9 ขั้นตอนที่น่าประทับใจที่สุดสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาเริ่มต้นที่ดีขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2021-06-26การทำงานในบริษัทสตาร์ทอัพมักจะมีความเสี่ยงสูงและมีรายได้น้อย จากการสำรวจต่างๆ โอกาสของความสำเร็จมีน้อย โดยกว่า 90% ของธุรกิจล้มเหลว พนักงานและผู้ก่อตั้งควรมีความกระตือรือร้นในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนและสบายใจกับความเสี่ยง
เคล็ดลับการโฆษณาเริ่มต้น:-
1. ระบุปัญหาที่บริษัทของคุณพยายามแก้ไข (แทนที่จะผลักดันเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของเรา)
เนื่องจากคุณเป็นสตาร์ทอัพ ยังไม่มีใครรู้จักแบรนด์ของคุณ และสตาร์ทอัพจำนวนมากมีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่กลุ่มเป้าหมายอาจไม่ทราบว่าพวกเขาต้องการ คุณจะต้องค้นหาคำหลักสำหรับโฆษณาเริ่มต้นของคุณ ดึงดูดสิ่งที่พวกเขาต้องการ แล้วแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงตามความต้องการผ่านข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณ เมื่อผู้บริโภคไปที่ Google พวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหา และหากข้อเสนอของคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้ โอกาสในการสร้างรายได้ทางธุรกิจจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หากคุณขายเครื่องติดตามการลดน้ำหนักที่คล้ายกับ Fit Bit ให้ใช้คำหลักเช่น "เครื่องช่วยลดน้ำหนัก" แทน "สร้อยข้อมือลดน้ำหนัก" สำหรับแคมเปญโฆษณาใหม่ ให้เสนอราคาคำหลักของคู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น และสร้างภาษาโฆษณาที่ทำงานได้ดีกว่าคำเหล่านั้น แสดงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณที่ช่วยลูกค้าแก้ปัญหา
ใครก็ตามที่เคยตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์มีปัญหาอยู่แล้ว ค้นหาปัญหา นำเสนอประโยชน์ แล้วอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ไขได้อย่างไร เป้าหมายเริ่มต้นของคุณสำหรับการโฆษณาเริ่มต้นคือการดึงดูดความสนใจก่อนที่คุณจะจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณจะใช้แนวคิดนี้ในแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นอย่างไร
· ลองนึกภาพตัวเองว่าอยู่ในรองเท้าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและระดมความคิดว่าปัญหาใดที่พวกเขาพยายามจะแก้ไข
· ดำเนินการวิจัยคำหลักโดยใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับปัญหาเพื่อระบุคำและวลีที่มีปริมาณการค้นหาสูง ซึ่งจะช่วยให้โฆษณาของคุณมีแรงดึงดูด
· สร้างข้อความโฆษณาที่พูดโดยตรงกับผู้ค้นหาและอธิบายว่าคุณจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร
· รักษาประสบการณ์ของผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องและสม่ำเสมอตลอดการค้นหา คลิก และหน้า Landing Page เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณรับทราบปัญหาของพวกเขาและสามารถช่วยพวกเขาได้
2. เริ่มต้นเล็ก
