9 najbardziej imponujących kroków do lepszej strategii reklamowej dla początkujących

Opublikowany: 2021-06-26

Praca w start-upie zwykle wiąże się z dużym ryzykiem i niewielkimi dochodami. Według różnych badań szanse na sukces są niewielkie, a ponad 90% firm upada. Pracownicy i założyciele powinni być entuzjastycznie nastawieni do swoich produktów lub usług i być spokojni o ryzyko.

Porady dotyczące reklam dla początkujących:-

1. Zidentyfikuj problem, który Twoja firma próbuje rozwiązać (zamiast wyłącznie promować nasze produkty lub markę)

Ponieważ jesteś start-upem, nikt jeszcze nie zna Twojej marki, a wiele startupów ma produkty niszowe, z których ich docelowi odbiorcy mogą nawet nie zdawać sobie sprawy, musisz znaleźć słowa kluczowe dla swoich reklam start-upów, które odwoływać się do tego, czego potrzebują, a następnie wykazać, że Twój produkt lub usługa spełnia te potrzeby za pomocą tekstu reklamy i stron docelowych. Gdy klient idzie do Google, szuka rozwiązań swoich problemów, a jeśli Twoja oferta może mu pomóc w rozwiązaniu ich problemów, Twoje szanse na zarobienie firmy wzrosną. Jeśli sprzedajesz tracker odchudzania podobny do Fit Bit, użyj słów kluczowych, takich jak „pomoc w odchudzaniu” zamiast „bransoletka odchudzająca”. W przypadku nowych kampanii reklamowych licytuj bardziej znane słowa kluczowe konkurencji i utwórz język reklamy, który działa lepiej niż ich język. Zaprezentuj cechy swojego produktu, które pomogą klientom rozwiązać ich problemy.

Każdy, kto kiedykolwiek zdecydował się na zakup produktu, ma już istniejący problem. Znajdź problem, przedstaw korzyści, a następnie wyjaśnij, jak Twój produkt go naprawi. Twoim początkowym celem reklamy start-up jest przyciągnięcie uwagi, zanim jeszcze udostępnisz swój produkt.

Jak zamierzasz wykorzystać ten pomysł w swoich start-upowych kampaniach reklamowych?

· Wyobraź sobie siebie w sytuacji potencjalnego klienta i przeprowadź burzę mózgów, jakie problemy starają się rozwiązać.

· Przeprowadź badanie słów kluczowych, wykorzystując słowa kluczowe związane z problemami w celu zidentyfikowania terminów i fraz o dużej liczbie wyszukiwań, które pomogą zwiększyć atrakcyjność reklamy.

· Utwórz tekst reklamy, który przemawia bezpośrednio do osoby wyszukującej i wyjaśni, jak możesz pomóc jej rozwiązać ich problem.

· Dbaj o to, by wrażenia użytkownika były trafne i spójne w trakcie wyszukiwania, kliknięć i strony docelowej, aby wiedział, że znasz ich problem i możesz mu pomóc.

2. Zacznij od małego

Tworząc listę słów kluczowych o długości słownika i wpychając je do wielu kampanii i reklam startowych, grupy są ogromną czerwoną flagą PPC dla firm, ponieważ fundusze na start-upy są ograniczone. wydawać je na bezużyteczne słowa kluczowe i reklamy start-up. Zamiast tego zacznij od jednej lub dwóch początkowych kampanii reklamowych, z których każda zawiera około 2-4 grup reklam. Twoje kampanie najprawdopodobniej powinny być określane na podstawie budżetu i produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież wierzchnią, a Twoim najpopularniejszym produktem e-commerce są kurtki narciarskie, zaprojektuj początkową kampanię reklamową skupioną na tym przedmiocie. Następnie utwórz grupy reklam dla powiązanych słów kluczowych (kurtki narciarskie, męskie kurtki narciarskie, damskie kurtki narciarskie, juniorskie kurtki narciarskie) i kieruj użytkowników z każdej grupy reklam do najtrafniejszych reklam i stron docelowych.

