Los 9 pasos más impresionantes para una mejor estrategia de publicidad de inicio
Publicado: 2021-06-26Trabajar en una start-up suele implicar un alto nivel de riesgo y pocos ingresos. Según varias encuestas, las perspectivas de éxito son escasas, con más del 90% de las empresas en quiebra. Los empleados y fundadores deben estar llenos de entusiasmo por sus productos o servicios y estar cómodos con el riesgo.
Consejos de publicidad de puesta en marcha: -
1. Identifique el problema que su empresa está tratando de resolver (en lugar de impulsar únicamente nuestros productos o marca)
Dado que usted es una empresa nueva, nadie conoce su marca todavía, y muchas empresas nuevas tienen productos de nicho que su público objetivo ni siquiera se da cuenta de que necesitan, necesitará encontrar palabras clave para sus anuncios de empresas nuevas, que apele a lo que necesitan y luego demuestre que su producto o servicio satisface esa necesidad a través del texto del anuncio y las páginas de destino. Cuando un consumidor acude a Google, busca soluciones a sus problemas, y si sus ofertas pueden ayudarlos a resolver sus problemas, sus posibilidades de ganar su negocio se dispararán. Si vende un rastreador de pérdida de peso similar a un Fit Bit, use palabras clave como "ayuda para perder peso" en lugar de "pulsera para perder peso". Para las nuevas campañas publicitarias, puje por palabras clave de la competencia más establecidas y cree un lenguaje publicitario que funcione mejor que el de ellos. Muestre las características de su producto que ayudan a los clientes a resolver sus problemas.
Cualquiera que haya decidido alguna vez adquirir un producto ya tiene un problema existente. Localice el problema, presente el beneficio y luego explique cómo su producto lo solucionará. Su objetivo inicial para su publicidad de puesta en marcha es llamar la atención incluso antes de ofrecer su producto.
¿Cómo vas a utilizar esta idea en tus campañas publicitarias de empresas emergentes?
· Imagínese en los zapatos de su cliente potencial y haga una lluvia de ideas sobre los problemas que buscan resolver.
· Realice una investigación de palabras clave utilizando palabras clave relacionadas con problemas para identificar términos y frases con un alto volumen de búsqueda que ayudarán a que su publicidad gane tracción.
· Cree un texto de anuncio que se dirija directamente al buscador y explíquele cómo puede ayudarlo a resolver su problema.
· Mantenga la experiencia del usuario relevante y coherente a lo largo de la búsqueda, el clic y la página de destino para que sepa que está al tanto de su problema y puede ayudarlo.
2. Comience poco a poco
Crear una lista de palabras clave del tamaño de un diccionario e incluirlas en muchas campañas y anuncios de inicio, los grupos son una gran bandera roja de PPC para las empresas, ya que los fondos iniciales son limitados, llenar su cuenta con pelusa estirará su presupuesto y lo obligará a gastarlo en palabras clave inútiles y anuncios de inicio. En su lugar, comience con solo una o dos campañas de anuncios de inicio, cada una con aproximadamente 2-4 grupos de anuncios. Lo más probable es que sus campañas estén determinadas por el presupuesto y el producto. Por ejemplo, si vende ropa de abrigo y su producto de comercio electrónico más popular son los abrigos de esquí, diseñe una campaña de anuncios de puesta en marcha centrada en ese artículo. A continuación, cree grupos de anuncios para palabras clave relacionadas (chaquetas de esquí, chaquetas de esquí para hombre, chaquetas de esquí para mujer, chaquetas de esquí para jóvenes) y guíe a los visitantes de cada grupo de anuncios a las páginas de destino y publicidad más relevantes.
3. Asegúrese de que sus ofertas sean educativas
La gente a menudo usa Google para abordar un problema, como discutimos anteriormente. El objetivo principal de un cliente es ganar dinero. Todos queremos dinero para viajes, cenas lujosas o ayuda para pagar esa deuda universitaria que está erosionando su cuenta de ahorros. Sin embargo, cuando se trata de búsquedas de pago, los anuncios de empresas emergentes deben recordar que su marca no es muy conocida; de hecho, el 99,999 % de los buscadores no la conocen en absoluto. Si su marca no es muy conocida, debe evaluar dónde se encuentran sus buscadores en el embudo, que está en la parte superior porque el factor de confianza es menor que cero, sus ofertas deben cambiar en consecuencia. Aquí es donde la información es crucial. Haga declaraciones fuertes solo si puede y respalde con evidencia estadísticamente significativa.
Para adaptar sus ofertas a las búsquedas de Google, siga esta guía:
Examine sus anuncios de inicio y sitios de destino. Sus búsquedas de Google generalmente no están listas para comprometerse con una prueba de 30 días. Utilice la redacción de sus anuncios de inicio y páginas de destino para reflejar las frases de búsqueda utilizadas para llegar a sus anuncios.
