รายชื่อผู้มีอิทธิพล PPC อันดับต้น ๆ ในปี 2020

เครื่องมือ PPC ที่ดีที่สุดและประเมินค่าต่ำที่สุดคือสมองของคุณ ทุกคนพยายามทำให้เป็นระบบอัตโนมัติและเสียบปลั๊กเพื่อไปสู่ความสำเร็จ แต่พวกเขาไม่หยุดที่จะคิดถึงความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผู้มุ่งหวังกำลังมองหาอะไร? พวกเขาจำเป็นต้องรู้และเชื่ออะไรเกี่ยวกับคุณก่อนที่จะดำเนินการ การใช้ความคิดเพียงเล็กน้อยจะช่วยให้คุณก้าวไปไกลกว่าเครื่องมือที่ต้องเสียเงินจำนวนมาก

รู้ว่าการระบาดใหญ่ส่งผลต่อบัญชีของคุณอย่างไร อาจเป็นเรื่องแปลกที่จะมองว่าการระบาดใหญ่เป็น "เทรนด์" แต่ที่แน่ๆ คือ และมันส่งผลกระทบต่อลูกค้าและคู่แข่งของคุณ ใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่แตกต่างและเพราะเหตุใด

เครื่องมือที่ดีที่สุดที่จะใช้ใน PPC ขึ้นอยู่กับว่าคุณจัดการบัญชีของคุณอย่างไร หากคุณกำลังใช้การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google คุณเพียงแค่ต้องเพิ่มเครื่องมือเวิร์กโฟลว์ เช่น Adalysis.com ลงในสแต็กของคุณเพื่อจัดการบัญชีของคุณ หากคุณไม่ได้ใช้การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google และต้องการนำข้อมูลของบุคคลที่สามเข้ามา Kenshoo ก็เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นผู้คนใช้ระบบการเสนอราคาของบุคคลที่สามและเครื่องมือเวิร์กโฟลว์ในเวลาเดียวกัน

โดยรวมแล้ว เครื่องมือเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่เราโปรดปราน:

1. เวิร์กโฟลว์ — Adalysis.com
2. Bidding — Kenshoo.com
3. การจัดการผู้ชม — ตัวจัดการผู้ชม Adobe
4. Analytics — Google Analytics เว้นแต่คุณจะใช้ Adobe Audience Manager ในกรณีนั้น Adobe Analytics หรือ Google Analytics ก็ทำงานได้ดี
5. การจัดการแท็ก — Google Tag Manager

โควิดได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้ใช้ดูและโต้ตอบกับโฆษณา ผู้บริโภคกำลังมองหาข้อมูลแบบเรียลไทม์เพิ่มเติมเกี่ยวกับดีล เวลาทำการ มาตรการป้องกัน สถานะธุรกิจ และอื่นๆ เราพบว่าประสิทธิภาพบัญชีเพิ่มขึ้นสำหรับบัญชีที่ทำการปรับเปลี่ยนโฆษณามากขึ้นเพื่อให้ตรงกับความคาดหวังของผู้บริโภคได้ดีกว่าที่เคย ความถี่ของการเปลี่ยนแปลงโฆษณาและการใช้ข้อมูลเพิ่มเติมกับเครื่องมือปรับแต่งโฆษณาจะช่วยให้ธุรกิจได้เปรียบในด้านการตลาดอย่างต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับการสร้างโฆษณาแบบเก่าหรือเทคนิคการแสดงโฆษณาของ Google แบบอัตโนมัติ แม้ว่าระบบอัตโนมัติและแมชชีนเลิร์นนิงจะยังคงเป็นเทรนด์สำคัญในปีต่อๆ ไป ในปีนี้ เราคาดว่าจะได้รับผลประโยชน์มากขึ้นจากผู้โฆษณาที่ควบคุมและอัปเดตข้อความโฆษณาของตนอย่างเข้มงวดมากกว่าที่เรามีในหลายปีที่ผ่านมา

ฉันชอบ Optmyzr เพราะสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกและทำการตรวจสอบแบบกำหนดเองได้เร็วเพียงใด ตัวอย่างเช่น ความสามารถในการดูคะแนนคุณภาพที่ระดับแคมเปญ/บัญชี มีประโยชน์ในการดูภาพรวมว่าสามารถปรับปรุงได้ที่ไหน แม้ว่าการตีกลับจะเป็นอันดับหนึ่งของฉัน ความแตกต่างที่หน้า Landing Page ที่โหลดเร็วสามารถสร้างได้กับผลลัพธ์มักจะมีค่ามากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่มีขนาดเล็กกว่า — ไป Unbounce!