3. Upewnij się, że Twoje oferty są edukacyjne

Jak omówiliśmy powyżej, ludzie często używają Google do rozwiązywania problemów. Głównym celem klienta jest zarabianie pieniędzy. Wszyscy chcemy pieniędzy na wycieczki, wystawne obiady lub pomoc w spłacie zadłużenia uczelni, które niszczy Twoje konto oszczędnościowe. Jednak jeśli chodzi o płatne wyszukiwanie, reklamy start-upów muszą pamiętać, że ich marka nie jest dobrze znana – w rzeczywistości 99,999% wyszukiwarek w ogóle o tym nie wie. Jeśli Twoja marka nie jest dobrze znana, powinieneś ocenić, gdzie znajdują się Twoi użytkownicy na ścieżce, który znajduje się na samym szczycie, ponieważ współczynnik zaufania jest mniejszy niż zero, Twoje oferty powinny zostać odpowiednio zmienione. Tutaj informacje są kluczowe. Twórz mocne stwierdzenia tylko wtedy, gdy możesz i poprzyj je statystycznie istotnymi dowodami.

Aby dostosować swoje oferty do wyszukiwań Google, postępuj zgodnie z następującymi wskazówkami:

Sprawdź swoje reklamy startowe i witryny docelowe. Twoje wyszukiwania w Google zazwyczaj nie są gotowe na 30-dniowy okres próbny. Użyj sformułowań w swoich początkowych reklamach i stronach docelowych, aby odzwierciedlić wyszukiwane frazy używane do dotarcia do reklam.

4. Twórz zorientowane na naukę wezwanie do działania

Idzie to w parze z powyższą pozycją dotyczącą tego, że nie należy nadmiernie wpychać świeżych leadów do lejka sprzedaży. Zamiast „Rozpocznij 30-dniowy okres próbny” lub jeszcze bardziej agresywnego „Kup teraz”, użyj pouczającego CTA, takiego jak „Pobierz ten bezpłatny e-book” lub „Dowiedz się więcej już dziś”. Rozważ swoje wezwanie do działania jako początek nowej relacji; przy bardziej agresywnych ofertach możesz pielęgnować potencjalnych klientów, którzy wcześniej wyrazili zainteresowanie.

Przeprowadzaj unikalne badania, badania oparte na danych i przeprowadzaj burze mózgów na nowe koncepcje, aby wykazać, że Twoja organizacja jest liderem myśli i wkrótce stanie się ważnym graczem w Twojej dziedzinie. Twórz treści reklamowe dla start-upów, które edukują potencjalnego klienta za pomocą szczegółowych e-booków, oficjalnych dokumentów lub edukacyjnych samouczków wideo, i promuj te oferty za pomocą tekstu reklamy i wezwań do działania na stronie docelowej, zamiast od samego początku kłaść im w twarz dłuższe zaangażowanie jeśli oferujesz bardziej skomplikowany produkt, na przykład określoną platformę marketingową dotyczącą opieki zdrowotnej lub oprogramowanie do zarządzania księgowymi. Reklamy start-upów z prostszymi towarami wciąż mają szansę edukować swoich klientów.

reklama startowa

5. Cały czas miej oko na swoich konkurentów

Musisz najpierw zidentyfikować firmy, z którymi konkurujesz. Wracając do naszego przykładu ze sprzętem narciarskim, jeśli jesteś start-upem na rynku, nie chcesz, aby jego reklama pojawiała się obok znanych marek, ale raczej wśród mniejszych lub nowych w branży marek. Jeśli jesteś małym start-upem z wyjątkową ofertą, możesz nie mieć bezpośrednich konkurentów, ale prawdopodobnie znasz firmy z podobnej branży o podobnej kulturze, wielkości i innych cechach.

Skorzystaj z tych firm, aby uzyskać pomysły i wyróżnić się, podkreślając funkcje, które zapewniasz, że konkurenci nie przemawiają wyłącznie do wyszukiwarek (pomyśl o bezpłatnej wysyłce i zwrotach).

Obsługa klienta dostępna o każdej porze dnia i nocy? (Czy słyszałeś o ogromnych zniżkach świątecznych?). Pomyśl o swojej wyraźnej przewadze nad konkurencją. Jeśli inne firmy zapewniają przewagę, jak się od nich odróżnisz?” Czy licytują na warunkach, których nie brałeś pod uwagę? Co odróżnia ich start-upy i strony docelowe od Twoich?”

