9 خطوات مثيرة للإعجاب من أجل إستراتيجية إعلان أفضل لبدء التشغيل
نشرت: 2021-06-26عادة ما ينطوي العمل في شركة ناشئة على درجة عالية من المخاطر ودخل ضئيل. وفقًا لاستطلاعات مختلفة ، فإن احتمالات النجاح ضئيلة ، حيث يفشل أكثر من 90٪ من الشركات. يجب أن يكون الموظفون والمؤسسون متحمسين لمنتجاتهم أو خدماتهم وأن يكونوا مرتاحين للمخاطر.
نصائح لبدء الإعلان: -
1. حدد المشكلة التي تحاول شركتك حلها (بدلاً من الترويج لمنتجاتنا أو علامتنا التجارية فقط)
نظرًا لأنك شركة ناشئة ، فلا أحد يعرف علامتك التجارية حتى الآن ، والعديد من الشركات الناشئة لديها منتجات متخصصة قد لا يدرك جمهورها المستهدف أنهم بحاجة إليها ، فستحتاج إلى العثور على كلمات رئيسية لإعلانات بدء التشغيل ، والتي تناشد ما يحتاجون إليه ، ثم أظهر أن منتجك أو خدمتك تلبي هذه الحاجة من خلال نص إعلانك والصفحات المقصودة. عندما يذهب المستهلك إلى Google ، فإنه يبحث عن حلول لمشاكله ، وإذا كانت عروضك يمكن أن تساعدهم في حل مشاكلهم ، فإن فرصك في كسب أعمالهم سترتفع بشكل كبير. إذا كنت تبيع جهازًا لتتبع فقدان الوزن مشابهًا لـ Fit Bit ، فاستخدم كلمات رئيسية مثل "مساعد فقدان الوزن" بدلاً من "سوار إنقاص الوزن". بالنسبة للحملات الإعلانية الجديدة ، قم بالمزايدة على كلمات رئيسية منافسة أكثر رسوخًا وأنشئ لغة إعلانية تعمل بشكل أفضل من لغتهم. اعرض ميزات منتجك التي تساعد العملاء على حل مشاكلهم.
أي شخص قرر الحصول على منتج لديه بالفعل مشكلة قائمة. حدد المشكلة ، واعرض الفائدة ، ثم اشرح كيف سيعمل منتجك على إصلاحها. هدفك الأولي لإعلان بدء التشغيل الخاص بك هو جذب الانتباه قبل حتى تقديم منتجك.
كيف ستستخدم هذه الفكرة في حملات الإعلانات المبتدئة؟
تخيل نفسك مكان عميلك المحتمل وطرح الأفكار حول المشكلات التي يسعون إلى حلها.
· قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمشكلات لتحديد المصطلحات والعبارات ذات حجم البحث الكبير الذي سيساعد إعلانك على اكتساب الزخم.
· أنشئ نص إعلان يتحدث مباشرة إلى الباحث وشرح كيف يمكنك مساعدته في حل مشكلته.
· حافظ على تجربة المستخدم وثيقة الصلة ومتسقة خلال البحث والنقر والصفحة المقصودة حتى يعرفوا أنك على دراية بمشكلتهم ويمكنهم مساعدتهم.
2. تبدأ صغيرة
إنشاء قائمة بطول القاموس من الكلمات الرئيسية وحشرها في العديد من الحملات وإعلانات بدء التشغيل ، تعد المجموعات بمثابة علامة حمراء ضخمة لخدمات الدفع بالنقرة للشركات نظرًا لأن أموال بدء التشغيل محدودة ، وسيؤدي حشو حسابك بالزغب إلى زيادة ميزانيتك وإجبارك على ذلك إنفاقها على كلمات رئيسية غير مجدية وإعلانات بدء التشغيل. بدلاً من ذلك ، ابدأ بحملة واحدة أو اثنتين فقط من حملات إعلانات بدء التشغيل ، تحتوي كل منها على ما يقرب من 2-4 مجموعات إعلانية. من المرجح أن يتم تحديد حملاتك حسب الميزانية والمنتج. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس خارجية وكان أكثر منتجات التجارة الإلكترونية شيوعًا لديك هي معاطف التزلج ، فقم بتصميم حملة إعلانات بدء التشغيل تركز على هذا العنصر. بعد ذلك ، أنشئ مجموعات إعلانية للكلمات الرئيسية ذات الصلة (سترات التزلج ، وسترات التزلج للرجال ، وسترات التزلج للسيدات ، وسترات التزلج للصغار) ، ووجه الزائرين من كل مجموعة إعلانية إلى الصفحات الإعلانية والمقصودة الأكثر صلة.
