterhalten durch alle Details oder Probleme, die auf dem Weg auftreten können.

Natürlich hängen Ihre Besprechungsfrequenz und Ihr Zeitplan vollständig davon ab, wofür Sie B2B-Influencer-Marketing einsetzen und wie der Umfang des Engagements aussieht. Stellen Sie sich einfach auf viel mehr Meetings ein, als Sie vielleicht für notwendig halten.

Denken Sie auch daran, sich bei jedem Meeting darauf zu konzentrieren, die nächsten Schritte oder bestimmte Ziele zu erreichen. Auf diese Weise fühlen sich Meetings nie übertrieben an, sondern eher wie Arbeitssitzungen.

Passen Sie Ihre B2B-Influencer-Marketinganfrage an die Talente des Influencers an

Nicht alle Influencer sind Autoren. Nicht alle Influencer sind Redner. Nicht alle Influencer sind Social-Media- und Content-Marketing-Strategen. Es ist tatsächlich unglaublich selten, einen B2B-Influencer zu finden, der alles kann, also stürzen Sie sich nicht in B2B-Influencer-Gespräche mit der Erwartung, dass sie es können. Passen Sie Ihre Inhalte stattdessen an ihre Talente an.

Auch wenn dies offensichtlich erscheinen mag, kann es schwer sein, sich daran zu erinnern, wenn Sie eine große Vision haben und endlich einen B2B-Influencer finden, der gut zu Ihren Zielen und Ihrer Organisation passt, oder sich in ein Brainstorming vertiefen. Natürlich möchten Sie, dass sie all die erstaunlichen Dinge erschaffen und Teil spannender Co-Creation-Bemühungen sind! Sie könnten sich auch unter Druck gesetzt fühlen, diesen Erwartungen gerecht zu werden, oder das Gefühl haben, dass es ein Deal-Breaker ist, wenn sie es nicht können, also lassen Sie sie von Anfang an nicht los.

Denken Sie nur daran, dass Sie wahrscheinlich nicht der weltbeste Autor, Redakteur, Videofilmer, Redner, Social-Stratege und Content-Marketing-Spezialist in einer Person sind, also erwarten Sie auch nicht, dass Ihre B2B-Influencer dieselben sind.

Seien Sie bereit, B2B-Influencer-Inhalte auf andere Weise zu erhalten

Angenommen, Sie haben die Influencer-Marketinganfrage auf die Talente des Influencers zugeschnitten, aber er hat nicht die Bandbreite, um ein riesiges E-Book-Projekt anzugehen, oder die Verfügbarkeit, um ein vollständiges Webinar zusammenzustellen, oder sogar die Zeit, um eine Blog-Serie zusammenzustellen . Das ist in Ordnung, denn Sie können kreativ werden, wie B2B-Influencer erstellen und beitragen können:

• B2B-Influencer interviewen: Lassen Sie sie die Kamera bereit machen und sich zu einem altmodischen Interview setzen. Stellen Sie ihnen Fragen, die Ihnen helfen können, die Inhalte zu erhalten, die Sie benötigen, um ein E-Book, eine soziale Serie, Blogs und mehr zusammenzustellen. Als Bonus: Da sie kamerabereit sind, können Sie die Aufzeichnungen dieses Interviews zerschneiden und wiederverwenden, natürlich mit Erlaubnis des Influencers.
• Lassen Sie sie kurze Videos aufnehmen: B2B-Beiträge von Influencern müssen nicht immer massiv sein. Einfach nur eine tolle Idee + ein kurzes Video zu haben, kann wirklich mächtig sein. Genau das hat Oracle Marketing Cloud für ihre On the Fly -Serie getan, in der B2B-Influencer unterwegs auf Flughäfen, Bahnhöfen und mehr kurze Marketingratschläge aufzeichneten.
• Setzen Sie einen festangestellten Autor ein, um mit dem Influencer zusammenzuarbeiten : Manchmal müssen Sie dem B2B-Influencer vielleicht nur helfen, seine Gedanken aus dem Kopf auf Papier zu bringen, was dazu führen kann, dass ein festangestellter Autor direkt mit ihm zusammenarbeitet. Lassen Sie den Autor in diesem Szenario mehrere Arbeitssitzungen mit dem B2B-Influencer einrichten. Dann kann der angestellte Autor die eigenen Worte des Influencers zum Leben erwecken.

Ja, es könnte ideal sein, wenn B2B-Influencer ihre eigenen Inhalte von Anfang bis Ende erstellen und bereitstellen, aber das ist möglicherweise nicht immer möglich. Glücklicherweise gibt es viele Backup-Optionen, um immer noch diese großartigen, von B2B-Influencern stammenden Inhalte zu erhalten.

Behandeln Sie B2B-Influencer wie einen Auftragnehmer und einen Kunden

Während Sie technisch gesehen einen B2B-Influencer „einstellen“, arbeiten sie nicht für Sie. Sie arbeiten mit Ihnen zusammen. Anstatt die Beziehung zu betrachten, während Sie jemanden einstellen, um Inhalte zu erstellen, betrachten Sie Ihre B2B-Influencer eher als Auftragnehmer oder Kunden. Es ist eine gegenseitige Arbeitsbeziehung, die viel Arbeit erfordert, und sie haben auch andere Kunden und ein ganz anderes eigenes Geschäft, das sie führen müssen.

Außerdem sind B2B-Influencer sehr, sehr mit einem viel größeren Netzwerk verbunden, und sie wissen durch die Gerüchteküche, mit wem sie gut zusammenarbeiten können und mit wem sie nicht wieder zusammenarbeiten würden.

Brauchen Sie Hilfe, um Ihr B2B-Influencer-Marketing erfolgreich zu machen?

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