La liste des meilleurs influenceurs PPC en 2020

L'outil PPC le meilleur et le plus sous-estimé est votre cerveau. Tout le monde essaie d'automatiser et de brancher son chemin vers le succès, mais ils ne s'arrêtent pas pour penser aux besoins de leurs prospects. Que recherchent les prospects ? Que doivent-ils savoir et croire à votre sujet avant d'agir ? Un peu de réflexion peut vous emmener plus loin que des dizaines d'outils payants.

Sachez comment la pandémie affecte votre compte. Il peut être étrange de considérer la pandémie comme une «tendance», mais c'est définitivement le cas, et elle a eu un impact sur vos clients et vos concurrents. Portez une attention particulière à ce qui est différent et pourquoi.

Les meilleurs outils à utiliser dans PPC dépendent de la façon dont vous gérez votre compte. Si vous utilisez les enchères automatisées de Google, il vous suffit généralement d'ajouter un outil de workflow comme Adalysis.com à votre pile pour gérer vos comptes. Si vous n'utilisez pas les enchères automatisées de Google et que vous devez importer des données tierces, alors Kenshoo est un excellent outil. Il est courant de voir des personnes utiliser un système d'enchères tiers et un outil de workflow en même temps.

Dans l'ensemble, voici nos outils préférés :

1. Flux de travail — Adalysis.com
2. Enchères — Kenshoo.com
3. Gestion des audiences — Adobe Audience Manager
4. Analytics — Google Analytics, sauf si vous utilisez Adobe Audience Manager. Dans ce cas, Adobe Analytics ou Google Analytics peuvent bien fonctionner.
5. Gestion des balises - Google Gestionnaire de balises

COVID a changé la façon dont les utilisateurs voient et interagissent avec les publicités. Les consommateurs recherchent plus d'informations en temps réel sur les offres, les heures d'ouverture, les mesures de protection, les statuts des entreprises et d'autres choses. Nous avons constaté une augmentation des performances des comptes qui effectuent davantage d'ajustements publicitaires pour répondre mieux que jamais aux attentes des consommateurs. La fréquence des changements d'annonces et l'utilisation de données supplémentaires avec les personnalisateurs d'annonces continueront de donner aux entreprises un avantage marketing par rapport à celles qui s'appuient sur les anciennes techniques de création d'annonces ou de diffusion automatisée d'annonces Google. Alors que l'automatisation et l'apprentissage automatique continueront d'être une tendance importante pour les années à venir, cette année, nous nous attendons à voir des gains plus importants de la part des annonceurs qui contrôlent étroitement et mettent à jour leur messagerie publicitaire que nous ne l'avons fait depuis de nombreuses années.

J'adore Optmyzr pour la rapidité avec laquelle il peut donner des informations et effectuer des audits personnalisés. Pouvoir voir un score de qualité au niveau de la campagne/du compte, par exemple, est pratique pour obtenir un instantané des améliorations possibles. Unbounce serait mon numéro un, cependant. La différence qu'une page de destination à chargement rapide peut faire sur les résultats l'emporte généralement sur les optimisations de campagne plus petites et plus incrémentielles - allez Unbounce !

L'apprentissage automatique n'est pas l'avenir du PPC : c'est le présent. Les enchères intelligentes et les formats créatifs dynamiques sont des éléments à adopter pour générer les meilleures performances possibles pour vos clients ou votre entreprise. C'est un grand changement pour de nombreux annonceurs, bien sûr, et où vous ajoutez de la valeur devra changer. Mais pouvoir enchérir en fonction de l'intention de conversion est quelque chose que je salue. Notre rôle consiste maintenant à fournir les bonnes données et à donner à ces données les meilleures conditions possibles pour fonctionner. Assurez-vous que votre suivi des conversions est précis et que seuls les KPI principaux sont inclus comme "Oui" afin que vous ne finissiez pas par être mesuré en fonction des revenus, mais en optimisant pour les abonnés à la liste de diffusion ! Assurez-vous d'inclure les USP et les caractéristiques/avantages du produit ou du service dans vos titres et descriptions RSA. C'est quelque chose que nous continuerons à voir comme une tendance à l'avenir, ainsi que d'autres mises à jour de l'interface utilisateur de Google Ads.

Je serai toujours un grand fan de XLS et de Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor. :) Un autre outil indispensable est une boîte à outils de scripts pour automatiser et aider à la création de rapports et à la surveillance !

Il existe deux tendances, la confidentialité et les données, qui convergent en ce moment et que les professionnels du PPC et les spécialistes du marketing numérique doivent garder dans leur périphérie. La confidentialité et l'impact que les initiatives de confidentialité locales, régionales et nationales auront sur la collecte et l'utilisation des données. Le désir d'un contrôle accru des utilisateurs sur les données conduit à un scénario potentiel du monde sans cookie, menaçant d'avoir un impact sur les données que nous utilisons pour le suivi, l'attribution et le ciblage d'audience. Quand je parle de confidentialité et de données, je vois les spécialistes du marketing de recherche rouler les yeux, et c'est parce qu'ils pensent dans les mauvaises herbes, pas à la vue d'ensemble de la façon dont les restrictions de données pourraient avoir un impact sur les campagnes PPC. L'une de mes stratégies préférées dans mon arsenal PPC consiste à utiliser le ciblage d'audience segmenté pour atteindre nos clients existants et nos nouveaux prospects. Sans données, les stratégies que je crée seraient presque impossibles. Cela nous ramène au ciblage d'un mot-clé au lieu de cibler une personne intentionnelle qui se cache derrière le mot-clé.

