L'elenco dei migliori influencer PPC nel 2020

Lo strumento PPC migliore e più sottovalutato è il tuo cervello. Tutti cercano di automatizzare e collegare la loro strada al successo, ma non si fermano a pensare alle esigenze dei loro potenziali clienti. Cosa cercano i potenziali clienti? Cosa devono sapere e credere su di te prima di agire? Applicare un piccolo pensiero può portarti oltre dozzine di strumenti a pagamento.

Scopri come la pandemia sta influenzando il tuo account. Potrebbe essere strano pensare alla pandemia come a una "tendenza", ma lo è sicuramente e ha avuto un impatto sui tuoi clienti e sui tuoi concorrenti. Presta molta attenzione a ciò che è diverso e perché.

I migliori strumenti da utilizzare in PPC dipendono da come gestisci il tuo account. Se stai utilizzando le offerte automatiche di Google, di solito devi solo aggiungere uno strumento per il flusso di lavoro come Adalysis.com al tuo stack per gestire i tuoi account. Se non stai utilizzando le offerte automatiche di Google e devi importare dati di terze parti, Kenshoo è un ottimo strumento. È comune vedere le persone utilizzare contemporaneamente un sistema di offerte di terze parti e uno strumento per il flusso di lavoro.

Nel complesso, questi sono i nostri strumenti preferiti:

1. Flusso di lavoro — Adalysis.com
2. Offerte — Kenshoo.com
3. Gestione del pubblico: Adobe Audience Manager
4. Analytics: Google Analytics, a meno che tu non stia utilizzando Adobe Audience Manager. In tal caso, Adobe Analytics o Google Analytics possono funzionare bene.
5. Gestione dei tag: Google Tag Manager

Il COVID ha cambiato il modo in cui gli utenti visualizzano e interagiscono con gli annunci. I consumatori sono alla ricerca di ulteriori informazioni in tempo reale su offerte, orari di apertura, misure di protezione, stati aziendali e altro. Abbiamo riscontrato un aumento del rendimento degli account per gli account che stanno apportando più aggiustamenti degli annunci per soddisfare le aspettative dei consumatori meglio che mai. La frequenza delle modifiche agli annunci e l'utilizzo di dati aggiuntivi con i parametri di personalizzazione degli annunci continueranno a offrire alle aziende un vantaggio nel marketing rispetto a quelle che si basano sulla creazione di annunci precedenti o sulle tecniche automatizzate di pubblicazione di annunci di Google. Sebbene l'automazione e l'apprendimento automatico continueranno a essere una tendenza importante negli anni a venire, quest'anno ci aspettiamo di vedere maggiori guadagni da parte degli inserzionisti che controllano e aggiornano strettamente i loro messaggi pubblicitari rispetto a quanto abbiamo fatto da molti anni.

Adoro Optmyzr per la rapidità con cui può fornire approfondimenti ed eseguire audit personalizzati. Essere in grado di vedere un punteggio di qualità a livello di campagna/account, ad esempio, è utile per ottenere un'istantanea in cui è possibile apportare miglioramenti. Unbounce sarebbe il mio numero uno, però. La differenza che una pagina di destinazione a caricamento rapido può fare sui risultati di solito supera le ottimizzazioni della campagna più piccole e incrementali: vai Unbounce!

L'apprendimento automatico non è il futuro di PPC: è il presente. Le offerte intelligenti e i formati creativi dinamici sono aspetti da adottare per ottenere il miglior rendimento possibile per i tuoi clienti o la tua attività. È un grande cambiamento per molti inserzionisti, ovviamente, e il punto in cui aggiungi valore dovrà cambiare. Ma essere in grado di fare offerte in base all'intenzione di convertire è qualcosa che accolgo con favore. Il nostro ruolo ora è fornire i dati giusti e fornire a quei dati le migliori condizioni possibili in cui operare. Assicurati che il tuo monitoraggio delle conversioni sia accurato e che solo i KPI primari siano inclusi come "Sì", così non finirai per essere misurato in base alle entrate ma all'ottimizzazione per gli iscritti alla mailing list! Assicurati di includere gli USP e le caratteristiche/vantaggi di prodotti o servizi nei titoli e nelle descrizioni RSA. Questo è qualcosa che continueremo a vedere come una tendenza che va avanti, insieme a più aggiornamenti all'interfaccia utente di Google Ads.

Sarò sempre un grande fan di XLS e Microsoft Advertising Editor/Google Ads Editor. :) Un altro strumento indispensabile è un toolkit di script per automatizzare e aiutare con il reporting e il monitoraggio!

Ci sono due tendenze, privacy e dati, che stanno convergendo in questo momento e che sia i professionisti del PPC che i marketer digitali devono tenere alla loro periferia. Privacy e impatto che le iniziative sulla privacy a livello locale, regionale e nazionale avranno sulla raccolta e l'utilizzo dei dati. Il desiderio di un maggiore controllo dei dati da parte dell'utente sta portando a un potenziale scenario del mondo senza cookie, minacciando di avere un impatto sui dati che utilizziamo per il monitoraggio, l'attribuzione e il targeting del pubblico. Quando parlo di privacy e dati, vedo gli esperti di marketing dei motori di ricerca alzare gli occhi al cielo, ed è perché pensano all'erba, non al quadro più ampio di come le restrizioni sui dati potrebbero influire sulle campagne PPC. Una delle mie strategie preferite nel mio arsenale PPC è utilizzare il targeting per audience segmentato per raggiungere i nostri clienti esistenti e nuovi potenziali clienti. Senza i dati, le strategie che creo sarebbero quasi impossibili. Ci riporta al targeting di una parola chiave invece di prendere di mira una persona intenzionata che sta dietro la parola chiave.

