Die 9 beeindruckendsten Schritte für eine bessere Startup-Werbestrategie
Veröffentlicht: 2021-06-26Die Arbeit in einem Start-up ist in der Regel mit einem hohen Risiko und geringem Einkommen verbunden. Laut verschiedenen Umfragen sind die Erfolgsaussichten gering, über 90 % der Unternehmen scheitern. Mitarbeiter und Gründer sollten vor Begeisterung für ihre Produkte oder Dienstleistungen strotzen und risikofreudig sein.
Tipps für Start-up-Werbung:-
1. Identifizieren Sie das Problem, das Ihr Unternehmen zu lösen versucht (anstatt nur unsere Produkte oder Marke zu pushen)
Da Sie ein Start-up sind, noch niemand Ihre Marke kennt und viele Start-ups Nischenprodukte haben, von denen ihre Zielgruppe möglicherweise nicht einmal weiß, dass sie sie brauchen, müssen Sie Keywords für Ihre Start-up-Anzeigen finden ansprechen, was sie brauchen, und dann zeigen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diesen Bedarf durch Ihren Anzeigentext und Ihre Zielseiten erfüllt. Wenn ein Verbraucher zu Google geht, sucht er nach Lösungen für seine Probleme, und wenn Ihre Angebote ihm helfen können, seine Probleme zu lösen, werden Ihre Chancen, sein Geschäft zu verdienen, sprunghaft ansteigen. Wenn Sie einen Gewichtsverlust-Tracker verkaufen, der einem Fit Bit ähnelt, verwenden Sie Schlüsselwörter wie „Gewichtsverlust-Hilfe“ anstelle von „Gewichtsverlust-Armband“. Bieten Sie für neue Werbekampagnen auf etabliertere Keywords von Mitbewerbern und erstellen Sie eine Anzeigensprache, die besser funktioniert als ihre. Präsentieren Sie die Funktionen Ihres Produkts, die Kunden bei der Lösung ihrer Probleme helfen.
Wer sich schon einmal für ein Produkt entschieden hat, hat bereits ein bestehendes Problem. Lokalisieren Sie das Problem, stellen Sie den Vorteil dar und erklären Sie dann, wie Ihr Produkt es beheben wird. Ihr erstes Ziel für Ihre Start-up-Werbung ist es, Aufmerksamkeit zu erregen, bevor Sie Ihr Produkt überhaupt anbieten.
Wie werden Sie diese Idee in Ihren Start-up-Werbekampagnen verwenden?
· Versetzen Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden und überlegen Sie, welche Probleme er lösen möchte.
· Führen Sie Keyword-Recherchen durch, indem Sie problembezogene Keywords verwenden, um Begriffe und Phrasen mit einem hohen Suchvolumen zu identifizieren, die Ihrer Werbung helfen, an Zugkraft zu gewinnen.
· Erstellen Sie einen Anzeigentext, der den Suchenden direkt anspricht, und erklären Sie, wie Sie ihm bei der Lösung seines Problems helfen können.
· Sorgen Sie dafür, dass die Nutzererfahrung auf der gesamten Suche, beim Klicken und auf der Zielseite relevant und konsistent bleibt, damit sie wissen, dass Sie sich ihres Problems bewusst sind und ihnen helfen können.
2. Fangen Sie klein an
Das Erstellen einer wörterbuchlangen Liste von Schlüsselwörtern und das Vollstopfen dieser in viele Kampagnen und Start-up-Anzeigen, Gruppen sind ein riesiges PPC-Warnschild für Unternehmen, da die Startgelder begrenzt sind und das Füllen Ihres Kontos mit Flusen Ihr Budget strapazieren und Sie dazu zwingen wird geben Sie es für nutzlose Keywords und Start-up-Anzeigen aus. Beginnen Sie stattdessen mit nur einer oder zwei Startkampagnen mit jeweils etwa 2-4 Anzeigengruppen. Ihre Kampagnen sollten höchstwahrscheinlich durch Budget und Produkt bestimmt werden. Wenn Sie beispielsweise Oberbekleidung verkaufen und Ihr beliebtestes E-Commerce-Produkt die Skijacken sind, entwerfen Sie eine Start-Anzeigenkampagne, die sich auf diesen Artikel konzentriert. Erstellen Sie dann Anzeigengruppen für verwandte Keywords (Skijacken, Herren-Skijacken, Damen-Skijacken, Junior-Skijacken) und leiten Sie Besucher aus jeder Anzeigengruppe zu den relevantesten Werbe- und Zielseiten.
