更好的创业广告策略的 9 个最令人印象深刻的步骤
已发表: 2021-06-26在初创公司工作通常会带来高风险和低收入。 根据各种调查，成功的前景很渺茫，超过 90% 的企业都失败了。 员工和创始人应该对他们的产品或服务充满热情，并从容应对风险。
创业广告提示：-
1. 确定贵公司试图解决的问题（而不是仅仅推销我们的产品或品牌）
由于您是一家初创公司，还没有人知道您的品牌，而且许多初创公司都有目标受众可能甚至没有意识到他们需要的利基产品，您需要为您的初创广告找到关键字，即吸引他们的需求，然后通过广告文字和着陆页证明您的产品或服务满足了他们的需求。 当消费者使用 Google 时，他们正在寻找解决问题的方法，如果您的产品可以帮助他们解决问题，那么您赢得他们业务的机会就会飙升。 如果您销售类似于 Fit Bit 的减肥追踪器，请使用“减肥辅助”等关键字，而不是“减肥手环”。 对于新的广告活动，对更成熟的竞争对手关键字出价，并创建比他们更好的广告语言。 展示产品的功能，帮助客户解决问题。
任何决定购买产品的人都已经存在问题。 找到问题，展示好处，然后解释你的产品将如何解决它。 您启动广告的最初目标是在您提供产品之前引起注意。
你将如何在你的初创广告活动中使用这个想法？
· 想象自己站在潜在客户的立场上，集思广益他们想要解决的问题。
· 利用与问题相关的关键字进行关键字研究，以识别具有高搜索量的术语和短语，这将有助于您的广告获得牵引力。
· 创建直接与搜索者对话的广告文字，并说明您可以如何帮助他们解决问题。
· 在整个搜索、点击和登录页面中保持用户体验的相关性和一致性，以便他们知道您了解他们的问题并可以帮助他们。
2.从小处着手
创建一个字典长度的关键字列表并将它们塞进许多广告系列和启动广告中，组对于企业来说是一个巨大的 PPC 危险信号，因为启动资金是有限的，用绒毛填充你的帐户会超出你的预算并迫使你把它花在无用的关键字和启动广告上。 相反，从一两个启动广告系列开始，每个广告系列大约有 2-4 个广告组。 您的广告系列很可能应由预算和产品决定。 例如，如果您销售外套，而您最流行的电子商务产品是滑雪服，请设计一个以该商品为中心的启动广告活动。 然后，为相关关键字（滑雪夹克、男士滑雪夹克、女士滑雪夹克、初级滑雪夹克）构建广告组，并将每个广告组的访问者引导到最相关的广告和目标网页。
3.确保您的报价具有教育意义
正如我们上面所讨论的，人们经常使用谷歌来解决问题。 客户的主要目的是赚钱。 我们都想要钱去旅行、享用丰盛的晚餐，或者帮助偿还侵蚀你储蓄账户的大学债务。 然而，在付费搜索方面，初创广告必须记住他们的品牌并不知名——事实上，99.999% 的搜索者根本不知道这一点。 如果你的品牌知名度不高，你应该评估你的搜索者在漏斗中的位置，因为信任因子小于零，所以它位于最顶端，你的产品应该相应地改变。 这就是信息至关重要的地方。 仅在可以的情况下发表强有力的声明，并用统计上显着的证据来支持它们。
要根据 Google 搜索定制您的优惠，请遵循以下指南：
检查您的启动广告和登陆网站。 您的 Google 搜索通常还没有准备好进行 30 天的试用。 使用您的启动广告和登陆页面的措辞来反映用于到达您的广告的搜索词组。
4. 创建以学习为导向的号召性用语
这与上述关于不要过分渴望将新的潜在客户塞进你的销售漏斗的项目是相辅相成的。 不要使用“开始您的 30 天试用”或更激进的“立即购买”，而是使用具有启发性的 CTA，例如“下载这本免费电子书”或“立即了解更多”。 将您的号召性用语视为新关系的开始； 通过更积极的报价，您可能会培养以前表达过兴趣的潜在客户。
进行独特的研究、数据驱动的研究和集思广益的新颖概念，以证明您的组织是思想领袖，并很快成为您所在领域的主要参与者。 创建启动广告内容，通过深入的电子书、白皮书或教育视频教程来教育您的潜在客户，并通过您的广告文字和着陆页 CTA 推广这些优惠，而不是从一开始就在他们面前做出更长时间的承诺如果您提供更复杂的产品，例如特定的医疗保健营销平台或会计管理软件。 带有简单商品的初创广告仍然有机会教育他们的客户。
5.时刻关注你的竞争对手
您必须首先确定与您竞争的公司。 回到我们的滑雪设备示例，如果您是市场上的初创企业，您不希望您的初创企业广告出现在知名品牌旁边，而是出现在一些较小或新入行的品牌中。 如果您是一家提供独特产品的小型初创公司，您可能没有任何直接竞争对手，但您可能知道类似行业中具有相似文化、规模和其他特征的公司。
使用这些公司来获取想法并通过强调您提供的竞争对手不会独特地吸引搜索者的功能（想想免费送货和退货）来让自己与众不同。
全天候提供客户服务？ （你听说过巨大的假期折扣吗？）。 想想你在竞争中的明显优势。 如果其他公司提供优势，您如何与他们区分开来？ 他们的创业广告和登陆页面与你的有什么区别？”
