9 Langkah Paling Mengesankan untuk Strategi Periklanan Startup yang Lebih Baik
Diterbitkan: 2021-06-26Bekerja di start-up biasanya memerlukan tingkat risiko yang tinggi dan pendapatan yang kecil. Menurut berbagai survei, prospek keberhasilannya tipis, dengan lebih dari 90% bisnis gagal. Karyawan dan pendiri harus bersemangat dengan produk atau layanan mereka dan merasa nyaman dengan risiko.
Kiat Periklanan Permulaan:-
1. Identifikasi Masalah yang Perusahaan Anda Coba Selesaikan (Daripada Hanya Mendorong Produk atau Merek Kami)
Karena Anda adalah seorang pemula, belum ada yang mengetahui merek Anda, dan banyak perusahaan baru memiliki produk khusus yang mungkin tidak disadari oleh audiens target mereka, Anda harus menemukan kata kunci untuk iklan awal Anda, yang menarik apa yang mereka butuhkan, lalu tunjukkan bahwa produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan itu melalui teks iklan dan halaman arahan Anda. Ketika seorang konsumen pergi ke Google, mereka mencari solusi untuk masalah mereka, dan jika penawaran Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka, peluang Anda untuk mendapatkan bisnis mereka akan meroket. Jika Anda menjual pelacak penurunan berat badan yang mirip dengan Fit Bit, gunakan kata kunci seperti “alat bantu penurunan berat badan” alih-alih “gelang penurun berat badan”. Untuk kampanye iklan baru, menawar kata kunci pesaing yang lebih mapan dan buat bahasa iklan yang berfungsi lebih baik daripada mereka. Pamerkan fitur produk Anda yang membantu pelanggan memecahkan masalah mereka.
Siapa pun yang pernah memutuskan untuk membeli suatu produk sudah memiliki masalah. Temukan masalahnya, tunjukkan manfaatnya, lalu jelaskan bagaimana produk Anda akan memperbaikinya. Tujuan awal Anda untuk iklan awal Anda adalah untuk menarik perhatian bahkan sebelum Anda menyediakan produk Anda.
Bagaimana Anda akan menggunakan ide ini dalam kampanye iklan awal Anda?
· Bayangkan diri Anda pada posisi pelanggan potensial Anda dan lakukan brainstorming masalah apa yang ingin mereka pecahkan.
· Lakukan penelitian kata kunci dengan menggunakan kata kunci yang terkait dengan masalah untuk mengidentifikasi istilah dan frasa dengan volume pencarian tinggi yang akan membantu iklan Anda mendapatkan daya tarik.
· Buat teks iklan yang berbicara langsung dengan pencari dan jelaskan bagaimana Anda dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.
· Jaga agar pengalaman pengguna tetap relevan dan konsisten di seluruh penelusuran, klik, dan laman landas sehingga mereka tahu bahwa Anda mengetahui masalah mereka dan dapat membantu mereka.
2. Mulailah dari yang Kecil
Membuat daftar kata kunci sepanjang kamus dan menjejalkannya ke dalam banyak kampanye dan iklan awal, grup adalah bendera merah PPC besar untuk bisnis karena dana awal terbatas, mengisi akun Anda dengan fluff akan meregangkan anggaran Anda dan memaksa Anda untuk membelanjakannya untuk kata kunci yang tidak berguna dan iklan awal. Sebagai gantinya, mulailah hanya dengan satu atau dua kampanye iklan awal, masing-masing dengan sekitar 2-4 grup iklan. Kampanye Anda kemungkinan besar harus ditentukan oleh anggaran dan produk. Misalnya, jika Anda menjual pakaian luar dan produk E-Commerce paling populer Anda adalah jaket ski, rancang kampanye iklan awal yang berpusat pada item tersebut. Kemudian, buat grup iklan untuk kata kunci terkait (jaket ski, jaket ski pria, jaket ski wanita, jaket ski junior), dan pandu pengunjung dari setiap grup iklan ke halaman arahan dan iklan yang paling relevan.