3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote lehrreich sind
Wie wir oben besprochen haben, verwenden Menschen häufig Google, um ein Problem zu lösen. Der Hauptzweck eines Kunden ist es, Geld zu verdienen. Wir alle wollen Geld für Reisen, üppige Abendessen oder Hilfe, um die College-Schulden zu begleichen, die Ihr Sparkonto aufzehren. Wenn es um die bezahlte Suche geht, müssen Start-up-Anzeigen jedoch bedenken, dass ihre Marke nicht bekannt ist – tatsächlich ist sie 99,999 % der Suchenden überhaupt nicht bewusst. Wenn Ihre Marke nicht bekannt ist, sollten Sie beurteilen, wo sich Ihre Suchenden im Trichter befinden, der ganz oben ist, da der Vertrauensfaktor kleiner als Null ist, und Ihre Angebote sollten entsprechend geändert werden. Hier sind Informationen entscheidend. Machen Sie nur dann starke Aussagen, wenn Sie können, und untermauern Sie sie mit statistisch signifikanten Beweisen.
Befolgen Sie diese Richtlinie, um Ihre Angebote an die Google-Suchanfragen anzupassen:
Untersuchen Sie Ihre Start-up-Anzeigen und Landing-Sites. Ihre Google-Suchanfragen sind im Allgemeinen nicht bereit für eine 30-tägige Testversion. Verwenden Sie den Wortlaut Ihrer Start-up-Anzeigen und Zielseiten, um die Suchphrasen widerzuspiegeln, die zum Erreichen Ihrer Anzeigen verwendet werden.
4. Erstellen Sie lernorientierte Handlungsaufforderungen
Dies geht Hand in Hand mit dem obigen Punkt, nicht übermäßig darauf aus zu sein, neue Leads in Ihren Verkaufstrichter zu stopfen. Verwenden Sie anstelle von „Starten Sie Ihre 30-Tage-Testversion“ oder dem noch aggressiveren „Jetzt kaufen“ einen aufschlussreichen CTA wie „Laden Sie dieses kostenlose E-Book herunter“ oder „Erfahren Sie noch heute mehr“. Betrachten Sie Ihre Handlungsaufforderung als Beginn einer neuen Beziehung; Mit aggressiveren Angeboten können Sie die Leads pflegen, die zuvor Interesse bekundet haben.
Führen Sie einzigartige Recherchen, datengestützte Studien und Brainstorming zu neuartigen Konzepten durch, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen ein Vordenker ist und bald ein wichtiger Akteur in Ihrem Bereich sein wird. Erstellen Sie Start-Werbeinhalte, die Ihren potenziellen Kunden durch ausführliche E-Books, Whitepaper oder Lernvideo-Tutorials weiterbilden, und bewerben Sie diese Angebote durch Ihren Anzeigentext und die CTAs auf der Zielseite, anstatt ihnen von Anfang an eine längere Bindung ins Gesicht zu schieben wenn Sie ein komplizierteres Produkt anbieten, z. B. eine bestimmte Marketingplattform für das Gesundheitswesen oder eine Buchhaltungsverwaltungssoftware. Start-up-Anzeigen mit einfacheren Waren haben immer noch die Chance, ihre Kunden aufzuklären.
5. Behalten Sie Ihre Konkurrenten jederzeit im Auge
Zunächst müssen Sie die Unternehmen identifizieren, mit denen Sie konkurrieren. Um auf unser Beispiel für Skiausrüstung zurückzukommen: Wenn Sie ein Start-up auf dem Markt sind, möchten Sie, dass Ihre Start-up-Werbung nicht neben großen Namen erscheint, sondern eher unter einigen kleineren oder neuen Marken. Wenn Sie ein kleines Start-up mit einem einzigartigen Angebot sind, haben Sie vielleicht keine direkten Konkurrenten, aber Sie kennen wahrscheinlich Unternehmen in einer ähnlichen Branche mit einer ähnlichen Kultur, Größe und anderen Merkmalen.
Verwenden Sie diese Unternehmen, um Ideen zu sammeln und sich abzuheben, indem Sie die von Ihnen bereitgestellten Funktionen hervorheben, die Ihre Konkurrenten nicht nur für den Suchenden ansprechen (denken Sie an kostenlosen Versand und Rücksendungen).
Kundenservice, der rund um die Uhr erreichbar ist? (Haben Sie schon von den riesigen Urlaubsrabatten gehört?). Denken Sie an Ihre deutlichen Vorteile gegenüber der Konkurrenz. Wenn andere Unternehmen einen Vorteil bieten, wie unterscheiden Sie sich von ihnen?“ Bieten sie zu Bedingungen, die Sie nicht berücksichtigt haben? Was unterscheidet ihre Start-up-Werbung und Landingpages von Ihren?“
Verwenden Sie das Anzeigenvorschau- und Diagnosetool von Google: Mit diesem Tool können Sie Google-Suchen mit den Keywords durchführen, auf die Sie bieten, und den von Ihnen gewählten Standorten/Geräteeinstellungen, um nicht nur Ihre Start-up-Anzeigen, sondern auch die Ihrer Mitbewerber zu finden Eindrücke sammeln. So erhalten Sie eine Vorstellung davon, bei wem Ihre Anzeige geschaltet wird und was Sie tun sollten, um Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben.
