9 passaggi più impressionanti per una migliore strategia pubblicitaria di avvio

Pubblicato: 2021-06-26

Lavorare in una start-up di solito comporta un alto livello di rischio e poco reddito. Secondo vari sondaggi, le prospettive di successo sono scarse, con oltre il 90% delle imprese che falliscono. I dipendenti e i fondatori dovrebbero essere pieni di entusiasmo per i loro prodotti o servizi e sentirsi a proprio agio con il rischio.

Suggerimenti per la pubblicità di avvio:-

1. Identifica il problema che la tua azienda sta tentando di risolvere (piuttosto che limitarsi a spingere i nostri prodotti o il nostro marchio)

Dato che sei una start-up, nessuno conosce ancora il tuo marchio e molte start-up hanno prodotti di nicchia di cui il loro pubblico di destinazione potrebbe non rendersi nemmeno conto di aver bisogno, dovrai trovare parole chiave per i tuoi annunci di start-up, che fare appello a ciò di cui hanno bisogno, quindi dimostrare che il tuo prodotto o servizio soddisfa tale esigenza attraverso il testo dell'annuncio e le pagine di destinazione. Quando un consumatore si rivolge a Google, è alla ricerca di soluzioni ai suoi problemi e, se le tue offerte possono aiutarli a risolvere i loro problemi, le tue possibilità di guadagnare il loro business aumenteranno alle stelle. Se vendi un tracker per la perdita di peso simile a Fit Bit, utilizza parole chiave come "aiuto per la perdita di peso" invece di "braccialetto per la perdita di peso". Per le nuove campagne pubblicitarie, fai offerte per parole chiave della concorrenza più affermate e crea un linguaggio pubblicitario che funzioni meglio del loro. Mostra le caratteristiche del tuo prodotto che aiutano i clienti a risolvere i loro problemi.

Chiunque abbia mai deciso di acquistare un prodotto ha già un problema esistente. Individua il problema, presenta il vantaggio, quindi spiega come il tuo prodotto lo risolverà. Il tuo obiettivo iniziale per la tua pubblicità di start-up è attirare l'attenzione prima ancora di fornire il tuo prodotto.

Come intendi utilizzare questa idea nelle tue campagne pubblicitarie per le start-up?

· Immaginati nei panni del tuo potenziale cliente e fai un brainstorming sui problemi che stanno cercando di risolvere.

· Condurre ricerche di parole chiave utilizzando parole chiave correlate al problema per identificare termini e frasi con un volume di ricerca elevato che aiuterà la tua pubblicità a guadagnare terreno.

· Crea un testo dell'annuncio che parli direttamente al ricercatore e spieghi come puoi aiutarlo a risolvere il suo problema.

· Mantieni l'esperienza dell'utente pertinente e coerente durante la ricerca, i clic e la pagina di destinazione in modo che sappiano che sei a conoscenza del loro problema e che tu possa aiutarli.

2. Inizia in piccolo

Creando un elenco di parole chiave lungo un dizionario e inserendole in molte campagne e annunci di avvio, i gruppi sono un'enorme bandiera rossa PPC per le aziende poiché i fondi di avvio sono limitati, riempire il tuo account di lanugine allungherà il tuo budget e ti costringerà a spendilo in parole chiave inutili e annunci di start-up. Invece, inizia con solo una o due campagne di annunci di avvio, ciascuna con circa 2-4 gruppi di annunci. Molto probabilmente le tue campagne dovrebbero essere determinate dal budget e dal prodotto. Ad esempio, se vendi capispalla e il tuo prodotto di e-commerce più popolare sono i cappotti da sci, progetta una campagna pubblicitaria per le start-up incentrata su quell'articolo. Quindi, crea gruppi di annunci per parole chiave correlate (giacche da sci, giacche da sci da uomo, giacche da sci da donna, giacche da sci junior) e guida i visitatori da ciascun gruppo di annunci alle pagine pubblicitarie e di destinazione più pertinenti.

3. Assicurati che le tue offerte siano educative

Le persone usano spesso Google per risolvere un problema, come abbiamo discusso sopra. Lo scopo principale di un cliente è fare soldi. Tutti noi vogliamo soldi per viaggi, cene sontuose o aiuto per saldare quel debito universitario che sta erodendo il tuo conto di risparmio. Tuttavia, quando si tratta di ricerca a pagamento, gli annunci di start-up devono ricordare che il loro marchio non è ben noto, infatti, il 99,999% dei ricercatori non ne è affatto a conoscenza. Se il tuo marchio non è noto, dovresti valutare dove si trovano i tuoi utenti nella canalizzazione, che è in cima perché il fattore di fiducia è inferiore a zero, le tue offerte dovrebbero essere modificate di conseguenza. È qui che l'informazione è fondamentale. Fai affermazioni forti solo se puoi e supportale con prove statisticamente significative.

Per adattare le tue offerte alle ricerche su Google, segui queste linee guida:

Esamina i tuoi annunci di avvio e i siti di destinazione. Le tue ricerche su Google generalmente non sono pronte per impegnarsi in una prova di 30 giorni. Utilizza la formulazione dei tuoi annunci di start-up e delle pagine di destinazione per riflettere le frasi di ricerca utilizzate per raggiungere i tuoi annunci.

