قائمة أفضل المؤثرين PPC في عام 2020

أفضل أداة PPC وأكثرها استخفافًا هي عقلك. يحاول الجميع أتمتة طريقهم إلى النجاح وإضافته ، لكنهم لا يتوقفون عن التفكير في احتياجات آفاقهم. ما الذي تبحث عنه الآفاق؟ ما الذي يحتاجون إلى معرفته والإيمان بك قبل أن يتخذوا أي إجراء؟ يمكن أن يؤدي تطبيق القليل من التفكير إلى الحصول على المزيد من العشرات من الأدوات المدفوعة.

اعرف كيف يؤثر الوباء على حسابك. قد يكون من الغريب التفكير في الوباء على أنه "اتجاه" ، لكنه بالتأكيد كذلك ، وقد أثر على عملائك ومنافسيك. انتبه جيدًا لما هو مختلف ولماذا.

تعتمد أفضل الأدوات التي يمكن استخدامها في PPC على كيفية إدارتك لحسابك. إذا كنت تستخدم عروض الأسعار التلقائية من Google ، فعادة ما تحتاج فقط إلى إضافة أداة سير عمل مثل Adalysis.com إلى مجموعتك لإدارة حساباتك. إذا كنت لا تستخدم عروض الأسعار التلقائية من Google وتحتاج إلى إحضار بيانات الجهات الخارجية ، فإن Kenshoo تعد أداة رائعة. من الشائع أن ترى الأشخاص يستخدمون نظام مزايدة من طرف ثالث وأداة سير عمل في نفس الوقت.

بشكل عام ، هذه هي أدواتنا المفضلة:

1. سير العمل - Adalysis.com
2. تقديم العطاءات - Kenshoo.com
3. إدارة الجمهور - مدير جمهور Adobe
4. Analytics - Google Analytics ، إلا إذا كنت تستخدم Adobe Audience Manager. في هذه الحالة ، يمكن أن يعمل Adobe Analytics أو Google Analytics بشكل جيد.
5. إدارة العلامات - Google Tag Manager

غيّر COVID طريقة عرض المستخدمين للإعلانات وتفاعلهم معها. يبحث المستهلكون عن مزيد من المعلومات في الوقت الفعلي حول الصفقات وساعات العمل وإجراءات الحماية وحالات العمل وأشياء أخرى. لقد لاحظنا زيادة في أداء الحساب للحسابات التي تُجري المزيد من تعديلات الإعلانات لتلبية توقعات المستهلكين بشكل أفضل من أي وقت مضى. سيستمر تكرار التغييرات الإعلانية واستخدام البيانات الإضافية مع أدوات تخصيص الإعلانات في منح الشركات ميزة في التسويق مقارنةً بتلك التي تعتمد على إنشاء الإعلانات القديمة أو تقنيات عرض إعلانات Google التلقائية. بينما ستستمر الأتمتة والتعلم الآلي في كونها اتجاهًا مهمًا لسنوات قادمة ، نتوقع هذا العام أن نشهد مكاسب أكبر من المعلنين الذين يتحكمون بشدة في رسائلهم الإعلانية ويقومون بتحديثها مما لدينا في سنوات عديدة.

أنا أحب Optmyzr لمدى السرعة التي يمكن أن تقدم بها رؤى وأداء عمليات تدقيق مخصصة. أن تكون قادرًا على رؤية نقاط الجودة على مستوى الحملة / الحساب ، على سبيل المثال ، يعد أمرًا مفيدًا للحصول على لمحة سريعة عن الأماكن التي يمكن إجراء التحسينات فيها. لكن Unbounce سيكون رقم واحد بالنسبة لي. عادةً ما يفوق الفارق الذي يمكن أن تحدثه الصفحة المقصودة سريعة التحميل في النتائج تحسينات الحملة الأصغر والأكثر تزايدًا - Go Unbounce!

التعلم الآلي ليس مستقبل PPC: إنه الحاضر. تعد عروض الأسعار الذكية والتنسيقات الإبداعية الديناميكية من الأشياء التي يجب تبنيها لتحقيق أفضل أداء ممكن لعملائك أو عملك. إنه تحول كبير بالنسبة للعديد من المعلنين ، بالطبع ، حيث يجب تغيير المكان الذي تضيف فيه القيمة. لكنني أرحب بالقدرة على المزايدة بناءً على نية التحويل. دورنا الآن هو تغذية البيانات الصحيحة وإعطاء تلك البيانات أفضل الظروف الممكنة لأداء. تأكد من دقة تتبع التحويل وأن مؤشرات الأداء الرئيسية فقط هي التي تم تضمينها على أنها "نعم" حتى لا ينتهي بك الأمر إلى القياس على أساس الإيرادات ولكن بالتحسين لمشتركي القائمة البريدية! تأكد من تضمين USPs وميزات / مزايا المنتج أو الخدمة في عناوين وأوصاف RSA الخاصة بك. هذا شيء سنستمر في رؤيته وهو اتجاه يتحرك إلى الأمام ، إلى جانب المزيد من التحديثات لواجهة مستخدم إعلانات Google.

