9 étapes les plus impressionnantes pour une meilleure stratégie publicitaire de démarrage
Publié: 2021-06-26Travailler dans une start-up implique généralement un niveau de risque élevé et peu de revenus. Selon diverses enquêtes, les perspectives de réussite sont minces, avec plus de 90 % des entreprises qui échouent. Les employés et les fondateurs doivent être débordants d'enthousiasme pour leurs produits ou services et à l'aise avec le risque.
Conseils publicitaires de démarrage : -
1. Identifiez le problème que votre entreprise tente de résoudre (plutôt que de pousser uniquement nos produits ou notre marque)
Étant donné que vous êtes une start-up, personne ne connaît encore votre marque et que de nombreuses start-up ont des produits de niche dont leur public cible ne se rend peut-être même pas compte qu'ils ont besoin, vous devrez trouver des mots clés pour vos annonces de démarrage, qui faites appel à ce dont ils ont besoin, puis démontrez que votre produit ou service répond à ce besoin par le biais de votre texte d'annonce et de vos pages de destination. Lorsqu'un consommateur se rend sur Google, il recherche des solutions à ses problèmes, et si vos offres peuvent l'aider à résoudre ses problèmes, vos chances de gagner son entreprise monteront en flèche. Si vous vendez un tracker de perte de poids similaire à un Fit Bit, utilisez des mots-clés comme "aide à la perte de poids" au lieu de "bracelet de perte de poids". Pour les nouvelles campagnes publicitaires, enchérissez sur des mots clés concurrents plus établis et créez un langage publicitaire qui fonctionne mieux que le leur. Montrez les fonctionnalités de votre produit qui aident les clients à résoudre leurs problèmes.
Quiconque a déjà décidé d'acquérir un produit a déjà un problème existant. Localisez le problème, présentez l'avantage, puis expliquez comment votre produit le résoudra. Votre objectif initial pour votre publicité de démarrage est d'attirer l'attention avant même de fournir votre produit.
Comment allez-vous utiliser cette idée dans vos campagnes publicitaires de démarrage ?
· Imaginez-vous à la place de votre client potentiel et réfléchissez aux problèmes qu'il cherche à résoudre.
· Effectuez une recherche de mots-clés en utilisant des mots-clés liés à un problème pour identifier les termes et les expressions avec un volume de recherche élevé qui aideront votre publicité à gagner du terrain.
· Créez un texte d'annonce qui s'adresse directement à l'internaute et expliquez comment vous pouvez l'aider à résoudre son problème.
· Veillez à ce que l'expérience de l'utilisateur soit pertinente et cohérente tout au long de la recherche, du clic et de la page d'accueil afin qu'il sache que vous êtes au courant de son problème et que vous pouvez l'aider.
2. Commencez petit
Créer une liste de mots-clés de la longueur d'un dictionnaire et les entasser dans de nombreuses campagnes et annonces de démarrage, les groupes sont un énorme drapeau rouge PPC pour les entreprises car les fonds de démarrage sont limités, remplir votre compte de peluches étirera votre budget et vous forcera à dépensez-le en mots-clés inutiles et en annonces de démarrage. Au lieu de cela, commencez avec seulement une ou deux campagnes publicitaires de démarrage, chacune avec environ 2 à 4 groupes d'annonces. Vos campagnes devraient très probablement être déterminées par le budget et le produit. Par exemple, si vous vendez des vêtements d'extérieur et que votre produit de commerce électronique le plus populaire est les manteaux de ski, concevez une campagne publicitaire de démarrage centrée sur cet article. Ensuite, créez des groupes d'annonces pour des mots clés associés (vestes de ski, vestes de ski pour hommes, vestes de ski pour femmes, vestes de ski junior) et guidez les visiteurs de chaque groupe d'annonces vers les publicités et les pages de destination les plus pertinentes.
3. Assurez-vous que vos offres sont éducatives
Les gens utilisent souvent Google pour résoudre un problème, comme nous l'avons vu ci-dessus. Le but principal d'un client est de gagner de l'argent. Nous voulons tous de l'argent pour des voyages, des dîners somptueux ou une aide pour rembourser cette dette universitaire qui érode votre compte d'épargne. Cependant, lorsqu'il s'agit de recherche payante, les annonces de start-up doivent se rappeler que leur marque n'est pas bien connue - en fait, 99,999 % des internautes n'en sont pas du tout conscients. Si votre marque n'est pas bien connue, vous devez évaluer où se trouvent vos chercheurs dans l'entonnoir, qui est tout en haut car le facteur de confiance est inférieur à zéro, vos offres doivent être modifiées en conséquence. C'est là que l'information est cruciale. Ne faites des déclarations fortes que si vous le pouvez et étayez-les par des preuves statistiquement significatives.
Pour adapter vos offres aux recherches Google, suivez ces instructions :
Examinez vos annonces de démarrage et vos sites de destination. Vos recherches Google ne sont généralement pas prêtes à s'engager dans un essai de 30 jours. Utilisez le libellé de vos annonces de démarrage et de vos pages de destination pour refléter les expressions de recherche utilisées pour atteindre vos annonces.