3. Pastikan Penawaran Anda Mendidik
Orang sering menggunakan Google untuk mengatasi suatu masalah, seperti yang telah kita bahas di atas. Tujuan utama klien adalah menghasilkan uang. Kita semua menginginkan uang untuk perjalanan, makan malam mewah, atau bantuan untuk melunasi hutang kuliah yang mengikis rekening tabungan Anda. Namun, dalam hal pencarian berbayar, iklan awal harus ingat bahwa merek mereka tidak terkenal — pada kenyataannya, 99,999% pencari tidak menyadarinya sama sekali. Jika merek Anda tidak terkenal, Anda harus menilai di mana pencari Anda berada di corong, yang berada di bagian paling atas karena faktor kepercayaan kurang dari nol, penawaran Anda harus diubah sesuai dengan itu. Di sinilah informasi menjadi sangat penting. Buat pernyataan yang kuat hanya jika Anda bisa dan dukung dengan bukti yang signifikan secara statistik.
Untuk menyesuaikan penawaran Anda dengan penelusuran Google, ikuti panduan ini:
Periksa iklan awal dan situs arahan Anda. Pencarian Google Anda umumnya belum siap untuk melakukan uji coba 30 hari. Gunakan kata-kata dari iklan awal dan halaman arahan Anda untuk mencerminkan frasa pencarian yang digunakan untuk menjangkau iklan Anda.
4. Buat Ajakan Bertindak Berorientasi Pembelajaran
Ini sejalan dengan item di atas tentang tidak terlalu bersemangat untuk menjejalkan prospek baru ke dalam saluran penjualan Anda. Alih-alih "Mulai uji coba 30 hari Anda" atau "Beli sekarang" yang lebih agresif, gunakan CTA instruktif seperti "Unduh E-book gratis ini" atau "Pelajari lebih lanjut hari ini." Anggap ajakan bertindak Anda sebagai awal dari hubungan baru; dengan penawaran yang lebih agresif, Anda dapat memelihara prospek yang sebelumnya telah menyatakan minatnya.
Lakukan penelitian unik, studi berbasis data, dan curah gagasan konsep baru untuk menunjukkan bahwa organisasi Anda adalah pemimpin pemikiran dan akan segera menjadi pemain utama di bidang Anda. Buat konten iklan awal yang mendidik calon pelanggan Anda melalui e-book, whitepaper, atau tutorial video pendidikan yang mendalam, dan promosikan penawaran tersebut melalui teks iklan dan CTA halaman arahan Anda daripada memaksakan komitmen yang lebih lama di hadapan mereka sejak awal jika Anda menawarkan produk yang lebih rumit, seperti platform pemasaran perawatan kesehatan tertentu atau perangkat lunak manajemen akuntan. Iklan start-up dengan barang yang lebih sederhana masih memiliki kesempatan untuk mengedukasi pelanggan mereka.
5. Awasi Pesaing Anda Setiap Saat
Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi perusahaan dengan siapa Anda bersaing. Kembali ke contoh peralatan ski kami, jika Anda adalah seorang pemula di pasar, Anda tidak ingin iklan awal Anda muncul di samping nama-nama besar, melainkan di antara beberapa merek yang lebih kecil atau baru untuk bisnis. Jika Anda adalah perusahaan rintisan kecil dengan penawaran unik, Anda mungkin tidak memiliki pesaing langsung, tetapi Anda mungkin mengetahui perusahaan dalam industri serupa dengan budaya, ukuran, dan karakteristik lain yang serupa.
Gunakan perusahaan-perusahaan ini untuk mendapatkan ide dan membedakan diri Anda dengan menekankan fitur yang Anda berikan yang pesaing Anda tidak menarik bagi pencari secara unik (pikirkan pengiriman dan pengembalian gratis).
Layanan pelanggan yang tersedia setiap saat, siang dan malam? (Pernahkah Anda mendengar tentang diskon liburan yang besar?). Pikirkan tentang keunggulan Anda yang berbeda dibandingkan pesaing. Jika perusahaan lain memberikan keuntungan, bagaimana Anda membedakannya dari mereka?” Apakah mereka menawar dengan persyaratan yang belum Anda pertimbangkan? Apa yang membedakan iklan awal dan halaman arahan mereka dari Anda?”