Behalten Sie den Anteil an möglichen Impressionen im Auge und suchen Sie nach Möglichkeiten, ihn zu verbessern: Die Menge an Impressionen, die Sie erhalten haben, dividiert durch die prognostizierte Anzahl an Impressionen, für die Sie qualifiziert waren, ergibt Ihren Anteil an möglichen Impressionen.
Wenn Ihr Anteil an möglichen Impressionen niedrig ist, erhalten Sie daher nicht die Aufmerksamkeit, die Sie verdienen, während Ihre wichtigsten Konkurrenten dies tun. Sie haben sich also entschieden, zum Spiel zurückzukehren, aber wie machen Sie das? Anpassen der Targeting-Einstellung Ihrer Start-up-Anzeigen (möglicherweise schränken Sie Ihre Reichweite durch zu enges Targeting ein), Sicherstellen, dass alle Ihre Anzeigen, Keywords und anderen Inhalte von Google zugelassen werden, Erhöhen von zu niedrigen Geboten und Bemühen, die Qualität zu verbessern Punktzahl Ihrer Werbung im Laufe der Zeit sind einige Möglichkeiten.
6. Halten Sie fest, was Sie tun und wie gut Sie es tun
Die Erfolgswahrscheinlichkeit ist unbekannt und das Geld ist begrenzt (wie in begrenzt). Was hingegen soll getrackt werden? Nun, das wird je nach Branche unterschiedlich sein, aber am Ende geht es um den Return on Investment für Unternehmen. Impressionen, Klickraten und Qualitätsfaktoren sind alle wichtig, aber wenn Sie nur Geld für bezahlte Anzeigen ausgeben und erhalten nichts dafür, du machst etwas drastisch falsch.
Wenn es um das Tracking geht, gibt es ein paar wichtige Dinge zu beachten:
Falls noch nicht geschehen, müssen Sie Conversion-Tracking einrichten. Befolgen Sie die folgenden Schritte, um mit der Verfolgung zu beginnen:
Conversion-Pfade sollten in Google Analytics nachverfolgt werden, um einen besseren Überblick über den Wert Ihrer bezahlten Suchbemühungen (sowie der anderen Kanäle, die Conversions fördern) zu erhalten. Wäre es nicht fantastisch, wenn potenzielle Käufer Ihre Start-up-Anzeigen sehen, Ihre Website besuchen und schließlich einen Kauf tätigen würden – alles in einer Sitzung? Das funktioniert selten so, weshalb es entscheidend ist, Conversion-Pfade zu verstehen.“
Treffen Sie keine vorschnellen Urteile. Wenn Ihre Start-up-Werbung seit einer Woche läuft und keine Conversions stattgefunden haben, geraten Sie nicht in Panik und pausieren Sie alles. Geben Sie stattdessen Zeit, damit sich die Daten ansammeln können. Sobald genügend Zeit vergangen ist (als Faustregel mindestens 30 Tage) und sich Daten angesammelt haben, prüfen Sie, ob Sie Änderungen vornehmen können, um Ihre Conversion-Raten zu verbessern. Ändern Sie Ihre Targeting-Parameter und fügen Sie einige weitgehend passende Keywords hinzu, wenn Sie nicht genügend Präsenz (dh Impressionen) erhalten. Wenn Sie viele Zugriffe erhalten, diese aber irrelevant sind, überprüfen Sie den Suchabfragebericht auf ausschließende Keywords, bieten Sie auf restriktivere Übereinstimmungstypen, stoppen Sie leistungsschwache Keywords und erhöhen Sie die Gebote für Keywords mit guter Leistung.
Testen und Tracking sind untrennbar miteinander verbunden. Sobald Sie Ihre Rendite nachverfolgt und festgestellt haben, dass sie fast nicht vorhanden ist, müssen Sie eine neue Strategie für Start-up-Werbung ausprobieren, unabhängig davon, ob Sie sich auf eine andere Kampagne, Anzeigengruppe oder einen Satz von Schlüsselwörtern konzentrieren oder mit Variablen experimentieren in Ihren Anzeigentexten und Zielseiten, um die Rendite zu steigern.
