9 cei mai impresionanți pași pentru o strategie de publicitate mai bună pentru startup
Publicat: 2021-06-26Lucrul la un start-up implică de obicei un nivel ridicat de risc și venituri mici. Potrivit diverselor sondaje, perspectivele de succes sunt slabe, peste 90% dintre afaceri eșuând. Angajații și fondatorii ar trebui să fie plini de entuziasm pentru produsele sau serviciile lor și să fie în largul lor cu riscul.
Sfaturi pentru publicitatea la început: -
1. Identificați problema pe care compania dvs. încearcă să o rezolve (mai degrabă decât să ne împingeți numai produsele sau marca)
Deoarece sunteți un start-up, nimeni nu vă cunoaște încă marca și multe start-up-uri au produse de nișă de care publicul țintă nici măcar nu realizează că au nevoie, va trebui să găsiți cuvinte cheie pentru anunțurile dvs. de start-up, care apelați la ceea ce au nevoie și apoi demonstrați că produsul sau serviciul dvs. satisface această nevoie prin textul publicitar și paginile de destinație. Când un consumator merge la Google, caută soluții la problemele sale și, dacă ofertele tale îl pot ajuta să-și rezolve problemele, șansele tale de a-și câștiga afacerea vor crește vertiginos. Dacă vindeți un instrument de urmărire a pierderii în greutate similar cu un Fit Bit, utilizați cuvinte cheie precum „ajutor pentru slăbire” în loc de „brățară de slăbit”. Pentru noile campanii de publicitate, licitați pentru cuvinte cheie concurente mai consacrate și creați un limbaj publicitar care funcționează mai bine decât al lor. Prezintă caracteristicile produsului tău care îi ajută pe clienți să-și rezolve problemele.
Oricine a decis vreodată să achiziționeze un produs are deja o problemă. Localizați problema, prezentați beneficiul, apoi explicați cum o va rezolva produsul dvs. Scopul dvs. inițial pentru publicitatea pentru start-up este să atrageți atenția chiar înainte de a vă oferi produsul.
Cum veți folosi această idee în campaniile dvs. de reclame la început?
· Imaginați-vă în pielea potențialului dvs. client și gândiți-vă ce probleme încearcă să rezolve.
· Efectuați cercetări de cuvinte cheie utilizând cuvinte cheie legate de probleme pentru a identifica termeni și expresii cu un volum mare de căutare, care vă vor ajuta publicitatea să câștige acțiune.
· Creați un text publicitar care vorbește direct cu cel care caută și explicați cum îl puteți ajuta să își rezolve problema.
· Păstrați experiența utilizatorului relevantă și consecventă pe parcursul căutării, clicurilor și paginii de destinație, astfel încât să știe că sunteți la curent cu problema lor și că îl puteți ajuta.
2. Începeți mic
Creând o listă de cuvinte cheie cu lungimea unui dicționar și îngrădindu-le în multe campanii și anunțuri de pornire, grupurile reprezintă un semnal roșu uriaș PPC pentru companii, deoarece fondurile de pornire sunt limitate, umplerea contului cu puf vă va întinde bugetul și vă va obliga să cheltuiți-l pe cuvinte cheie inutile și anunțuri pentru start-up. În schimb, începeți cu una sau două campanii de anunțuri de pornire, fiecare cu aproximativ 2-4 grupuri de anunțuri. Campaniile dvs. ar trebui, cel mai probabil, să fie determinate de buget și de produs. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte exterioară și cel mai popular produs de comerț electronic al dvs. sunt hainele de schi, proiectați o campanie de reclame pentru start-up centrată pe acel articol. Apoi, creați grupuri de anunțuri pentru cuvinte cheie asociate (jachete de schi, jachete de schi pentru bărbați, jachete de schi pentru femei, jachete de schi pentru juniori) și ghidați vizitatorii din fiecare grup de anunțuri către cele mai relevante pagini de publicitate și de destinație.
