9 самых впечатляющих шагов для лучшей рекламной стратегии стартапа

Опубликовано: 2021-06-26

Работа в стартапе обычно сопряжена с высоким уровнем риска и небольшим доходом. Согласно различным опросам, шансы на успех невелики: более 90% предприятий терпят неудачу. Сотрудники и основатели должны быть полны энтузиазма по поводу своих продуктов или услуг и не бояться риска.

Советы по рекламе стартапов: -

1. Определите проблему, которую ваша компания пытается решить (а не просто продвигает наши продукты или бренд)

Поскольку вы стартап, никто еще не знает ваш бренд, а многие стартапы имеют нишевые продукты, в которых их целевая аудитория может даже не осознавать, что они им нужны, вам нужно будет найти ключевые слова для своих стартап-рекламы, которые апеллируйте к тому, что им нужно, а затем продемонстрируйте, что ваш продукт или услуга отвечает этим потребностям, с помощью текста объявления и целевых страниц. Когда потребитель обращается в Google, он ищет решения своих проблем, и если ваши предложения помогут им решить их проблемы, ваши шансы заработать на их бизнесе резко возрастут. Если вы продаете трекер для похудения, похожий на Fit Bit, используйте такие ключевые слова, как «помощь для похудения», а не «браслет для похудения». Для новых рекламных кампаний делайте ставки на более известные ключевые слова конкурентов и создавайте рекламный язык, который работает лучше, чем их язык. Покажите особенности вашего продукта, которые помогают клиентам решать их проблемы.

Любой, кто когда-либо решил приобрести продукт, уже имеет существующую проблему. Найдите проблему, расскажите о преимуществах, а затем объясните, как ваш продукт решит эту проблему. Ваша первоначальная цель вашей стартовой рекламы — привлечь внимание еще до того, как вы предложите свой продукт.

Как вы собираетесь использовать эту идею в своих стартовых рекламных кампаниях?

· Представьте себя на месте вашего потенциального клиента и проведите мозговой штурм, какие проблемы они хотят решить.

· Проведите исследование ключевых слов, используя ключевые слова, связанные с проблемой, чтобы определить термины и фразы с высоким объемом поиска, которые помогут вашей рекламе набрать обороты.

· Создайте рекламный текст, обращающийся непосредственно к искателю, и объясните, как вы можете помочь ему решить его проблему.

· Сохраняйте взаимодействие с пользователем актуальным и согласованным на протяжении всего поиска, щелчка и перехода на целевую страницу, чтобы они знали, что вы в курсе их проблемы и можете им помочь.

2. Начните с малого

Создание списка ключевых слов размером со словарь и впихивание их во многие кампании и стартовые объявления, группы — это огромный красный флаг PPC для бизнеса, поскольку стартовые средства ограничены, наполнение вашей учетной записи ерундой увеличит ваш бюджет и заставит вас потратьте его на бесполезные ключевые слова и стартовую рекламу. Вместо этого начните с одной или двух стартовых рекламных кампаний, в каждой из которых будет примерно 2–4 группы объявлений. Ваши кампании, скорее всего, должны определяться бюджетом и продуктом. Например, если вы продаете верхнюю одежду, а вашим самым популярным товаром в электронной коммерции являются лыжные куртки, разработайте стартовую рекламную кампанию, ориентированную на этот товар. Затем создайте группы объявлений для соответствующих ключевых слов (лыжные куртки, мужские лыжные куртки, женские лыжные куртки, детские лыжные куртки) и направьте посетителей из каждой группы объявлений на наиболее релевантные рекламные и целевые страницы.

3. Убедитесь, что ваши предложения носят образовательный характер

Люди часто используют Google для решения проблемы, как мы обсуждали выше. Основная цель клиента — заработать деньги. Нам всем нужны деньги на поездки, роскошные обеды или помощь в погашении долга за колледж, который опустошает ваш сберегательный счет. Однако, когда дело доходит до платного поиска, начинающие рекламодатели должны помнить, что их бренд малоизвестен — на самом деле 99,999% пользователей вообще не знают о нем. Если ваш бренд малоизвестен, вы должны оценить, где находятся ваши пользователи в воронке, которая находится на самом верху, потому что коэффициент доверия меньше нуля, и ваши предложения должны быть изменены соответствующим образом. Здесь информация имеет решающее значение. Делайте сильные заявления, только если можете, и подкрепляйте их статистически значимыми доказательствами.

Чтобы адаптировать свои предложения к поисковым запросам Google, следуйте этому руководству:

Изучите свои стартовые объявления и целевые сайты. Ваши поисковые запросы в Google, как правило, не готовы к 30-дневной пробной версии. Используйте формулировку ваших стартовых объявлений и целевых страниц, чтобы отразить поисковые фразы, используемые для достижения ваших объявлений.