Il miglior strumento PPC che ho è SEMrush. I suoi volumi di parole chiave sono molto più accurati rispetto ad altri strumenti che ho usato in passato, quindi è davvero utile quando faccio previsioni.

Una cosa che non credo sia troppo lontana all'orizzonte è l'apprendimento automatico basato sulla persona. Gli annunci di Google e Bing si stanno evolvendo rapidamente e non passerà molto tempo prima che tu possa collegare un personaggio per il tuo pubblico e Google/Bing scriverà un annuncio ad alta conversione per te. Non ci siamo ancora avvicinati, ma terrei sicuramente d'occhio. Nel frattempo, i marketer devono concentrarsi sulle basi. Costruisci le personalità dei nostri clienti all'ennesima potenza. Nessun livello di dettaglio è troppo piccolo. Quando saprai quali dispositivi, orari del giorno, fasi del percorso dell'acquirente, ecc. si trova il tuo cliente in un dato momento, sarai inarrestabile.

Mi piacerebbe approvare Zest.is. Questo non è uno strumento PPC, ma è la migliore risorsa di conoscenza con cui sto lavorando. Mi offre il contenuto migliore, filtrato e di prim'ordine su PPC e fa parte della mia routine mattutina.

Credo che l'attenzione di quest'anno sarà sui dati proprietari. Ora che Google ha annunciato che ucciderà il cookie di terze parti, vedremo la maggior parte degli inserzionisti concentrare i propri sforzi per ottenere una comprensione delle scommesse del proprio CRM, delle app e dei dati dei pixel del sito web.

Vedremo sempre più inserzionisti tentare di manipolare tra restrizioni tecniche e legali (come GDPR e CCPA) per focalizzare il messaggio giusto al pubblico giusto al momento giusto.

Optmyzr e Cleverads.com.

Google sta spingendo i suoi strumenti automatizzati (ovvero le campagne display intelligenti) rimuovendo le capacità di messa a punto dei marketer. Quindi i professionisti del marketing che necessitano di campagne pubblicitarie sofisticate ne stanno perdendo il controllo.

Google Ads, Excel e Optmyzr.

Le tendenze più importanti a cui prestare attenzione sono le offerte automatiche, meno dati sui termini di ricerca, meno controllo sulle offerte e un monitoraggio delle conversioni più intelligente.

Dipende molto dalle esigenze del funnel di vendita. Ad esempio, se stai prendendo contatti, hai bisogno di una sorta di CRM, ma lo strumento numero uno per PPC è Microsoft Excel, senza dubbio.

Il marketing sta chiudendo il cerchio. Prima si trattava solo di creatività, poi le cose sono andate online e la pubblicità è diventata nerd. Un buon inserzionista online doveva sapere come utilizzare questi strumenti e numeri complessi, ma ora le piattaforme stanno facendo un così buon lavoro con il targeting che il principale fattore di differenziazione è tornato alla creatività.

Il miglior strumento PPC è l'e-mail/il telefono/Slack/un'altra piattaforma di comunicazione! Soprattutto ora in condizioni commerciali difficili, gli obiettivi generali del marketing digitale e le ipotesi di business devono essere guidati dal business. Anche il miglior esperto tecnico al mondo non conoscerà le operazioni della tua azienda e la base di clienti meglio di te. Le migliori decisioni sono le modifiche tecniche di base fatte insieme all'azienda piuttosto che gli aggiustamenti tecnici intelligenti fatti solo per motivi PPC!

Tieni d'occhio il modo in cui Google sta sottraendo all'inserzionista opzioni più perfezionate. La rimozione di molte query di ricerca all'inizio di settembre è un buon esempio, così come la tendenza a imporre annunci di ricerca reattivi (che sono nel complesso buoni, ma non per tutti gli scenari, anche se Google è desideroso di realizzarli) e la semplificazione e l'incoraggiamento verso le offerte automatiche. Per molti inserzionisti funzioneranno bene, ma in caso di errore, il numero di opzioni che hai senza competenze tecniche sarà limitato. Pagherà diffidare! :)

Lo strumento migliore è quello che tu e il tuo team utilizzerete effettivamente ogni settimana con ogni cliente. Pensa a cosa devi fare su tutta la linea per i tuoi clienti e investi in un buon strumento per automatizzarlo. Personalmente, amo Data Studio per questo motivo. Rimuove quelle che potrebbero essere ore di lavoro di reporting insensato ogni settimana in modo che possiamo concentrarci su ciò che fornisce più valore.

Il 2020 è stato un anno selvaggio e sta rapidamente ribaltando molte vecchie tendenze. Poiché le persone sono meno mobili di quanto non lo fossero in passato, abbiamo visto che molte ricerche da dispositivi mobili sono diventate ricerche da desktop e molte più ricerche sono diventate locali. Poiché queste tendenze si evolvono più velocemente di quanto chiunque di noi possa notarle, diventa sempre più importante capire come e quando puoi fare affidamento su AI/ML per ottimizzare i microtrend prima che emergano.

Optmyzr e Opteo. Il primo per la visualizzazione e il reporting dei dati, il secondo per gli avvisi dell'account.

Maggiore adozione dell'automazione. Come settore, stiamo finalmente superando questo dosso in cui sempre più persone stanno abbracciando l'automazione e le campagne intelligenti... Alcuni non sono così entusiasti di questo, ma non si può tornare indietro. Il passo successivo è trovare modi creativi per utilizzare l'automazione a nostro vantaggio e trovare nuovi modi per "guidare la macchina". Esistono molti modi creativi per manipolare i dati di conversione, ad esempio, in modo da poter informare meglio la macchina sui tuoi obiettivi aziendali. Questo tipo di strategie muoverà davvero l'ago nella prossima era dell'automazione.