2020'deki En İyi PPC Etkileyenlerin listesi

En iyi ve en az kullanılan PPC aracı beyninizdir. Herkes başarıya giden yolu otomatikleştirmeye ve eklemeye çalışıyor, ancak beklentilerinin ihtiyaçlarını düşünmekten vazgeçmiyorlar. Beklentiler ne arıyor? Harekete geçmeden önce sizin hakkınızda neyi bilmeleri ve inanmaları gerekiyor? Biraz düşünmek sizi düzinelerce ücretli araçtan daha ileriye götürebilir.

Salgının hesabınızı nasıl etkilediğini bilin. Pandemiyi bir “trend” olarak düşünmek garip olabilir ama kesinlikle öyle ve müşterilerinizi ve rakiplerinizi etkiledi. Neyin farklı olduğuna ve nedenine çok dikkat edin.

PPC'de kullanılacak en iyi araçlar, hesabınızı nasıl yönettiğinize bağlıdır. Google'ın otomatik teklif verme özelliğini kullanıyorsanız, hesaplarınızı yönetmek için genellikle yığınınıza Adalysis.com gibi bir iş akışı aracı eklemeniz yeterlidir. Google'ın otomatik teklif verme özelliğini kullanmıyorsanız ve üçüncü taraf verilerini getirmeniz gerekiyorsa Kenshoo harika bir araçtır. İnsanların aynı anda bir üçüncü taraf teklif verme sistemi ve bir iş akışı aracı kullandığını görmek yaygındır.

Genel olarak, bunlar bizim favori araçlarımız:

1. İş Akışı — Adalysis.com
2. Teklif Verme — Kenshoo.com
3. Kitle yönetimi — Adobe kitle yöneticisi
4. Analytics — Adobe Audience Manager kullanmıyorsanız Google Analytics. Bu durumda Adobe Analytics veya Google Analytics iyi çalışabilir.
5. Etiket yönetimi — Google Etiket Yöneticisi

COVID, kullanıcıların reklamları görüntüleme ve reklamlarla etkileşim kurma şeklini değiştirdi. Tüketiciler, fırsatlar, çalışma saatleri, koruma önlemleri, iş durumları ve diğer şeyler hakkında daha fazla gerçek zamanlı bilgi arıyor. Tüketici beklentilerini her zamankinden daha iyi karşılamak için daha fazla reklam düzenlemesi yapan hesapların hesap performansında artış gördük. Reklam değişikliklerinin sıklığı ve reklam özelleştiricilerle ek verilerin kullanımı, eski reklam oluşturma veya otomatik Google reklam sunma tekniklerine dayanan işletmelere kıyasla işletmelere pazarlamada avantaj sağlamaya devam edecek. Otomasyon ve makine öğrenimi önümüzdeki yıllarda önemli bir trend olmaya devam edecek olsa da, bu yıl, reklam mesajlarını sıkı bir şekilde kontrol eden ve güncelleyen reklamverenlerden, uzun yıllardan beri sahip olduğumuzdan daha büyük kazanımlar görmeyi bekliyoruz.

Optmyzr'ı ne kadar hızlı içgörü sağlayabildiği ve özel denetimler gerçekleştirebildiği için seviyorum. Örneğin, kampanya/hesap düzeyinde bir kalite puanı görebilmek, iyileştirmelerin yapılabileceği bir anlık görüntü elde etmek için kullanışlıdır. Yine de Unbounce benim bir numaram olurdu. Hızlı yüklenen bir açılış sayfasının sonuçlar üzerinde yaratabileceği fark, genellikle daha küçük ve artımlı kampanya optimizasyonlarından daha ağır basar - Unbounce'a gidin!

Makine öğrenimi, PPC'nin geleceği değil: şimdiki zaman. Akıllı teklif verme ve dinamik reklam biçimleri, müşterileriniz veya işletmeniz için mümkün olan en iyi performansı sağlamak için benimsenmesi gereken şeylerdir. Elbette bu, birçok reklamveren için büyük bir değişim ve değer kattığınız yerin değişmesi gerekecek. Ancak dönüştürme amacına dayalı olarak teklif verebilmek memnuniyetle karşıladığım bir şey. Şimdi rolümüz, doğru verileri beslemek ve bu verilere gerçekleştirilmeleri için mümkün olan en iyi koşulları vermektir. Dönüşüm izlemenizin doğru olduğundan ve yalnızca birincil KPI'ların "Evet" olarak dahil edildiğinden emin olun, böylece gelire dayalı olarak ölçülmek yerine posta listesi aboneleri için optimize edilmiş olursunuz! RSA başlık ve açıklamalarınıza USP'leri ve ürün veya hizmet özelliklerini/faydalarını eklediğinizden emin olun. Bu, Google Ads kullanıcı arayüzünde daha fazla güncellemeyle birlikte ilerleyen bir trend olduğunu görmeye devam edeceğimiz bir şey.