4. Cree llamadas a la acción orientadas al aprendizaje
Esto va de la mano con el punto anterior sobre no estar demasiado ansioso por incluir nuevos clientes potenciales en su embudo de ventas. En lugar de "Comience su prueba de 30 días" o el aún más agresivo "Compre ahora", use un CTA instructivo como "Descargue este libro electrónico gratuito" o "Obtenga más información hoy". Considere su llamado a la acción como el comienzo de una nueva relación; con ofertas más agresivas, puede nutrir a los clientes potenciales que han expresado interés previamente.
Realice investigaciones únicas, estudios basados en datos y haga una lluvia de ideas sobre conceptos novedosos para demostrar que su organización es un líder intelectual y que pronto será un jugador importante en su campo. Cree contenido publicitario de inicio que eduque a su cliente potencial a través de libros electrónicos detallados, documentos técnicos o tutoriales en video educativos, y promueva esas ofertas a través del texto de su anuncio y CTA de la página de destino en lugar de imponerles un compromiso más largo desde el principio. si ofrece un producto más complicado, como una plataforma de marketing de atención médica específica o un software de gestión contable. Los anuncios de empresas emergentes con productos más simples aún tienen la oportunidad de educar a sus clientes.
5. Vigile a sus competidores en todo momento
Primero debe identificar las empresas con las que está compitiendo. Volviendo a nuestro ejemplo de equipos de esquí, si es una empresa nueva en el mercado, no desea que su publicidad emergente aparezca junto a grandes nombres, sino entre algunas marcas más pequeñas o nuevas en el negocio. Si es una pequeña empresa nueva con una oferta única, es posible que no tenga competidores directos, pero probablemente esté al tanto de empresas en una industria similar con una cultura, tamaño y otras características similares.
Utilice estas empresas para obtener ideas y destáquese al enfatizar las funciones que ofrece para que sus competidores no atraigan únicamente al buscador (piense en envíos y devoluciones gratuitos).
¿Servicio al cliente disponible a todas horas del día y de la noche? (¿Has oído hablar de los grandes descuentos de vacaciones?). Piense en sus distintas ventajas sobre la competencia. Si otras empresas ofrecen una ventaja, ¿cómo se diferencia de ellas?” ¿Están ofertando en términos que no ha considerado? ¿Qué distingue su publicidad de inicio y sus páginas de destino de las suyas?
Utilice la Herramienta de diagnóstico y vista previa de anuncios de Google: esta herramienta le permite realizar búsquedas en Google utilizando las palabras clave por las que está ofertando y las configuraciones de ubicaciones/dispositivos que ha elegido para encontrar no solo sus anuncios de inicio, sino también los de sus competidores sin acumulando impresiones. Esto le dará una idea de con quién se mostrará su anuncio y qué debe hacer para enfatizar su punto de venta único.
Vigile el porcentaje de impresiones y busque formas de mejorarlo: la cantidad de impresiones que ha recibido dividida por la cantidad prevista de impresiones que estaba calificado para ganar es su porcentaje de impresiones.
Como resultado, si su porcentaje de impresiones es bajo, no está obteniendo la exposición que merece, mientras que sus principales competidores sí lo están. Así que has decidido volver al juego, pero ¿cómo lo haces? Ajustar la configuración de segmentación de sus anuncios de inicio (es posible que esté limitando su alcance al segmentar demasiado), asegurarse de que todos sus anuncios, palabras clave y otro contenido estén permitidos por Google, aumentar las ofertas que son demasiado bajas y esforzarse por mejorar la calidad. puntuación de su publicidad a lo largo del tiempo son algunas maneras.
6. Mantenga un registro de lo que está haciendo y qué tan bien lo está haciendo
Se desconoce la probabilidad de éxito y el dinero es limitado (como en limitado). ¿Qué, por otro lado, debe ser rastreado? Bueno, esto diferirá según la industria, pero al final, se trata del retorno de la inversión para las empresas. Las impresiones, las tasas de clics y los puntajes de calidad son todos importantes, pero si solo está gastando dinero en anuncios pagados y obteniendo nada a cambio, estás haciendo algo drásticamente mal.
Cuando se trata de seguimiento, hay algunas cosas importantes que debe recordar:
Si aún no lo ha hecho, debe configurar el seguimiento de conversiones. Para comenzar a rastrear, siga los procedimientos:
Las rutas de conversión deben rastrearse en Google Analytics para obtener una mejor visión del valor de sus esfuerzos de búsqueda pagados (así como de los otros canales que generan conversión). ¿No sería fantástico si los posibles compradores vieran sus anuncios de inicio, visitaran su sitio y finalmente completaran una compra, todo en una sola sesión? Rara vez funciona de esa manera, por lo que es crucial comprender las rutas de conversión".