3. Asigurați-vă că ofertele dvs. sunt educaționale
Oamenii folosesc adesea Google pentru a rezolva o problemă, așa cum am discutat mai sus. Scopul principal al unui client este de a face bani. Cu toții vrem bani pentru călătorii, cine generoase sau ajutor pentru a plăti datoria de la facultate care îți erodează contul de economii. Cu toate acestea, când vine vorba de căutare plătită, reclamele pentru start-up trebuie să-și amintească faptul că marca lor nu este binecunoscută - de fapt, 99,999% dintre cei care caută nu sunt deloc conștienți de acest lucru. Dacă marca dvs. nu este binecunoscută, ar trebui să evaluați unde se află utilizatorii dvs. în canal, care se află în partea de sus, deoarece factorul de încredere este mai mic decât zero, ofertele dvs. ar trebui modificate în consecință. Aici informația este crucială. Faceți afirmații puternice numai dacă puteți și susțineți-le cu dovezi semnificative statistic.
Pentru a vă adapta ofertele la căutările Google, urmați acest ghid:
Examinați anunțurile dvs. de pornire și site-urile de destinație. Căutările dvs. pe Google nu sunt, în general, pregătite pentru o perioadă de încercare de 30 de zile. Utilizați formularea anunțurilor și paginilor de destinație pentru a reflecta expresiile de căutare utilizate pentru a ajunge la anunțurile dvs.
4. Creați îndemnuri orientate spre învățare
Acest lucru merge mână în mână cu articolul de mai sus despre a nu fi excesiv de dornic să înghesui clienți potențiali noi în pâlnia de vânzări. În loc de „Începeți încercarea de 30 de zile” sau de „Cumpărați acum” și mai agresiv, folosiți un CTA instructiv precum „Descărcați această carte electronică gratuită” sau „Aflați mai multe astăzi”. Consideră îndemnul tău ca începutul unei noi relații; cu oferte mai agresive, puteți alimenta clienții potențiali care și-au exprimat anterior interesul.
Efectuați cercetări unice, studii bazate pe date și gândiți-vă la concepte noi pentru a demonstra că organizația dvs. este un lider de gândire și va deveni în curând un jucător important în domeniul dvs. Creați conținut publicitar de pornire care să vă educă clienții potențiali prin cărți electronice aprofundate, cărți albe sau tutoriale video educaționale și promovați aceste oferte prin textul publicitar și prin îndemnurile pe pagina de destinație, mai degrabă decât să-și împingă un angajament mai lung în față de la început. dacă oferiți un produs mai complicat, cum ar fi o platformă specifică de marketing în domeniul sănătății sau un software de management contabil. Anunțurile pentru start-up cu produse mai simple au încă șansa de a-și educa clienții.
5. Fii cu ochii pe concurenții tăi în orice moment
Mai întâi trebuie să identifici companiile cu care concurezi. Revenind la exemplul nostru de echipament de schi, dacă sunteți un start-up de pe piață, nu doriți ca publicitatea dvs. de start-up să apară alături de nume mari, ci mai degrabă printre mărci mai mici sau noi pentru afaceri. Dacă sunteți un start-up mic cu o ofertă unică, este posibil să nu aveți concurenți direcți, dar probabil cunoașteți companii dintr-o industrie similară cu o cultură, dimensiune și alte caracteristici similare.
Folosiți aceste companii pentru a obține idei și pentru a vă deosebi punând accent pe caracteristicile pe care le oferiți, pe care concurenții dvs. nu atrag doar cel care caută (gândiți-vă la transportul și retururile gratuite).
Serviciu clienți care este disponibil la orice oră din zi și din noapte? (Ați auzit de reducerile uriașe de vacanță?). Gândiți-vă la avantajele dvs. distincte față de concurență. Dacă alte companii oferă un avantaj, cum vă diferențiați de ele?” Licitează în condiții pe care nu i-ați luat în considerare? Ce diferențiază publicitatea și paginile de destinație de start-up de ale tale?”