การสร้างรายการคำหลักที่มีความยาวตามพจนานุกรมและการยัดเยียดลงในแคมเปญและโฆษณาเริ่มต้นจำนวนมาก กลุ่มต่างๆ ถือเป็นธงแดง PPC ขนาดใหญ่สำหรับธุรกิจ เนื่องจากเงินทุนเริ่มต้นมีจำกัด การยัดบัญชีของคุณด้วยขุยจะยืดงบประมาณและบังคับให้คุณ ใช้จ่ายไปกับคำหลักที่ไร้ประโยชน์และโฆษณาเริ่มต้น ให้เริ่มต้นด้วยแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นเพียงหนึ่งหรือสองแคมเปญ โดยแต่ละแคมเปญมีกลุ่มโฆษณาประมาณ 2-4 กลุ่ม แคมเปญของคุณควรกำหนดโดยงบประมาณและผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายแจ๊กเก็ตและผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมสูงสุดของคุณคือเสื้อโค้ทสกี ให้ออกแบบแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นที่เน้นสินค้านั้น จากนั้น สร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง (แจ็คเก็ตสกี แจ็คเก็ตสกีสำหรับผู้ชาย แจ็คเก็ตสกีสำหรับผู้หญิง แจ็คเก็ตสกีสำหรับจูเนียร์) และแนะนำผู้เข้าชมจากแต่ละกลุ่มโฆษณาไปยังโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณมีการศึกษา
ผู้คนมักใช้ Google เพื่อแก้ไขปัญหาดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น วัตถุประสงค์หลักของลูกค้าคือการสร้างรายได้ เราทุกคนต้องการเงินสำหรับการเดินทาง ทานอาหารเย็นอย่างฟุ่มเฟือย หรือช่วยชำระหนี้ของวิทยาลัยที่ทำลายบัญชีออมทรัพย์ของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โฆษณาเริ่มต้นต้องจำไว้ว่าแบรนด์ของพวกเขาไม่เป็นที่รู้จัก อันที่จริง 99.999% ของผู้ค้นหาไม่ทราบเลย หากแบรนด์ของคุณไม่เป็นที่รู้จัก คุณควรประเมินว่าผู้ค้นหาของคุณอยู่ที่ใดในช่องทาง ซึ่งอยู่ที่ด้านบนสุดเนื่องจากปัจจัยความน่าเชื่อถือน้อยกว่าศูนย์ ข้อเสนอของคุณควรเปลี่ยนตามนั้น นี่คือจุดที่ข้อมูลมีความสำคัญ สร้างข้อความที่ชัดเจนก็ต่อเมื่อคุณทำได้และสำรองข้อมูลด้วยหลักฐานที่มีนัยสำคัญทางสถิติ
หากต้องการปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เข้ากับการค้นหาของ Google ให้ปฏิบัติตามแนวทางนี้:
ตรวจสอบโฆษณาเริ่มต้นและไซต์เชื่อมโยงไปถึงของคุณ โดยทั่วไป การค้นหาโดย Google ของคุณไม่พร้อมที่จะให้ทดลองใช้งาน 30 วัน ใช้ถ้อยคำของโฆษณาเริ่มต้นและหน้า Landing Page เพื่อแสดงวลีค้นหาที่ใช้ในการเข้าถึงโฆษณาของคุณ
4. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เน้นการเรียนรู้
สิ่งนี้ไปควบคู่กับรายการด้านบนเกี่ยวกับการไม่กระตือรือร้นมากเกินไปที่จะยัดเยียดโอกาสในการขายใหม่ๆ เข้าสู่กระบวนการขายของคุณ แทนที่จะ "เริ่มการทดลองใช้ 30 วัน" หรือ "ซื้อเลย" ที่ก้าวร้าวยิ่งขึ้น ให้ใช้ CTA ที่ให้คำแนะนำ เช่น "ดาวน์โหลด E-book ฟรีนี้" หรือ "เรียนรู้เพิ่มเติมวันนี้" พิจารณาคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ใหม่ ด้วยข้อเสนอที่ก้าวร้าวมากขึ้น คุณอาจดูแลลีดที่แสดงความสนใจก่อนหน้านี้
ดำเนินการวิจัยที่ไม่ซ้ำใคร การศึกษาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และระดมสมองแนวคิดใหม่เพื่อแสดงให้เห็นว่าองค์กรของคุณเป็นผู้นำทางความคิด และในไม่ช้าก็จะเป็นผู้เล่นหลักในสาขาของคุณ สร้างเนื้อหาโฆษณาเริ่มต้นที่ให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่าน e-book เชิงลึก เอกสารทางเทคนิค หรือวิดีโอสอนเพื่อการศึกษา และโปรโมตข้อเสนอเหล่านั้นผ่านข้อความโฆษณาและ CTA ของหน้า Landing Page แทนที่จะแสดงความมุ่งมั่นอีกต่อไปตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น แพลตฟอร์มการตลาดด้านการดูแลสุขภาพเฉพาะหรือซอฟต์แวร์การจัดการบัญชี โฆษณาเริ่มต้นที่มีสินค้าเรียบง่ายยังคงมีโอกาสให้ความรู้แก่ลูกค้า
