4 حيل لنمو التكنولوجيا المالية ، ولا يعرفها إلا المحترفون
نشرت: 2021-06-19بصفتك رائد أعمال في مجال التكنولوجيا المالية مع حل برمجي جديد تمامًا سيوفر على الأشخاص آلاف الدولارات ويجعلك الملايين ، لا يمكنك الانتظار لليوم الذي تظهر فيه الأخبار ويبدأ العملاء في التدفق.
ومع ذلك ، هذا لم يحدث بعد.
منتجك أو خدمتك خالية من العيوب - في الواقع ، إنها رائعة! - لقد اكتسبت رأس مال للنمو ولديك الدافع والخبرة والإيمان. ولكن في الوقت الحالي ، لا يزداد معدل اكتساب العملاء الجدد بالمعدل الذي تريده ، على الرغم من معرفة ذلك.
لذلك ، مع كل شيء آخر يبدو واعدًا للغاية ، يمكن أن يكون هناك شيء واحد مفقود - استراتيجية تسويق داخلية قوية للتكنولوجيا المالية. هناك العديد من الأساليب التي يمكنك اتباعها عند تطوير خطة تسويق رائعة للتكنولوجيا المالية - ولكنك تريد اليوم معرفة كيفية كسب أكبر عدد من العملاء في أسرع وقت. وهذا يستلزم حيل نمو التكنولوجيا المالية.
ما معنى حيل نمو التكنولوجيا المالية؟
في الواقع ، على الرغم من حقيقة أن العديد من الأشخاص يرغبون في الجمع بين الاثنين ، فإن التسويق الداخلي وقرصنة النمو هما نظامان منفصلان تمامًا لهما أغراض وأهداف مختلفة.
يهدف التسويق الداخلي إلى خلق نمو أعمال طويل الأجل ؛ من ناحية أخرى ، يركز قرصنة النمو على المدى القصير ، في محاولة لاكتساب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد في أسرع وقت ممكن - بأي وسيلة ضرورية.
ستشمل أفضل الخطط التسويقية لأي نوع من الأعمال التجارية عبر الإنترنت كلتا الطريقتين - ولكن اليوم ، سنركز على حيل نمو التكنولوجيا المالية بشكل خاص.
أهم 4 حيل لنمو التكنولوجيا المالية
1. الهدف من النتائج العضوية والفيروسية
أنت بالتأكيد على دراية بالنهج الفيروسي لتقديم برنامج إحالة محفز للمستهلكين. لا يتلقى العملاء رصيدًا إلى حساباتهم لكل إحالة فحسب ، بل حصل أيضًا على كل عميل جديد قام بالتسجيل. قد تكون طريقة مثل هذه مفيدة جدًا إذا تمت مراقبتها بعناية.
من الواضح أن مثل هذه التكلفة العالية لاكتساب العميل ليست مستدامة على المدى الطويل ، ولكن استخدمها كقرصنة للنمو وتعرف متى تتوقف. بصفتك وافدًا جديدًا إلى السوق ، يجب أن تستغل نقاط قوتك مع تقليل إنفاقك إلى الحد الأدنى. بدلاً من الاندفاع مباشرة إلى اللوحات الإعلانية واللوحات الإعلانية وأنواع التسويق الأخرى التي لا تساعد أبدًا في التحويل فعليًا ، ابحث عن المزيد من البدائل العضوية لجلب حركة المرور. عمليات شركتك مماثلة لعمليات اللاعبين الآخرين. امنحها مزايا لا يتمتع بها الآخرون.
إذن ، إليك حيلة نمو التكنولوجيا المالية: قدم حوافز للعملاء الجدد والإحالات. قد لا يكون لديك 70 مليون دولار لتلعب بها ، ولكن سيكون لديك نوع من ميزانية التسويق ، وعندما يتعلق الأمر بقرصنة نمو التكنولوجيا المالية ، يجب ألا تخشى الإنفاق.
2. خلق مصلحة
هناك سبب يجعل قرصنة النمو مصطلحًا لبدء التشغيل هذه الأيام. لا تخلط بينه وبين التسويق الداخلي. الفرق الرئيسي بين الاثنين هو عامل الوقت. بينما يتم تنفيذ التسويق الداخلي بهدف تحقيق الاستدامة على المدى الطويل ، فإن قرصنة النمو تتم بشكل أساسي (بشكل أساسي من قبل الشركات الناشئة) لزيادة الأرقام في فترة زمنية قصيرة.
لقد أثبت خلق شعور بالإلحاح لمنتج ما أنه اختراق نمو كبير للعديد من شركات التكنولوجيا المالية.
