更好的創業廣告策略的 9 個最令人印象深刻的步驟
已發表: 2021-06-26在初創公司工作通常會帶來高風險和低收入。 根據各種調查，成功的前景很渺茫，超過 90% 的企業都失敗了。 員工和創始人應該對他們的產品或服務充滿熱情，並從容應對風險。
創業廣告提示：-
1. 確定貴公司試圖解決的問題（而不是僅僅推銷我們的產品或品牌）
由於您是一家初創公司，還沒有人知道您的品牌，而且許多初創公司都有目標受眾可能甚至沒有意識到他們需要的利基產品，您需要為您的初創廣告找到關鍵字，即吸引他們的需求，然後通過廣告文字和著陸頁證明您的產品或服務滿足了他們的需求。 當消費者使用 Google 時，他們正在尋找解決問題的方法，如果您的產品可以幫助他們解決問題，那麼您贏得他們業務的機會就會飆升。 如果您銷售類似於 Fit Bit 的減肥追踪器，請使用“減肥輔助”等關鍵字，而不是“減肥手環”。 對於新的廣告活動，對更成熟的競爭對手關鍵字出價，並創建比他們更好的廣告語言。 展示產品的功能，幫助客戶解決問題。
任何決定購買產品的人都已經存在問題。 找到問題，展示好處，然後解釋你的產品將如何解決它。 您啟動廣告的最初目標是在您提供產品之前引起注意。
你將如何在你的初創廣告活動中使用這個想法？
· 想像自己站在潛在客戶的立場上，集思廣益他們想要解決的問題。
· 利用與問題相關的關鍵字進行關鍵字研究，以識別具有高搜索量的術語和短語，這將有助於您的廣告獲得牽引力。
· 創建直接與搜索者對話的廣告文字，並說明您可以如何幫助他們解決問題。
· 在整個搜索、點擊和登錄頁面中保持用戶體驗的相關性和一致性，以便他們知道您了解他們的問題並可以幫助他們。
2.從小處著手
創建一個字典長度的關鍵字列表並將它們塞進許多廣告系列和啟動廣告中，組對於企業來說是一個巨大的 PPC 危險信號，因為啟動資金是有限的，用絨毛填充你的帳戶會超出你的預算並迫使你把它花在無用的關鍵字和啟動廣告上。 相反，從一兩個啟動廣告系列開始，每個廣告系列大約有 2-4 個廣告組。 您的廣告系列很可能應由預算和產品決定。 例如，如果您銷售外套，而您最流行的電子商務產品是滑雪服，請設計一個以該商品為中心的啟動廣告活動。 然後，為相關關鍵字（滑雪夾克、男士滑雪夾克、女士滑雪夾克、初級滑雪夾克）構建廣告組，並將每個廣告組的訪問者引導到最相關的廣告和目標網頁。
3.確保您的報價具有教育意義
正如我們上面所討論的，人們經常使用谷歌來解決問題。 客戶的主要目的是賺錢。 我們都想要錢去旅行、享用豐盛的晚餐，或者幫助償還侵蝕你儲蓄賬戶的大學債務。 然而，在付費搜索方面，初創廣告必須記住他們的品牌並不知名——事實上，99.999% 的搜索者根本不知道這一點。 如果你的品牌知名度不高，你應該評估你的搜索者在漏斗中的位置，因為信任因子小於零，所以它位於最頂端，你的產品應該相應地改變。 這就是信息至關重要的地方。 僅在可以的情況下發表強有力的聲明，並用統計上顯著的證據來支持它們。
要根據 Google 搜索定制您的優惠，請遵循以下指南：
檢查您的啟動廣告和登陸網站。 您的 Google 搜索通常還沒有準備好進行 30 天的試用。 使用您的啟動廣告和登陸頁面的措辭來反映用於到達您的廣告的搜索詞組。
4. 創建以學習為導向的號召性用語
這與上述關於不要過分渴望將新的潛在客戶塞進你的銷售漏斗的項目是相輔相成的。 不要使用“開始您的 30 天試用”或更激進的“立即購買”，而是使用具有啟發性的 CTA，例如“下載這本免費電子書”或“立即了解更多”。 將您的號召性用語視為新關係的開始； 通過更積極的報價，您可能會培養以前表達過興趣的潛在客戶。
進行獨特的研究、數據驅動的研究和集思廣益的新穎概念，以證明您的組織是思想領袖，並很快成為您所在領域的主要參與者。 創建啟動廣告內容，通過深入的電子書、白皮書或教育視頻教程來教育您的潛在客戶，並通過您的廣告文字和著陸頁 CTA 推廣這些優惠，而不是從一開始就在他們面前做出更長時間的承諾如果您提供更複雜的產品，例如特定的醫療保健營銷平台或會計管理軟件。 帶有簡單商品的初創廣告仍然有機會教育他們的客戶。
5.時刻關注你的競爭對手
您必須首先確定與您競爭的公司。 回到我們的滑雪設備示例，如果您是市場上的初創企業，您不希望您的初創企業廣告出現在知名品牌旁邊，而是出現在一些較小或新入行的品牌中。 如果您是一家提供獨特產品的小型初創公司，您可能沒有任何直接競爭對手，但您可能知道類似行業中具有相似文化、規模和其他特徵的公司。
使用這些公司來獲取想法並通過強調您提供的競爭對手不會獨特地吸引搜索者的功能（想想免費送貨和退貨）來讓自己與眾不同。
全天候提供客戶服務？ （你聽說過巨大的假期折扣嗎？）。 想想你在競爭中的明顯優勢。 如果其他公司提供優勢，您如何與他們區分開來？ 他們的創業廣告和登陸頁面與你的有什麼區別？”