سأكون دائمًا من أشد المعجبين بـ XLS و Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor. :) هناك أداة أخرى لا غنى عنها وهي مجموعة أدوات البرامج النصية للأتمتة والمساعدة في إعداد التقارير والمراقبة!

هناك اتجاهان ، الخصوصية والبيانات ، التي تتقارب الآن ويحتاج محترفو PPC والمسوقون الرقميون على حد سواء إلى الاحتفاظ بها في محيطهم. الخصوصية والتأثير الذي ستحدثه مبادرات الخصوصية المحلية والإقليمية والخاصة بالبلد على جمع البيانات واستخدامها. تؤدي الرغبة في مزيد من تحكم المستخدم في البيانات إلى سيناريو محتمل للعالم الذي لا يحتوي على ملفات تعريف الارتباط ، مما يهدد بالتأثير على البيانات التي نستخدمها للتتبع والإسناد واستهداف الجمهور. عندما أتحدث عن الخصوصية والبيانات ، أرى مسوقي البحث يلفون أعينهم ، وذلك لأنهم يفكرون في الأعشاب الضارة ، وليس في الصورة الأكبر لكيفية تأثير قيود البيانات على حملات الدفع لكل نقرة. تتمثل إحدى استراتيجياتي المفضلة في ترسانة PPC الخاصة بي في استخدام استهداف الجمهور المقسم للوصول إلى عملائنا الحاليين وآفاق الشبكة الجديدة. بدون بيانات ، فإن الاستراتيجيات التي أقوم بإنشائها ستكون شبه مستحيلة. يعيدنا ذلك إلى استهداف كلمة رئيسية بدلاً من استهداف شخص بقصد وراء الكلمة الرئيسية.

أفضل أداة PPC لدي هي SEMrush. تعد أحجام الكلمات الرئيسية الخاصة بها أكثر دقة من الأدوات الأخرى التي استخدمتها في الماضي ، لذا فهي مفيدة حقًا عندما أتوقع.

الشيء الوحيد الذي لا أعتقد أنه بعيد جدًا في الأفق هو التعلم الآلي القائم على الشخصية. تتطور إعلانات Google و Bing بسرعة ، ولن يمر وقت طويل قبل أن تتمكن من توصيل شخصية لجمهورك وستكتب Google / Bing إعلانًا عالي التحويل لك. ما زلنا قريبين من هناك حتى الآن ، لكنني بالتأكيد سأراقب ذلك. في غضون ذلك ، يجب على المسوقين التركيز على الأساسيات. بناء شخصيات عملائنا إلى الدرجة التاسعة. لا يوجد مستوى من التفاصيل صغير جدًا. عندما تعرف الأجهزة ، وأوقات اليوم ، ومراحل رحلة المشتري ، وما إلى ذلك ، عميلك في أي وقت ، فلن يكون من الممكن إيقافك.

أود أن أؤيد Zest.is. هذه ليست أداة PPC ، لكنها أفضل مصدر معرفي أعمل معه. إنه يمنحني أفضل محتوى تمت تصفيته من الدرجة الأولى على PPC ، وهو جزء من روتيني الصباحي.

أعتقد أن التركيز هذا العام سيكون على بيانات الطرف الأول. الآن بعد أن أعلنت Google أنها ستقتل ملف تعريف الارتباط التابع لجهة خارجية ، سنرى أن معظم المعلنين يركزون جهودهم على فهم الرهان على CRM والتطبيقات وبيانات بكسل موقع الويب.

سنرى المزيد والمزيد من المعلنين يحاولون التلاعب بين القيود الفنية والقانونية (مثل القانون العام لحماية البيانات وقانون حماية خصوصية المستهلك) من أجل تركيز الرسالة الصحيحة على الجمهور المناسب في الوقت المناسب.

Optmyzr و Cleverads.com.

تعمل Google على دفع أدواتها الآلية (مثل الحملات الذكية على الشبكة الإعلانية) مع إزالة إمكانيات الضبط الدقيق للمسوقين. لذلك فإن المسوقين الذين يحتاجون إلى حملات إعلانية معقدة يفقدون السيطرة عليها.

إعلانات Google و Excel و Optmyzr.

