ما هي تقنية Copywriting؟ (التعريف + متى يتم التعاقد مع واحد)

تعد كتابة النصوص الفنية أحد المستويات الفرعية العديدة لمظلة كتابة الإعلانات الكبيرة. عندما تتعرف على مجال كتابة الإعلانات ، قد تفاجأ برؤية مدى عمق حفرة الأرانب. عندما تقوم بتطبيق مبادئ كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى على الشركات الكبيرة ، فإن الزاوية التي تتعامل معها تتغير.

تميل الشركات الصغيرة إلى تسويق منتجاتها وخدماتها مباشرة لعملائها. وبالتالي فإننا نطلق على هذه الشركات شركات B2C (الأعمال إلى العميل / المستهلك / العميل).

كلما تقدمت في سلم الأعمال ، أصبحت عملية الشراء أكثر تعقيدًا. بدلاً من البيع مباشرة للعملاء ، فأنت تبيع لشركات أخرى. تُعرف هذه الشركات باسم شركات B2B.

إذن ماذا يحدث عندما تضطر إلى كتابة نسخة لأعمال B2B التي تبيع قطعة باهظة الثمن من البرامج أو آلة ذات معايرة عالية؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه كتابة الإعلانات الفنية.

في هذه المقالة ، سوف تتعلم ما هي الكتابة الفنية ، وكيف تختلف عن الأشكال الأخرى للكتابة التقنية ، وما الذي تبحث عنه عند تعيين مؤلف إعلانات فني.

لذلك بدون مزيد من اللغط ، دعنا نقفز إليه مباشرة.

ما هي تقنية Copywriting؟

كتابة الإعلانات الفنية هي عملية إعلام وبيع المنتجات المعقدة من خلال كتابة الإعلانات. ستنقل النسخة الجيدة القارئ إلى اتخاذ إجراء معين ، مثل الشراء أو حجز مكالمة استشارة أو النقر فوق ارتباط.

وبالتالي ، فإن كتابة الإعلانات الفنية هي المكان الذي تدمج فيه مبادئ التسويق هذه مع أحدث التقنيات الحديثة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شركة التكنولوجيا الحيوية مستعدة لإطلاق منتج جديد قادر على تحديد أحماض أمينية معينة في محلول.

إذا أرادت هذه الشركة استخدام تقنية التأليف والنشر للترويج لمنتجها ، فقد تقوم بتوظيف مؤلف إعلانات فني لكتابة:

• الصفحة المقصودة للمنتج.
• تسلسل البريد الإلكتروني.
• خطابات مبيعات الاستجابة المباشرة

الآن قد تفكر ، "انتظر لحظة ، هذا لا يختلف كثيرًا عن مؤلفي النصوص الآخرين." وستكون على صواب ، ولكن ها هي الفائدة.

تتضمن كتابة النصوص الفنية فهمًا أعمق بكثير للموضوعات التي تضع الأساس للنسخة. في حالة شركة التكنولوجيا الحيوية هذا المثال ، سيحتاج مؤلف الإعلانات إلى فهم قوي للكيمياء الحيوية والآلات والبرمجيات وثقافة الشركة. بدون أساس المعرفة هذا ، سيواجه مؤلف الإعلانات صعوبة أكبر في كتابة نسخة يسهل فهمها.

في ما يلي بعض المنافذ الأخرى بين الشركات التي تتطلب كتابة نصوص تقنية:

• SaaS (البرمجيات كخدمة)
• تمويل
• Fintech (التكنولوجيا المالية)
• Martech (تكنولوجيا التسويق)
• التكنولوجيا الحيوية
• تكنولوجيا المعلومات (تكنولوجيا المعلومات)
• الرعاىة الصحية
• هندسة
• الأجهزة والتصنيع
• الخدمات اللوجستية
• إدارة الأمدادات
• المعدات الدفاعية والعسكرية
• AI (الذكاء الاصطناعي) والتعلم الآلي
• اللوازم الكيماوية

تتطلب كل من هذه المنافذ فهم المصطلحات الفريدة والمعرفة التأسيسية القوية. بعد كل شيء ، عمليات الشراء التي تمت على هذا المستوى أعلى بكثير.

لنعد إلى مثال شركة التكنولوجيا الحيوية. من المفترض أن يكون عملاؤها من الشركات الطبية الكبيرة التي تجري أبحاثًا علمية متطورة. قد تكلف كل آلة عشرات أو مئات الآلاف من الدولارات ، ومن المحتمل أن يشتريها العميل بكميات كبيرة لمنشأة البحث الخاصة به. يمكن أن يكون هذا الشراء عدة مئات الآلاف أو حتى ملايين الدولارات.