4. Crea inviti all'azione orientati all'apprendimento

Questo va di pari passo con l'articolo sopra sul non essere eccessivamente desideroso di stipare nuovi contatti nella tua canalizzazione di vendita. Invece di "Inizia la tua prova di 30 giorni" o ancora più aggressivo "Acquista ora", usa un CTA istruttivo come "Scarica questo e-book gratuito" o "Scopri di più oggi". Considera i tuoi inviti all'azione come l'inizio di una nuova relazione; con offerte più aggressive, potresti nutrire i lead che hanno precedentemente espresso interesse.

Conduci ricerche uniche, studi basati sui dati e fai un brainstorming di nuovi concetti per dimostrare che la tua organizzazione è un leader di pensiero e che presto diventerà un attore importante nel tuo campo. Crea contenuti pubblicitari per le start-up che educhino il tuo potenziale cliente attraverso e-book approfonditi, white paper o tutorial video didattici e promuovi tali offerte attraverso il testo dell'annuncio e le CTA della pagina di destinazione piuttosto che spingere in faccia un impegno più lungo fin dall'inizio se offri un prodotto più complicato, come una specifica piattaforma di marketing sanitario o un software di gestione contabile. Gli annunci di avvio con prodotti più semplici hanno ancora la possibilità di educare i propri clienti.

pubblicità di avvio

5. Tieni d'occhio i tuoi concorrenti in ogni momento

Devi prima identificare le aziende con cui stai gareggiando. Tornando al nostro esempio di attrezzatura da sci, se sei una start-up sul mercato, non vuoi che la tua pubblicità di start-up appaia accanto a grandi nomi, ma piuttosto tra alcuni marchi più piccoli o nuovi per il business. Se sei una piccola start-up con un'offerta unica, potresti non avere concorrenti diretti, ma probabilmente sei a conoscenza di aziende in un settore simile con una cultura, dimensioni e altre caratteristiche simili.

Usa queste aziende per ottenere idee e distinguerti sottolineando le caratteristiche che fornisci che i tuoi concorrenti non attraggono in modo univoco il ricercatore (pensa alla spedizione e ai resi gratuiti).

Un servizio clienti disponibile a tutte le ore del giorno e della notte? (Hai sentito degli enormi sconti per le vacanze?). Pensa ai tuoi vantaggi distinti rispetto alla concorrenza. Se altre società forniscono un vantaggio, come ti distingui da loro?” Stanno facendo offerte a condizioni che non hai considerato? Cosa distingue la loro pubblicità iniziale e le pagine di destinazione dalla tua?"

Utilizza lo strumento di diagnostica e anteprima annunci di Google: questo strumento ti consente di eseguire ricerche su Google utilizzando le parole chiave per cui stai facendo offerte e le località/impostazioni del dispositivo che hai scelto per trovare non solo i tuoi annunci di avvio ma anche quelli dei tuoi concorrenti senza accumulando impressioni. Questo ti darà un'idea di chi verrà visualizzato il tuo annuncio e cosa dovresti fare per enfatizzare il tuo punto di forza unico.

Tieni d'occhio la quota impressioni e cerca dei modi per migliorarla: la quantità di impressioni che hai ricevuto divisa per il numero previsto di impressioni che eri qualificato a guadagnare è la tua quota impressioni.

Di conseguenza, se la tua quota impressioni è bassa, non otterrai l'esposizione che meriti, a differenza dei tuoi principali concorrenti. Quindi hai deciso di tornare al gioco, ma come lo fai? Modificare l'impostazione del targeting degli annunci di avvio (potresti limitare la copertura con un targeting troppo ristretto), garantire che tutti i tuoi annunci, parole chiave e altri contenuti siano consentiti da Google, aumentare le offerte troppo basse e cercare di migliorare la qualità punteggio della tua pubblicità nel tempo sono alcuni modi.

6. Tieni un registro di ciò che stai facendo e quanto bene stai facendo

La probabilità di successo è sconosciuta e il denaro è limitato (come in limited). Cosa, invece, dovrebbe essere tracciato? Ebbene, questo sarà diverso a seconda del settore, ma alla fine, si tratta del ritorno sull'investimento per le aziende, le impressioni, le percentuali di clic e i punteggi di qualità sono tutti importanti, ma se stai spendendo solo soldi per annunci a pagamento e ottieni niente in cambio, stai facendo qualcosa di drasticamente sbagliato.

Quando si tratta di tracciare, ci sono alcune cose importanti da ricordare:

Se non l'hai già fatto, devi impostare il monitoraggio delle conversioni. Per iniziare il monitoraggio, segui le procedure:

I percorsi di conversione dovrebbero essere monitorati in Google Analytics per avere una visione migliore del valore dei tuoi sforzi di ricerca a pagamento (così come degli altri canali che stanno guidando la conversione). Non sarebbe fantastico se i potenziali acquirenti vedessero i tuoi annunci di start-up, visitassero il tuo sito e infine completassero un acquisto, tutto in una sola volta? Raramente funziona in questo modo, motivo per cui è fondamentale comprendere i percorsi di conversione".