4. Créez des appels à l'action axés sur l'apprentissage
Cela va de pair avec l'élément ci-dessus sur le fait de ne pas être excessivement désireux d'entasser de nouveaux prospects dans votre entonnoir de vente. Au lieu de "Commencez votre essai de 30 jours" ou du "Acheter maintenant", encore plus agressif, utilisez un CTA instructif comme "Téléchargez cet e-book gratuit" ou "En savoir plus aujourd'hui". Considérez vos appels à l'action comme le début d'une nouvelle relation ; avec des offres plus agressives, vous pouvez nourrir les prospects qui ont déjà exprimé leur intérêt.
Menez des recherches uniques, des études basées sur les données et réfléchissez à de nouveaux concepts pour démontrer que votre organisation est un leader d'opinion et sera bientôt un acteur majeur dans votre domaine. Créez un contenu publicitaire de démarrage qui éduque votre client potentiel grâce à des livres électroniques approfondis, des livres blancs ou des didacticiels vidéo éducatifs, et faites la promotion de ces offres via le texte de votre annonce et les CTA de la page de destination plutôt que de lui imposer un engagement plus long dès le départ. si vous proposez un produit plus compliqué, comme une plateforme de marketing santé spécifique ou un logiciel de gestion comptable. Les annonces de démarrage avec des produits plus simples ont encore une chance d'éduquer leurs clients.
5. Gardez un œil sur vos concurrents à tout moment
Vous devez d'abord identifier les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence. Pour en revenir à notre exemple d'équipement de ski, si vous êtes une start-up sur le marché, vous ne voulez pas que la publicité de votre start-up apparaisse aux côtés de grands noms, mais plutôt parmi certaines marques plus petites ou nouvelles sur le marché. Si vous êtes une petite start-up avec une offre unique, vous n'avez peut-être pas de concurrents directs, mais vous connaissez probablement des entreprises d'un secteur similaire avec une culture, une taille et d'autres caractéristiques similaires.
Utilisez ces entreprises pour trouver des idées et vous démarquer en mettant l'accent sur les fonctionnalités que vous fournissez pour que vos concurrents n'attirent pas uniquement le chercheur (pensez à la livraison et aux retours gratuits).
Un service client disponible à toute heure du jour et de la nuit ? (Avez-vous entendu parler des énormes rabais de vacances?). Pensez à vos avantages distincts par rapport à la concurrence. Si d'autres entreprises offrent un avantage, comment vous différenciez-vous d'elles ? Offrent-elles des conditions auxquelles vous n'avez pas pensé ? Qu'est-ce qui distingue leurs pages de publicité et de destination de démarrage des vôtres ? »
Utilisez l'outil de prévisualisation et de diagnostic des annonces de Google : cet outil vous permet d'effectuer des recherches Google à l'aide des mots clés sur lesquels vous enchérissez et des emplacements/paramètres de l'appareil que vous avez choisis pour trouver non seulement vos annonces de démarrage, mais également celles de vos concurrents sans accumuler des impressions. Cela vous donnera une idée de qui votre annonce sera affichée et de ce que vous devriez faire pour mettre en valeur votre argument de vente unique.
Gardez un œil sur le partage d'impressions et cherchez des moyens de l'améliorer : le nombre d'impressions que vous avez reçues divisé par le nombre d'impressions prévu pour lequel vous étiez qualifié correspond à votre partage d'impressions.
Par conséquent, si votre part d'impressions est faible, vous n'obtenez pas l'exposition que vous méritez, contrairement à vos principaux concurrents. Vous avez donc décidé de revenir au jeu, mais comment faites-vous ? Ajuster le paramètre de ciblage de vos annonces de démarrage (vous limitez peut-être votre portée en ciblant trop étroitement), en vous assurant que toutes vos annonces, mots clés et autres contenus sont autorisés par Google, en augmentant les enchères trop basses et en vous efforçant d'améliorer la qualité score de votre publicité au fil du temps sont quelques façons.
6. Gardez une trace de ce que vous faites et de votre performance
La probabilité de succès est inconnue et l'argent est limité (comme dans limité). Qu'est-ce qui, en revanche, doit être suivi ? Eh bien, cela différera selon l'industrie, mais en fin de compte, tout dépend du retour sur investissement pour les entreprises, les impressions, les taux de clics et les scores de qualité sont tous importants, mais si vous dépensez uniquement de l'argent sur des publicités payantes et obtenez rien en retour, vous faites quelque chose de radicalement mal.