Gunakan Alat Diagnostik & Pratinjau Iklan Google: Alat ini memungkinkan Anda melakukan pencarian Google menggunakan kata kunci yang Anda tawar dan pengaturan lokasi/perangkat yang Anda pilih untuk menemukan tidak hanya iklan awal Anda tetapi juga iklan pesaing Anda tanpa mengumpulkan tayangan. Ini akan memberi Anda gambaran tentang dengan siapa iklan Anda akan ditampilkan dan apa yang harus Anda lakukan untuk menekankan nilai jual unik Anda.
Awasi pangsa tayangan dan cari cara untuk meningkatkannya: Jumlah tayangan yang Anda terima dibagi dengan perkiraan jumlah tayangan yang memenuhi syarat untuk Anda peroleh adalah pangsa tayangan Anda.
Akibatnya, jika pangsa tayangan Anda rendah, Anda tidak mendapatkan eksposur yang layak Anda dapatkan, sementara pesaing utama Anda mendapatkannya. Jadi Anda telah memutuskan untuk kembali ke permainan, tetapi bagaimana Anda melakukannya? Menyesuaikan pengaturan penargetan iklan awal Anda (Anda mungkin membatasi jangkauan Anda dengan menargetkan terlalu sempit), memastikan bahwa semua iklan, kata kunci, dan konten lainnya diizinkan oleh Google, meningkatkan tawaran yang terlalu rendah, dan berupaya meningkatkan kualitas skor iklan Anda dari waktu ke waktu adalah beberapa cara.
6. Catat Apa yang Anda Lakukan dan Seberapa Baik yang Anda Lakukan
Kemungkinan sukses tidak diketahui dan uang terbatas (seperti terbatas). Apa, di sisi lain, harus dilacak? Yah, ini akan berbeda menurut industri, tetapi pada akhirnya, ini semua tentang laba atas investasi untuk perusahaan, Tayangan, rasio klik-tayang, dan skor kualitas semuanya penting, tetapi jika Anda hanya menghabiskan uang untuk iklan berbayar dan mendapatkan tidak ada imbalannya, Anda melakukan sesuatu yang salah secara drastis.
Dalam hal pelacakan, ada beberapa hal penting yang perlu diingat:
Jika Anda belum melakukannya, Anda harus menyiapkan pelacakan konversi. Untuk mulai melacak, ikuti prosedurnya:
Jalur konversi harus dilacak di Google Analytics untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang nilai upaya penelusuran berbayar Anda (serta saluran lain yang mendorong konversi). Bukankah luar biasa jika calon pembeli melihat iklan awal Anda, mengunjungi situs Anda, dan akhirnya menyelesaikan pembelian — semuanya sekaligus? Jarang bekerja seperti itu, itulah sebabnya sangat penting untuk memahami jalur konversi.”
Jangan membuat penilaian cepat. Jika iklan awal Anda telah berjalan selama seminggu dan tidak ada konversi yang terjadi, jangan panik dan jeda semuanya. Berikan waktu agar data terakumulasi sebagai gantinya. Juga, setelah cukup waktu berlalu (sebagai aturan praktis, setidaknya 30 hari) dan data telah terkumpul, lihat apakah ada modifikasi yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Ubah parameter penargetan Anda dan tambahkan beberapa kata kunci pencocokan luas jika Anda tidak mendapatkan eksposur yang cukup (yaitu tayangan). Jika Anda mendapatkan banyak lalu lintas tetapi tidak relevan, periksa Laporan Kueri Penelusuran untuk negatif, tawaran pada jenis pencocokan yang lebih ketat, hentikan kata kunci yang berkinerja buruk, dan tingkatkan tawaran pada kata kunci yang berkinerja baik.
Pengujian dan pelacakan terkait erat. Setelah Anda melacak laba Anda dan menyadari bahwa itu hampir tidak ada, Anda harus mencoba strategi baru untuk iklan awal, apakah itu berfokus pada kampanye, grup iklan, atau kumpulan kata kunci yang berbeda, atau bereksperimen dengan variabel di salinan iklan dan halaman arahan Anda untuk meningkatkan laba.