5. จับตาดูคู่แข่งของคุณตลอดเวลา
คุณต้องระบุบริษัทที่คุณกำลังแข่งขันด้วยก่อน กลับมาที่ตัวอย่างอุปกรณ์สกีของเรา หากคุณเป็นสตาร์ทอัพในตลาด คุณไม่ต้องการให้โฆษณาเริ่มต้นของคุณปรากฏควบคู่ไปกับชื่อใหญ่ๆ แต่ควรอยู่ในแบรนด์ที่เล็กกว่าหรือเป็นธุรกิจใหม่ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ ที่มีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร คุณอาจไม่มีคู่แข่งโดยตรง แต่คุณอาจรู้จักบริษัทในอุตสาหกรรมที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีวัฒนธรรม ขนาด และลักษณะอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน
ใช้บริษัทเหล่านี้เพื่อรับแนวคิดและสร้างความแตกต่างโดยเน้นคุณลักษณะที่คุณมีให้ซึ่งคู่แข่งของคุณไม่ดึงดูดผู้ค้นหาโดยเฉพาะ (คิดว่าจัดส่งฟรีและส่งคืนสินค้า)
ฝ่ายบริการลูกค้าที่พร้อมให้บริการตลอดเวลาทั้งกลางวันและกลางคืน? (คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับส่วนลดวันหยุดมากมายหรือไม่) นึกถึงข้อดีที่แตกต่างของคุณเหนือคู่แข่ง หากบริษัทอื่นได้เปรียบ คุณจะแตกต่างจากพวกเขาอย่างไร” พวกเขาเสนอราคาตามเงื่อนไขที่คุณไม่ได้พิจารณาหรือไม่? อะไรที่ทำให้โฆษณาเริ่มต้นและหน้า Landing Page แตกต่างจากโฆษณาของคุณ”
ใช้เครื่องมือดูตัวอย่างและวิเคราะห์โฆษณาของ Google: เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณทำการค้นหาใน Google โดยใช้คำหลักที่คุณเสนอราคา และการตั้งค่าสถานที่/อุปกรณ์ที่คุณเลือก เพื่อค้นหาไม่เพียงแต่โฆษณาเริ่มต้นของคุณ แต่ยังรวมถึงโฆษณาของคู่แข่งของคุณที่ไม่มี สะสมความประทับใจ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าโฆษณาของคุณจะแสดงกับใคร และคุณควรทำอย่างไรเพื่อเน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
จับตาดูส่วนแบ่งการแสดงผลและมองหาวิธีปรับปรุง: จำนวนการแสดงผลที่คุณได้รับหารด้วยจำนวนการแสดงผลที่คาดการณ์ไว้ที่คุณมีสิทธิ์ได้รับคือส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณ
ดังนั้น หากส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณต่ำ คุณจะไม่ได้รับการเปิดเผยที่คุณสมควรได้รับ ในขณะที่คู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณคือ ดังนั้นคุณจึงตัดสินใจกลับเข้าสู่เกม แต่คุณจะทำอย่างไร? การปรับการตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาเริ่มต้นของคุณ (คุณอาจจำกัดการเข้าถึงด้วยการกำหนดเป้าหมายที่แคบเกินไป) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณา คำหลัก และเนื้อหาอื่นๆ ทั้งหมดของคุณได้รับอนุญาตจาก Google เพิ่มการเสนอราคาที่ต่ำเกินไป และพยายามปรับปรุงคุณภาพ คะแนนโฆษณาของคุณเมื่อเวลาผ่านไปมีหลายวิธี
6. บันทึกสิ่งที่คุณทำและคุณทำได้ดีแค่ไหน
โอกาสสำเร็จไม่เป็นที่ทราบและเงินมีจำกัด (ตามที่จำกัด) ในทางกลับกันควรติดตามอะไร? สิ่งนี้จะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม แต่ในท้ายที่สุด มันเป็นเรื่องของผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับบริษัท การแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน และคะแนนคุณภาพ ล้วนมีความสำคัญ แต่ถ้าคุณใช้จ่ายเงินเพียงเพื่อโฆษณาที่เสียเงินและได้รับ ไม่มีอะไรตอบแทน คุณกำลังทำอะไรผิดอย่างมหันต์
