より良いスタートアップ広告戦略のための9つの最も印象的なステップ
公開: 2021-06-26スタートアップで働くことは、通常、高レベルのリスクとわずかな収入を伴います。 さまざまな調査によると、成功の見込みは低く、90％以上の企業が失敗しています。 従業員と創設者は、製品やサービスへの熱意に溢れ、リスクを冒して安心する必要があります。
スタートアップ広告のヒント：-
1.あなたの会社が解決しようとしている問題を特定します（当社の製品やブランドを単にプッシュするのではなく）
あなたは新興企業であり、まだ誰もあなたのブランドを知らないので、多くの新興企業は、ターゲットオーディエンスが必要とさえ気付かないかもしれないニッチな製品を持っているので、あなたはあなたのスタートアップ広告のキーワードを見つける必要があります。彼らが必要としているものにアピールし、次にあなたの製品またはサービスがあなたの広告テキストとランディングページを通してそのニーズを満たしていることを示します。 消費者がGoogleにアクセスするとき、彼らは彼らの問題の解決策を探しています、そしてあなたの提供が彼らの問題を解決するのを助けることができれば、彼らのビジネスを獲得するあなたのチャンスは急上昇します。 Fit Bitに似た減量トラッカーを販売している場合は、「減量ブレスレット」ではなく「減量補助具」などのキーワードを使用してください。 新しい広告キャンペーンの場合は、より確立された競合他社のキーワードに入札し、競合他社よりも効果的な広告言語を作成します。 顧客が問題を解決するのに役立つ製品の機能を披露します。
製品を購入することを決定したことのある人は、すでに問題を抱えています。 問題を特定し、メリットを提示してから、製品がどのように問題を修正するかを説明します。 スタートアップ広告の最初の目標は、製品を提供する前に注目を集めることです。
スタートアップ広告キャンペーンでこのアイデアをどのように使用しますか？
・潜在的な顧客の立場に立って、彼らが解決しようとしている問題についてブレインストーミングすることを想像してみてください。
・問題に関連するキーワードを利用してキーワード調査を実施し、広告の牽引力を高めるのに役立つ検索ボリュームの多い用語やフレーズを特定します。
・検索者に直接話しかける広告テキストを作成し、検索者が問題を解決するのにどのように役立つかを説明します。
・検索、クリック、ランディングページ全体でユーザーエクスペリエンスの関連性と一貫性を維持し、ユーザーが自分の問題を認識していることを認識し、ユーザーを支援できるようにします。
2.小さく始める
辞書の長さのキーワードのリストを作成し、それらを多くのキャンペーンやスタートアップ広告に詰め込みます。スタートアップ資金が限られているため、グループは企業にとって大きなPPCの危険信号です。アカウントに綿毛を詰め込むと、予算が伸びて、役に立たないキーワードやスタートアップ広告にそれを使う。 代わりに、それぞれが約2〜4の広告グループを持つ1つまたは2つのスタートアップ広告キャンペーンから始めます。 キャンペーンは、ほとんどの場合、予算と製品によって決定されます。 たとえば、アウターウェアを販売していて、最も人気のあるEコマース製品がスキーコートである場合、そのアイテムを中心としたスタートアップ広告キャンペーンを設計します。 次に、関連するキーワード（スキージャケット、男性用スキージャケット、女性用スキージャケット、ジュニアスキージャケット）の広告グループを作成し、各広告グループの訪問者を最も関連性の高い広告ページとランディングページに誘導します。
3.オファーが教育的であることを確認します
上で説明したように、人々は問題に対処するためにGoogleを使用することがよくあります。 クライアントの主な目的はお金を稼ぐことです。 私たちは皆、旅行、豪華な夕食、または普通預金口座を侵食している大学の借金を返済するためのお金を望んでいます。 ただし、有料検索に関しては、スタートアップ広告は自社のブランドがあまり知られていないことを覚えておく必要があります。実際、99.999％の検索者はまったく知らないのです。 ブランドがよく知られていない場合は、検索者が目標到達プロセスのどこにいるかを評価する必要があります。これは、信頼係数がゼロ未満であるために一番上にあり、それに応じて提供内容を変更する必要があります。 ここで情報が重要になります。 可能である場合にのみ強力な発言を行い、統計的に有意な証拠でそれらを裏付けます。
Google検索に合わせてオファーを調整するには、次のガイドラインに従ってください。
スタートアップ広告とランディングサイトを調べます。 あなたのグーグル検索は一般的に30日間の試用にコミットする準備ができていません。 スタートアップ広告とランディングページの文言を使用して、広告に到達するために使用される検索フレーズを反映します。