الرهانات أعلى من ذلك بكثير.

هذا هو السبب في أن كتابة الإعلانات الفنية تختلف عن العديد من أشكال كتابة الإعلانات الأخرى. القوة الشرائية للجمهور المستهدف أعلى بكثير من المواطن العادي. لذلك ، تختلف كتابة الإعلانات الفنية اختلافًا كبيرًا في الأسلوب عن كتابة الإعلانات النموذجية.

كيف تختلف كتابة الإعلانات الفنية عن كتابة المحتوى الفني والكتابة الفنية؟

هناك فرق بين كتابة النصوص الفنية وكتابة المحتوى الفني والكتابة الفنية.

كل من هذه لها غرض معين ومكان في استراتيجية التسويق الشاملة. تم تصميم كتابة الإعلانات الفنية للإقناع والبيع. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يأتي هذا في شكل رسائل مبيعات استجابة مباشرة وصفحات مقصودة وتسلسلات بريد إلكتروني.

كتابة المحتوى الفني مكتوبة للأغراض التعليمية. قد تشمل منشورات المدونة ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو التعليمية ، والكتيبات ، والأوراق البيضاء ، ودراسات الحالة ، والبيانات الصحفية.

الكتابة الفنية ، من ناحية أخرى ، هي تعليمية. إذا كنت قد اشتريت يومًا منتجًا به دليل تعليمات ، فقد كتبه كاتب تقني.

ما هي المهارات التي يحتاجها مؤلف الإعلانات الفني؟

سواء كنت مؤلف إعلانات تتطلع إلى إضافة تقنية تأليف نصوص إلى مجموعتك أو صاحب عمل يتطلع إلى توظيف مؤلف إعلانات فني ، فهناك مهارات محددة يحتاجها متخصص في كتابة النصوص الفنية ليكون ناجحًا.

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون مؤلف الإعلانات الفني القوي قد أتقن أساسيات كتابة الإعلانات. يجب أن يكون الكاتب على دراية بأبحاث السوق وعلم نفس المشتري وأبحاث الجمهور المستهدف.

يجب أن يكون مؤلف الإعلانات أيضًا على دراية باستراتيجيات التسويق لشركات B2B. نظرًا لأن المخاطر أعلى في مشتريات B2B ، فإن رحلة الشراء تستغرق وقتًا أطول بكثير. يجوز لمجلس إدارة الشركة مراجعة عروض العديد من الشركات لعدة أشهر قبل اتخاذ القرار. تذكر أن قرارات الشراء هذه قد تتراوح من مئات الآلاف من الدولارات إلى الملايين.

من المهارات المهمة الأخرى لمؤلف الإعلانات الفني الناجح القدرة على استخدام المصطلحات المعقدة والمصطلحات وترجمتها إلى نسخة سهلة الفهم. عادةً ما يهدف مؤلف الإعلانات إلى إنتاج نسخة بمستوى قراءة للصف السابع بحيث يسهل استيعاب النص. ومع ذلك ، قد يكون ذلك صعبًا عندما تكتب عن مواضيع معقدة مثل التعلم الآلي أو الكيمياء الحيوية أو التكنولوجيا المتطورة. الكتاب الذين يمكنهم أخذ مواضيع معقدة والكتابة عنها بوضوح هم ضرورة مطلقة. خلاف ذلك ، فإن أداء النسخة سيئ ، وستفوت الشركة فرصة إغلاق الصفقات المهمة.

يجب على مؤلفي النصوص الفنية أيضًا إظهار مستوى معين من المعرفة التقنية في المجال الذي يكتبون عنه. تخيل أنك قضيت يومًا ما تتعلم عن موضوع معقد لم تكن لديك معرفة مسبقة به ، ثم اضطررت لكتابة 3000 كلمة عنه. قد يكون الأمر صعبًا بعض الشيء ، أليس كذلك؟ إن وجود مؤلف إعلانات فني متمرس يمكن أن يقطع منحنى التعلم. يقلل من مخاطر الكتابة غير الواضحة أو عدم الدقة.

المهارة النهائية التي يحتاجها مؤلفو النصوص الفنية هي القدرة على نقل الفوائد بوضوح. في كل من هذه الصناعات ، هناك عدد كبير من التفاصيل المعقدة التي كانت جزءًا من تطوير المنتج. ومع ذلك ، لا يحتاج الجمهور المستهدف إلى معرفة كل منهم.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك بحاجة إلى نسخة لبيع أفضل بطاقة رسومات حاسوبية جديدة لشركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر الكبرى. يجب أن يكون مؤلف الإعلانات قادرًا على نقل كيف تفيد السمات المختلفة لبطاقة الرسومات الشركة المصنعة للكمبيوتر بدلاً من سرد الميزات فقط.