Utilizați Instrumentul de previzualizare și diagnosticare a anunțurilor de la Google: acest instrument vă permite să efectuați căutări pe Google folosind cuvintele cheie pentru care licitați și locațiile/setările dispozitivului pe care le-ați ales pentru a găsi nu numai anunțurile dvs. de pornire, ci și pe cele ale concurenților, fără strângând impresii. Acest lucru vă va oferi o idee despre cine va fi afișat anunțul dvs. și despre ce ar trebui să faceți pentru a vă sublinia punctul de vânzare unic.
Urmăriți procentajul de afișări și căutați modalități de a o îmbunătăți: cantitatea de afișări pe care le-ați primit împărțită la numărul estimat de afișări pe care ați fost calificat să le obțineți este cota de afișări.
Prin urmare, dacă cota de impresii este scăzută, nu obțineți expunerea pe care o meritați, în timp ce concurenții dvs. de top sunt. Deci te-ai hotărât să te întorci la joc, dar cum o faci? Ajustarea setării de direcționare a anunțurilor de pornire (s-ar putea să vă limitați acoperirea prin direcționarea prea restrânsă), asigurându-vă că toate reclamele, cuvintele cheie și alt conținut sunt permise de Google, sporind sumele licitate prea scăzute și străduindu-vă să îmbunătățiți calitatea scorul publicității dvs. de-a lungul timpului sunt câteva moduri.
6. Păstrează o evidență a ceea ce faci și cât de bine te descurci
Probabilitatea de succes este necunoscută și banii sunt limitați (ca și în limita). Ce, pe de altă parte, ar trebui urmărit? Ei bine, acest lucru va diferi în funcție de industrie, dar în cele din urmă, totul ține de rentabilitatea investiției pentru companii, afișările, ratele de clic și scorurile de calitate sunt toate importante, dar dacă cheltuiți doar bani pe anunțuri plătite și obțineți nimic în schimb, faci ceva drastic greșit.
Când vine vorba de urmărire, există câteva lucruri importante de reținut:
Dacă nu ați făcut-o deja, trebuie să configurați urmărirea conversiilor. Pentru a începe urmărirea, urmați procedurile:
Căile de conversie trebuie urmărite în Google Analytics pentru a obține o imagine mai bună a valorii eforturilor dvs. de căutare plătită (precum și a celorlalte canale care generează conversii). Nu ar fi fantastic dacă potențialii cumpărători ar vedea anunțurile tale de start-up, ar vizita site-ul tău și, în cele din urmă, ar finaliza o achiziție - totul într-o singură ședință? Rareori funcționează așa, motiv pentru care este crucial să înțelegem căile de conversie.”
Nu face judecati rapide. Dacă publicitatea dvs. de start-up rulează de o săptămână și nu a avut loc nicio conversie, nu intrați în panică și întrerupeți totul. În schimb, acordați timp pentru ca datele să se acumuleze. De asemenea, odată ce a trecut suficient timp (de regulă, cel puțin 30 de zile) și datele s-au acumulat, vedeți dacă există modificări pe care le puteți face pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie. Modificați parametrii de direcționare și adăugați câteva cuvinte cheie cu potrivire amplă dacă nu obțineți suficientă expunere (adică afișări). Dacă primiți mult trafic, dar este irelevant, verificați raportul privind interogările de căutare pentru elemente negative, licitați pentru tipuri de potrivire mai restrictive, opriți cuvintele cheie cu performanțe slabe și creșteți sumele licitate pentru cuvintele cheie care au performanțe bune.
Testarea și urmărirea sunt indisolubil legate. Odată ce ți-ai urmărit randamentul și ai realizat că este aproape inexistent, va trebui să încerci o nouă strategie pentru publicitatea la început, fie că se concentrează pe o campanie diferită, un grup de anunțuri sau un set de cuvinte cheie, fie că experimentezi cu variabile. în textul publicitar și în paginile de destinație pentru a crește rentabilitatea.