4.学習指向の召喚状を作成する
これは、新鮮なリードを販売ファネルに詰め込みたくないという上記の項目と密接に関連しています。 「30日間の試用を開始する」またはさらに積極的な「今すぐ購入」の代わりに、「この無料の電子書籍をダウンロードする」や「今すぐ詳細を確認する」などの有益なCTAを使用してください。 召喚状を新しい関係の始まりと考えてください。 より積極的なオファーを使用すると、以前に関心を示したリードを育成することができます。
独自の調査、データ主導の調査を実施し、新しい概念をブレインストーミングして、組織がソートリーダーであり、まもなくこの分野の主要なプレーヤーになることを実証します。 詳細な電子書籍、ホワイトペーパー、または教育ビデオチュートリアルを通じて潜在的な顧客を教育するスタートアップ広告コンテンツを作成し、最初から彼らの顔に長いコミットメントを示すのではなく、広告テキストとランディングページCTAを通じてそれらのオファーを宣伝します特定のヘルスケアマーケティングプラットフォームや会計士管理ソフトウェアなど、より複雑な製品を提供する場合。 よりシンプルな商品を使ったスタートアップ広告には、顧客を教育するチャンスがあります。
5.常に競合他社に目を光らせてください
まず、競合している会社を特定する必要があります。 スキー用品の例に戻ると、市場の新興企業の場合、新興企業の広告を有名ブランドと一緒に表示するのではなく、小規模または新規のブランドの中に表示する必要があります。 独自のサービスを提供する小さな新興企業の場合、直接の競合他社はいないかもしれませんが、文化、規模、その他の特性が類似している同様の業界の企業をおそらくご存知でしょう。
これらの会社を利用して、競合他社が検索者に独自にアピールしないように提供する機能を強調することで、アイデアを得て、自分を際立たせます（送料無料と返品を考えてください）。
昼夜を問わずいつでもご利用いただけるカスタマーサービスはありますか？ （あなたは巨大な休日の割引について聞いたことがありますか？）。 競合他社に対するあなたの明確な利点について考えてください。 他の会社がアドバンテージを提供している場合、どのようにそれらと区別しますか？」彼らはあなたが考慮していない条件で入札していますか？ 彼らのスタートアップ広告とランディングページをあなたのものと区別するものは何ですか？」
Googleの広告プレビューと診断ツールを使用する：このツールを使用すると、入札しているキーワードと選択した場所/デバイス設定を使用してGoogle検索を実行し、スタートアップ広告だけでなく競合他社の広告も検索できます。印象を盛り上げる。 これにより、広告が表示される相手と、独自のセールスポイントを強調するために何をすべきかがわかります。
インプレッションシェアを監視し、それを強化する方法を探します。受け取ったインプレッションの量を、獲得する資格のある予測インプレッション数で割ったものが、インプレッションシェアです。
その結果、インプレッションシェアが低い場合、上位の競合他社がそうであるのに、あなたはあなたが値する露出を得ることができません。 それで、あなたはゲームに戻ることに決めました、しかしあなたはそれをどのようにしますか？ スタートアップ広告のターゲティング設定を調整し（ターゲティングが狭すぎるとリーチが制限される可能性があります）、すべての広告、キーワード、その他のコンテンツがGoogleによって許可されるようにし、低すぎる入札単価を引き上げ、品質の向上に努めます時間の経過に伴う広告のスコアはいくつかの方法です。
6.あなたがしていることとあなたがどれだけうまくやっているかを記録してください
成功の可能性は不明であり、お金は限られています（限られているように）。 一方、何を追跡する必要がありますか？ まあ、これは業界によって異なりますが、最終的には、企業の投資収益率、インプレッション、クリック率、品質スコアがすべて重要ですが、有料広告にお金を費やして取得するだけの場合は見返りは何もありません、あなたは劇的に間違ったことをしています。
追跡に関しては、覚えておくべき重要なことがいくつかあります。
まだ行っていない場合は、コンバージョントラッキングを設定する必要があります。 追跡を開始するには、次の手順に従います。
Google Analyticsでコンバージョン経路を追跡して、有料検索の取り組み（およびコンバージョンを促進している他のチャネル）の価値をよりよく把握する必要があります。 見込み客があなたのスタートアップ広告を見て、あなたのサイトにアクセスし、最終的に購入を完了したとしたら、それは素晴らしいことではないでしょうか。 そのように機能することはめったにありません。そのため、コンバージョン経路を理解することが重要です。」