3. تأكد من أن عروضك تعليمية
غالبًا ما يستخدم الأشخاص Google لمعالجة مشكلة ، كما ناقشنا أعلاه. الغرض الأساسي للعميل هو كسب المال. نريد جميعًا أموالًا للرحلات ، أو عشاء فخم ، أو المساعدة في سداد ديون الكلية التي تؤدي إلى تآكل حساب التوفير الخاص بك. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بالبحث المدفوع ، يجب أن تتذكر إعلانات بدء التشغيل أن علامتها التجارية ليست معروفة جيدًا - في الواقع ، 99.999٪ من الباحثين لا يدركون ذلك على الإطلاق. إذا لم تكن علامتك التجارية معروفة جيدًا ، فيجب عليك تقييم مكان وجود الباحثين في مسار التحويل ، والذي يحتل المرتبة الأولى نظرًا لأن عامل الثقة أقل من الصفر ، فيجب تغيير عروضك وفقًا لذلك. هذا هو المكان الذي تكون فيه المعلومات حاسمة. قم بالإدلاء ببيانات قوية فقط إذا كان بإمكانك ودعمها بأدلة ذات دلالة إحصائية.
لتخصيص عروضك لعمليات بحث Google ، اتبع هذا التوجيه:
افحص إعلانات بدء التشغيل ومواقع الهبوط. عمليات البحث التي تجريها على Google ليست جاهزة عمومًا للالتزام بتجربة مدتها 30 يومًا. استخدم صياغة إعلانات بدء التشغيل والصفحات المقصودة لتعكس عبارات البحث المستخدمة للوصول إلى إعلاناتك.
4. إنشاء دعوة إلى إجراءات موجهة نحو التعلم
يسير هذا جنبًا إلى جنب مع العنصر أعلاه حول عدم الرغبة الشديدة في حشد العملاء المحتملين الجدد في قمع المبيعات الخاص بك. بدلاً من "بدء الإصدار التجريبي لمدة 30 يومًا" أو "الشراء الآن" الأكثر قوة ، استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "تنزيل هذا الكتاب الإلكتروني المجاني" أو "تعلم المزيد اليوم". النظر في دعوتك إلى اتخاذ إجراءات كبداية لعلاقة جديدة ؛ من خلال عروض أكثر قوة ، يمكنك رعاية العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا سابقًا.
قم بإجراء بحث فريد ودراسات تعتمد على البيانات وطرح أفكار جديدة لإثبات أن مؤسستك رائدة في الفكر وقريبًا ستصبح لاعبًا رئيسيًا في مجالك. أنشئ محتوى إعلانيًا مبتدئًا يثقف عملائك المحتملين من خلال كتب إلكترونية متعمقة أو أوراق بيضاء أو دروس فيديو تعليمية ، وقم بالترويج لتلك العروض من خلال نص إعلانك وعبارات الحث على اتخاذ إجراء للصفحة المقصودة بدلاً من دفع التزام أطول في وجوههم من البداية إذا كنت تقدم منتجًا أكثر تعقيدًا ، مثل منصة تسويق رعاية صحية معينة أو برنامج إدارة محاسب. لا تزال هناك فرصة لإعلانات البدء التي تحتوي على سلع أبسط لتثقيف عملائها.
5. ابق عين على منافسيك في جميع الأوقات
يجب عليك أولاً تحديد الشركات التي تتنافس معها. بالعودة إلى مثال معدات التزلج لدينا ، إذا كنت شركة ناشئة في السوق ، فأنت لا تريد أن تظهر إعلانات شركتك الناشئة جنبًا إلى جنب مع الأسماء الكبيرة ، ولكن بدلاً من ذلك بين بعض العلامات التجارية الأصغر أو الجديدة في مجال الأعمال. إذا كنت شركة ناشئة صغيرة تقدم عرضًا فريدًا ، فقد لا يكون لديك أي منافسين مباشرين ، ولكن ربما تكون على دراية بشركات في صناعة مماثلة لها نفس الثقافة والحجم والخصائص الأخرى.
استخدم هذه الشركات للحصول على أفكار وتمييز نفسك عن طريق التأكيد على الميزات التي تقدمها والتي لا يجذبها منافسوك للباحث بشكل فريد (فكر في الشحن المجاني والإرجاع).
