9 etapas mais impressionantes para uma melhor estratégia de publicidade de inicialização
Publicados: 2021-06-26Trabalhar em uma start-up geralmente envolve um alto nível de risco e pouca renda. De acordo com várias pesquisas, as perspectivas de sucesso são pequenas, com mais de 90% das empresas falhando. Funcionários e fundadores devem estar cheios de entusiasmo por seus produtos ou serviços e à vontade com o risco.
Dicas de publicidade para startups:-
1. Identifique o problema que sua empresa está tentando resolver (em vez de apenas empurrar nossos produtos ou marca)
Como você é uma start-up, ninguém conhece sua marca ainda, e muitas start-ups têm produtos de nicho que seu público-alvo pode nem perceber que precisam, você precisará encontrar palavras-chave para seus anúncios de start-up, que apelar para o que eles precisam e, em seguida, demonstrar que seu produto ou serviço atende a essa necessidade por meio do texto do anúncio e das páginas de destino. Quando um consumidor acessa o Google, ele está procurando soluções para seus problemas e, se suas ofertas puderem ajudá-lo a resolver seus problemas, suas chances de ganhar negócios aumentarão rapidamente. Se você vende um rastreador de perda de peso semelhante a um Fit Bit, use palavras-chave como “ajuda para perda de peso” em vez de “pulseira para perda de peso”. Para novas campanhas publicitárias, dê lances em palavras-chave de concorrentes mais estabelecidos e crie uma linguagem de anúncio que funcione melhor que a deles. Mostre os recursos do seu produto que ajudam os clientes a resolver seus problemas.
Quem já decidiu adquirir um produto já tem um problema existente. Localize o problema, apresente o benefício e explique como seu produto o corrigirá. Seu objetivo inicial para sua publicidade inicial é chamar a atenção antes mesmo de fornecer seu produto.
Como você vai usar essa ideia em suas campanhas de anúncios de start-up?
· Imagine-se no lugar de seu cliente em potencial e faça um brainstorming sobre quais problemas eles estão procurando resolver.
· Realize pesquisas de palavras-chave utilizando palavras-chave relacionadas a problemas para identificar termos e frases com um alto volume de pesquisa que ajudarão sua publicidade a ganhar força.
· Crie um texto de anúncio que fale diretamente com o pesquisador e explique como você pode ajudá-lo a resolver o problema.
· Mantenha a experiência do usuário relevante e consistente em toda a pesquisa, clique e página de destino para que eles saibam que você está ciente do problema e possam ajudá-los.
2. Comece pequeno
Criar uma lista de palavras-chave do tamanho de um dicionário e enfiá-las em muitas campanhas e anúncios de inicialização, os grupos são uma grande bandeira vermelha de PPC para empresas, pois os fundos iniciais são limitados, encher sua conta com penugem vai esticar seu orçamento e forçá-lo a gastá-lo em palavras-chave inúteis e anúncios de start-up. Em vez disso, comece com apenas uma ou duas campanhas de anúncios iniciais, cada uma com aproximadamente 2 a 4 grupos de anúncios. Suas campanhas provavelmente devem ser determinadas pelo orçamento e pelo produto. Por exemplo, se você vende agasalhos e seu produto de comércio eletrônico mais popular são os casacos de esqui, crie uma campanha de anúncios de start-up centrada nesse item. Em seguida, crie grupos de anúncios para palavras-chave relacionadas (jaquetas de esqui, jaquetas de esqui masculinas, jaquetas de esqui femininas, jaquetas de esqui júnior) e oriente os visitantes de cada grupo de anúncios para as páginas de destino e publicidade mais relevantes.
3. Certifique-se de que suas ofertas sejam educacionais
As pessoas costumam usar o Google para resolver um problema, como discutimos acima. O objetivo principal de um cliente é ganhar dinheiro. Todos nós queremos dinheiro para viagens, jantares luxuosos ou ajuda para pagar a dívida da faculdade que está corroendo sua conta poupança. No entanto, quando se trata de pesquisa paga, os anúncios de start-up devem lembrar que sua marca não é bem conhecida - na verdade, 99,999% dos pesquisadores não sabem disso. Se sua marca não for muito conhecida, você deve avaliar onde seus pesquisadores estão no funil, que está no topo porque o fator de confiança é menor que zero, suas ofertas devem ser alteradas de acordo. É aqui que a informação é crucial. Faça declarações fortes apenas se puder e apoie-as com evidências estatisticamente significativas.
Para adaptar suas ofertas às pesquisas do Google, siga esta diretriz:
Examine seus anúncios de inicialização e sites de destino. Suas pesquisas no Google geralmente não estão prontas para se comprometer com um teste de 30 dias. Use o texto de seus anúncios iniciais e páginas de destino para refletir as frases de pesquisa usadas para alcançar seus anúncios.