แมชชีนเลิร์นนิงไม่ใช่อนาคตของ PPC แต่เป็นปัจจุบัน รูปแบบการเสนอราคาอัจฉริยะและโฆษณาแบบไดนามิกเป็นสิ่งที่ควรปฏิบัติเพื่อขับเคลื่อนประสิทธิภาพที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าหรือธุรกิจของคุณ แน่นอนว่านี่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับผู้โฆษณาจำนวนมาก และที่ที่คุณเพิ่มมูลค่าจะต้องเปลี่ยนแปลง แต่ความสามารถในการเสนอราคาตามความตั้งใจที่จะทำให้เกิด Conversion เป็นสิ่งที่ผมยินดี บทบาทของเราในตอนนี้คือการป้อนข้อมูลที่ถูกต้องและให้ข้อมูลนั้นเป็นไปตามเงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องมือวัด Conversion ของคุณถูกต้อง และรวมเฉพาะ KPI หลักเท่านั้นที่รวมเป็น "ใช่" ดังนั้นคุณจะไม่ถูกวัดตามรายได้แต่เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับสมาชิกรายชื่ออีเมล! ตรวจสอบว่าคุณได้ใส่ USP และคุณลักษณะ/ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการในบรรทัดแรกและคำอธิบาย RSA ของคุณ นี่คือสิ่งที่เราจะเห็นต่อไปคือแนวโน้มในอนาคต พร้อมกับการอัปเดตเพิ่มเติมใน UI ของ Google Ads

ฉันจะเป็นแฟนตัวยงของ XLS และ Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor เสมอ :) เครื่องมืออีกตัวที่ต้องมีคือชุดเครื่องมือของสคริปต์เพื่อทำให้เป็นอัตโนมัติและช่วยในการรายงานและติดตาม!

มีแนวโน้มสองประการ คือ ความเป็นส่วนตัว และข้อมูล ที่กำลังมาบรรจบกันในตอนนี้ และผู้เชี่ยวชาญ PPC และนักการตลาดดิจิทัลต่างก็จำเป็นต้องรักษาขอบเขตของตนเอาไว้ ความเป็นส่วนตัวและผลกระทบที่ความคิดริเริ่มด้านความเป็นส่วนตัวในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค และเฉพาะประเทศจะมีต่อการรวบรวมและการใช้ข้อมูล ความต้องการในการควบคุมข้อมูลโดยผู้ใช้มากขึ้นนำไปสู่สถานการณ์ที่เป็นไปได้ของโลกที่ไม่มีคุกกี้ ซึ่งคุกคามที่จะส่งผลกระทบต่อข้อมูลที่เราใช้สำหรับการติดตาม การระบุแหล่งที่มา และการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เมื่อฉันพูดถึงความเป็นส่วนตัวและข้อมูล ฉันเห็นนักการตลาดเสิร์ชลืมตาขึ้น และนั่นเป็นเพราะพวกเขากำลังคิดถึงเรื่องวัชพืช ไม่ใช่ในภาพรวมว่าข้อจำกัดด้านข้อมูลอาจส่งผลต่อแคมเปญ PPC อย่างไร หนึ่งในกลยุทธ์ที่ฉันโปรดปรานในคลังแสง PPC ของฉันคือการใช้การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมแบบแบ่งกลุ่มเพื่อเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่ของเราและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ หากไม่มีข้อมูล กลยุทธ์ที่ฉันสร้างคงแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย ทำให้เราย้อนกลับไปที่การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดแทนที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่มีเจตนาอยู่เบื้องหลังคีย์เวิร์ด

เครื่องมือ PPC ที่ดีที่สุดที่ฉันมีคือ SEMrush ปริมาณคำหลักนั้นแม่นยำกว่าเครื่องมืออื่น ๆ ที่ฉันเคยใช้มามาก ดังนั้นมันจึงมีประโยชน์อย่างมากเมื่อฉันคาดการณ์