En ce qui concerne le suivi, il y a quelques points importants à retenir :
Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devez configurer le suivi des conversions. Pour commencer le suivi, suivez les procédures :
Les chemins de conversion doivent être suivis dans Google Analytics pour obtenir une meilleure vue de la valeur de vos efforts de recherche payante (ainsi que des autres canaux qui génèrent la conversion). Ne serait-il pas fantastique que des acheteurs potentiels voient vos annonces de démarrage, visitent votre site et finissent par effectuer un achat, le tout en une seule séance ? Cela fonctionne rarement de cette façon, c'est pourquoi il est crucial de comprendre les chemins de conversion. »
Ne portez pas de jugements instantanés. Si votre publicité de démarrage est diffusée depuis une semaine et qu'aucune conversion n'a eu lieu, ne paniquez pas et mettez tout en pause. Prévoyez plutôt du temps pour que les données s'accumulent. De plus, une fois que suffisamment de temps s'est écoulé (en règle générale, au moins 30 jours) et que les données se sont accumulées, voyez s'il y a des modifications que vous pouvez apporter pour améliorer vos taux de conversion. Modifiez vos paramètres de ciblage et ajoutez des mots clés en requête large si vous n'obtenez pas suffisamment d'exposition (c'est-à-dire des impressions). Si vous obtenez beaucoup de trafic mais que cela n'est pas pertinent, consultez le rapport sur les requêtes de recherche pour les négatifs, enchérissez sur des types de correspondance plus restrictifs, arrêtez les mots clés peu performants et augmentez les enchères sur les mots clés qui fonctionnent bien.
Les tests et le suivi sont inextricablement liés. Une fois que vous avez suivi votre retour et réalisé qu'il est presque inexistant, vous devrez essayer une nouvelle stratégie pour la publicité de démarrage, qu'elle se concentre sur une campagne, un groupe d'annonces ou un ensemble de mots clés différents, ou qu'elle expérimente avec des variables. dans votre texte publicitaire et vos pages de destination pour augmenter le retour.
7. Créez une campagne de remarketing pour tous les visiteurs
Personne ne vous connaît encore, car nous en avons discuté à plusieurs reprises. Vous devez sortir et vous montrer comme une entreprise sans nom. Est-il exact que vous êtes effrayé par les plus gros poissons dans l'étang, et peut-être un peu gêné à ce sujet ? C'est là que le remarketing intervient comme une option sans risque pour vous exposer aux personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre site en le visitant. Les publicités de remarketing, pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, sont ces publicités de lecture mentale que vous voyez partout sur Internet après avoir visité un site Web. Il a été démontré que le reciblage est une tactique de marketing numérique efficace.
Les campagnes de remarketing pour tous les visiteurs sont simples à mettre en place et offrent un moyen sûr de se faire connaître. Mais pourquoi tant de visiteurs ? Ne vaut-il pas mieux segmenter son audience par taux de conversion et cibler ceux qui sont les plus susceptibles de convertir ? En théorie, oui, mais en tant que start-up, il est recommandé de commencer par tous les visiteurs pour gagner le plus de visibilité possible.
8. Utiliser une plateforme de gestion fournie par un tiers (comme WordStream)
Apprendre les capacités techniques pour exécuter une recherche payante par vous-même au milieu d'un million d'autres tâches sera la partie la plus difficile. Il est difficile de planifier un temps pour travailler sur PPC car les tâches hautement prioritaires apparaissent de nulle part, donc les blocs de temps ne sont jamais garantis.
Êtes-vous prêt à tomber de votre tricycle et dans la roue de feu parce que vous jonglez avec un sac débordant de tâches en même temps ? Il est alors temps d'envisager de faire appel à un tiers pour vous aider à gérer votre compte publicitaire de démarrage ou pour le gérer pour vous.
Garder le contrôle sur vos efforts de recherche sponsorisée est vital pour une raison valable : personne ne connaît votre entreprise comme vous . C'est pourquoi une plateforme d'autogestion tierce est une option idéale, car elle fournit des recommandations spécifiques au compte tout en vous permettant de garder le contrôle de votre compte et d'atteindre vos objectifs selon vos conditions.
9. Augmenter la notoriété de la marque en faisant de la publicité sur d'autres canaux, tels que Facebook
Il est préconisé que la publicité Google AdWords est essentielle au succès d'une start-up, mais vous ne devez pas limiter vos annonces sponsorisées à une seule plate-forme. Selon un rapport, les médias sociaux sont désormais l'activité Internet la plus populaire. C'est un endroit où vous devriez mettre une partie de votre argent. Facebook a un taux d'engagement sept fois plus élevé que Twitter, ce qui en fait le leader du marché. De nombreux employés de start-up ont fait valoir que Facebook avait fourni le meilleur retour sur investissement pour leurs entreprises ou les entreprises de leurs clients. Facebook est devenu leur principale source de revenus.
Facebook est plus direct en mettant le produit devant un public, et lorsque vous combinez cela avec des individus regardant directement sur Google, cela peut faire des merveilles. Cela peut également faciliter les choses pour les entreprises qui doivent se battre un peu plus fort parce qu'elles manquent de reconnaissance de marque. Si les gens ne connaissent pas votre produit ou s'il est très distinctif, la majorité des personnes qui seront intéressées se trouveront probablement sur Facebook.
Maintenant que vous savez exactement ce que vous devez faire pour réussir avec les publicités payantes dans un environnement de start-up, il est temps de vous lancer pour ne pas faire partie des 90 % de start-up qui échouent. Améliorez votre jeu, mettez-vous en avant et utilisez votre présence commerciale attrayante pour prendre le contrôle de Google.
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