Non dare giudizi affrettati. Se la tua pubblicità di avvio è stata pubblicata per una settimana e non si sono verificate conversioni, non farti prendere dal panico e metti tutto in pausa. Consenti invece il tempo di accumulare dati. Inoltre, una volta trascorso un tempo sufficiente (di norma, almeno 30 giorni) e accumulati i dati, verifica se ci sono modifiche che puoi apportare per migliorare i tassi di conversione. Modifica i parametri di targeting e aggiungi alcune parole chiave a corrispondenza generica se non ottieni un'esposizione sufficiente (ad es. impressioni). Se stai ricevendo molto traffico ma è irrilevante, controlla il rapporto sulle query di ricerca per verificare la presenza di negativi, fai offerte per tipi di corrispondenza più restrittivi, interrompi le parole chiave con prestazioni inferiori e aumenta le offerte per le parole chiave con un buon rendimento.

Test e monitoraggio sono indissolubilmente legati. Dopo aver monitorato il tuo ritorno e aver capito che è quasi inesistente, dovrai provare una nuova strategia per la pubblicità per le start-up, sia che si concentri su una campagna, un gruppo di annunci o un insieme di parole chiave diversi o sperimentando variabili nel testo pubblicitario e nelle pagine di destinazione per aumentare il ritorno.

7. Crea una campagna di remarketing per tutti i visitatori

Nessuno ti conosce ancora, come abbiamo discusso numerose volte. Devi andare là fuori e pavoneggiarti come un'azienda senza nome. È corretto che tu sia spaventato dai pesci più grandi nello stagno e forse un po' imbarazzato al riguardo? È qui che entra in gioco il remarketing come opzione priva di rischi per esporsi a persone che hanno già mostrato interesse per il tuo sito visitandolo. Le pubblicità di remarketing, per quelli di voi che non lo sanno, sono quelle pubblicità che leggono la mente che vedi su Internet dopo aver visitato un sito web. Il retargeting ha dimostrato di essere una tattica di marketing digitale efficiente.

Le campagne di remarketing per tutti i visitatori sono semplici da configurare e forniscono un mezzo sicuro per ottenere visibilità. Ma perché ci sono così tanti visitatori? Non è meglio segmentare il tuo pubblico in base al tasso di conversione e scegliere come target coloro che hanno maggiori probabilità di convertire? In teoria sì, ma come start-up si consiglia di iniziare con tutti i visitatori per ottenere la massima visibilità possibile.

8. Utilizzare una piattaforma di gestione fornita da una terza parte (come WordStream)

Imparare le capacità tecniche per eseguire una ricerca a pagamento da solo in mezzo a un milione di altre faccende sarà la parte più difficile. È difficile programmare un orario per lavorare su PPC perché le attività ad alta priorità appaiono dal nulla, quindi i blocchi di tempo non sono mai garantiti.

Sei pronto a cadere dal tuo triciclo e nella ruota di fuoco perché ti stai destreggiando con una borsa traboccante di compiti allo stesso tempo? Quindi è il momento di prendere in considerazione l'assunzione di una terza parte che ti assista nel mantenere il tuo account pubblicitario di avvio o gestirlo per te.

Mantenere il controllo sulle tue attività di ricerca sponsorizzate è fondamentale per un vero motivo: nessuno conosce la tua attività come te . Questo è il motivo per cui una piattaforma di autogestione di terze parti è un'opzione ideale, in quanto fornisce consigli specifici per l'account consentendoti allo stesso tempo di mantenere il controllo sul tuo account e raggiungere i tuoi obiettivi alle tue condizioni.

9. Aumenta la consapevolezza del marchio tramite la pubblicità su altri canali, come Facebook

Si sostiene che la pubblicità di Google AdWords è fondamentale per il successo di una start-up, ma non dovresti limitare i tuoi annunci sponsorizzati a una sola piattaforma. Secondo un rapporto, i social media sono ora l'attività Internet più popolare. È un posto dove dovresti mettere parte dei tuoi soldi. Facebook ha un tasso di coinvolgimento sette volte superiore a Twitter, il che lo rende il leader di mercato. Molti dipendenti di start-up hanno affermato che Facebook aveva fornito il miglior ritorno sull'investimento per le loro aziende o per le aziende dei loro clienti. Facebook è diventata la loro principale fonte di guadagno.

Facebook è più diretto nel mettere il prodotto di fronte a un pubblico e, quando lo combini con le persone che guardano direttamente su Google, può fare miracoli. Può anche rendere le cose più facili per le aziende che devono combattere un po' più duramente perché non hanno il riconoscimento del marchio. Se le persone non sono a conoscenza del tuo prodotto o se è molto distintivo, è probabile che la maggior parte delle persone interessate si trovi su Facebook.

Ora che sai esattamente cosa devi fare per avere successo con gli annunci a pagamento in un ambiente di start-up, è ora di iniziare in modo da non diventare uno del 90% delle start-up che falliscono. Alza il tuo livello, mettiti in gioco e usa la tua attraente presenza commerciale per conquistare Google.

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