เมื่อพูดถึงการติดตาม มีสิ่งสำคัญบางอย่างที่ต้องจำไว้:
หากคุณยังไม่ได้ตั้งค่า คุณต้องตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion เพื่อเริ่มการติดตาม ให้ทำตามขั้นตอน:
ควรติดตามเส้นทาง Conversion ใน Google Analytics เพื่อให้ได้มุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับมูลค่าของความพยายามในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ (รวมถึงช่องทางอื่นๆ ที่ผลักดันให้เกิด Conversion) คงจะดีไม่น้อยหากผู้ซื้อที่คาดหวังเห็นโฆษณาเริ่มต้นของคุณ เยี่ยมชมไซต์ของคุณ และในที่สุดก็ทำการซื้อจนเสร็จ — ทั้งหมดในคราวเดียว? วิธีนี้ไม่ค่อยได้ผล ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเข้าใจเส้นทาง Conversion จึงเป็นสิ่งสำคัญ”
อย่าด่วนตัดสิน หากโฆษณาเริ่มต้นของคุณทำงานเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์และไม่มี Conversion เกิดขึ้น อย่าตกใจและหยุดทุกอย่างชั่วคราว ให้เวลาในการสะสมข้อมูลแทน นอกจากนี้ เมื่อเวลาผ่านไปพอสมควรแล้ว (ตามหลักการทั่วไป อย่างน้อย 30 วัน) และข้อมูลได้สะสมแล้ว ให้ดูว่ามีการแก้ไขใดๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณหรือไม่ เปลี่ยนพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายของคุณและเพิ่มคำหลักที่ทำงานแบบกว้างหากคุณไม่ได้รับการเปิดเผยเพียงพอ (เช่น การแสดงผล) หากคุณได้รับการเข้าชมเป็นจำนวนมากแต่ไม่เกี่ยวข้อง ให้ตรวจสอบรายงานคำค้นหาเพื่อหาผลลัพธ์เชิงลบ เสนอราคาสำหรับประเภทการทำงานของคำหลักที่จำกัดมากขึ้น หยุดคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำ และเพิ่มราคาเสนอสำหรับคำหลักที่ทำงานได้ดี
การทดสอบและการติดตามเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก เมื่อคุณติดตามการกลับมาและพบว่าแทบไม่มีเลย คุณจะต้องลองใช้กลยุทธ์ใหม่สำหรับการโฆษณาเริ่มต้น ไม่ว่าจะเป็นการมุ่งเน้นไปที่แคมเปญอื่น กลุ่มโฆษณา หรือชุดคำหลัก หรือการทดสอบตัวแปร ในข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณเพื่อเพิ่มผลตอบแทน
7. สร้างแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้เข้าชมทั้งหมด
ยังไม่มีใครรู้จักคุณ เพราะเราเคยคุยกันมาหลายครั้งแล้ว คุณต้องออกไปที่นั่นและจัดการสิ่งของของคุณในฐานะบริษัทที่ไม่มีชื่อ ถูกต้องหรือไม่ที่คุณกลัวปลาตัวใหญ่ในสระน้ำและบางทีก็รู้สึกประหม่าเล็กน้อย? นี่คือที่มาของการรีมาร์เก็ตติ้งโดยเป็นตัวเลือกที่ปราศจากความเสี่ยงเพื่อแสดงตัวคุณต่อผู้ที่ได้แสดงความสนใจในไซต์ของคุณโดยการเข้าชมไซต์นั้น โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้ที่ไม่รู้จักคือโฆษณาที่อ่านเข้าใจได้ที่คุณเห็นบนอินเทอร์เน็ตหลังจากเยี่ยมชมเว็บไซต์ การกำหนดเป้าหมายใหม่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ
แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับผู้เข้าชมทั้งหมดนั้นง่ายต่อการตั้งค่าและให้วิธีการที่ปลอดภัยในการแสดงข้อมูล แต่ทำไมมีผู้เข้าชมจำนวนมาก? การแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามอัตราการแปลงและกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุดนั้นไม่ดีกว่าหรือ ตามทฤษฎีแล้ว ใช่ แต่ในฐานะบริษัทสตาร์ทอัพ ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยผู้เข้าชมทั้งหมดเพื่อให้ได้รับความสนใจมากที่สุด
8. ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มการจัดการที่จัดหาโดยบุคคลที่สาม (เช่น WordStream)
การเรียนรู้ความสามารถทางเทคนิคเพื่อดำเนินการค้นหาแบบเสียเงินด้วยตัวเองท่ามกลางงานบ้านอื่นๆ นับล้านจะเป็นส่วนที่ยากที่สุด เป็นการยากที่จะกำหนดเวลาทำงานบน PPC เนื่องจากงานที่มีลำดับความสำคัญสูงนั้นไม่มีที่ไหนเลย จึงไม่รับประกันการบล็อกเวลา
คุณพร้อมหรือยังที่จะตกจากรถสามล้อของคุณและเข้าไปในวงล้อแห่งไฟเพราะคุณกำลังเล่นปาหี่กับงานมากมายในเวลาเดียวกันหรือไม่? ถึงเวลาพิจารณาจ้างบุคคลที่สามเพื่อช่วยคุณในการรักษาบัญชีโฆษณาเริ่มต้นหรือจัดการให้คุณ
การควบคุมความพยายามในการค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเหตุผลที่แท้จริงประการหนึ่ง: ไม่มีใครรู้จักธุรกิจของคุณเหมือนคุณ นี่คือเหตุผลที่แพลตฟอร์มการจัดการตนเองของบุคคลที่สามเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุด เนื่องจากมีคำแนะนำเฉพาะสำหรับบัญชี ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณรักษาการควบคุมบัญชีและบรรลุวัตถุประสงค์ตามเงื่อนไขของคุณ
9. เพิ่มการรับรู้แบรนด์ด้วยการโฆษณาบนช่องทางอื่นๆ เช่น Facebook
มีการสนับสนุนว่าโฆษณา Google AdWords มีความสำคัญต่อความสำเร็จในการเริ่มต้น แต่คุณไม่ควรจำกัดโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนไว้เพียงแพลตฟอร์มเดียว ตามรายงาน โซเชียลมีเดียเป็นกิจกรรมทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในขณะนี้ เป็นที่เดียวที่คุณควรใส่เงินของคุณ Facebook มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่า Twitter ถึง 7 เท่า ทำให้เป็นผู้นำตลาด พนักงานสตาร์ทอัพหลายคนแย้งว่า Facebook ให้ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีที่สุดแก่บริษัทของตนหรือบริษัทของลูกค้า Facebook กลายเป็นแหล่งรายได้หลักของพวกเขา
Facebook มีความตรงไปตรงมามากกว่าในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อหน้าผู้ชม และเมื่อคุณรวมสิ่งนั้นเข้ากับบุคคลที่มองตรงบน Google ก็สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ นอกจากนี้ยังทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับบริษัทที่ต้องการต่อสู้ให้หนักขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากพวกเขาไม่เป็นที่รู้จักในแบรนด์ หากผู้คนไม่ทราบถึงผลิตภัณฑ์ของคุณหรือมีความโดดเด่นอย่างมาก บุคคลจำนวนมากที่สนใจมักจะใช้ Facebook
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้ประสบความสำเร็จกับโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายในสภาพแวดล้อมการเริ่มต้นธุรกิจ ถึงเวลาเริ่มต้นเพื่อที่คุณจะได้ไม่กลายเป็นหนึ่งใน 90% ของสตาร์ทอัพที่ล้มเหลว ยกระดับเกม นำเสนอตัวเอง และใช้ตัวตนทางธุรกิจที่น่าดึงดูดเพื่อครอบครอง Google
ตรวจสอบบล็อกของเราสำหรับเคล็ดลับการเริ่มต้นทำ SEO 6 อันดับแรก: https://sabpaisa.in/seo-hacks-for-start-up-website/