4. Crie frases de chamariz orientadas para o aprendizado
Isso anda de mãos dadas com o item acima sobre não estar excessivamente ansioso para enfiar novos leads em seu funil de vendas. Em vez de “Iniciar seu teste de 30 dias” ou o ainda mais agressivo “Compre agora”, use um CTA instrutivo como “Baixe este e-book gratuito” ou “Saiba mais hoje”. Considere seus apelos à ação como o início de um novo relacionamento; com ofertas mais agressivas, você pode nutrir os leads que já manifestaram interesse.
Realize pesquisas exclusivas, estudos orientados por dados e faça um brainstorming de novos conceitos para demonstrar que sua organização é uma líder de pensamento e em breve será um participante importante em seu campo. Crie conteúdo de publicidade inicial que eduque seu cliente em potencial por meio de e-books detalhados, whitepapers ou tutoriais em vídeo educacional e promova essas ofertas por meio do texto do anúncio e CTAs da página de destino, em vez de empurrar um compromisso mais longo desde o início se você oferece um produto mais complicado, como uma plataforma específica de marketing de saúde ou software de gerenciamento de contador. Anúncios de start-up com produtos mais simples ainda têm a chance de educar seus clientes.
5. Fique de olho em seus concorrentes o tempo todo
Você deve primeiro identificar as empresas com as quais está competindo. Voltando ao nosso exemplo de equipamento de esqui, se você é uma start-up no mercado, não quer que sua publicidade de start-up apareça ao lado de grandes nomes, mas sim entre algumas marcas menores ou novas no negócio. Se você é uma pequena start-up com uma oferta exclusiva, pode não ter concorrentes diretos, mas provavelmente conhece empresas de um setor semelhante com cultura, tamanho e outras características semelhantes.
Use essas empresas para obter ideias e se destacar, enfatizando os recursos que você fornece para que seus concorrentes não atraiam exclusivamente o pesquisador (pense em frete grátis e devoluções).
Atendimento ao cliente disponível em todas as horas do dia e da noite? (Você já ouviu falar sobre os grandes descontos de férias?). Pense em suas vantagens distintas sobre a concorrência. Se outras empresas oferecem uma vantagem, como você se diferencia delas?” Eles estão fazendo lances em termos que você não considerou? O que distingue a publicidade inicial e as páginas de destino das suas?”
Use a ferramenta de visualização e diagnóstico de anúncios do Google: essa ferramenta permite que você faça pesquisas no Google usando as palavras-chave para as quais está dando lances e os locais/configurações do dispositivo escolhidos para encontrar não apenas seus anúncios iniciais, mas também os de seus concorrentes sem acumulando impressões. Isso lhe dará uma ideia de com quem seu anúncio será exibido e o que você deve fazer para enfatizar seu ponto de venda exclusivo.
Fique de olho na parcela de impressões e procure maneiras de aprimorá-la: a quantidade de impressões que você recebeu dividido pelo número previsto de impressões que você estava qualificado para ganhar é sua parcela de impressões.
Como resultado, se sua parcela de impressões for baixa, você não está recebendo a exposição que merece, enquanto seus principais concorrentes estão. Então você decidiu voltar ao jogo, mas como você faz isso? Ajustar sua configuração de segmentação de anúncios iniciais (você pode estar limitando seu alcance segmentando de forma muito restrita), garantindo que todos os seus anúncios, palavras-chave e outros conteúdos sejam permitidos pelo Google, aumentando lances muito baixos e se esforçando para melhorar a qualidade pontuação de sua publicidade ao longo do tempo são algumas maneiras.
6. Mantenha um registro do que você está fazendo e quão bem você está fazendo
A probabilidade de sucesso é desconhecida e o dinheiro é limitado (como em limitado). O que, por outro lado, deve ser rastreado? Bem, isso varia de acordo com o setor, mas, no final, é tudo sobre o retorno do investimento para as empresas. Impressões, taxas de cliques e índices de qualidade são importantes, mas se você estiver gastando dinheiro apenas em anúncios pagos e obtendo nada em troca, você está fazendo algo drasticamente errado.
Quando se trata de rastreamento, há algumas coisas importantes a serem lembradas:
Se ainda não o fez, você deve configurar o acompanhamento de conversões. Para iniciar o rastreamento, siga os procedimentos:
Os caminhos de conversão devem ser rastreados no Google Analytics para obter uma visão melhor do valor de seus esforços de pesquisa paga (assim como os outros canais que estão gerando conversão). Não seria fantástico se potenciais compradores vissem seus anúncios de start-up, visitassem seu site e, finalmente, concluíssem uma compra — tudo de uma só vez? Raramente funciona dessa maneira, e é por isso que é crucial entender os caminhos de conversão.”
