Daha İyi Bir Başlangıç Reklam Stratejisi için En Etkileyici 9 Adım
Yayınlanan: 2021-06-26Bir start-up'ta çalışmak genellikle yüksek düzeyde risk ve az gelir gerektirir. Çeşitli anketlere göre, başarı olasılığı zayıf ve işletmelerin %90'ından fazlası başarısız oluyor. Çalışanlar ve kurucular, ürünleri veya hizmetleri için coşkuyla patlamalı ve risk konusunda rahat olmalıdır.
Başlangıç Reklamcılığı ipuçları: -
1. Şirketinizin Çözmeye Çalıştığı Sorunu Belirleyin (Yalnızca Ürünlerimizi veya Markamızı Zorlamak Yerine)
Start-up olduğunuz, henüz kimse markanızı bilmediği ve birçok start-up'ın hedef kitlelerinin ihtiyaç duyduğunun farkında bile olmadığı niş ürünlere sahip olduğu için, başlangıç reklamlarınız için anahtar kelimeler bulmanız gerekecek. ihtiyaç duydukları şeye hitap edin ve ardından reklam metniniz ve açılış sayfalarınız aracılığıyla ürün veya hizmetinizin bu ihtiyacı karşıladığını gösterin. Bir tüketici Google'a gittiğinde, sorunlarına çözüm arar ve teklifleriniz sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilirse, işlerini kazanma şansınız hızla artar. Fit Bit'e benzer bir kilo kaybı takipçisi satıyorsanız, "kilo verme bileziği" yerine "kilo verme yardımı" gibi anahtar kelimeler kullanın. Yeni reklam kampanyaları için, daha yerleşik rakip anahtar kelimelere teklif verin ve onlarınkinden daha iyi çalışan reklam dili oluşturun. Ürününüzün müşterilerin sorunlarını çözmelerine yardımcı olan özelliklerini gösterin.
Bir ürünü satın almaya karar vermiş olan herkesin zaten mevcut bir sorunu vardır. Sorunu bulun, faydayı sunun, ardından ürününüzün sorunu nasıl çözeceğini açıklayın. Başlangıç reklamınız için ilk hedefiniz, ürününüzü sunmadan önce dikkat çekmektir.
Bu fikri yeni kurulan reklam kampanyalarınızda nasıl kullanacaksınız?
· Kendinizi potansiyel müşterinizin yerinde hayal edin ve çözmek istedikleri sorunları beyin fırtınası yapın.
· Reklamınızın ilgi çekmesine yardımcı olacak yüksek arama hacmine sahip terimleri ve kelime öbeklerini belirlemek için problemle ilgili anahtar kelimeleri kullanarak anahtar kelime araştırması yapın.
· Arama yapan kişiyle doğrudan konuşan ve onların sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayan reklam metni oluşturun.
· Sorunlarından haberdar olduğunuzu bilmeleri ve onlara yardımcı olabilmeleri için arama, tıklama ve açılış sayfası boyunca kullanıcının deneyimini alakalı ve tutarlı tutun.
2. Küçük Başlayın
Sözlük uzunluğunda bir anahtar kelime listesi oluşturmak ve bunları birçok kampanyaya ve başlangıç reklamına sıkıştırmak, başlangıç fonları sınırlı olduğundan, gruplar işletmeler için büyük bir PPC kırmızı bayraktır, hesabınızı kabartmak bütçenizi zorlar ve sizi buna zorlar. işe yaramaz anahtar kelimelere ve başlangıç reklamlarına harcayın. Bunun yerine, her biri yaklaşık 2-4 reklam grubu içeren yalnızca bir veya iki başlangıç reklamı kampanyasıyla başlayın. Kampanyalarınız büyük olasılıkla bütçe ve ürüne göre belirlenmelidir. Örneğin, dış giyim satıyorsanız ve en popüler E-Ticaret ürününüz kayak montlarıysa, bu öğeyi merkeze alan bir başlangıç reklam kampanyası tasarlayın. Ardından, ilgili anahtar kelimeler (kayak ceketleri, erkek kayak ceketleri, kadın kayak ceketleri, genç kayak ceketleri) için reklam grupları oluşturun ve her reklam grubundan ziyaretçileri en alakalı reklam ve açılış sayfalarına yönlendirin.