4. Создавайте обучающие призывы к действию

Это идет рука об руку с пунктом выше о том, что не нужно чрезмерно стремиться втиснуть новые лиды в воронку продаж. Вместо «Начните 30-дневную пробную версию» или еще более агрессивного «Купить сейчас» используйте поучительный призыв к действию, например «Загрузите эту бесплатную электронную книгу» или «Узнайте больше сегодня». Воспринимайте призывы к действию как начало новых отношений; с более агрессивными предложениями вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые ранее проявляли интерес.

Проводите уникальные исследования, исследования на основе данных и проводите мозговой штурм новых концепций, чтобы продемонстрировать, что ваша организация является идейным лидером и вскоре станет крупным игроком в своей области. Создавайте начальный рекламный контент, который обучает вашего потенциального клиента с помощью подробных электронных книг, технических документов или обучающих видеоуроков, и продвигайте эти предложения с помощью вашего рекламного текста и призывов к действию на целевой странице, вместо того, чтобы с самого начала сталкивать их с более длительными обязательствами. если вы предлагаете более сложный продукт, такой как конкретная маркетинговая платформа для здравоохранения или программное обеспечение для управления бухгалтерией. У стартап-рекламы с более простыми товарами есть шанс обучить своих клиентов.

стартап реклама

5. Постоянно следите за своими конкурентами

Вы должны сначала определить компании, с которыми вы конкурируете. Возвращаясь к нашему примеру с лыжным снаряжением, если вы представляете стартап на рынке, вы не хотите, чтобы реклама вашего стартапа появлялась рядом с громкими именами, а скорее среди небольших или новых для бизнеса брендов. Если вы крошечный стартап с уникальным предложением, у вас может не быть прямых конкурентов, но вы, вероятно, знаете компании в аналогичной отрасли с похожей культурой, размером и другими характеристиками.

Используйте эти компании, чтобы получить идеи и выделиться, подчеркнув те функции, которые вы предоставляете, которые ваши конкуренты не обращают однозначно на пользователя (подумайте о бесплатной доставке и возврате).

Обслуживание клиентов, доступное в любое время дня и ночи? (Вы слышали об огромных праздничных скидках?). Подумайте о своих явных преимуществах перед конкурентами. Если другие компании дают вам преимущество, как вы от них отличаетесь?» Они торгуются на условиях, которые вы не рассматривали? Что отличает их стартовую рекламу и целевые страницы от ваших?»

Используйте Google Ad Preview & Diagnostic Tool: этот инструмент позволяет вам выполнять поиск в Google, используя ключевые слова, на которые вы делаете ставки, и выбранные вами настройки местоположения/устройства, чтобы найти не только ваши стартовые объявления, но и объявления ваших конкурентов без накапливая впечатления. Это даст вам представление о том, с кем будет отображаться ваше объявление и что вы должны сделать, чтобы подчеркнуть свое уникальное преимущество.

Следите за процентом полученных показов и ищите способы его повысить: количество полученных вами показов, разделенное на прогнозируемое количество показов, на которое вы были квалифицированы, — это ваш процент полученных показов.

В результате, если ваша доля показов низка, вы не получаете того внимания, которого заслуживаете, в отличие от ваших основных конкурентов. Итак, вы решили вернуться в игру, но как вы это сделаете? Корректировка настроек таргетинга стартовой рекламы (возможно, вы ограничиваете охват за счет слишком узкого таргетинга), обеспечение того, чтобы все ваши рекламные объявления, ключевые слова и другой контент были разрешены Google, повышение слишком низких ставок и стремление улучшить качество Оценка вашей рекламы с течением времени – это несколько способов.

6. Ведите учет того, что вы делаете и насколько хорошо вы это делаете

Вероятность успеха неизвестна и деньги ограничены (как в лимитированном). Что, с другой стороны, следует отслеживать? Что ж, это будет отличаться в зависимости от отрасли, но, в конце концов, все зависит от возврата инвестиций для компаний. Показы, рейтинг кликов и показатели качества важны, но если вы тратите деньги исключительно на платную рекламу и получаете ничего взамен, вы делаете что-то радикально неправильное.

Когда дело доходит до отслеживания, нужно помнить несколько важных вещей:

Если вы еще этого не сделали, вам необходимо настроить отслеживание конверсий. Чтобы начать отслеживание, выполните следующие действия:

Пути конверсии следует отслеживать в Google Analytics, чтобы получить лучшее представление о ценности ваших платных поисковых усилий (а также о других каналах, которые стимулируют конверсию). Разве не было бы замечательно, если бы потенциальные покупатели увидели вашу стартовую рекламу, посетили ваш сайт и, наконец, совершили покупку — и все это за один присест? Это редко работает таким образом, поэтому очень важно понимать пути конверсии».