すぐに判断しないでください。 スタートアップ広告が1週間実行されていて、コンバージョンが発生していない場合でも、慌てずにすべてを一時停止してください。 代わりに、データが蓄積されるまで待ちます。 また、十分な時間が経過し（経験則として、少なくとも30日）、データが蓄積されたら、コンバージョン率を改善するために実行できる変更があるかどうかを確認します。 十分な露出（つまりインプレッション）が得られない場合は、ターゲティングパラメータを変更し、部分一致キーワードをいくつか追加します。 トラフィックが多いのに関連性がない場合は、検索クエリレポートで除外情報を確認し、より制限の厳しいマッチタイプに入札し、成果の低いキーワードを停止し、成果の高いキーワードの入札単価を引き上げます。
テストと追跡は密接に関連しています。 収益を追跡し、それがほとんど存在しないことに気付いたら、別のキャンペーン、広告グループ、キーワードのセットに焦点を当てているか、変数を試しているかにかかわらず、スタートアップ広告の新しい戦略を試す必要があります。広告コピーとランディングページで、収益を増やします。
7.すべての訪問者向けのリマーケティングキャンペーンを作成します
これについて何度も話し合ったので、まだ誰もあなたを知りません。 あなたはそこに出て、名前のない会社としてあなたのものを気取っておく必要があります。 池の大きな魚に怖がって、少し自意識を持っているのは正しいですか？ これは、リマーケティングがリスクのないオプションとして登場する場所であり、サイトにアクセスしてすでにサイトに関心を示している人々に自分自身をさらすことができます。 知らない人のためのリマーケティングコマーシャルは、ウェブサイトにアクセスした後にインターネット全体で目にする心を読む広告です。 リターゲティングは、効率的なデジタルマーケティング戦術であることが実証されています。
すべての訪問者のリマーケティングキャンペーンは、設定が簡単で、露出を獲得するための安全な手段を提供します。 しかし、なぜこれほど多くの訪問者がいるのでしょうか。 コンバージョン率でオーディエンスをセグメント化し、コンバージョンにつながる可能性が最も高いユーザーをターゲットにする方がよいのではないでしょうか。 理論的にはそうですが、スタートアップとして、可能な限り多くの露出を得るために、すべての訪問者から始めることをお勧めします。
8.サードパーティ（WordStreamなど）が提供する管理プラットフォームを利用する
他の何百万もの雑用の中で自分で有料検索を実行するための技術的能力を学ぶことは最も難しい部分です。 優先度の高いタスクがどこからともなく現れるため、PPCで作業する時間をスケジュールすることは困難です。したがって、時間ブロックが保証されることはありません。
溢れんばかりのタスクの袋を同時にジャグリングしているので、三輪車から落ちて火の輪に入る準備はできていますか？ 次に、スタートアップ広告アカウントの維持を支援するか、それを処理するために、サードパーティを雇うことを検討する時が来ました。
スポンサー付きの検索作業を管理し続けることは、1つの真の理由で不可欠です。つまり、あなたのようにあなたのビジネスを誰も知らないということです。 サードパーティの自己管理プラットフォームが理想的なオプションであるのはこのためです。アカウント固有の推奨事項を提供すると同時に、アカウントの制御を維持し、条件に基づいて目的を達成することができます。
9. Facebookなどの他のチャネルに広告を掲載して、ブランド認知度を高めます。
Google AdWords広告はスタートアップの成功に不可欠であると主張されていますが、スポンサー広告を1つのプラットフォームだけに限定するべきではありません。 報告によると、ソーシャルメディアは現在最も人気のあるインターネット活動です。 それはあなたがあなたのお金のいくらかを置くべきである1つの場所です。 Facebookのエンゲージメント率はTwitterの7倍であり、マーケットリーダーとなっています。 多くの新興企業の従業員は、Facebookが自社またはクライアントの企業に最高の投資収益率を提供したと主張しました。 Facebookが彼らの主な収入源になりました。
Facebookは、製品をオーディエンスの前に置くことにおいてより直接的であり、それをGoogleをまっすぐ見ている個人と組み合わせると、驚異的な働きをすることができます。 また、ブランド認知度が低いために少し苦戦する必要のある企業にとっても、事態は容易になります。 人々があなたの製品に気付いていないか、それが非常に特徴的である場合、興味を持っている個人の大部分はFacebookを利用している可能性があります。
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