خدمة العملاء المتوفرة في جميع ساعات النهار والليل؟ (هل سمعت عن التخفيضات الضخمة للعطلات؟). فكر في مزاياك المميزة على المنافسة. إذا كانت هناك شركات أخرى تقدم ميزة ، فكيف تميز عنها؟ " ما الذي يميز إعلانات بدء التشغيل والصفحات المقصودة عن صفحتك؟ "
استخدم أداة معاينة وتشخيص الإعلانات من Google: تتيح لك هذه الأداة إجراء عمليات بحث على Google باستخدام الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها وإعدادات المواقع / الأجهزة التي اخترتها للعثور ليس فقط على إعلانات بدء التشغيل الخاصة بك ولكن أيضًا على إعلانات منافسيك بدون رفع الانطباعات. سيعطيك هذا فكرة عن من سيتم عرض إعلانك معه وما يجب عليك فعله للتأكيد على نقطة البيع الفريدة الخاصة بك.
راقب نسبة ظهور الإعلان وابحث عن طرق لتحسينها: مقدار مرات الظهور التي تلقيتها مقسومًا على العدد المتوقع لمرات الظهور التي كنت مؤهلاً لكسبها هو نسبة ظهور الإعلان.
نتيجة لذلك ، إذا كانت نسبة ظهور الإعلان لديك منخفضة ، فلن تحصل على العرض الذي تستحقه ، بينما يكون أفضل منافسيك كذلك. لذا قررت العودة إلى اللعبة ، لكن كيف تفعل ذلك؟ ضبط إعداد استهداف إعلانات بدء التشغيل (قد تقيد مدى وصولك عن طريق الاستهداف بشكل ضيق للغاية) ، والتأكد من أن Google تسمح بجميع إعلاناتك وكلماتك الرئيسية والمحتويات الأخرى ، وزيادة عروض الأسعار المنخفضة للغاية ، والسعي لتحسين الجودة نقاط إعلاناتك بمرور الوقت هي بعض الطرق.
6. احتفظ بسجل لما تفعله ومدى جودة أدائك
احتمالية النجاح غير معروفة والمال محدود (كما هو الحال في المحدود). من ناحية أخرى ، ما الذي يجب تتبعه؟ حسنًا ، سيختلف هذا باختلاف الصناعة ، ولكن في النهاية ، يتعلق الأمر كله بعائد الاستثمار للشركات ، وتعتبر مرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور ودرجات الجودة جميعها مهمة ، ولكن إذا كنت تنفق الأموال فقط على الإعلانات المدفوعة والحصول على لا شيء في المقابل ، فأنت تفعل شيئًا خاطئًا تمامًا.
عندما يتعلق الأمر بالتتبع ، هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب تذكرها:
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فيجب عليك إعداد تتبع التحويل. لبدء التتبع ، اتبع الإجراءات:
يجب تتبع مسارات التحويل في Google Analytics للحصول على رؤية أفضل لقيمة جهود البحث المدفوعة (بالإضافة إلى القنوات الأخرى التي تؤدي إلى التحويل). ألن يكون رائعًا أن يرى المشترون المحتملون إعلانات بدء التشغيل الخاصة بك ، ويزورون موقعك ، وأكملوا عملية الشراء أخيرًا - كل ذلك في جلسة واحدة؟ نادرًا ما يعمل بهذه الطريقة ، وهذا هو سبب أهمية فهم مسارات التحويل ".
لا تصدر أحكامًا سريعة. إذا استمر عرض إعلانات بدء التشغيل لمدة أسبوع ولم تحدث أي تحويلات ، فلا داعي للذعر وأوقف كل شيء مؤقتًا. امنح وقتًا لتتراكم البيانات بدلاً من ذلك. أيضًا ، بمجرد مرور الوقت الكافي (كقاعدة عامة ، 30 يومًا على الأقل) وتراكم البيانات ، تحقق مما إذا كان هناك أي تعديلات يمكنك إجراؤها لتحسين معدلات التحويل. غيّر معلمات الاستهداف وأضف بعض الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إذا لم تحصل على عدد كافٍ من المشاهدين (أي مرات الظهور). إذا كنت تحصل على عدد كبير من الزيارات ولكنها ليست ذات صلة ، فتحقق من تقرير استعلامات البحث بحثًا عن السلبيات ، وقم بتقديم عروض أسعار لأنواع المطابقة الأكثر تقييدًا ، ووقف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف ، وقم بزيادة عروض الأسعار للكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد.
الاختبار والتتبع مرتبطان ارتباطًا وثيقًا. بمجرد تتبع عائدك وإدراك أنه شبه معدوم ، ستحتاج إلى تجربة إستراتيجية جديدة لإعلان بدء التشغيل ، سواء كانت تركز على حملة أو مجموعة إعلانية أو مجموعة كلمات رئيسية مختلفة ، أو تجربة المتغيرات في نسخة إعلانك والصفحات المقصودة لتعزيز العائد.