Użyj narzędzia podglądu i diagnostyki reklam Google: to narzędzie umożliwia wyszukiwanie w Google przy użyciu słów kluczowych, na które licytujesz, oraz wybranych lokalizacji/ustawień urządzenia, aby znaleźć nie tylko reklamy początkowe, ale także reklamy konkurencji bez gromadzenie wrażeń. Dzięki temu dowiesz się, komu będzie wyświetlana Twoja reklama i co powinieneś zrobić, aby podkreślić swój wyjątkowy punkt sprzedaży.

Miej oko na udział w wyświetleniach i szukaj sposobów na jego zwiększenie: liczba uzyskanych wyświetleń podzielona przez przewidywaną liczbę wyświetleń, do których kwalifikujesz się, to Twój udział w wyświetleniach.

W rezultacie, jeśli Twój udział w wyświetleniach jest niski, nie zyskujesz ekspozycji, na jaką zasługujesz, podczas gdy Twoi najlepsi konkurenci tak. Więc zdecydowałeś się wrócić do gry, ale jak to zrobić? Dostosowywanie ustawień kierowania reklam początkowych (możesz ograniczyć zasięg, kierując zbyt wąskie), upewniając się, że wszystkie Twoje reklamy, słowa kluczowe i inne treści są dozwolone przez Google, podnosząc zbyt niskie stawki i dążąc do poprawy jakości wynik reklamy w czasie to kilka sposobów.

6. Prowadź rejestr tego, co robisz i jak dobrze sobie radzisz

Prawdopodobieństwo sukcesu jest nieznane, a pieniądze ograniczone (jak w przypadku limitów). Co z drugiej strony należy śledzić? Cóż, będzie się to różnić w zależności od branży, ale ostatecznie chodzi o zwrot z inwestycji dla firm. Wyświetlenia, współczynniki klikalności i wyniki jakości są ważne, ale jeśli wydajesz pieniądze wyłącznie na płatne reklamy i zdobywasz nic w zamian, robisz coś drastycznie źle.

Jeśli chodzi o śledzenie, należy pamiętać o kilku ważnych rzeczach:

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz skonfigurować śledzenie konwersji. Aby rozpocząć śledzenie, postępuj zgodnie z procedurami:

Ścieżki konwersji należy śledzić w Google Analytics, aby uzyskać lepszy wgląd w wartość działań związanych z płatnymi wynikami wyszukiwania (oraz inne kanały generujące konwersję). Czy nie byłoby wspaniale, gdyby potencjalni nabywcy zobaczyli Twoje reklamy startowe, odwiedzili Twoją witrynę i wreszcie dokonali zakupu — wszystko za jednym razem? Rzadko to działa w ten sposób, dlatego tak ważne jest zrozumienie ścieżek konwersji”.

Nie dokonuj szybkich osądów. Jeśli Twoja reklama startowa działa od tygodnia i nie nastąpiły żadne konwersje, nie panikuj i wstrzymaj wszystko. Daj czas na gromadzenie danych. Ponadto, gdy minie wystarczająco dużo czasu (z reguły co najmniej 30 dni) i zgromadzi się dane, sprawdź, czy są jakieś modyfikacje, które możesz wprowadzić, aby poprawić współczynniki konwersji. Zmień parametry kierowania i dodaj kilka słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym, jeśli nie masz wystarczającej ekspozycji (tj. wyświetleń). Jeśli generujesz duży ruch, ale nie ma to znaczenia, sprawdź raport wyszukiwanych haseł pod kątem wykluczeń, ustalaj stawki za bardziej restrykcyjne typy dopasowania, zatrzymaj słowa kluczowe o niskiej skuteczności i podnieś stawki za skuteczne słowa kluczowe.

Testowanie i śledzenie są ze sobą nierozerwalnie związane. Gdy już prześledzisz zwrot i zdasz sobie sprawę, że prawie nie istnieje, musisz wypróbować nową strategię reklamy początkowej, niezależnie od tego, czy skupia się ona na innej kampanii, grupie reklam lub zestawie słów kluczowych, czy też eksperymentuje ze zmiennymi w tekście reklamy i na stronach docelowych, aby zwiększyć zwrot.