Her zaman XLS ve Microsoft Advertising Editor / Google Ads Editor'ın büyük bir hayranı olacağım. :) Olması gereken bir başka araç da, otomatikleştirmeye ve raporlama ve izlemeye yardımcı olan bir komut dosyası araç takımıdır!

Şu anda yakınlaşan ve PPC profesyonellerinin ve dijital pazarlamacıların benzer şekilde çevrelerinde tutmaları gereken iki trend, gizlilik ve veri vardır. Gizlilik ve yerel, bölgesel ve ülkeye özgü gizlilik girişimlerinin veri toplama ve kullanımı üzerindeki etkisi. Verilerin daha fazla kullanıcı tarafından kontrol edilmesi arzusu, tanımlama bilgisi olmayan dünyanın olası bir senaryosuna yol açıyor ve izleme, ilişkilendirme ve hedef kitle hedefleme için kullandığımız verileri etkileme tehdidinde bulunuyor. Gizlilik ve veri hakkında konuştuğumda, arama pazarlamacılarının gözlerini devirdiğini görüyorum ve bunun nedeni, veri kısıtlamalarının PPC kampanyalarını nasıl etkileyebileceğinin büyük resminde değil, yabani otlarda düşünmeleridir. PPC cephaneliğimdeki en sevdiğim stratejilerden biri, mevcut müşterilerimize ve net yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için segmentlere ayrılmış kitle hedeflemeyi kullanmaktır. Veri olmadan, oluşturduğum stratejiler neredeyse imkansız olurdu. Anahtar kelimenin arkasında niyeti olan bir kişiyi hedeflemek yerine, bizi bir anahtar kelimeyi hedeflemeye geri götürür.

Sahip olduğum en iyi PPC aracı SEMrush. Anahtar kelime hacimleri geçmişte kullandığım diğer araçlardan çok daha doğru, bu yüzden tahmin yaparken gerçekten kullanışlı.

Ufukta çok uzak olduğunu düşünmediğim bir şey, kişiye dayalı makine öğrenimi. Google ve Bing reklamları hızla gelişiyor ve kitleniz için bir karakter eklemeniz çok uzun sürmeyecek ve Google/Bing sizin için yüksek dönüşüm sağlayan bir reklam yazacak. Henüz oraya yakın değiliz, ama kesinlikle göz kulak olurum. Bu arada, pazarlamacılar temellere odaklanmalıdır. Müşteri kişiliklerimizi n'inci derecede oluşturun. Hiçbir ayrıntı düzeyi çok küçük değildir. Müşterinizin herhangi bir zamanda hangi cihazlar, günün saatleri, alıcı yolculuğunun aşamaları vb. olduğunu bildiğinizde, durdurulamaz olacaksınız.

Zest.is'i desteklemeyi çok isterim. Bu bir PPC aracı değil, birlikte çalıştığım en iyi bilgi kaynağı. Bana PPC'deki en iyi, filtrelenmiş, birinci sınıf içeriği veriyor ve bu benim sabah rutinimin bir parçası.

Bu yılın odak noktasının birinci taraf verileri olacağına inanıyorum. Google, üçüncü taraf çerezini kaldıracağını duyurduğuna göre, çoğu reklamverenin çabalarını CRM, uygulamaları ve web sitesi piksel verileri hakkında bahis anlayışı elde etmeye odakladığını göreceğiz.

Doğru mesajı doğru zamanda doğru hedef kitleye odaklamak için giderek daha fazla reklamverenin teknik ve yasal kısıtlamalar (GDPR ve CCPA gibi) arasında manipüle etmeye çalıştığını göreceğiz.

Optmyzr ve Cleverads.com.

Google, pazarlamacıların ince ayar yeteneklerini ortadan kaldırırken otomatik araçlarını (yani akıllı görüntülü reklam kampanyalarını) zorluyor. Bu nedenle, karmaşık reklam kampanyalarına ihtiyaç duyan pazarlamacılar, bunların kontrolünü kaybediyor.