使用 Google 的广告预览和诊断工具：此工具允许您使用您出价的关键字和您选择的位置/设备设置进行 Google 搜索，不仅可以找到您的启动广告，还可以找到您的竞争对手的广告，而无需积累印象。 这将使您了解您的广告将与谁一起展示，以及您应该如何强调您的独特卖点。
密切关注展示次数份额并寻找提高它的方法：您获得的展示次数除以您有资格获得的预计展示次数就是您的展示次数份额。
因此，如果您的展示次数份额较低，那么您就没有获得应得的曝光率，而您的主要竞争对手却获得了应有的曝光率。 所以你决定重返赛场，但你是怎么做到的呢？ 调整您的初创广告定位设置（您可能因定位太窄而限制了您的覆盖面），确保您的所有广告、关键字和其他内容都被 Google 允许，提高过低的出价，并努力提高质量随着时间的推移你的广告得分是一些方法。
6.记录你在做什么以及你做得如何
成功的可能性是未知的，金钱是有限的（如有限的）。 另一方面，应该跟踪什么？ 嗯，这会因行业而异，但归根结底，这一切都与公司的投资回报有关，展示次数、点击率和质量分数都很重要，但如果你只是在付费广告上花钱并获得没有任何回报，你做错了什么。
在跟踪方面，需要记住一些重要的事情：
如果您尚未设置，则必须设置转化跟踪。 要开始跟踪，请遵循以下程序：
应在 Google Analytics（分析）中跟踪转化路径，以更好地了解您的付费搜索工作（以及推动转化的其他渠道）的价值。 如果潜在买家看到您的启动广告、访问您的网站并最终完成购买——一次完成，这不是很棒吗？ 它很少以这种方式工作，这就是为什么了解转化路径至关重要。”
不要做出仓促的判断。 如果您的启动广告已经投放了一周并且没有发生转化，请不要惊慌并暂停一切。 而是留出时间让数据积累。 此外，一旦经过足够的时间（根据经验，至少 30 天）并且数据已经积累，看看是否有任何修改可以提高转化率。 如果您没有获得足够的曝光率（即展示次数），请更改您的定位参数并添加一些广泛匹配关键字。 如果您获得了大量流量但无关紧要，请检查搜索查询报告中是否存在否定词，对更具限制性的匹配类型出价，停止表现不佳的关键字，并提高对表现良好的关键字的出价。
测试和跟踪密不可分。 一旦您跟踪了您的回报并意识到它几乎不存在，您就需要尝试一种新的创业广告策略，无论是专注于不同的广告系列、广告组或一组关键字，还是尝试变量在您的广告文案和着陆页中，以提高回报。
7. 为所有访客创建再营销活动
还没有人认识你，因为我们已经讨论过很多次了。 你需要走出去，把你的东西当作一家无名公司。 你被池塘里的大鱼吓到了，也许对它有点自觉，这是正确的吗？ 这就是再营销作为一种无风险的选择出现的地方，它可以让那些已经通过访问您的网站对您的网站表现出兴趣的人展示自己。 对于那些不知道的人来说，再营销广告是您在访问网站后在互联网上看到的那些读心广告。 重新定位已被证明是一种有效的数字营销策略。
全访问者再营销活动易于设置，并提供了一种安全的曝光方式。 但是为什么会有这么多游客呢？ 按转化率细分受众并定位最有可能转化的受众不是更好吗？ 理论上可以，但作为初创公司，建议从所有访客开始，以获得尽可能多的曝光率。
8.利用第三方提供的管理平台（如WordStream）
学习在数百万其他家务中自行进行付费搜索的技术能力将是最困难的部分。 很难安排时间在 PPC 上工作，因为高优先级任务突然出现，因此永远无法保证时间块。
你准备好从你的三轮车上掉下来，因为你同时处理一个满溢的任务包而跌入火轮吗？ 然后是时候考虑聘请第三方来帮助您维护您的启动广告帐户或为您处理它。
出于一个真正的原因，保持对您的赞助搜索工作的控制至关重要：没有人像您一样了解您的业务。 这就是为什么第三方自我管理平台是理想选择的原因，因为它提供针对特定账户的建议，同时允许您保持对账户的控制并根据您的条件实现您的目标。
9. 通过在 Facebook 等其他渠道投放广告来提高品牌知名度
有人提倡 Google AdWords 广告对于初创企业的成功至关重要，但您不应将您的赞助广告限制在一个平台上。 根据一份报告，社交媒体现在是最受欢迎的互联网活动。 这是你应该投入一些钱的地方。 Facebook 的参与率是 Twitter 的 7 倍，使其成为市场领导者。 许多初创员工认为，Facebook 为他们的公司或客户的公司提供了最好的投资回报。 Facebook 成为他们的主要收入来源。
Facebook 更直接地将产品展示在观众面前，当您将其与直视 Google 的个人结合起来时，可以创造奇迹。 对于那些因为缺乏品牌知名度而需要更加努力地战斗的公司来说，它也可以让事情变得更容易。 如果人们不了解您的产品或它非常独特，那么大部分感兴趣的人可能会在 Facebook 上。
既然您确切地知道在初创企业环境中如何通过付费广告取得成功，那么是时候开始行动了，这样您就不会成为 90% 失败的初创企业中的一员。 提升您的游戏水平，让自己脱颖而出，并利用您吸引人的业务影响力来接管 Google。
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