عدهم: أفضل 9 نصائح تسويقية ميسورة التكلفة للشركات الناشئة
نشرت: 2021-06-22عندما تكون في المراحل الأولى من شركة ناشئة ، وتحاول إنشاء منتجك وتعريفه ، فقد لا يبدو التسويق أهم شيء يجب العمل عليه.
التسويق ، على عكس الافتراضات الشائعة ، اقتصادي وقابل للتطوير. بغض النظر عن حجم شركتك أو ما إذا كان لديك ميزانية وسائط قليلة أو آلاف الدولارات للاستثمار ، فهناك الكثير من حالات التسويق الذكي. يتمتع التسويق في المراحل الأولى من بدء التشغيل بالعديد من المزايا المثبتة ، بما في ذلك معرفة القنوات الأكثر كفاءة في اكتساب العملاء والمبيعات بحلول الوقت الذي يكون لديك فيه ميزانية تسويقية كبيرة. نظرًا لأن الشركات الناشئة تتوسع بسرعة ، فمن الأهمية بمكان معرفة ذلك مبكرًا. قبل أن تعرف ذلك ، سيكون لديك ميزانية تسويق كبيرة للعمل بها.
لذلك ، بدون مزيد من اللغط ، إليك 9 أفكار تسويقية منخفضة التكلفة للشركات الناشئة.
1. تسويق المحتوى ، في مقدمة النصائح التسويقية للشركات الناشئة
عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، لا يكلف سوى القليل من الالتزام ويؤدي إلى نتائج مذهلة. يجب أن تضع في اعتبارك أن هذا النوع من التسويق له جوانب وتقنيات مختلفة ، لذلك لا يجب أن تقتصر على واحدة فقط. للبدء ، قم بإنشاء موقع ويب خاص بالشركة حيث يمكنك مشاركة كل شيء عن شركتك مع بقية العالم. يمكنك تضمين قسم مدونة على موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك نشر محتوى جديد بانتظام لتثقيف وإسعاد زوارك. سيكون مفيدًا لبدء التشغيل إذا كان بإمكانك تقديم المحتوى الخاص بك في أجزاء قابلة للفهم ، مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والصور والبودكاست.
يعد التدوين الضيف لمواقع الويب عالية الحركة ثم إضافة الاتصالات الصادرة إلى موقع الويب الخاص بك خيارًا آخر. سيؤدي التسويق الداخلي والخارجي إلى زيادة سمعة علامتك التجارية بشكل كبير كشركة ناشئة إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على محتوى جذاب. إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور أكبر ، يجب عليك الاتصال بشركة ترجمة محترفة ذات سمعة طيبة لتوطين المواد الخاصة بك على الإنترنت.
2. استخدم الأدوات المجانية لإطلاق حملات وسائل التواصل الاجتماعي
لتحقيق أقصى استفادة من النصائح التسويقية للشركات الناشئة ، استخدم جميع الأدوات المجانية التي توفرها كل منصة وسائط اجتماعية. يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من أدوات التسويق المجانية على Facebook. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعد أتمتة الاستفسارات المتكررة على Facebook Messenger عملاءك في الحصول على المعلومات التي يحتاجونها لإجراء عملية شراء على الفور عندما يحتاجون إليها ، مما يقلل من أوقات استجابة دعم العملاء.
3. للاتصال بالعملاء ، استخدم الكلمات الرئيسية
للوصول إلى الفئة السكانية المستهدفة ، تحتاج كل علامة تجارية إلى الحصول على قائمة بالكلمات الرئيسية. نظرًا لوجود كمية كبيرة من المواد المتاحة عبر الإنترنت هذه الأيام ، تستخدم العديد من الشركات كلمات رئيسية طويلة للوصول إلى العملاء.