使用 Google 的廣告預覽和診斷工具：此工具允許您使用您出價的關鍵字和您選擇的位置/設備設置進行 Google 搜索，不僅可以找到您的啟動廣告，還可以找到您的競爭對手的廣告，而無需積累印象。 這將使您了解您的廣告將與誰一起展示，以及您應該如何強調您的獨特賣點。
密切關注展示次數份額並尋找提高它的方法：您獲得的展示次數除以您有資格獲得的預計展示次數就是您的展示次數份額。
因此，如果您的展示次數份額較低，那麼您就沒有獲得應得的曝光率，而您的主要競爭對手卻獲得了應有的曝光率。 所以你決定重返賽場，但你是怎麼做到的呢？ 調整您的初創廣告定位設置（您可能會因定位太窄而限制您的覆蓋面），確保您的所有廣告、關鍵字和其他內容都被 Google 允許，提高過低的出價，並努力提高質量隨著時間的推移你的廣告得分是一些方法。
6.記錄你在做什麼以及你做得如何
成功的可能性是未知的，金錢是有限的（如有限的）。 另一方面，應該跟踪什麼？ 嗯，這會因行業而異，但歸根結底，這一切都與公司的投資回報有關，展示次數、點擊率和質量分數都很重要，但如果你只是在付費廣告上花錢並獲得沒有任何回報，你做錯了什麼。
在跟踪方面，需要記住一些重要的事情：
如果您尚未設置，則必須設置轉化跟踪。 要開始跟踪，請遵循以下程序：
應在 Google Analytics（分析）中跟踪轉化路徑，以更好地了解您的付費搜索工作（以及推動轉化的其他渠道）的價值。 如果潛在買家看到您的啟動廣告、訪問您的網站並最終完成購買——一次完成，這不是很棒嗎？ 它很少以這種方式工作，這就是為什麼了解轉化路徑至關重要。”
不要做出倉促的判斷。 如果您的啟動廣告已經投放了一周並且沒有發生轉化，請不要驚慌並暫停一切。 而是留出時間讓數據積累。 此外，一旦經過足夠的時間（根據經驗，至少 30 天）並且數據已經積累，看看是否有任何修改可以提高轉化率。 如果您沒有獲得足夠的曝光率（即展示次數），請更改您的定位參數並添加一些廣泛匹配關鍵字。 如果您獲得了大量流量但無關緊要，請查看搜索查詢報告中是否存在否定詞，對更嚴格的匹配類型出價，停止表現不佳的關鍵字，並提高對錶現良好的關鍵字的出價。
測試和跟踪密不可分。 一旦您跟踪了您的回報並意識到它幾乎不存在，您就需要嘗試一種新的創業廣告策略，無論是專注於不同的廣告系列、廣告組或一組關鍵字，還是嘗試變量在您的廣告文案和著陸頁中，以提高回報。
7. 為所有訪客創建再營銷活動
還沒有人認識你，因為我們已經討論過很多次了。 你需要走出去，把你的東西當作一家無名公司。 你被池塘里的大魚嚇到了，也許對它有點自覺，這是正確的嗎？ 這就是再營銷作為一種無風險的選擇出現的地方，它可以讓那些已經通過訪問您的網站對您的網站表現出興趣的人展示自己。 對於那些不知道的人來說，再營銷廣告是您在訪問網站後在互聯網上看到的那些讀心廣告。 重新定位已被證明是一種有效的數字營銷策略。
全訪問者再營銷活動易於設置，並提供了一種安全的曝光方式。 但是為什麼會有這麼多遊客呢？ 按轉化率細分受眾並定位最有可能轉化的受眾不是更好嗎？ 理論上可以，但作為初創公司，建議從所有訪客開始，以獲得盡可能多的曝光率。
8.利用第三方提供的管理平台（如WordStream）
學習在數百萬其他家務中自行進行付費搜索的技術能力將是最困難的部分。 很難安排時間在 PPC 上工作，因為高優先級任務突然出現，因此永遠無法保證時間塊。
你準備好從你的三輪車上掉下來，因為你同時處理一個滿溢的任務包而跌入火輪嗎？ 然後是時候考慮聘請第三方來幫助您維護您的啟動廣告帳戶或為您處理它。
出於一個真正的原因，保持對您的讚助搜索工作的控制至關重要：沒有人像您一樣了解您的業務。 這就是為什麼第三方自我管理平台是理想選擇的原因，因為它提供針對特定賬戶的建議，同時允許您保持對賬戶的控制並根據您的條件實現您的目標。
9. 通過在 Facebook 等其他渠道投放廣告來提高品牌知名度
有人提倡 Google AdWords 廣告對於初創企業的成功至關重要，但您不應將您的讚助廣告限制在一個平台上。 根據一份報告，社交媒體現在是最受歡迎的互聯網活動。 這是你應該投入一些錢的地方。 Facebook 的參與率是 Twitter 的 7 倍，使其成為市場領導者。 許多初創員工認為，Facebook 為他們的公司或客戶的公司提供了最好的投資回報。 Facebook 成為他們的主要收入來源。
Facebook 更直接地將產品展示在觀眾面前，當您將其與直視 Google 的個人結合起來時，可以創造奇蹟。 對於那些因為缺乏品牌知名度而需要更加努力地戰鬥的公司來說，它也可以讓事情變得更容易。 如果人們不了解您的產品或它非常獨特，那麼大部分感興趣的人可能會在 Facebook 上。
既然您確切地知道在初創企業環境中如何通過付費廣告取得成功，那麼是時候開始行動了，這樣您就不會成為 90% 失敗的初創企業中的一員。 提升您的遊戲水平，讓自己脫穎而出，並利用您吸引人的業務影響力來接管 Google。
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