No hagas juicios precipitados. Si su publicidad de inicio se ha estado publicando durante una semana y no se han producido conversiones, no entre en pánico y pause todo. Deje tiempo para que los datos se acumulen en su lugar. Además, una vez que haya pasado suficiente tiempo (como regla general, al menos 30 días) y se hayan acumulado los datos, vea si hay alguna modificación que pueda hacer para mejorar sus tasas de conversión. Cambie sus parámetros de orientación y agregue algunas palabras clave de concordancia amplia si no obtiene suficiente exposición (es decir, impresiones). Si recibe mucho tráfico pero es irrelevante, consulte el Informe de consultas de búsqueda para ver si hay resultados negativos, realice ofertas en tipos de concordancia más restrictivos, detenga las palabras clave con bajo rendimiento y aumente las ofertas en las palabras clave que tienen un buen rendimiento.
Las pruebas y el seguimiento están íntimamente relacionados. Una vez que haya realizado un seguimiento de su rendimiento y se haya dado cuenta de que es casi inexistente, deberá probar una nueva estrategia para la publicidad de empresas emergentes, ya sea centrándose en una campaña, un grupo de anuncios o un conjunto de palabras clave diferente, o experimentando con variables. en el texto de su anuncio y en las páginas de destino para aumentar el retorno.
7. Cree una campaña de remarketing para todos los visitantes
Nadie te conoce todavía, ya que hemos discutido esto en numerosas ocasiones. Tienes que salir y pavonearte como una firma sin nombre. ¿Es correcto que estés asustado por los peces más grandes en el estanque, y tal vez un poco cohibido por eso? Aquí es donde entra el remarketing como una opción sin riesgos para exponerse a las personas que ya han mostrado interés en su sitio al visitarlo. Los comerciales de remarketing, para aquellos de ustedes que no saben, son esos anuncios que leen la mente que ven en Internet después de visitar un sitio web. Se ha demostrado que el retargeting es una táctica de marketing digital eficiente.
Las campañas de remarketing para todos los visitantes son fáciles de configurar y proporcionan un medio seguro para obtener exposición. Pero, ¿por qué hay tantos visitantes? ¿No es mejor segmentar su audiencia por tasa de conversión y dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de convertir? En teoría sí, pero como start-up, se recomienda empezar con todos los visitantes para ganar la mayor exposición posible.
8. Hacer uso de una plataforma de gestión proporcionada por un tercero (como WordStream)
Aprender las habilidades técnicas para ejecutar una búsqueda paga por su cuenta en medio de un millón de otras tareas será la parte más difícil. Es difícil programar un tiempo para trabajar en PPC porque las tareas de alta prioridad aparecen de la nada, por lo que los bloques de tiempo nunca están garantizados.
¿Estás listo para caerte de tu triciclo y caer en la rueda de fuego porque estás haciendo malabarismos con una bolsa desbordante de tareas al mismo tiempo? Entonces es hora de considerar contratar a un tercero para que lo ayude a mantener su cuenta de publicidad de inicio o lo maneje por usted.
Mantener el control sobre sus esfuerzos de búsqueda patrocinados es vital por una razón genuina: nadie conoce su negocio como usted . Esta es la razón por la que una plataforma de autogestión de terceros es una opción ideal, ya que brinda recomendaciones específicas de la cuenta y le permite mantener el control sobre su cuenta y lograr sus objetivos en sus términos.
9. Aumente el conocimiento de la marca publicitando en otros canales, como Facebook
Se defiende que la publicidad de Google AdWords es vital para el éxito de la puesta en marcha, pero no debe limitar sus anuncios patrocinados a una sola plataforma. Según un informe, las redes sociales son ahora la actividad de Internet más popular. Es un lugar donde deberías poner algo de tu dinero. Facebook tiene una tasa de participación siete veces mayor que Twitter, lo que lo convierte en el líder del mercado. Muchos empleados de empresas emergentes argumentaron que Facebook había proporcionado el mejor retorno de la inversión para sus empresas o las empresas de sus clientes. Facebook se convirtió en su principal fuente de ingresos.
Facebook es más directo al poner el producto frente a una audiencia, y cuando combinas eso con personas que miran directamente a Google, puede hacer maravillas. También puede facilitar las cosas para las empresas que necesitan luchar un poco más porque carecen de reconocimiento de marca. Si las personas no conocen su producto o es muy distintivo, es probable que la mayoría de las personas que estén interesadas estén en Facebook.
Ahora que sabe exactamente lo que debe hacer para tener éxito con los anuncios pagados en un entorno de inicio, es hora de comenzar para no convertirse en uno del 90% de los inicios que fracasan. Mejore su juego, expóngase y use su atractiva presencia comercial para hacerse cargo de Google.
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