Google Ads, Excel ve Optmyzr.

Dikkat edilmesi gereken en önemli eğilimler, otomatik teklif verme, daha az arama terimi verisi, teklifler üzerinde daha az kontrol ve daha akıllı dönüşüm izlemedir.

Satış hunisinin ihtiyaçlarına çok bağlıdır. Örneğin, müşteri adayları alıyorsanız, bir tür CRM'ye ihtiyacınız vardır, ancak PPC için bir numaralı araç, eller aşağı Microsoft Excel'dir.

Pazarlama tam bir daire çiziyor. Eskiden her şey yaratıcılarla ilgiliydi, sonra işler çevrimiçi oldu ve reklamlar ineklere dönüştü. İyi bir çevrimiçi reklamverenin bu karmaşık araçları ve sayıları nasıl kullanacağını bilmesi gerekiyordu, ancak şimdi platformlar hedeflemede o kadar iyi bir iş çıkarıyor ki, ana ayırt edici faktör kreatife geri döndü.

En iyi PPC aracı e-posta/telefon/Slack/başka bir iletişim platformudur! Özellikle şu anda zorlu ticaret koşullarında, genel dijital pazarlama hedefleri ve iş hipotezleri iş odaklı olmalıdır. Dünyanın en iyi teknik uzmanı bile şirketinizin operasyonlarını ve müşteri tabanını sizden daha iyi bilemez. En iyi kararlar, yalnızca PPC nedenleriyle yapılan akıllı teknik ayarlamalar yerine işletmeyle birlikte yapılan temel teknik ince ayarlardır!

Google'ın daha ince ayarlanmış seçenekleri reklamverenden nasıl uzaklaştırdığını yakından izleyin. Eylül ayının başında birçok arama sorgusunu kaldırmak, Duyarlı Arama Ağı Reklamlarını (genel olarak iyidir, ancak Google bunları yapmaya istekli olmasına rağmen her senaryo için değil) uygulamaya yönelik eğilim ve basitleştirme ve teşvik etme iyi bir örnektir. otomatik teklif vermeye doğru. Pek çok reklamveren için bunlar işe yarayacaktır, ancak yanlış gittiğinde, teknik uzmanlığa sahip olmadan sahip olduğunuz seçeneklerin sayısı sınırlı olacaktır. Dikkatli olmak ödeyecek! :)

En iyi araç, sizin ve ekibinizin her müşteriyle her hafta kullanacağınız araçtır. Müşterileriniz için ne yapmanız gerektiğini düşünün ve bunu otomatikleştirmek için iyi bir araca yatırım yapın. Kişisel olarak Data Studio'yu bu nedenle seviyorum. Neyin daha fazla değer sağladığına odaklanabilmemiz için her hafta saatlerce süren anlamsız raporlama çalışmalarını ortadan kaldırır.

2020 çılgın bir yıl oldu ve hızla birçok eski trendi başlarına döndürüyor. İnsanlar geçmişte olduğundan daha az mobil olduğundan, birçok mobil aramanın masaüstü aramalara dönüştüğünü ve daha birçok aramanın yerel hale geldiğini gördük. Bu trendler, herhangi birimizin fark edebileceğinden daha hızlı geliştiğinden, mikro trendler ortaya çıkmadan önce optimize etmek için AI/ML'ye nasıl ve ne zaman güvenebileceğinizi anlamak giderek daha önemli hale geliyor.

Optmyzr ve Opteo. İlki veri görselleştirme ve raporlama için, ikincisi hesap uyarıları için.

Otomasyonun benimsenmesinin artması. Bir endüstri olarak, daha fazla insanın otomasyonu ve akıllı kampanyaları benimsediği bu tümsekten sonunda kurtuluyoruz... Bazıları bu konuda o kadar heyecanlı değil, ancak geri dönüş yok. Bununla ilgili bir sonraki adım, otomasyonu kendi avantajımıza kullanmanın yaratıcı yollarını bulmak ve "makineyi yönlendirmek" için yeni yollar bulmaktır. Örneğin, makineyi iş hedefleriniz hakkında daha iyi bilgilendirebilmeniz için, dönüşüm verilerinizi manipüle etmenin birçok yaratıcı yolu vardır. Bu tür stratejiler, önümüzdeki otomasyon çağında iğneyi gerçekten hareket ettirecek.