3. Tekliflerinizin Eğitici Olduğundan Emin Olun
İnsanlar, yukarıda tartıştığımız gibi, genellikle bir sorunu çözmek için Google'ı kullanır. Bir müşterinin birincil amacı para kazanmaktır. Hepimiz geziler için para, cömert akşam yemekleri ya da tasarruf hesabınızı aşındıran üniversite borcunu ödemek için yardım istiyoruz. Bununla birlikte, ücretli arama söz konusu olduğunda, başlangıç reklamları, markalarının iyi bilinmediğini hatırlamalıdır - aslında, arama yapanların %99,999'u bunun hiç farkında değildir. Markanız iyi bilinmiyorsa, güven faktörü sıfırdan küçük olduğu için en üstte olan dönüşüm hunisinde arama yapanların nerede olduğunu değerlendirmelisiniz, teklifleriniz buna göre değiştirilmelidir. Bilginin çok önemli olduğu yer burasıdır. Yalnızca yapabiliyorsanız güçlü açıklamalar yapın ve bunları istatistiksel olarak anlamlı kanıtlarla destekleyin.
Tekliflerinizi Google aramalarına göre uyarlamak için şu yönergeyi izleyin:
Başlangıç reklamlarınızı ve açılış sitelerinizi inceleyin. Google aramalarınız genellikle 30 günlük deneme süresi için hazır değildir. Reklamlarınıza ulaşmak için kullanılan arama ifadelerini yansıtmak için başlangıç reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın sözlerini kullanın.
4. Öğrenme Odaklı Harekete Geçirici Mesajlar Oluşturun
Bu, satış huninize yeni müşteri adayları sokmaya aşırı derecede istekli olmama konusundaki yukarıdaki madde ile el ele gider. "30 günlük denemenizi başlatın" veya daha agresif olan "Şimdi satın alın" yerine "Bu ücretsiz E-kitabı indirin" veya "Daha fazlasını bugün öğrenin" gibi eğitici bir CTA kullanın. Harekete geçirici mesajlarınızı yeni bir ilişkinin başlangıcı olarak düşünün; daha agresif tekliflerle, daha önce ilgilendiklerini ifade eden potansiyel müşterileri besleyebilirsiniz.
Kuruluşunuzun bir düşünce lideri olduğunu ve yakında alanınızda önemli bir oyuncu olacağını göstermek için benzersiz araştırmalar, veriye dayalı çalışmalar ve yeni konseptler üzerine beyin fırtınası yapın. Derinlemesine e-kitaplar, teknik incelemeler veya eğitici video eğitimleri aracılığıyla potansiyel müşterinizi eğiten başlangıç reklam içeriği oluşturun ve bu teklifleri, baştan daha uzun bir taahhütte bulunmak yerine reklam metniniz ve açılış sayfası CTA'larınız aracılığıyla tanıtın. Belirli bir sağlık hizmetleri pazarlama platformu veya muhasebeci yönetim yazılımı gibi daha karmaşık bir ürün sunuyorsanız. Daha basit ürünler içeren başlangıç reklamları, müşterilerini eğitme şansına sahip.
5. Rakiplerinize Her Zaman Göz Atın
Öncelikle rekabet ettiğiniz firmaları belirlemelisiniz. Kayak ekipmanı örneğimize dönersek, pazarda yeni başlayan biriyseniz, başlangıç reklamlarınızın büyük isimlerin yanında görünmesini istemezsiniz, bunun yerine bazı küçük veya yeni başlayan markalar arasında görünmesini istersiniz. Eşsiz bir teklife sahip küçük bir start-up iseniz, doğrudan rakipleriniz olmayabilir, ancak muhtemelen benzer bir sektördeki benzer kültüre, boyuta ve diğer özelliklere sahip şirketlerin farkındasınızdır.
Bu şirketleri fikir edinmek ve sağladığınız özelliklerin rakiplerinizin arama yapanlara benzersiz bir şekilde hitap etmediğini vurgulayarak kendinizi farklı kılmak için kullanın (ücretsiz kargo ve iadeleri düşünün).
Günün ve gecenin her saatinde mevcut olan müşteri hizmetleri? (Büyük tatil indirimlerini duydunuz mu?). Rekabete göre belirgin avantajlarınızı düşünün. Diğer şirketler avantaj sağlıyorsa, onlardan nasıl farklılaşıyorsunuz?” Düşünmediğiniz şartlara mı teklif veriyorlar? Başlangıç reklamlarını ve açılış sayfalarını sizinkinden ayıran nedir?”