Não faça julgamentos precipitados. Se sua publicidade inicial estiver em exibição por uma semana e nenhuma conversão tiver ocorrido, não entre em pânico e pause tudo. Dê tempo para que os dados se acumulem. Além disso, depois de passar um tempo suficiente (como regra geral, pelo menos 30 dias) e os dados se acumularem, veja se há alguma modificação que você pode fazer para melhorar suas taxas de conversão. Altere seus parâmetros de segmentação e adicione algumas palavras-chave de correspondência ampla se você não estiver obtendo exposição suficiente (ou seja, impressões). Se você está recebendo muito tráfego, mas é irrelevante, verifique se há resultados negativos no Relatório de consulta de pesquisa, dê lances em tipos de correspondência mais restritivos, interrompa palavras-chave com baixo desempenho e aumente os lances em palavras-chave com bom desempenho.
Teste e rastreamento estão inextricavelmente ligados. Depois de acompanhar seu retorno e perceber que ele é quase inexistente, você precisará experimentar uma nova estratégia de publicidade inicial, seja focando em uma campanha, grupo de anúncios ou conjunto de palavras-chave diferente, ou experimentando variáveis no texto do anúncio e nas páginas de destino para aumentar o retorno.
7. Crie uma campanha de remarketing para todos os visitantes
Ninguém conhece você ainda, já que discutimos isso várias vezes. Você precisa chegar lá e exibir suas coisas como uma empresa sem nome. É correto que você esteja assustado com os peixes maiores na lagoa, e talvez um pouco constrangido com isso? É aí que entra o remarketing como uma opção sem riscos para se expor a pessoas que já demonstraram interesse em seu site ao visitá-lo. Os comerciais de remarketing, para quem não sabe, são aqueles anúncios que lêem a mente que você vê em toda a internet depois de visitar um site. O retargeting tem se mostrado uma tática eficiente de marketing digital.
As campanhas de remarketing para todos os visitantes são simples de configurar e fornecem um meio seguro de ganhar exposição. Mas por que há tantos visitantes? Não é melhor segmentar seu público por taxa de conversão e segmentar aqueles com maior probabilidade de conversão? Em teoria, sim, mas como start-up, é recomendável começar com todos os visitantes para obter o máximo de exposição possível.
8. Faça uso de uma plataforma de gerenciamento fornecida por terceiros (como WordStream)
Aprender as habilidades técnicas para executar uma pesquisa paga por conta própria em meio a um milhão de outras tarefas será a parte mais difícil. É difícil agendar um horário para trabalhar no PPC porque as tarefas de alta prioridade aparecem do nada, portanto, os blocos de tempo nunca são garantidos.
Você está pronto para cair do seu triciclo e cair na roda de fogo porque está fazendo malabarismos com um saco cheio de tarefas ao mesmo tempo? Então é hora de considerar a contratação de um terceiro para ajudá-lo a manter sua conta de publicidade inicial ou cuidar disso para você.
Manter o controle sobre seus esforços de pesquisa patrocinados é vital por um motivo genuíno: ninguém conhece sua empresa como você . É por isso que uma plataforma de autogerenciamento de terceiros é uma opção ideal, pois fornece recomendações específicas da conta, permitindo que você mantenha o controle sobre sua conta e alcance seus objetivos em seus termos.
9. Aumente o reconhecimento da marca anunciando em outros canais, como o Facebook
Defende-se que a publicidade do Google AdWords é vital para o sucesso de uma startup, mas você não deve limitar seus anúncios patrocinados a apenas uma plataforma. De acordo com um relatório, a mídia social é agora a atividade mais popular da Internet. É um lugar onde você deve colocar algum do seu dinheiro. O Facebook tem uma taxa de engajamento sete vezes maior do que o Twitter, tornando-o líder de mercado. Muitos funcionários de start-ups argumentaram que o Facebook havia fornecido o melhor retorno sobre o investimento para suas empresas ou para as empresas de seus clientes. O Facebook se tornou sua principal fonte de receita.
O Facebook é mais direto em colocar o produto na frente de um público, e quando você combina isso com indivíduos olhando diretamente para o Google, pode fazer maravilhas. Também pode facilitar as coisas para as empresas que precisam lutar um pouco mais porque não têm reconhecimento de marca. Se as pessoas não estiverem cientes do seu produto ou se ele for altamente distinto, a maior parte das pessoas interessadas provavelmente estará no Facebook.
Agora que você sabe exatamente o que precisa fazer para ter sucesso com anúncios pagos em um ambiente de startup, é hora de começar para não se tornar um dos 90% de startups que falham. Eleve seu jogo, coloque-se lá fora e use sua presença comercial atraente para assumir o controle do Google.
Confira nosso Blog para as 6 principais dicas de SEO para Start-up: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/