أهم الاتجاهات التي يجب الانتباه إليها هي عروض الأسعار التلقائية ، وبيانات عبارات بحث أقل ، وتحكم أقل في عروض الأسعار ، وتتبع أكثر ذكاءً للتحويل.

يعتمد ذلك كثيرًا على احتياجات قمع المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تأخذ عملاء محتملين ، فأنت بحاجة إلى نوع من CRM ، ولكن الأداة رقم واحد لـ PPC هي Microsoft Excel.

يأخذ التسويق دورة كاملة. كان الأمر يتعلق بالمبدعين ، ثم انتقلت الأشياء عبر الإنترنت وأصبح الإعلان غريبًا. يحتاج المعلن الجيد عبر الإنترنت إلى معرفة كيفية استخدام هذه الأدوات والأرقام المعقدة ، لكن الأنظمة الأساسية تقوم الآن بعمل جيد مع الاستهداف بحيث يعود عامل التمايز الرئيسي إلى التصميم.

أفضل أداة PPC هي البريد الإلكتروني / الهاتف / Slack / منصة اتصالات أخرى! في الوقت الحالي خاصةً في ظروف التداول الصعبة ، يجب أن تكون أهداف التسويق الرقمي وفرضيات الأعمال التجارية بقيادة الأعمال. حتى أفضل الخبراء التقنيين في العالم لن يعرفوا عمليات شركتك وقاعدة عملائك أفضل منك. أفضل القرارات هي التعديلات التقنية الأساسية التي يتم إجراؤها جنبًا إلى جنب مع العمل بدلاً من التعديلات التقنية الذكية التي يتم إجراؤها لأسباب تتعلق فقط بـ PPC!

راقب عن كثب كيف تتخذ Google المزيد من الخيارات الدقيقة بعيدًا عن المعلن. تعد إزالة العديد من استعلامات البحث في بداية شهر سبتمبر مثالاً جيدًا ، وكذلك الاتجاه نحو فرض الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث (وهي جيدة بشكل عام ، ولكن ليس لكل سيناريو ، على الرغم من حرص Google على جعلها كذلك) وتبسيطها وتشجيعها نحو العطاءات الآلية. بالنسبة للعديد من المعلنين ، ستعمل هذه بشكل جيد ، ولكن عندما تسوء ، سيكون عدد الخيارات المتاحة لك بدون خبرة فنية محدودًا. سيكون من المفيد أن تكون حذرا! :)

أفضل أداة هي التي ستستخدمها أنت وفريقك بالفعل كل أسبوع مع كل عميل. فكر في ما عليك القيام به في جميع المجالات لعملائك واستثمر في أداة جيدة لأتمتة ذلك. أنا شخصياً أحب Data Studio لهذا السبب. إنه يزيل ما يمكن أن يكون ساعات من عمل التقارير الطائش كل أسبوع حتى نتمكن من التركيز على ما يوفر قيمة أكبر.

كان عام 2020 عامًا جامحًا ، وسرعان ما قلب الكثير من الاتجاهات القديمة رأساً على عقب. نظرًا لأن الأشخاص أصبحوا أقل قدرة على التنقل مما كانوا عليه في الماضي ، فقد رأينا أن العديد من عمليات البحث على الأجهزة المحمولة أصبحت عمليات بحث على سطح المكتب وأصبحت العديد من عمليات البحث محلية. نظرًا لأن هذه الاتجاهات تتطور بشكل أسرع مما قد يلاحظها أي منا ، يصبح من المهم بشكل متزايد فهم كيف ومتى يمكنك الاعتماد على AI / ML لتحسين الاتجاهات الدقيقة قبل ظهورها.

Optmyzr و Opteo. الأول لتصور البيانات وإعداد التقارير ، والأخير لتنبيهات الحساب.

زيادة اعتماد الأتمتة. كصناعة ، لقد تجاوزنا أخيرًا هذا الحدب حيث يتبنى المزيد من الأشخاص الأتمتة والحملات الذكية ... البعض ليس سعيدًا بهذا ، لكن ليس هناك عودة إلى الوراء. تتمثل الخطوة التالية في إيجاد طرق إبداعية لاستخدام الأتمتة لصالحنا ، والتوصل إلى طرق جديدة "لتوجيه الماكينة". هناك الكثير من الطرق الإبداعية للتعامل مع بيانات التحويل الخاصة بك ، على سبيل المثال ، بحيث يمكنك إبلاغ الجهاز بشكل أفضل بأهداف عملك. ستعمل هذه الأنواع من الاستراتيجيات على تحريك الإبرة حقًا في عصر الأتمتة القادم.