สิ่งหนึ่งที่ฉันคิดว่าไม่ไกลเกินเอื้อมคือการเรียนรู้ด้วยเครื่องตามบุคคล โฆษณา Google และ Bing มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว และจะใช้เวลาไม่นานนักก่อนที่คุณจะสามารถสร้างตัวตนให้กับผู้ชมของคุณได้ และ Google/Bing จะเขียนโฆษณาที่มี Conversion สูงให้กับคุณ เรายังไม่ได้อยู่ใกล้ที่นั่น แต่ฉันจะจับตาดูให้ดี ในระหว่างนี้ นักการตลาดต้องให้ความสำคัญกับพื้นฐาน สร้างบุคลิกลูกค้าของเราในระดับที่ n ไม่มีระดับของรายละเอียดที่เล็กเกินไป เมื่อคุณรู้ว่าอุปกรณ์ใด ช่วงเวลาของวัน ขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ ฯลฯ ลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดเวลาหนึ่ง คุณจะผ่านพ้นไม่ได้

ฉันชอบที่จะรับรอง Zest.is นี่ไม่ใช่เครื่องมือ PPC แต่เป็นแหล่งข้อมูลความรู้ที่ดีที่สุดที่ฉันใช้อยู่ มันให้เนื้อหาที่ดีที่สุด ถูกกรอง และดีที่สุดบน PPC และเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรตอนเช้าของฉัน

ฉันเชื่อว่าปีนี้จะเน้นไปที่ข้อมูลของบุคคลที่หนึ่ง หลังจากที่ Google ได้ประกาศว่าพวกเขาจะฆ่าคุกกี้ของบุคคลที่สาม เราจะเห็นผู้โฆษณาส่วนใหญ่มุ่งเน้นความพยายามในการทำความเข้าใจเกี่ยวกับ CRM, แอป และข้อมูลพิกเซลของเว็บไซต์

เราจะเห็นผู้ลงโฆษณาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พยายามปรับเปลี่ยนระหว่างข้อจำกัดทางเทคนิคและกฎหมาย (เช่น GDPR และ CCPA) เพื่อเน้นข้อความที่เหมาะสมไปยังผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

Optmyzr และ Cleverads.com

Google กำลังผลักดันเครื่องมืออัตโนมัติ (เช่น แคมเปญสมาร์ทดิสเพลย์) ในขณะที่ยกเลิกความสามารถในการปรับแต่งของนักการตลาด ดังนั้นนักการตลาดที่ต้องการแคมเปญโฆษณาที่ซับซ้อนจึงสูญเสียการควบคุม

Google Ads, Excel และ Optmyzr

แนวโน้มที่สำคัญที่สุดที่ต้องระวังคือการเสนอราคาอัตโนมัติ ลดข้อมูลข้อความค้นหา ควบคุมราคาเสนอน้อยลง และเครื่องมือวัด Conversion ที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น

ขึ้นอยู่กับความต้องการของช่องทางการขายเป็นอย่างมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเป็นผู้นำ คุณต้องมี CRM บางประเภท แต่เครื่องมืออันดับหนึ่งสำหรับ PPC คือ Microsoft Excel

การตลาดเป็นวงกลมเต็มรูปแบบ เคยเป็นเรื่องเกี่ยวกับครีเอทีฟโฆษณา จากนั้นทุกอย่างก็เข้าสู่โลกออนไลน์และการโฆษณาก็กลายเป็นเนิร์ด ผู้โฆษณาออนไลน์ที่ดีจำเป็นต้องรู้วิธีใช้เครื่องมือและตัวเลขที่ซับซ้อนเหล่านี้ แต่ตอนนี้แพลตฟอร์มทำงานได้ดีมากด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ปัจจัยสร้างความแตกต่างหลักกลับมาที่ครีเอทีฟโฆษณา

เครื่องมือ PPC ที่ดีที่สุดคืออีเมล/โทรศัพท์/Slack/แพลตฟอร์มการสื่อสารอื่น! โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนนี้ในสภาวะการซื้อขายที่ยากลำบาก วัตถุประสงค์ทางการตลาดดิจิทัลโดยรวมและสมมติฐานทางธุรกิจจะต้องนำโดยธุรกิจ แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคที่ดีที่สุดในโลกก็ยังไม่รู้จักการดำเนินงานของบริษัทและฐานลูกค้าดีไปกว่าคุณ การตัดสินใจที่ดีที่สุดคือการปรับแต่งทางเทคนิคขั้นพื้นฐานร่วมกับธุรกิจ มากกว่าการปรับทางเทคนิคอย่างชาญฉลาดด้วยเหตุผลของ PPC เท่านั้น!