Google'ın Reklam Önizleme ve Teşhis Aracını Kullanın: Bu araç, teklif verdiğiniz anahtar kelimeleri ve seçtiğiniz konumları/cihaz ayarlarını kullanarak yalnızca başlangıç reklamlarınızı değil, aynı zamanda rakiplerinizin reklamlarını da bulmak için Google aramaları yapmanıza olanak tanır. izlenimleri artırıyor. Bu size, reklamınızın kimlerle gösterileceği ve benzersiz satış noktanızı vurgulamak için ne yapmanız gerektiği konusunda bir fikir verecektir.
Gösterim payını takip edin ve onu geliştirmenin yollarını arayın: Aldığınız gösterim miktarının, kazanmaya hak kazandığınız tahmini gösterim sayısına bölümü, gösterim payınızdır.
Sonuç olarak, gösterim payınız düşükse, en iyi rakipleriniz iken hak ettiğiniz gösterimi alamıyorsunuz. Demek oyuna geri dönmeye karar verdin ama bunu nasıl yapacaksın? Başlangıç reklamları hedefleme ayarınızı düzenlemek (çok dar hedefleyerek erişiminizi sınırlandırıyor olabilirsiniz), tüm reklamlarınıza, anahtar kelimelerinize ve diğer içeriğinize Google tarafından izin verilmesini sağlamak, çok düşük teklifleri yükseltmek ve kaliteyi iyileştirmeye çalışmak reklamlarınızın zaman içindeki puanları bazı yollardır.
6. Ne Yaptığınızın ve Ne Kadar İyi Yaptığınızın Bir Kaydını Tutun
Başarı olasılığı bilinmemektedir ve para sınırlıdır (sınırlı olduğu gibi). Öte yandan, ne izlenmelidir? Bu sektöre göre değişecektir, ancak sonuçta, tamamen şirketler için yatırım getirisi, Gösterimler, tıklama oranları ve kalite puanları önemlidir, ancak yalnızca ücretli reklamlara para harcıyorsanız ve karşılığında hiçbir şey, büyük ölçüde yanlış bir şey yapıyorsun.
İzleme söz konusu olduğunda, hatırlanması gereken birkaç önemli nokta vardır:
Henüz yapmadıysanız, dönüşüm izlemeyi kurmalısınız. İzlemeye başlamak için prosedürleri izleyin:
Ücretli arama çabalarınızın (ve dönüşümü sağlayan diğer kanalların) değerini daha iyi görebilmek için dönüşüm yolları Google Analytics'te izlenmelidir. Potansiyel alıcıların başlangıç reklamlarınızı görmesi, sitenizi ziyaret etmesi ve sonunda bir satın alma işlemini tamamlaması - hepsi bir arada - harika olmaz mıydı? Nadiren bu şekilde çalışır, bu yüzden dönüşüm yollarını anlamak çok önemlidir."
Ani kararlar vermeyin. Başlangıç reklamınız bir haftadır yayınlanıyorsa ve hiçbir dönüşüm gerçekleşmediyse, panik yapmayın ve her şeyi duraklatmayın. Bunun yerine verilerin birikmesi için zaman tanıyın. Ayrıca, yeterli zaman geçtiğinde (kural olarak, en az 30 gün) ve veriler biriktiğinde, dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için yapabileceğiniz herhangi bir değişiklik olup olmadığına bakın. Yeterli gösterim (yani gösterim) almıyorsanız, hedefleme parametrelerinizi değiştirin ve bazı geniş eşlemeli anahtar kelimeler ekleyin. Çok fazla trafik alıyorsanız ancak bu alakasızsa, Arama Sorgusu Raporunu negatifler için kontrol edin, daha kısıtlayıcı eşleme türleri için teklif verin, düşük performans gösteren anahtar kelimeleri durdurun ve iyi performans gösteren anahtar kelimelerin tekliflerini artırın.
Test ve izleme ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Getirinizi izledikten ve bunun neredeyse var olmadığını fark ettikten sonra, farklı bir kampanyaya, reklam grubuna veya anahtar kelime grubuna odaklanmak veya değişkenlerle denemeler yapmak olsun, başlangıç reklamcılığı için yeni bir strateji denemeniz gerekir. Getiriyi artırmak için reklam metninizde ve açılış sayfalarınızda.