Не делайте поспешных суждений. Если ваша стартовая реклама работает уже неделю, а конверсий не произошло, не паникуйте и ставьте все на паузу. Вместо этого дайте время для накопления данных. Кроме того, по прошествии достаточного количества времени (как правило, не менее 30 дней) и накоплении данных проверьте, не можете ли вы внести какие-либо изменения для повышения коэффициента конверсии. Измените параметры таргетинга и добавьте несколько ключевых слов с широким соответствием, если вы не получаете достаточного охвата (т. е. показов). Если вы получаете много трафика, но это не имеет значения, проверьте отчет о поисковых запросах на наличие минусов, сделайте ставки для более ограничительных типов соответствия, остановите неэффективные ключевые слова и увеличьте ставки для ключевых слов, которые работают хорошо.

Тестирование и отслеживание неразрывно связаны. После того, как вы отследили свой доход и поняли, что его почти не существует, вам нужно будет попробовать новую стратегию стартовой рекламы, будь то фокусирование на другой кампании, группе объявлений или наборе ключевых слов или эксперименты с переменными. в вашем рекламном тексте и на целевых страницах, чтобы повысить отдачу.

7. Создайте кампанию ремаркетинга для всех посетителей

Вас еще никто не знает, поскольку мы обсуждали это множество раз. Вам нужно выйти туда и представить свои вещи как безымянная фирма. Верно ли, что вы боитесь более крупной рыбы в пруду и, возможно, немного стесняетесь этого? Именно здесь ремаркетинг появляется как безрисковый способ представить себя людям, которые уже проявили интерес к вашему сайту, посетив его. Рекламные ролики ремаркетинга, для тех из вас, кто не знает, это те объявления, которые читают мысли, которые вы видите по всему Интернету после посещения веб-сайта. Было продемонстрировано, что ретаргетинг является эффективной тактикой цифрового маркетинга.

Кампании ремаркетинга для всех посетителей просты в настройке и обеспечивают безопасное средство привлечения внимания. Но почему так много посетителей? Не лучше ли сегментировать аудиторию по коэффициенту конверсии и ориентироваться на тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется? Теоретически да, но в качестве стартапа рекомендуется начинать со всех посетителей, чтобы получить максимально возможную известность.

8. Используйте платформу управления, предоставленную третьей стороной (например, WordStream)

Изучение технических возможностей для самостоятельного запуска платного поиска среди миллиона других дел будет самой сложной частью. Трудно запланировать время для работы на PPC, потому что высокоприоритетные задачи появляются из ниоткуда, поэтому временные блоки никогда не гарантируются.

Готовы ли вы упасть со своего трехколесного велосипеда в огненное колесо, потому что одновременно жонглируете переполненным мешком задач? Тогда пришло время подумать о том, чтобы нанять третью сторону, которая либо поможет вам в обслуживании вашего стартового рекламного аккаунта, либо сделает это за вас.

Сохранение контроля над спонсируемыми поисковыми запросами жизненно важно по одной простой причине: никто не знает ваш бизнес так, как вы . Вот почему сторонняя платформа для самостоятельного управления является идеальным вариантом, поскольку она предоставляет рекомендации для конкретной учетной записи, позволяя вам сохранять контроль над своей учетной записью и достигать своих целей на своих условиях.

9. Повысьте узнаваемость бренда за счет рекламы на других каналах, таких как Facebook.

Считается, что реклама в Google AdWords жизненно важна для успеха стартапа, но вы не должны ограничивать рекламу только одной платформой. Согласно отчету, социальные сети в настоящее время являются самой популярной интернет-активностью. Это единственное место, куда вы должны положить часть своих денег. Facebook имеет в семь раз более высокий уровень вовлеченности, чем Twitter, что делает его лидером рынка. Многие сотрудники стартапов утверждали, что Facebook обеспечил наилучшую отдачу от инвестиций для их компаний или компаний их клиентов. Facebook стал их основным источником дохода.

Facebook более непосредственно представляет продукт аудитории, и когда вы объединяете это с людьми, которые смотрят прямо в Google, вы можете творить чудеса. Это также может облегчить жизнь компаниям, которым нужно немного усерднее бороться, потому что им не хватает узнаваемости бренда. Если люди не знают о вашем продукте или он очень своеобразен, основная масса людей, которые будут заинтересованы, скорее всего, будут на Facebook.

Теперь, когда вы точно знаете, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха с платной рекламой в среде стартапа, пришло время начать, чтобы не стать одним из 90% неудачных стартапов. Поднимите уровень своей игры, заявите о себе и используйте свое привлекательное деловое присутствие, чтобы захватить Google.

Посетите наш блог, чтобы узнать 6 лучших советов по SEO для стартапов: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/