จับตาดูอย่างใกล้ชิดว่า Google นำตัวเลือกที่ได้รับการปรับแต่งมาเพิ่มเติมจากผู้โฆษณาอย่างไร การลบคำค้นหาจำนวนมากในช่วงต้นเดือนกันยายนเป็นตัวอย่างที่ดี เช่นเดียวกับแนวโน้มในการบังคับใช้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท (ซึ่งโดยรวมถือว่าดี แต่ไม่ใช่สำหรับทุกสถานการณ์ แม้ว่า Google จะพยายามสร้างให้เป็นเช่นนั้น) และการทำให้เข้าใจง่ายและให้กำลังใจ ไปสู่การเสนอราคาอัตโนมัติ สำหรับผู้โฆษณาจำนวนมาก สิ่งเหล่านี้จะทำงานได้ดี แต่เมื่อพวกเขาผิดพลาด จำนวนตัวเลือกที่คุณมีโดยปราศจากความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคจะถูกจำกัด จะจ่ายให้ระวัง! :)

เครื่องมือที่ดีที่สุดคือเครื่องมือที่คุณและทีมของคุณจะใช้จริงทุกสัปดาห์กับลูกค้าทุกราย ลองนึกถึงสิ่งที่คุณต้องทำทั้งหมดสำหรับลูกค้าของคุณและลงทุนในเครื่องมือที่ดีในการทำให้สิ่งนั้นเป็นอัตโนมัติ โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบ Data Studio ด้วยเหตุผลนั้น โดยจะลบสิ่งที่อาจเป็นชั่วโมงของการรายงานที่ไม่สนใจออกทุกสัปดาห์ เพื่อให้เราสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ให้คุณค่ามากกว่า

ปี 2020 เป็นปีที่ดุเดือด และได้เปลี่ยนเทรนด์เก่าๆ มาสู่หัวอย่างรวดเร็ว เนื่องจากผู้คนมีอุปกรณ์เคลื่อนที่น้อยกว่าที่เคยเป็นมา เราจึงเห็นการค้นหาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จำนวนมากกลายเป็นการค้นหาบนเดสก์ท็อป และมีการค้นหาในท้องถิ่นมากขึ้น เนื่องจากแนวโน้มเหล่านี้มีการพัฒนาเร็วกว่าที่เราสังเกตเห็น จึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ ในการทำความเข้าใจว่าคุณจะสามารถพึ่งพา AI/ML ในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับไมโครเทรนด์ก่อนเกิดขึ้นได้อย่างไรและเมื่อใด

Optmyzr และ Opteo แบบแรกสำหรับการแสดงข้อมูลและการรายงาน แบบหลังสำหรับการแจ้งเตือนบัญชี

การนำระบบอัตโนมัติมาใช้เพิ่มขึ้น ในฐานะอุตสาหกรรม ในที่สุดเราก็ก้าวข้ามจุดจบนี้ไปได้ ที่ซึ่งผู้คนหันมาใช้ระบบอัตโนมัติและสมาร์ทแคมเปญมากขึ้น... บางคนไม่ตื่นเต้นกับเรื่องนี้ แต่จะไม่มีการหวนกลับ ขั้นตอนต่อไปคือการหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อประโยชน์ของเรา และคิดหาวิธีใหม่ในการ "แนะนำเครื่องจักร" มีวิธีสร้างสรรค์มากมายในการจัดการข้อมูล Conversion ของคุณ เช่น เพื่อให้คุณสามารถแจ้งเครื่องเกี่ยวกับเป้าหมายธุรกิจของคุณได้ดีขึ้น กลยุทธ์ประเภทนี้จะกระตุ้นเข็มในยุคระบบอัตโนมัติที่จะมาถึงจริงๆ