Le meilleur outil PPC que j'ai est SEMrush. Ses volumes de mots-clés sont beaucoup plus précis que les autres outils que j'ai utilisés dans le passé, donc c'est vraiment utile quand je fais des prévisions.

Une chose que je ne pense pas être trop loin à l'horizon est l'apprentissage automatique basé sur la personnalité. Les annonces Google et Bing évoluent rapidement, et il ne faudra pas longtemps avant que vous puissiez ajouter un personnage à votre public et Google/Bing rédigera pour vous une annonce à fort taux de conversion. Nous n'en sommes pas encore là, mais je garderais certainement un œil ouvert. En attendant, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur les bases. Construisez nos personnalités client au nième degré. Aucun niveau de détail n'est trop petit. Lorsque vous savez quels appareils, moments de la journée, étapes du parcours d'achat, etc. votre client se trouve à un moment donné, vous serez imparable.

J'aimerais approuver Zest.is. Ce n'est pas un outil PPC, mais c'est la meilleure ressource de connaissances avec laquelle je travaille. Cela me donne le meilleur contenu filtré et de premier ordre sur PPC, et cela fait partie de ma routine matinale.

Je pense que cette année, l'accent sera mis sur les données de première partie. Maintenant que Google a annoncé qu'il supprimerait le cookie tiers, nous verrons la plupart des annonceurs concentrer leurs efforts sur la compréhension des paris sur leur CRM, leurs applications et les données de pixel de leur site Web.

Nous verrons de plus en plus d'annonceurs essayer de manipuler entre les restrictions techniques et légales (comme GDPR et CCPA) afin de cibler le bon message au bon public au bon moment.

Optmyzr et Cleverads.com.

Google pousse ses outils automatisés (c'est-à-dire les campagnes d'affichage intelligentes) tout en supprimant les capacités de réglage fin des spécialistes du marketing. Ainsi, les spécialistes du marketing qui ont besoin de campagnes publicitaires sophistiquées en perdent le contrôle.

Google Ads, Excel et Optmyzr.

Les tendances les plus importantes à surveiller sont les enchères automatisées, moins de données sur les termes de recherche, moins de contrôle sur les enchères et un suivi des conversions plus intelligent.

Cela dépend beaucoup des besoins de l'entonnoir de vente. Par exemple, si vous prenez des prospects, vous avez besoin d'une sorte de CRM, mais l'outil numéro un pour le PPC est Microsoft Excel, sans conteste.

Le marketing boucle la boucle. Auparavant, tout était une question de créations, puis les choses se sont mises en ligne et la publicité est devenue ringard. Un bon annonceur en ligne avait besoin de savoir comment utiliser ces outils et ces chiffres complexes, mais maintenant, les plateformes font un si bon travail avec le ciblage que le principal facteur de différenciation revient à la création.

Le meilleur outil PPC est le courrier électronique/le téléphone/Slack/une autre plateforme de communication ! Surtout maintenant dans des conditions commerciales difficiles, les objectifs globaux de marketing numérique et les hypothèses commerciales doivent être dirigés par les entreprises. Même le meilleur expert technique au monde ne connaîtra pas mieux que vous les activités et la clientèle de votre entreprise. Les meilleures décisions sont les ajustements techniques de base effectués en collaboration avec l'entreprise plutôt que des ajustements techniques intelligents effectués uniquement pour des raisons PPC !

Gardez un œil très attentif sur la façon dont Google retire des options plus précises à l'annonceur. La suppression de nombreuses requêtes de recherche début septembre en est un bon exemple, tout comme la tendance à appliquer les annonces de recherche réactives (qui sont bonnes dans l'ensemble, mais pas pour tous les scénarios, même si Google tient à ce qu'elles le soient) et la simplification et l'encouragement vers les enchères automatisées. Pour de nombreux annonceurs, ceux-ci fonctionneront bien, mais lorsqu'ils tournent mal, le nombre d'options dont vous disposez sans expertise technique sera limité. Il faudra se méfier ! :)

Le meilleur outil est celui que vous et votre équipe utiliserez chaque semaine avec chaque client. Pensez à ce que vous devez faire à tous les niveaux pour vos clients et investissez dans un bon outil pour automatiser cela. Personnellement, j'adore Data Studio pour cette raison. Il supprime ce qui pourrait être des heures de travail de reporting insensé chaque semaine afin que nous puissions nous concentrer sur ce qui offre le plus de valeur.

2020 a été une année folle, et elle bouleverse rapidement de nombreuses tendances plus anciennes. Comme les gens sont moins mobiles qu'ils ne l'étaient par le passé, nous avons vu de nombreuses recherches mobiles devenir des recherches sur ordinateur et de nombreuses autres recherches devenir locales. Comme ces tendances évoluent plus rapidement que nous ne le remarquons, il devient de plus en plus important de comprendre comment et quand vous pouvez compter sur l'IA/ML pour optimiser les microtendances avant qu'elles n'apparaissent.

Optmyzr et Opteo. Le premier pour la visualisation des données et le reporting, le second pour les alertes de compte.

Adoption accrue de l'automatisation. En tant qu'industrie, nous surmontons enfin cette bosse où de plus en plus de gens adoptent l'automatisation et les campagnes intelligentes... Certains ne sont pas aussi ravis à ce sujet, mais il n'y a pas de retour en arrière. La prochaine étape consiste à trouver des moyens créatifs d'utiliser l'automatisation à notre avantage et à proposer de nouvelles façons de "guider la machine". Il existe de nombreuses façons créatives de manipuler vos données de conversion, par exemple, afin que vous puissiez mieux informer la machine de vos objectifs commerciaux. Ces types de stratégies vont vraiment faire avancer les choses dans l'ère de l'automatisation à venir.