7. Buat Kampanye Pemasaran Ulang untuk Semua Pengunjung
Belum ada yang mengenal Anda, seperti yang telah kita bahas berkali-kali. Anda harus keluar dan menopang barang-barang Anda sebagai perusahaan tanpa nama. Benarkah Anda takut dengan ikan yang lebih besar di kolam, dan mungkin sedikit sadar diri? Di sinilah pemasaran ulang berperan sebagai opsi bebas risiko untuk memaparkan diri Anda kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat pada situs Anda dengan mengunjunginya. Iklan pemasaran ulang, bagi Anda yang belum tahu, adalah iklan pembaca pikiran yang Anda lihat di internet setelah mengunjungi situs web. Penargetan ulang telah terbukti menjadi taktik pemasaran digital yang efisien.
Kampanye pemasaran ulang semua pengunjung mudah disiapkan dan menyediakan cara yang aman untuk mendapatkan keterpaparan. Tapi kenapa pengunjungnya banyak? Bukankah lebih baik untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan rasio konversi dan menargetkan mereka yang kemungkinan besar akan berkonversi? Secara teori, ya, tetapi sebagai pemula, disarankan untuk memulai dengan semua pengunjung untuk mendapatkan eksposur sebanyak mungkin.
8. Memanfaatkan Platform Manajemen yang Disediakan oleh Pihak Ketiga (seperti WordStream)
Mempelajari kemampuan teknis untuk menjalankan pencarian berbayar sendiri di tengah sejuta tugas lainnya akan menjadi bagian yang paling sulit. Sulit untuk menjadwalkan waktu untuk mengerjakan PPC karena tugas dengan prioritas tinggi muncul entah dari mana, sehingga blok waktu tidak pernah dijamin.
Apakah Anda siap untuk jatuh dari sepeda roda tiga Anda dan ke dalam roda api karena Anda menyulap sekantong tugas yang melimpah pada saat yang bersamaan? Maka inilah saatnya untuk mempertimbangkan menyewa pihak ketiga untuk membantu Anda dalam mempertahankan akun iklan awal Anda atau menanganinya untuk Anda.
Mempertahankan kontrol atas upaya pencarian yang disponsori sangat penting untuk satu alasan yang sebenarnya: tidak ada yang tahu bisnis Anda seperti Anda . Inilah sebabnya mengapa platform manajemen mandiri pihak ketiga adalah pilihan yang ideal, karena memberikan rekomendasi khusus akun sambil memungkinkan Anda untuk mempertahankan kontrol atas akun Anda dan mencapai tujuan Anda dengan persyaratan Anda.
9. Tingkatkan Kesadaran Merek dengan Beriklan di Saluran Lain, seperti Facebook
Disarankan bahwa iklan Google AdWords sangat penting untuk kesuksesan start-up, tetapi Anda tidak boleh membatasi iklan sponsor Anda hanya pada satu platform. Menurut sebuah laporan, media sosial sekarang menjadi aktivitas internet paling populer. Ini adalah satu tempat di mana Anda harus menaruh sebagian uang Anda. Facebook memiliki tingkat keterlibatan tujuh kali lipat lebih tinggi daripada Twitter, menjadikannya pemimpin pasar. Banyak karyawan pemula berpendapat bahwa Facebook telah memberikan pengembalian investasi terbaik untuk perusahaan mereka atau perusahaan klien mereka. Facebook menjadi sumber pendapatan utama mereka.
Facebook lebih langsung dalam menempatkan produk di depan audiens, dan ketika Anda menggabungkannya dengan individu yang melihat langsung ke Google, dapat menghasilkan keajaiban. Ini juga dapat membuat segalanya lebih mudah bagi perusahaan yang perlu berjuang sedikit lebih keras karena mereka tidak memiliki pengenalan merek. Jika orang tidak mengetahui produk Anda atau produk Anda sangat khas, sebagian besar individu yang akan tertarik kemungkinan besar ada di Facebook.
Sekarang setelah Anda tahu persis apa yang perlu Anda lakukan untuk berhasil dengan iklan berbayar di lingkungan start-up, inilah saatnya untuk memulai agar Anda tidak menjadi salah satu dari 90% start-up yang gagal. Tingkatkan permainan Anda, tempatkan diri Anda di luar sana, dan gunakan kehadiran bisnis Anda yang menarik untuk mengambil alih Google.
Lihat Blog kami untuk 6 tips Memulai SEO teratas: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/