Список самых влиятельных PPC в 2020 году

Лучший и наиболее недооцененный инструмент контекстной рекламы — это ваш мозг. Все пытаются автоматизировать и подключить плагины к успеху, но они не останавливаются, чтобы подумать о потребностях своих потенциальных клиентов. Что ищут потенциальные клиенты? Что им нужно знать и во что верить о вас, прежде чем они начнут действовать? Немного подумав, вы сможете добиться большего, чем десятки платных инструментов.

Знайте, как пандемия влияет на вашу учетную запись. Может быть странно думать о пандемии как о «тенденции», но это определенно так, и она повлияла на ваших клиентов и ваших конкурентов. Обратите особое внимание на то, что отличается и почему.

Лучшие инструменты для использования в PPC зависят от того, как вы управляете своей учетной записью. Если вы используете автоматическое назначение ставок Google, вам обычно просто нужно добавить инструмент рабочего процесса, такой как Adalysis.com, в свой стек, чтобы управлять своими учетными записями. Если вы не используете автоматическое назначение ставок Google и вам нужно ввести сторонние данные, то Kenshoo — отличный инструмент. Часто можно увидеть, как люди используют стороннюю систему торгов и инструмент рабочего процесса одновременно.

В целом, это наши любимые инструменты:

1. Рабочий процесс — Adalysis.com
2. Торги — Kenshoo.com
3. Управление аудиторией — менеджер аудитории Adobe
4. Analytics — Google Analytics, если вы не используете Adobe Audience Manager. В этом случае Adobe Analytics или Google Analytics могут работать хорошо.
5. Управление тегами — Диспетчер тегов Google

COVID изменил то, как пользователи просматривают рекламу и взаимодействуют с ней. Потребители ищут больше информации в режиме реального времени о сделках, часах работы, мерах защиты, бизнес-статусах и многом другом. Мы заметили повышение эффективности аккаунтов, которые вносят больше корректировок в рекламу, чтобы лучше, чем когда-либо, соответствовать ожиданиям потребителей. Частота изменений в рекламе и использование дополнительных данных с настройщиками рекламы будет и дальше давать компаниям преимущество в маркетинге по сравнению с теми, кто полагается на старые методы создания рекламы или автоматизированные методы показа рекламы Google. Хотя автоматизация и машинное обучение останутся важной тенденцией в ближайшие годы, в этом году мы ожидаем увидеть большую прибыль от рекламодателей, которые жестко контролируют и обновляют свои рекламные сообщения, чем мы за многие годы.

Мне нравится Optmyzr за то, как быстро он может давать информацию и выполнять индивидуальные аудиты. Например, возможность видеть показатель качества на уровне кампании/учетной записи удобна для получения снимка того, что можно улучшить. Тем не менее, Unbounce был бы моим номером один. Разница, которую быстрая загрузка целевой страницы может оказать на результаты, обычно перевешивает меньшую дополнительную оптимизацию кампании — идите Unbounce!

Машинное обучение — это не будущее PPC: это настоящее. Интеллектуальное назначение ставок и форматы динамических объявлений — это то, что нужно использовать, чтобы добиться максимальной эффективности для ваших клиентов или бизнеса. Конечно, для многих рекламодателей это большой сдвиг, и нужно будет изменить то, что вы добавляете. Но возможность делать ставки на основе намерения конвертировать — это то, что я приветствую. Наша роль сейчас состоит в том, чтобы вводить правильные данные и создавать для этих данных наилучшие возможные условия для работы. Убедитесь, что ваше отслеживание конверсий является точным и что только основные KPI включены как «Да», чтобы в конечном итоге вы не оценивались на основе дохода, а оптимизировались для подписчиков списка рассылки! Убедитесь, что вы включили УТП и характеристики/преимущества продукта или услуги в заголовки и описания RSA. Это то, что мы будем продолжать видеть, это тенденция развития, наряду с новыми обновлениями пользовательского интерфейса Google Ads.

Я всегда буду большим поклонником XLS и Microsoft Advertising Editor/Google Ads Editor. :) Еще один обязательный инструмент — это набор скриптов для автоматизации и помощи в составлении отчетов и мониторинге!

Есть две тенденции: конфиденциальность и данные, которые сходятся прямо сейчас, и профессионалы PPC и цифровые маркетологи должны держать их на периферии. Конфиденциальность и влияние местных, региональных и национальных инициатив в области конфиденциальности на сбор и использование данных. Стремление к большему контролю пользователей над данными приводит к потенциальному сценарию мира без файлов cookie, угрожая повлиять на данные, которые мы используем для отслеживания, атрибуции и таргетинга на аудиторию. Когда я говорю о конфиденциальности и данных, я вижу, как поисковые маркетологи закатывают глаза, и это потому, что они думают о сорняках, а не о более широкой картине того, как ограничения данных могут повлиять на кампании PPC. Одна из моих любимых стратегий в моем арсенале контекстной рекламы — использование таргетинга на сегментированную аудиторию для охвата наших существующих клиентов и новых потенциальных клиентов. Без данных стратегии, которые я создаю, были бы практически невозможны. Это возвращает нас к нацеливанию на ключевое слово, а не на человека с намерением, который стоит за ключевым словом.