7. Erstellen Sie eine Remarketing-Kampagne für alle Besucher
Niemand kennt Sie noch, da wir das schon oft besprochen haben. Sie müssen da raus und Ihre Sachen als No-Name-Firma präsentieren. Stimmt es, dass Sie Angst vor den größeren Fischen im Teich haben und vielleicht ein wenig verunsichert sind? Hier kommt Remarketing als risikofreie Option ins Spiel, um sich Personen zu präsentieren, die bereits durch den Besuch Ihrer Website Interesse an Ihrer Website gezeigt haben. Remarketing-Werbung, für diejenigen unter Ihnen, die es nicht wissen, sind diese gedankenlesenden Anzeigen, die Sie nach dem Besuch einer Website überall im Internet sehen. Retargeting hat sich als effiziente digitale Marketing-Taktik erwiesen.
Remarketing-Kampagnen für alle Besucher sind einfach einzurichten und bieten ein sicheres Mittel, um Aufmerksamkeit zu erlangen. Aber warum gibt es so viele Besucher? Ist es nicht besser, Ihre Zielgruppe nach Conversion-Rate zu segmentieren und diejenigen anzusprechen, die am wahrscheinlichsten konvertieren? Theoretisch ja, aber als Start-up empfiehlt es sich, mit allen Besuchern zu beginnen, um die größtmögliche Aufmerksamkeit zu erzielen.
8. Nutzen Sie eine von einem Drittanbieter bereitgestellte Verwaltungsplattform (wie WordStream)
Das Erlernen der technischen Fähigkeiten, um inmitten einer Million anderer Aufgaben eine bezahlte Suche selbst durchzuführen, wird der schwierigste Teil sein. Es ist schwierig, eine Zeit für die Arbeit an PPC einzuplanen, da Aufgaben mit hoher Priorität aus dem Nichts auftauchen und Zeitblöcke daher nie garantiert werden können.
Bist du bereit, von deinem Dreirad ins Feuerrad zu stürzen, weil du gleichzeitig mit einem überquellenden Sack voller Aufgaben jonglierst? Dann ist es an der Zeit, einen Dritten zu beauftragen, der Sie entweder bei der Verwaltung Ihres Start-Werbekontos unterstützt oder es für Sie übernimmt.
Die Kontrolle über Ihre gesponserten Suchbemühungen zu behalten, ist aus einem einzigen Grund von entscheidender Bedeutung: Niemand kennt Ihr Geschäft so gut wie Sie . Aus diesem Grund ist eine Selbstverwaltungsplattform eines Drittanbieters eine ideale Option, da sie kontospezifische Empfehlungen bietet und Ihnen gleichzeitig ermöglicht, die Kontrolle über Ihr Konto zu behalten und Ihre Ziele zu Ihren Bedingungen zu erreichen.
9. Erhöhen Sie die Markenbekanntheit durch Werbung auf anderen Kanälen wie Facebook
Es wird befürwortet, dass Google AdWords-Werbung für den Start-up-Erfolg von entscheidender Bedeutung ist, aber Sie sollten Ihre gesponserten Anzeigen nicht auf nur eine Plattform beschränken. Laut einem Bericht sind soziale Medien heute die beliebteste Internetaktivität. Es ist ein Ort, an dem Sie etwas von Ihrem Geld anlegen sollten. Facebook hat eine siebenmal höhere Interaktionsrate als Twitter und ist damit Marktführer. Viele Mitarbeiter von Start-ups argumentierten, dass Facebook den besten Return on Investment für ihre Unternehmen oder die Unternehmen ihrer Kunden erbracht habe. Facebook wurde zu ihrer Haupteinnahmequelle.
Facebook ist direkter darin, das Produkt einem Publikum vorzustellen, und wenn Sie dies mit Personen kombinieren, die direkt auf Google schauen, kann das Wunder bewirken. Es kann auch die Dinge für Unternehmen erleichtern, die etwas härter kämpfen müssen, weil ihnen die Markenbekanntheit fehlt. Wenn die Leute Ihr Produkt nicht kennen oder es sehr unverwechselbar ist, ist der Großteil der interessierten Personen wahrscheinlich auf Facebook.
Jetzt, da Sie genau wissen, was Sie tun müssen, um mit bezahlten Anzeigen in einer Start-up-Umgebung erfolgreich zu sein, ist es an der Zeit, loszulegen, damit Sie nicht zu den 90 % der Start-ups gehören, die scheitern. Steigern Sie Ihr Spiel, präsentieren Sie sich und nutzen Sie Ihre ansprechende Geschäftspräsenz, um Google zu übernehmen.
In unserem Blog finden Sie die Top 6 SEO-Startup-Tipps: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/