كيف يمكن استخدام البيانات في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

يلعب المحتوى دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك. في المتوسط ​​، يستهلك الشخص 11.4 قطعة من المحتوى قبل اتخاذ قرار الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لصانعي القرار في B2B قضاء أكثر من 57٪ من دورة الشراء في التعامل مع المحتوى.

الحصول على هذا المحتوى بشكل صحيح هو كيفية حصولك على المزيد من العملاء.

مفتاح تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك هو البيانات. لا يقتصر المحتوى الرائع على التصميمات فقط. يتعلق الأمر بمزج هذا الإبداع بالبيانات والغرض. هذه هي الطريقة التي تحصل بها على محتوى رائع يؤدي أداءً جيدًا.

بدون البيانات ، أنت تكتب القصص لنفسك.

ومع ذلك ، فإن غالبية الشركات تحلل 12٪ فقط من البيانات التي يمكنهم الوصول إليها. هذا إهدار إجرامي للموارد التي عليك تسليمها. ستوضح لك هذه المقالة كيفية التأكد من أن بياناتك لن تضيع وكيف يمكنك استخدامها لبناء استراتيجية تسويق محتوى رائعة.

هناك طريقتان رئيسيتان يمكنك من خلالهما استخدام البيانات في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

الأول هو استخدام البيانات للتخطيط والإبلاغ عن خطتك. يتضمن تحليل كيفية أداء المحتوى الحالي الخاص بك ، وما يمكنك تعلمه لتشكيل هذه الأجزاء ، وكيفية تحسين مستقبلك للنجاح. إنها نفس نوع العمليات التي ستعتاد عليها من أجزاء أخرى من عملك.

الطريقة الثانية لاستخدام البيانات في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هي إنشائها حول أجزاء من البيانات.

ستتناول هذه المقالة كلا هذين الاستخدامين بمزيد من التفصيل حتى تتمكن من الاستفادة من كليهما.

أولاً ، دعنا نتعمق في كيفية تخطيط استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك باستخدام البيانات. ولكن ، قبل أن ندخل في التفاصيل الجوهرية ، من المفيد تحديد الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال المحتوى الخاص بك.

هل تريد ان:

• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟
• زيادة المشاركة مع المحتوى الخاص بك؟
• زيادة التحويلات؟
• كل ما ورداعلاه؟

نشر معهد تسويق المحتوى أن 43 ٪ فقط من مسوقي محتوى B2C يقولون إن لديهم وضوحًا بشأن أهداف تسويق المحتوى الخاصة بهم. أنت لا تريد أن تكون ضمن غالبية الأشخاص الذين لا يريدون ذلك.

الآن ، هذا بعيد المنال ، دعنا ننتقل.

حسنًا ، أولاً ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على أداء المحتوى الحالي الخاص بك. لذلك ، احصل على Google Analytics أو أي أداة تحليل بيانات تستخدمها للاطلاع على بيانات الموقع.

بالنسبة للمحتوى الموجود لديك ، تريد إلقاء نظرة على مقاييس مثل:

• مشاهدات الصفحة. هذا عداد لعدد المشاهدات التي تلقتها هذه الصفحة.
• المستخدمون. هذا هو عدد الزوار الفريدين الذين استقبلتهم صفحتك.
• مستخدمون جدد. هذا هو عدد الزوار الجدد الذين شاهدوا هذه الصفحة ولم يسبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك.
• الجلسات. هذه هي الفترة الزمنية التي يشارك فيها المستخدم بنشاط في موقع الويب الخاص بك.
• الصفحات / الجلسة. هذا هو متوسط ​​عدد الصفحات التي سيطلع عليها المستخدم أثناء الجلسة.
• متوسط ​​مدة الجلسة. هذه هي المدة التي تستغرقها الجلسة المتوسطة على صفحتك / موقع الويب الخاص بك.
• معدل الارتداد. هذه هي النسبة المئوية للأشخاص الذين يغادرون موقعك دون زيارة صفحة أخرى أو إكمال أي مهمة أخرى. كلما انخفض معدل الارتداد ، كان ذلك أفضل.

اعتمادًا على الأهداف التي حددتها ، ستكون بعض المقاييس أكثر أهمية من غيرها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة عدد الزيارات أو الوعي بالعلامة التجارية ، فستحتاج إلى التركيز على مقاييس مثل مشاهدات الصفحة والمستخدمين والمستخدمين الجدد لمعرفة المحتوى الذي يجذب الأشخاص إلى موقعك ويجذب أشخاصًا جدد إليه.

إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات ، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على الصفحات / الجلسة التي يمر بها المستخدمون والصفحات التي لديها أسوأ معدل ارتداد.

يجب أن تكون الخطوة أعلاه قد حددت أفضل أداء لديك. الآن ، عليك أن تستنتج ما الذي جعل هذه الأجزاء المعينة من المحتوى تؤدي أداءً جيدًا.

على سبيل المثال ، اسأل نفسك:

• هل يتشاركون مواضيع مشتركة؟
• هل لديهم نفس الطول؟
• هل هي مكتوبة بطريقة معينة؟
• هل قمت بنشرها على وسائل التواصل الاجتماعي؟

سيعطيك القيام بذلك فكرة عما يتردد صداها بالفعل وكيف يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال التخطيط لمزيد من القطع في نفس السياق.

حان الوقت الآن لاستخدام نهج يعتمد على البيانات لمعرفة فجوات المحتوى الموجودة في السوق الخاص بك. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها هنا ، مثل تدقيق SEO والبحث عن الكلمات الرئيسية.

سيساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بالفعل ويمكن أن يزيد من ثباتك ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة التي لم تلمسها بعد.

لنفترض على سبيل المثال أنك تدير متجرًا للقرطاسية. تُظهر زيارة سريعة إلى مخطط الكلمات الرئيسية من Google "أفضل مجلة ذاتية" ككلمة رئيسية ، بمتوسط ​​100-1 ألف عملية بحث شهرية. مع المنافسة المنخفضة نسبيًا ، تعتقد أن هذه الكلمة الرئيسية هي شيء يمكن لشركتك أن تصنفه ، مما يمنحك فكرة لكتابة مدونات على أفضل المخططين الذين يمكنك استخدامها كمجلات ذاتية أو كيفية بدء المجلات الذاتية.

هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للمساعدة في بيانات تحسين محركات البحث الخاصة بك ، بما في ذلك SEMrush أو Screaming Frog.

من المهم دائمًا معرفة من هم منافسوك وماذا يفعلون - وما الذي لا يفعلونه. إذا كانت هناك فجوة لا يغطونها ، فقد تكون هذه فرصتك للانقضاض عليها.

من المهم أيضًا أن تنظر إلى المؤثرين في مجال عملك أيضًا. على الرغم من أن كلمة مؤثر يمكن أن تثير صورًا لفتيات نحيفات على Instagram ، إلا أن الأمر ليس كذلك دائمًا. يتعلق هذا بالعثور على الشركات أو القادة الذين يستمع إليهم عملاؤك بنشاط أو يتفاعلون معهم.

ثم قم بتحليل السبب . اكتشف ما يجذب الانتباه عنهم وما إذا كان هناك أي تكتيكات يمكنك استعارتها لعلامتك التجارية الخاصة. يجدر أيضًا التفكير فيما إذا كانوا سيكونون منفتحين على الشراكات أو يوافقون على محتوى الانضمام إلى المنتج ، مما سيساعد في تعزيز نشاطك التجاري في الوعي وحركة المرور.

الاستماع الاجتماعي هو المكان الذي تذهب إليه حيث يوجد جمهورك المستهدف وتقوم بتحليل المحتوى الأكثر شيوعًا. لذلك ، إذا كانوا على Twitter ، فيمكنك إلقاء نظرة على علامات التصنيف والمواضيع التي يتفاعلون معها كثيرًا لتمييز أي مواضيع شائعة.

يمكن القيام بذلك يدويًا أو من خلال استخدام أدوات مثل Sysomos ، والتي يمكن أن تساعد أيضًا في تتبع الآراء حول علامتك التجارية.

RedBull هي دراسة حالة رائعة للاستماع الاجتماعي ، حيث أنشأت بوابة المحتوى RedBull TV للاستفادة من المحتوى الذي كانوا يشاركونه بالفعل على وسائل التواصل الاجتماعي. بعد الإطلاق ، اكتشفوا أن 59٪ من المستهلكين ينجذبون أكثر إلى المحتوى المرئي. من هنا ، قررت الشركة تجربة أنظمة تقنية بصرية مختلفة مثل 360 video و VR ، مما ساعد في تطوير علامتها التجارية إلى مجتمع لتوليد المحتوى.

بمجرد استخدام البيانات المذكورة أعلاه للتخطيط لموضوعاتك ، عليك التفكير في كيفية نشرها والإعلان عنها لجمهورك.