7. إنشاء حملة تجديد النشاط التسويقي لجميع الزوار
لا أحد يعرفك حتى الآن ، حيث ناقشنا هذا مرات عديدة. أنت بحاجة إلى الخروج إلى هناك والتباهي بأشياءك كشركة بدون اسم. هل صحيح أنك تخاف من السمكة الكبيرة في البركة ، وربما تكون خجولًا قليلاً حيال ذلك؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه تجديد النشاط التسويقي كخيار خالي من المخاطر لتعرض نفسك للأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بموقعك من خلال زيارته. إعلانات تجديد النشاط التسويقي ، لأولئك منكم الذين لا يعرفون ، هي تلك الإعلانات القادرة على قراءة الأفكار التي تراها عبر الإنترنت بعد زيارة أحد مواقع الويب. ثبت أن إعادة الاستهداف أسلوب تسويق رقمي فعال.
جميع حملات تجديد النشاط التسويقي للزوار سهلة الإعداد وتوفر وسيلة آمنة لاكتساب عدد من المشاهدين. لكن لماذا يوجد الكثير من الزوار؟ أليس من الأفضل تقسيم جمهورك حسب معدل التحويل واستهداف أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل؟ من الناحية النظرية ، نعم ، ولكن كشركة ناشئة ، يوصى بالبدء بكل الزوار للحصول على أكبر قدر ممكن من الانكشاف.
8. استفد من منصة الإدارة المقدمة من طرف ثالث (مثل WordStream)
سيكون تعلم القدرات الفنية لإجراء بحث مدفوع بمفردك وسط مليون مهمة أخرى هو الجزء الأصعب. من الصعب جدولة وقت للعمل على قدرة شرائية لأن المهام ذات الأولوية العالية تظهر من العدم ، وبالتالي فإن الكتل الزمنية غير مضمونة أبدًا.
هل أنت مستعد للسقوط من على دراجتك ثلاثية العجلات وإدخالها في عجلة النار لأنك تتلاعب بكيس مليء بالمهام في نفس الوقت؟ ثم حان الوقت للتفكير في الاستعانة بطرف ثالث لمساعدتك في الحفاظ على حساب إعلان بدء التشغيل الخاص بك أو التعامل معه نيابة عنك.
يعد الحفاظ على التحكم في جهود البحث التي ترعاها أمرًا حيويًا لسبب واحد حقيقي: لا أحد يعرف عملك كما تفعل أنت . هذا هو السبب في أن نظام الإدارة الذاتية لجهة خارجية يعد خيارًا مثاليًا ، لأنه يوفر توصيات خاصة بالحساب مع السماح لك بالحفاظ على التحكم في حسابك وتحقيق أهدافك وفقًا لشروطك.
9. زيادة الوعي بالعلامة التجارية عن طريق الإعلان على قنوات أخرى ، مثل Facebook
يُنصح بأن إعلانات Google AdWords أمر حيوي لنجاح بدء التشغيل ، ولكن لا يجب أن تقتصر الإعلانات الدعائية على نظام أساسي واحد فقط. وفقًا لأحد التقارير ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن أكثر أنشطة الإنترنت شيوعًا. إنه مكان واحد يجب أن تضع فيه بعض أموالك. يتمتع Facebook بمعدل مشاركة أعلى بسبعة أضعاف من Twitter ، مما يجعله الرائد في السوق. جادل العديد من الموظفين المبتدئين بأن Facebook قد وفر أفضل عائد على الاستثمار لشركاتهم أو شركات عملائهم. أصبح Facebook مصدر دخلهم الأساسي.
يعد Facebook أكثر مباشرة في وضع المنتج أمام الجمهور ، وعندما تجمع ذلك مع الأفراد الذين ينظرون مباشرة إلى Google ، يمكن أن تصنع المعجزات. يمكن أن يجعل الأمور أسهل بالنسبة للشركات التي تحتاج إلى خوض معركة أكثر صعوبة لأنها تفتقر إلى التعرف على العلامة التجارية. إذا لم يكن الناس على دراية بمنتجك أو كان مميزًا للغاية ، فمن المحتمل أن يكون الجزء الأكبر من الأشخاص المهتمين على Facebook.
الآن بعد أن عرفت بالضبط ما عليك القيام به لتحقيق النجاح مع الإعلانات المدفوعة في بيئة بدء التشغيل ، حان الوقت للبدء حتى لا تصبح واحدًا من 90٪ من الشركات الناشئة التي تفشل. ارفع مستوى لعبتك ، ضع نفسك هناك ، واستخدم تواجدك التجاري الجذاب للسيطرة على Google.
تحقق من مدونتنا للحصول على أفضل 6 نصائح لبدء تحسين محركات البحث: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/