يتطلب البحث عن الكلمات الرئيسية الصبر. يجب على الشركات الناشئة أولاً تحديد الكلمات الرئيسية ، ثم مراقبة ترتيب صفحاتهم على صفحة نتائج محرك البحث لكل كلمة من هذه الكلمات الرئيسية أسبوعياً. يستخدم استوديو اليوجا ، على سبيل المثال ، البحث عن الكلمات الرئيسية للوصول إلى جمهور أوسع. يمكن للطلاب حجز فصل دراسي على موقع الاستوديو الموجود في دلهي. كل أسبوع ، يستخدم الاستوديو مصطلحات Google مثل "دلهي يوغا" و "دروس اليوغا في دلهي" للتحقق من ترتيب موقع الويب الخاص بهم. إذا ظهر موقع الويب الخاص بالاستوديو في أفضل خمس نتائج بحث ، فإن لديه استراتيجية قوية لتحسين محرك البحث (SEO). يمكنهم تتبع هذه الكلمات الرئيسية على Google وتتبع ترتيب موقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم كل أسبوع في جدول بيانات.
المصطلحان "دلهي يوغا" و "دروس اليوغا في دلهي" كلاهما شائعان بشكل دائم. استجابةً للوباء ، يمكن أن تتضمن الكلمات الرئيسية الموسمية "دروس اليوغا في الهواء الطلق في دلهي" أو "دروس اليوغا في Zoom".
4. ابدأ صغيرًا ، لكن ابدأ مبكرًا
تعد الوسائط الاجتماعية المدفوعة والبحث جزءًا مهمًا من جهود التسويق المدفوعة ، لكنك لست بحاجة إلى الكثير من المال للبدء. لا بأس إذا لم يكن لدى شركتك الناشئة الأموال حتى الآن. كما تعلم ، فإن إنشاء حساب تجاري على شبكات التواصل الاجتماعي مجاني تمامًا. ابدأ بالمنشورات الطبيعية على وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف المزيد عن جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، بدءًا بعروض الأسعار الصغيرة ، وإجراء اختبارات A / B بانتظام ، والتركيز على تحديد المكان المناسب لنشاطك التجاري - القنوات وأنواع المحتوى الأكثر فاعلية والتركيبة السكانية المستهدفة - تبدأ.
إذا نمت شركتك الناشئة بسرعة في النهاية ووجدت أنك تمتلك عشرات الآلاف من الدولارات لإنفاقها على التسويق ، فستعرف مجموعة الأساليب التي ستوفر أكبر عائد على الاستثمار
5. قم بتضمين مكونات الاستهداف الجغرافي في التصميم الخاص بك
عندما تمتلك متجرًا فعليًا ، فإن جذب العملاء المحليين أمر بالغ الأهمية. لكن هل أدركت أن جوانب الاستهداف الجغرافي لها نفس الأهمية بالنسبة للشركات غير المحلية؟
على سبيل المثال ، تربط إحدى شركات Edtech طلاب الجامعات بطلاب المدارس الثانوية للتعليم الخاص. إنهم يجندون مدرسين في البداية لأنه برنامج جديد ، ويبحثون عن أفراد مسجلين في المؤسسات الأمريكية. تريد الشركة تقديم شهادات من المعلمين الذين سجلوا بالفعل ويقومون بالتدريس على المنصة للمساعدة في عملية التوظيف.
يمكن استخدام الاستهداف الجغرافي ، وسوف ينتشر في العديد من الطرق لبدء التشغيل ، والإمكانيات غير محدودة.
6. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
من المستحيل التحدث عن نصائح تسويقية للشركات الناشئة وعدم ذكر وسائل التواصل الاجتماعي. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كبيرًا هذه الأيام ، خاصة مع استخدام مليارات الأشخاص للهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم. يمكنك التأكد من أنها ستنتشر بسرعة إذا قمت بتعبئة معلوماتك بشكل صحيح لاستهلاك الوسائط الاجتماعية ولفت الانتباه إلى شركتك. إذا كنت تريد أن تنمو شركتك الناشئة وتجذب العملاء ، فعليها أن تثبت نفسها كعلامة تجارية محترمة وجديرة بالثقة عبر الإنترنت.
للبدء ، أنشئ صفحة على Facebook واستخدمها للتواصل مع العملاء المحتملين. إنشاء صفحة Facebook مجاني. Instagram و Pinterest و Twitter هي بعض القنوات الأخرى التي قد تساعدك في الوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة. يمكنك الدفع مقابل خدمات الوسائط الاجتماعية المتميزة مثل Facebook Business و Facebook Ads مع نمو تحصيل الدخل من شركتك الناشئة.