يمكن أن يكون للقنوات التي تستخدمها لنشر المحتوى الخاص بك تأثير كبير على أدائها. قبل النشر ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على البيانات الخاصة بقنواتك الحالية. على سبيل المثال ، تحتاج إلى معرفة المكان الذي يتفاعل فيه المستخدمون أكثر مع المحتوى ، مثل Twitter أو Facebook أو عبر رسائل البريد الإلكتروني. من المفيد أيضًا معرفة الوقت من اليوم الذي يكون فيه جمهورك متصلاً بالإنترنت عادةً.

• إذا كنت ترسل رسالة في الصباح ، فهل يفتح أكثر من بعد الظهر؟
• هل عادة ما يكون عملاؤك أكثر نشاطًا خارج 9-5؟
• هل يتفاعلون مع المحتوى أكثر خلال ساعات التنقل؟

حاول ألا تأخذ هذه البيانات كقواعد محددة بالرغم من ذلك. التجريب هو مفتاح النجاح إذا كنت تراقب البيانات بشكل صحيح.

إذا لم يكن لديك بيانات للاستفادة منها حتى الآن ، فقد ترغب في النظر في الإرشادات العامة لأفضل الأوقات للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا تنشر شيئًا وانس أمره. تتبع أدائها وقارنها مع الآخرين. تعرف على ما إذا كان أداؤه أفضل أم أسوأ واستخدم التجربة لتحسين وإنشاء إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكنك استخدام إحدى خدمات تحليلات التسويق الشائعة (Google Analytics و OWOX BI و Power BI و Tableau) لقياس أداء حملاتك الإعلانية. لكن لا تنس التفكير في المنطق. يمكنك الاطلاع على جميع البيانات التي تريدها ، ولكن إذا كنت لا تطبق هذه البيانات بشكل صحيح ، فلن تتحسن.

إنه ليس شيئًا لمرة واحدة. إنها دورة مستمرة من البيانات والتحسين.

لقد تحدثنا الآن عن استخدام البيانات لبناء استراتيجية تسويق للمحتوى ، حان الوقت للحديث عن الاستخدام الثاني: استخدام البيانات كجزء من المحتوى نفسه.

يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، بما في ذلك نشر بياناتك الداخلية لإثبات نجاحك أو فوزك مؤخرًا. على سبيل المثال ، يمكنك إخبار المستخدمين بكيفية زيادة عائد الاستثمار بنسبة 200٪ في حملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. إذا حصلت على فوز داخلي ، فحوله إلى أخبار وشاركه مع الآخرين.

على نفس المنوال ، يمكنك أيضًا إجراء تجارب البيانات الخاصة بك. يعد AdEspresso مثالًا رائعًا على ذلك ، حيث يخصصون غالبًا مبلغًا محددًا من الإنفاق لاختبار ميزة أو عنوان رئيسي ، وينشرون نتائج الاختبار لمساعدة المسوقين الآخرين على مواءمة ميزانيتهم ​​بشكل أفضل.

إذا لم يكن لديك أي بيانات داخلية يمكنك مشاركتها ، يمكنك أيضًا إنشاء ونشر تقارير أبحاث الصناعة. هذا يعني أنه يمكنك إجراء مسح أو مقابلة أشخاص للإجابة على أسئلة محددة في المجال ، وتقديم النتائج كجزء من المحتوى الخاص بك.

لا تعطي البيانات وزنًا أكبر لمقالاتك فحسب ، بل يُرجح مشاركتها أيضًا.

هذا التكتيك هو أحد الأساليب التي استخدمناها بأنفسنا بنجاح ، بعد نشر دراسة حول رأي العملاء في نشر العلامات التجارية للبيانات السياسية. تمت مشاركة هذه البيانات بعد ذلك على مجموعة متنوعة من مواقع الويب الأخرى ، بما في ذلك Forbes ، وبناء اسم العلامة التجارية ، وإرسال المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب.

البيانات مهمة لكل جزء من إستراتيجيتك التسويقية ، بما في ذلك المحتوى الخاص بك. في النهاية ، يتعلق الأمر بمعرفة ما يصلح وما لا ينجح ، بحيث يمكنك استخدام المعلومات للتخطيط لمحتوى أفضل.

أكثر من ذلك ، يمكن أيضًا استخدام البيانات في المحتوى الخاص بك ، مما يوفر قيمة إضافية من شأنها زيادة المشاركة وقابلية المشاركة.