غالبًا ما لا يكون أصحاب المصلحة الرئيسيون الذين يتخذون قرار الشراء على دراية جيدة في اللبنات الأساسية للمنتج مثل المطورين والمهندسين. لذلك ، فإن قول شيء مثل ، "بطاقة الرسومات هذه بها VRAM عالية" يعني أقل للمشتري من ، "تتمتع بطاقة الرسومات هذه بالقدرة على تشغيل الألعاب بدقة 4K دون أي تأخير ، مما يجعلها الخيار المثالي للاعبين."

ما الفرق بين مؤلف الإعلانات الفني وكاتب المحتوى الفني وكاتب المحتوى الفني؟

في الأساس ، تشبه مراحل رحلة شراء B2B إلى B2C. تبدأ بتوليد عملاء محتملين ورعاية هذا الجمهور. بعد ذلك ، تقوم بإغلاق المبيعات والتركيز على الوفاء.

كما ذكر أعلاه ، يكمن الاختلاف في كتابة الإعلانات الفنية في فارق بسيط. هذا يعني أنك إذا كنت بحاجة إلى كاتب لمساعدتك في تلبية احتياجاتك في الكتابة الفنية ، فيجب عليك تحديد مرحلة عملية الشراء التي ستكون نسختك فيها.

كتاب المحتوى الفني

إذا كان تركيزك على إنشاء قوائم العملاء المحتملين وبناء السلطة ورعاية الجمهور ، فستحتاج إلى كاتب محتوى تقني. يتخصص كتاب المحتوى في أخذ الأفكار المعقدة وتقسيمها بطريقة تعليمية. يتجنب كتّاب المحتوى التقني أساليب الإقناع الصعبة حيث يمكنهم تنفير الجمهور في وقت قريب جدًا. الهدف من كاتب المحتوى التقني هو زيادة الاهتمام بحيث ينتقل القارئ إلى المرحلة التالية من عملية البيع.

المؤلفون الفنيون

بمجرد أن يتم رعاية العملاء المحتملين من خلال المحتوى ، يتم إعدادهم وجاهزون لموادك الترويجية. هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى مؤلف إعلانات فني. سيبني مؤلف الإعلانات على الأساس الذي وضعه كاتب المحتوى ويقنع القارئ بإجراء عملية شراء أو جدولة استشارة أو النقر فوق ارتباط.

الكتاب التقنيين

بعد إغلاق عملية البيع ، يساعد الكتاب الفنيون في الوفاء. يقدم الكتاب الفنيون إرشادات مفصلة حتى يعرف المستخدمون الجدد بالضبط ما يتعين عليهم فعله لتحقيق أقصى استفادة من عملية الشراء.

متى يجب عليك الاستعانة بمؤلف إعلانات فني؟

يعد الاستعانة بمؤلف إعلانات فني خطوة حاسمة في استراتيجية التسويق الخاصة بك. كلما كان منتجك أكثر تعقيدًا وباطنية ، زاد احتمال عدم فهم القارئ العادي لكيفية عمله.

عندما تكتب نسخة فنية ، فأنت لا تتحدث إلى المهندسين والمطورين الرئيسيين. أنت تتحدث مباشرة إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين. إذا كتبت لإثارة إعجاب القارئ بلغة معقدة ، فسوف تنفر القراء.

لذلك إذا كان لديك منتج معقد تبيعه ، فإن الأمر يستحق وقتك لتوظيف مؤلف إعلانات فني. لن يقتصر الأمر على امتلاكهم المهارات اللازمة لإقناع جمهورك ، بل سيساعدونك أيضًا في تبسيط رسالتك حتى تتمكن من إغلاق المزيد من المبيعات.

تعقيد الجسر مع كتابة الإعلانات الفنية

مع استمرار العالم في الابتكار ، ستستمر كتابة الإعلانات الفنية في كونها الجسر بين تعقيد المنتج وبساطة الشراء. بعد كل شيء ، إذا لم يتمكن الجمهور المستهدف من فهم كيفية عمل المنتج ، فلن يشعروا بالراحة عند شرائه.

إذا كنت صاحب عمل ، فستريد أن يشعر عملاؤك بالعناية والرضا. سترغب في التأكد من إدارة توقعاتهم بشكل جيد وأن يكون لديهم فهم واضح لما سيحصلون عليه.

يعد تحسين نسختك الفنية طريقة فعالة للغاية لجذب المزيد من العملاء وزيادة إيراداتك وتنمية أعمالك بمرور الوقت. لذا ابدأ اليوم وابحث عن فرص لدمج كتابة الإعلانات الفنية في استراتيجية التسويق الخاصة بك!