كما يزرع النمو الفضول. كل ما عليك القيام به هو تقييد النظام الأساسي الخاص بك على "الدعوة فقط" ، ويمكن للشركة أو مستخدميها فقط دعوة الآخرين للتسجيل في البوابة. للتسجيل ، يجب على المستخدمين أولاً الإعجاب بك ومتابعتك على Twitter و Facebook ، وعندها فقط سيتلقون دعوة. سيؤدي ذلك إلى زيادة تواجد وسائل التواصل الاجتماعي ويساعد أيضًا في تصفية الجمهور لأولئك الذين كانوا حقيقيين. لأنه ، بصراحة تامة ، من الذي في عقله الصحيح اليوم سيبذل قصارى جهده للاشتراك في منصة ما لم يكن مهتمًا بالفعل؟
إذن ، هذا هو اختراق نمو التكنولوجيا المالية: اجعل الأمر إلزاميًا لعملائك المحتملين لنشر الكلمة عن شركتك أثناء محاولتهم التسجيل. سيتم تعزيز هذه الاستراتيجية من خلال فتح نافذة "دعوة صديق" لبضع ساعات فقط في كل مرة. نتيجة لذلك ، خلال هذه الأوقات الحصرية ، سيتم إرسال أولئك الذين يرغبون حقًا في الوصول إلى المنظمة في حالة جنون عبر وسائل التواصل الاجتماعي في محاولة للعثور على شخص لدعوتهم ، مما يولد الاهتمام بين المتابعين.
3. كل شيء عن المحتوى
وفقًا للأبحاث ، تعطي شركات التكنولوجيا المالية الأولوية للمنتج على العلامة التجارية ، وهو ما يبدو معقولًا حتى ترغب في تنمية قاعدة المستخدمين لديك والحصول على مليون عملية تنزيل. المحتوى الذي تنتجه شركات التكنولوجيا المالية العملاقة متطابق تقريبًا عبر جميع منصات الوسائط.
من الناحية المثالية ، لن ينجح ذلك لأن كل منصة بها مجموعة جديدة من أعضاء الجمهور أو حتى نفس أعضاء الجمهور الذين يأتون إلى المنصة بمساحة رأس مختلفة. إذا نشرت مقالًا على LinkedIn حول "أساسيات عمل شركة Blackrock" ، فمن شبه المؤكد أنك ستغرق في رسائل Inmails. هل تنشر نفس الشيء على Twitter و Instagram؟ من غير المحتمل أن تحصل على نتيجة مماثلة. قد لا يبدو هذا الأسلوب في توزيع المواد ذات الصلة عبر عدة قنوات بالنسبة للكثيرين "اختراقًا للنمو" ، ولكنه نجح ببراعة لشركات التكنولوجيا المالية.
استخدمت إحدى الشركات استراتيجية محتوى جديدة لإشراك العملاء المحتملين على Facebook. كان تحميل شهادات الفيديو من المستخدمين المهاجرين الذين طُلب منهم نقل أفكارهم عن أيامهم الأخيرة في وطنهم أحد هذه الحملات التي تم إجراؤها في اليوم العالمي للمهاجرين ، مما أدى إلى نمو صفحتهم على Facebook بنسبة 40٪ تقريبًا! هل ترى أهمية المحتوى؟
4. انتبه جيدًا للتفاصيل
إذا كنت شركة تبحث عن أساليب لاختراق النمو تعمل بالفعل ، فقد ترغب في ترك عبارة "لا تقلق من الأشياء الصغيرة" عند الباب. عند تنفيذ خطة نمو سريع ، ضع في اعتبارك أن العملاء سيتبعون فقط كل التعليمات التي تشكل جزءًا من الحملة لأن CTAs (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) يجب أن تكون سهلة الاستخدام.
نظام الإحالة الفريد لقائمة الانتظار ، حيث سيتم ترقية العميل إلى خطوة أقرب إلى قائمة الانتظار بناءً على عدد التوصيات التي قدموها.
كل شيء يعود إلى تجربة المستخدم. ألن يكون من المرجح أن توصي تطبيقًا لصديق إذا كان كل ما عليك فعله هو النقر على CTA وإدخال عنوان بريدك الإلكتروني؟ يمكن أن تحدث التفاصيل الصغيرة فرقًا كبيرًا في بعض الأحيان.
الحيلة ، مع ذلك ، هي جعل العملية لعبة. تلقى كل شخص قام بالتسجيل رسالة شكر ، وسيتم عرض عدد الأشخاص الموجودين بالفعل في قائمة الانتظار (أي تقديم الدليل الاجتماعي على أن المنظمة تستحق الانتظار). ومع ذلك ، إذا كنت تريد تخطي الأمر في الطابور ، فكل ما عليك فعله هو إحالة أصدقائك - وقد جعلت أزرار CTA من السهل جدًا على المستخدمين القيام بذلك.
تعتبر حيل نمو التكنولوجيا المالية خطرة ، كما قد تبدو جميلة ومنتفخة كما قد يبدو المصطلح اليوم. تعتمد استجابة العملاء لأي استراتيجية توسع كليا على مصداقيتها ، حيث أن هذا عمل يخضع للتدقيق الدقيق ويفترض أن يعمل على قيم الصدق والصراحة. سواء كنت ترغب في زيادة حركة المرور أو عدد المستخدمين أو التسجيلات أو معدلات التحويل ، تأكد من التحقق من صحة حملتك لتجنب الضرر الدائم للجانب الوحيد الأكثر أهمية الذي يحدد نجاح نموذج أعمال التكنولوجيا المالية - سمعته.
تعرف على استراتيجيات تسويق التكنولوجيا المالية على https://sabpaisa.in/fintech-marketing-strategies-you-should-try-this-year/