Лучший инструмент PPC, который у меня есть, — это SEMrush. Его объемы ключевых слов намного точнее, чем другие инструменты, которые я использовал в прошлом, поэтому он действительно полезен при составлении прогнозов.

Одна вещь, которая, как мне кажется, не за горами, — это машинное обучение, основанное на личностях. Объявления Google и Bing быстро развиваются, и не пройдет много времени, прежде чем вы сможете подключить персону для своей аудитории, и Google/Bing напишет для вас рекламу с высокой конверсией. Мы еще далеко не там, но я определенно буду следить. А пока маркетологи должны сосредоточиться на основах. Создавайте образы наших клиентов до энной степени. Ни один уровень детализации не является слишком маленьким. Когда вы знаете, какие устройства, время суток, этапы пути покупателя и т. д. находятся у вашего клиента в любой момент времени, вас будет не остановить.

Я хотел бы поддержать Zest.is. Это не инструмент PPC, но это лучший ресурс знаний, с которым я работаю. Это дает мне лучший, отфильтрованный, первоклассный контент на PPC, и это часть моей утренней рутины.

Я считаю, что в этом году основное внимание будет уделено данным из первых рук. Теперь, когда Google объявил, что они уберут сторонние файлы cookie, мы увидим, что большинство рекламодателей сосредоточат свои усилия на том, чтобы получить представление о своих ставках в своих CRM, приложениях и данных о пикселях веб-сайтов.

Мы увидим, как все больше и больше рекламодателей пытаются манипулировать техническими и юридическими ограничениями (такими как GDPR и CCPA), чтобы сфокусировать правильное сообщение на нужной аудитории в нужное время.

Optmyzr и Cleverads.com.

Google продвигает свои автоматизированные инструменты (например, интеллектуальные медийные кампании), отказываясь от возможностей тонкой настройки маркетологов. Таким образом, маркетологи, которым нужны сложные рекламные кампании, теряют над ними контроль.

Google Ads, Excel и Optmyzr.

Наиболее важными тенденциями, на которые следует обратить внимание, являются автоматические ставки, меньше данных о поисковых запросах, меньший контроль над ставками и более интеллектуальное отслеживание конверсий.

Это во многом зависит от потребностей воронки продаж. Например, если вы берете потенциальных клиентов, вам нужна какая-то CRM, но инструментом номер один для PPC является Microsoft Excel.

Маркетинг делает полный круг. Раньше все было связано с творчеством, затем все пошло в онлайн, и реклама стала скучной. Хорошему онлайн-рекламодателю нужно знать, как использовать эти сложные инструменты и цифры, но сейчас платформы так хорошо справляются с таргетингом, что основным отличительным фактором снова стал креатив.

Лучший инструмент контекстной рекламы — это электронная почта/телефон/Slack/другая коммуникационная платформа! Особенно сейчас, в сложных торговых условиях, общие цели цифрового маркетинга и бизнес-гипотезы должны быть ориентированы на бизнес. Даже лучший технический эксперт в мире не будет знать операции вашей компании и клиентскую базу лучше, чем вы. Лучшие решения — это базовые технические настройки, сделанные вместе с бизнесом, а не умные технические настройки, сделанные только из соображений контекстной рекламы!

Внимательно следите за тем, как Google отбирает у рекламодателя более тонкие настройки. Хорошим примером является удаление многих поисковых запросов в начале сентября, а также тенденция к внедрению адаптивных поисковых объявлений (которые в целом хороши, но не для всех сценариев, хотя Google стремится сделать их таковыми), а также упрощение и поощрение в сторону автоматического назначения ставок. Для многих рекламодателей они будут работать хорошо, но если что-то пойдет не так, количество вариантов, которые у вас есть без технических знаний, будет ограничено. Будет полезно быть осторожным! :)

Лучший инструмент — тот, который вы и ваша команда будете использовать каждую неделю с каждым клиентом. Подумайте, что вам нужно сделать для своих клиентов, и инвестируйте в хороший инструмент для автоматизации этого. Лично я люблю Data Studio по этой причине. Он убирает то, что может быть часами бессмысленной работы по составлению отчетов каждую неделю, чтобы мы могли сосредоточиться на том, что приносит больше пользы.

2020 год был диким, и он быстро перевернул многие старые тенденции с ног на голову. Поскольку люди менее мобильны, чем в прошлом, многие поиски с мобильных устройств стали поисками на настольных компьютерах, а многие поиски стали локальными. Поскольку эти тенденции развиваются быстрее, чем кто-либо из нас может их заметить, становится все более важным понимать, как и когда вы можете полагаться на AI/ML для оптимизации микротрендов до их появления.

Оптмызр и Оптео. Первый для визуализации данных и отчетности, второй для оповещений об учетной записи.

Расширение внедрения автоматизации. Как отрасль, мы, наконец, преодолеваем этот горб, когда все больше людей используют автоматизацию и умные кампании... Некоторые не в восторге от этого, но пути назад нет. Следующим шагом в этом направлении является поиск творческих способов использования автоматизации в наших интересах и разработка новых способов «направлять машину». Существует множество творческих способов манипулирования данными о конверсиях, например, чтобы вы могли лучше информировать машину о своих бизнес-целях. Такого рода стратегии действительно сдвинут стрелку в грядущей эре автоматизации.