7. Creați o campanie de remarketing pentru toți vizitatorii
Nimeni nu te cunoaște încă, pentru că am discutat despre asta de multe ori. Trebuie să ieși acolo și să-ți faci lucrurile ca o firmă fără nume. Este corect că ești speriat de peștii mai mari din iaz și poate că ești puțin conștient de asta? Aici intervine remarketingul ca o opțiune fără riscuri pentru a vă expune persoanelor care și-au arătat deja interesul pentru site-ul dvs. vizitându-l. Reclamele de remarketing, pentru cei dintre voi care nu știu, sunt acele reclame care citesc mintea pe care le vedeți pe tot internetul după ce accesați un site web. S-a demonstrat că retargeting-ul este o tactică eficientă de marketing digital.
Campaniile de remarketing pentru toți vizitatorii sunt ușor de configurat și oferă un mijloc sigur de a obține expunere. Dar de ce sunt atât de mulți vizitatori? Nu este mai bine să-ți segmentezi publicul în funcție de rata de conversie și să-i vizezi pe cei care au cel mai mare șans să facă conversii? În teorie, da, dar ca start-up este recomandat să începi cu toți vizitatorii pentru a obține cea mai mare expunere posibilă.
8. Folosiți o platformă de management furnizată de o terță parte (cum ar fi WordStream)
Învățarea abilităților tehnice pentru a efectua o căutare plătită pe cont propriu în mijlocul unui milion de alte treburi va fi cea mai dificilă parte. Este dificil să programați un timp pentru a lucra pe PPC, deoarece sarcinile cu prioritate înaltă apar de nicăieri, astfel că blocurile de timp nu sunt niciodată garantate.
Ești gata să cazi de pe tricicletă și în roata focului pentru că jonglezi cu o pungă plină de sarcini în același timp? Atunci este timpul să luați în considerare angajarea unei terțe părți care fie să vă ajute în menținerea contului dvs. de publicitate la început, fie să se ocupe de acesta.
Menținerea controlului asupra eforturilor dvs. de căutare sponsorizate este vitală dintr-un motiv real: nimeni nu vă cunoaște afacerea ca tine . Acesta este motivul pentru care o platformă de autogestionare terță parte este o opțiune ideală, deoarece oferă recomandări specifice contului, permițându-vă în același timp să mențineți controlul asupra contului și să vă atingeți obiectivele conform condițiilor dvs.
9. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii prin publicitate pe alte canale, cum ar fi Facebook
Se susține că publicitatea Google AdWords este vitală pentru succesul start-up-ului, dar nu ar trebui să vă limitați anunțurile sponsorizate la o singură platformă. Potrivit unui raport, social media este acum cea mai populară activitate pe internet. Este un loc în care ar trebui să pui o parte din banii tăi. Facebook are o rată de implicare de șapte ori mai mare decât Twitter, ceea ce îl face lider de piață. Mulți angajați de start-up au susținut că Facebook a oferit cel mai bun randament al investiției pentru companiile lor sau companiile clienților lor. Facebook a devenit principala lor sursă de venit.
Facebook este mai direct în a pune produsul în fața unui public și, atunci când combinați asta cu indivizii care caută direct pe Google, poate face minuni. De asemenea, poate face lucrurile mai ușoare pentru companiile care trebuie să lupte puțin mai greu pentru că le lipsește recunoașterea mărcii. Dacă oamenii nu sunt conștienți de produsul dvs. sau este foarte distinctiv, cea mai mare parte a persoanelor care vor fi interesate este probabil să fie pe Facebook.
Acum că știi exact ce trebuie să faci pentru a reuși cu reclamele plătite într-un mediu start-up, este timpul să începi, astfel încât să nu devii unul dintre cei 90% dintre start-up-urile care eșuează. Îmbunătățește-ți jocul, pune-te acolo și folosește-ți prezența atrăgătoare în afaceri pentru a prelua Google.
Consultați blogul nostru pentru primele 6 sfaturi SEO pentru start-up: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/