7. Utwórz kampanię remarketingową dla wszystkich odwiedzających

Nikt cię jeszcze nie zna, bo wielokrotnie o tym rozmawialiśmy. Musisz wyjść i dumnie prezentować się jako firma bez nazwy. Czy to prawda, że boisz się większych ryb w stawie, a może jesteś trochę skrępowany? W tym miejscu remarketing jest wolną od ryzyka opcją ujawnienia się osobom, które już zainteresowały się Twoją witryną, odwiedzając ją. Reklamy remarketingowe, dla tych, którzy nie wiedzą, to te, które czytają w myślach reklamy, które widzisz w całym Internecie po odwiedzeniu strony internetowej. Wykazano, że retargeting jest skuteczną taktyką marketingu cyfrowego.

Kampanie remarketingowe dla wszystkich odwiedzających są proste w konfiguracji i zapewniają bezpieczny sposób zdobywania ekspozycji. Ale dlaczego jest tak wielu gości? Czy nie lepiej podzielić odbiorców według współczynnika konwersji i kierować reklamy na tych, którzy są najbardziej skłonni do konwersji? Teoretycznie tak, ale jako start-up zaleca się zacząć od wszystkich odwiedzających, aby uzyskać jak największą ekspozycję.

8. Skorzystaj z platformy zarządzania dostarczonej przez stronę trzecią (np. WordStream)

Najtrudniejsze będzie nauczenie się technicznych umiejętności samodzielnego prowadzenia płatnego wyszukiwania wśród miliona innych prac. Trudno jest zaplanować czas na pracę nad PPC, ponieważ zadania o wysokim priorytecie pojawiają się znikąd, przez co nigdy nie są gwarantowane blokady czasowe.

Czy jesteś gotowy, aby spaść z trójkołowca i wpaść w koło ognia, ponieważ jednocześnie żonglujesz przepełnioną torbą zadań? Następnie nadszedł czas, aby rozważyć zatrudnienie strony trzeciej, która pomoże Ci w utrzymaniu Twojego konta reklamowego na początku lub zajmie się nim za Ciebie.

Utrzymanie kontroli nad działaniami związanymi z wyszukiwaniem sponsorowanym ma kluczowe znaczenie z jednego prawdziwego powodu: nikt nie zna Twojej firmy tak, jak Ty . Właśnie dlatego platforma do samodzielnego zarządzania innej firmy jest idealną opcją, ponieważ zapewnia zalecenia dotyczące konkretnego konta, a jednocześnie pozwala zachować kontrolę nad kontem i osiągnąć cele na własnych warunkach.

9. Zwiększ świadomość marki, reklamując się na innych kanałach, takich jak Facebook

Uważa się, że reklama Google AdWords ma kluczowe znaczenie dla sukcesu start-upu, ale nie należy ograniczać reklam sponsorowanych tylko do jednej platformy. Według raportu media społecznościowe są obecnie najpopularniejszą aktywnością internetową. To jedno miejsce, w którym powinieneś odłożyć część swoich pieniędzy. Facebook ma siedmiokrotnie wyższy wskaźnik zaangażowania niż Twitter, co czyni go liderem na rynku. Wielu pracowników start-upów twierdziło, że Facebook zapewnił najlepszy zwrot z inwestycji dla ich firm lub firm ich klientów. Facebook stał się ich głównym źródłem przychodów.

Facebook jest bardziej bezpośredni w przedstawianiu produktu publiczności, a gdy połączysz to z osobami patrzącymi prosto na Google, może zdziałać cuda. Może to również ułatwić firmom, które muszą trochę zaostrzyć walkę, ponieważ brakuje im rozpoznawalności marki. Jeśli ludzie nie są świadomi Twojego produktu lub jest on bardzo charakterystyczny, większość osób, które będą zainteresowane, prawdopodobnie będzie na Facebooku.

Teraz, gdy już wiesz dokładnie, co musisz zrobić, aby odnieść sukces z płatnymi reklamami w środowisku start-upów, czas zacząć, aby nie stać się jednym z 90% start-upów, które przegrywają. Podnieś poprzeczkę, postaw się tam i wykorzystaj swoją atrakcyjną obecność biznesową, aby przejąć kontrolę nad Google.

Zajrzyj na nasz blog, aby zapoznać się z 6 najlepszymi wskazówkami SEO dla start-upów: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/