تجدر الإشارة إلى أن مدير الوسائط الاجتماعية المؤهل قد يساعدك في توسيع ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال توفير المحتوى المناسب والملائم والمثير للاهتمام. يمكنك استخدام الخدمات المستقلة مثل Fiverr للعثور على الأشخاص الذين سيؤدون العمل الشاق لك بسعر عادل.
ضع في اعتبارك أن إنشاء محتوى جذاب هو جزء واحد فقط من معادلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يجب عليك بعد ذلك المتابعة من خلال تقديم أفضل خدمة ممكنة لعملائك والقيام بمحاولات حقيقية للرد على استفساراتهم وشكاواهم عبر الإنترنت. سيكون المستهلك المسرور والرضا دائمًا سفيرًا للعلامة التجارية غير مدفوعة الأجر لشركتك الناشئة. من ناحية أخرى ، يمكن أن تلحق التعليقات السلبية من العملاء غير الراضين الكثير من الضرر بسمعة علامتك التجارية.
اقرأ مدونتنا لمعرفة المزيد عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الناشئة: https://sabpaisa.in/how-to-start-social-media-marketing-for-start-ups/
7. تسويق حرب العصابات
على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت قد سيطرت على العالم ، لا يزال هناك العديد من تقنيات Guerilla Marketing التي يمكن أن تساعدك في بدء عملك. تستلزم طرق التسويق هذه تكوين ضجة حول منتجاتك وخدماتك في وضع عدم الاتصال لجذب انتباه السوق المستهدف. إنه يستلزم تطوير رسائل شيقة وغنية بالمعلومات ثم نشرها من خلال الكلام الشفهي إلى السوق المحلي المستهدف. لديك فرصة أفضل للعثور على فرص عمل جديدة إذا استمر الناس في الحديث عن فوائد العناصر الخاصة بك.
8. التسويق عبر البريد الإلكتروني
قد يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني من الطراز القديم ، ولكنه ليس قديمًا. بدلاً من شراء قائمة مصنّعة وغير عضوية لشركة Start-up ، يكمن سر إتقان التسويق عبر البريد الإلكتروني في إنشاء قائمة عضوية للعملاء. تأكد من أن الأشخاص المهتمين بالعناصر الخاصة بك أو الذين يقرؤون المحتوى الخاص بك فقط هم الذين يتلقون رسائل البريد الإلكتروني الصادرة.
9. تطبيقات للهواتف الذكية
تسلط النصائح التسويقية التالية للشركات الناشئة الضوء على أهمية الحفاظ على الاستخدام الواسع للهواتف الذكية. كما ذكرنا سابقًا ، يستخدم الجميع هاتفًا ذكيًا في الوقت الحاضر. يجب أن يعلمك هذا أن تطبيقات التسوق عبر الهاتف الذكي لديها إمكانات هائلة. هذه التطبيقات منخفضة التكلفة للتطوير ، ومع ذلك فهي قادرة على جذب ملايين المستخدمين بشأن بدء التشغيل الخاص بك على الفور. ما عليك سوى ضمان أن تطبيقك يوفر أفضل تجربة مستخدم ممكنة حتى يتمكن العملاء من تقديم الطلبات بسرعة والاتصال بخدمة العملاء.
الميزانيات الضخمة ليست مطلوبة لتحقيق نتائج تسويقية كبيرة.
بغض النظر عن مدى صغر حجم شركتك الناشئة ، سترى بسرعة قوة رائد الأعمال من خلال 9 نصائح تسويقية منخفضة التكلفة للشركات الناشئة. الهدف من هذه المهمة هو مشاركة الآراء والأفكار المهنية مع الآخرين. تميز عن الآخرين بكونك فريدًا. يجب تجربة طريقة جديدة إذا لم تنجح الطريقة الأولى. لا يعمل. النجاح سيكون بلا شك لك في النهاية.