7. Tüm Ziyaretçiler için Yeniden Pazarlama Kampanyası Oluşturun
Bunu defalarca tartıştığımız için henüz kimse seni tanımıyor. Oraya çıkıp isimsiz bir firma olarak eşyalarını dikmelisin. Havuzdaki daha büyük balıklardan korktuğunuz ve belki de bu konuda biraz bilinçli olduğunuz doğru mu? Bu, yeniden pazarlamanın, sitenizi ziyaret ederek sitenize ilgi göstermiş olan kişilere kendinizi göstermek için risksiz bir seçenek olarak geldiği yerdir. Yeniden pazarlama reklamları, bilmeyenleriniz için, bir web sitesini ziyaret ettikten sonra internette gördüğünüz zihin okuyan reklamlardır. Yeniden hedeflemenin verimli bir dijital pazarlama taktiği olduğu kanıtlanmıştır.
Tüm ziyaretçileri kapsayan yeniden pazarlama kampanyalarının kurulumu basittir ve görünürlük kazanmanın güvenli bir yolunu sunar. Ama neden bu kadar çok ziyaretçi var? Kitlenizi dönüşüm oranına göre segmentlere ayırmak ve dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olanları hedeflemek daha iyi değil mi? Teoride evet, ancak bir başlangıç olarak, mümkün olan en fazla gösterimi elde etmek için tüm ziyaretçilerle başlamanız önerilir.
8. Üçüncü Tarafça Sağlanan Yönetim Platformunu Kullanın (WordStream gibi)
Milyonlarca başka iş arasında kendi başınıza ücretli bir arama yapmak için teknik becerileri öğrenmek en zor kısım olacaktır. PPC üzerinde çalışmak için bir zaman planlamak zordur, çünkü yüksek öncelikli görevler birdenbire ortaya çıkar, bu nedenle zaman blokları asla garanti edilmez.
Aynı anda dolup taşan bir dizi görevle uğraştığınız için üç tekerlekli bisikletinizden düşmeye ve ateş tekerleğine düşmeye hazır mısınız? O zaman, başlangıç reklam hesabınızın sürdürülmesinde size yardımcı olması veya sizin için halletmek üzere üçüncü bir taraf tutmayı düşünmenin zamanı geldi.
Sponsorlu arama çabalarınız üzerinde kontrolü sürdürmek, gerçek bir nedenden dolayı çok önemlidir: hiç kimse işinizi sizin kadar iyi bilemez . Bu nedenle, bir üçüncü taraf kendi kendine yönetim platformu, hesaba özel öneriler sunarken, hesabınız üzerinde kontrolü korumanıza ve hedeflerinize kendi şartlarınızda ulaşmanıza izin verdiği için ideal bir seçenektir.
9. Facebook gibi Diğer Kanallarda Reklam Vererek Marka Bilinirliğini Artırın
Google Adwords reklamcılığının başlangıç başarısı için hayati olduğu savunulmaktadır, ancak sponsorlu reklamlarınızı tek bir platformla sınırlamamalısınız. Bir rapora göre, sosyal medya artık en popüler internet etkinliği. Paranızın bir kısmını yatırmanız gereken bir yer. Facebook, Twitter'dan yedi kat daha yüksek katılım oranına sahip ve bu da onu pazar lideri yapıyor. Birçok start-up çalışanı, Facebook'un şirketleri veya müşterilerinin şirketleri için en iyi yatırım getirisini sağladığını savundu. Facebook onların birincil gelir kaynağı haline geldi.
Facebook, ürünü bir hedef kitlenin önüne koyma konusunda daha doğrudandır ve bunu doğrudan Google'a bakan kişilerle birleştirdiğinizde harikalar yaratabilir. Ayrıca, marka bilinirliğinden yoksun oldukları için biraz daha fazla mücadele etmesi gereken şirketler için işleri kolaylaştırabilir. İnsanlar ürününüzden haberdar değilse veya ürününüz oldukça farklıysa, ilgilenecek kişilerin büyük bir kısmı muhtemelen Facebook'ta olacaktır.
Artık bir start-up ortamında ücretli reklamlarla başarılı olmak için ne yapmanız gerektiğini tam olarak bildiğinize göre, başarısız olan start-up'ların %90'ından biri olmamanız için başlama zamanı geldi. Oyununuzu yükseltin, kendinizi ortaya koyun ve Google'ı ele geçirmek için çekici işletme varlığınızı kullanın.
En iyi 6 SEO Başlangıç ipucu için Blogumuza göz atın: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/