هدايا التنقيب عن المبيعات لحملتك القادمة القادمة
نشرت: 2022-08-04ها هي الصفقة.
يحتاج مندوبو المبيعات أن يتذكروا أنهم لا يبيعون لعلامات تجارية مجهولة الهوية. الطرف المتلقي للتوعية بالمبيعات هو شخص لديه اهتمامات شخصية ومهنية.
عندما تحاول كسب العملاء المحتملين ، فإن الأشياء الصغيرة هي التي تهم.
يمكن لإيماءة بسيطة مثل هدية إلكترونية يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أن تقطع شوطًا طويلاً في المساعدة في بناء اتصال شخصي مع العميل المحتمل. القيام بذلك يظهر لهم أنك تقدر وقتهم.
لكن سر النجاح لا يمكن العثور عليه في بطاقات الهدايا أو غنيمة وحدها.
إن بناء روابط حقيقية حول الاهتمامات الشخصية لشخص ما يجعله هدية مثالية سيفخرون بمشاركتها مع أصدقائهم وزملائهم. إذا كنت لا ترسل هدايا مخصصة ، فقد حان الوقت للبدء.
يقول Deloitte ، "التجربة أمر بالغ الأهمية لجذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء الحاليين في المشهد الرقمي المزدحم اليوم."
سنشارك أفكار الهدايا المدروسة أدناه والتي يمكنك استخدامها للتواصل البارد أو لمتابعة حركات المبيعات الخاصة بك لتقديم تجربة لا تُنسى مع علامتك التجارية.
لماذا تستخدم هدايا التنقيب عن المبيعات؟
يبلغ متوسط ميزانية الهدايا لهدايا الشركات التي تعتمد على المبيعات 75-100 دولار ، وفقًا لجمعية المنتجات الترويجية الدولية (PPAI). تستفيد العديد من فرق مبيعات B2B من التسويق المستند إلى الحساب (ABM) بدلاً من الاعتماد على حملات المبيعات الواردة.
يتيح لك هذا التحول إرسال هدية مخصصة عبر البريد المباشر أو البريد الإلكتروني الذي يكون مدروسًا وذا قيمة. قد يكون مجرد يوم عمل محتمل الخاص بك.
هناك أربعة أنواع من رجال الأعمال قد تصادفهم أثناء رحلة التوعية. تختلف أنواع الهدايا التي يفضلونها بشكل كبير.
- الرواد - سيحب هؤلاء الأشخاص المغامرون والحيويون فكرة خارج الصندوق ، مثل القسائم القائمة على الخبرة أو تذاكر الحفل.
- الأوصياء - هؤلاء الناس عمليون ومتحفظون بطبيعتهم. تسوق لشراء الهدايا التي تسمح لهم بالاسترخاء ، مثل بطاقة هدايا المقهى أو سماعات إلغاء الضوضاء.
- السائقون - هؤلاء القادة لديهم شخصيات منطقية. احصل على لعبة قائمة على التحدي أو أداة رائعة واسأل عنها في مكالمتك الهاتفية التالية.
- المُتكاملون - أعضاء الفريق هؤلاء متعاطفون وموجهون نحو العلاقات. ابتهجهم بصندوق من الأشياء الجيدة أو التبرع نيابة عنهم.
حتى إذا كان عميلك المحتمل لا يتناسب مع أي فئات ، فإن Alyce تقدم لهم قوة الاختيار حيث يمكنهم إما قبول أو تبادل أو التبرع بقيمة هديتهم للجمعيات الخيرية.
هذا النهج في تقديم هدايا الأعمال مفيد للجانبين.
دعنا نتحدث قليلاً عن أنواع الهدايا التي يجب أن ترسلها إلى عميل محتمل. أفكار الهدايا التالية التي يمكنك استخدامها في استراتيجية مبيعاتك الخارجية.
أفكار هدايا المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين
التنقيب ليس لعبة أرقام - إنه يتعلق بالقدرة على تكوين اتصال حقيقي وبناء علاقة وتأسيس علاقة طويلة الأمد.
1) اضغط على المصالح الشخصية للعميل المحتمل
يعد فهم شخصية العميل المحتمل أثناء مرحلة البحث هو الخطوة الأولى عند إنشاء تجربة شخصية لعميل محتمل.
استخدم اهتمامات الشخص رقم 5 إلى 9 كلما أمكن ذلك. هل الاحتمال في الفطائر وحرب النجوم؟ يمكن أن تخبرك كثيرًا بإلقاء نظرة سريعة على منشوراتهم على مواقع التواصل الاجتماعي العامة.
خذ مثال الإهداء المحتمل هذا الذي شاركه كاي فورتني من Trusted Health.
الآن ، ماذا لو لم يشارك شخص ما كثيرًا على منصات التواصل الاجتماعي؟ حسنا.
ضع في اعتبارك الشعور بتلقي صندوق هدايا فريد أو هدية رقمية. سوف يجذب انتباههم ويثير بعض الإثارة حول العلاقة الجديدة.
لدى Alyce الآلاف من أفكار هدايا العمل التي يستخدمها مندوبو المبيعات لجذب انتباه العملاء المحتملين.
2) إشراك تمائم الشركة
لن يكون لدى كل شركة تعويذة ، ولكن لن يضر التحقق من موقعها لمعرفة ما إذا كانت علامتها التجارية ممثلة بحيوان ودود - فكر في Kellogg's Frosted Flakes أو تأمين Aflac.
يحتوي الصندوق العالمي للحياة البرية على برنامج "تبني" حيث يمكنك تقديم هدية تبني الحيوان الذي يمثله حسابك المستهدف لشركته عبر موقع الويب والمواد التسويقية.
بدلاً من إرسال الهدايا المادية مثل البهلوانات ، يمكنك ترشيح مؤسسة خيرية للتبرع بها نيابة عن المرء.
للتأكد من أن هدية شركتك تلقى صدى لدى العميل المحتمل ، قم بتضمين ملاحظة مكتوبة بخط اليد مع مقطع فيديو شخصي ، وستكون ذهبيًا.
3) الاستفادة من الهدايا الخاصة بالموقع
التفاصيل مهمة. يُظهر التعرف على المواقع المادية لآفاقك أنك قد أنجزت واجبك المنزلي.
إليك بعض الهدايا المدروسة التي تركز على الجغرافيا:
- مسقط الرأس أو المكان الذي يجلب لهم السعادة
- المدينة الحالية أو المنطقة الحضرية الرئيسية الواقعة في مكان قريب
- خريطة أو عرض القمر الصناعي لمكان العطلة المفضل لديهم
- هدايا مخصصة تحمل كبرياء الوطن أو حب الوطن
لذا ، انتقل إلى الموقع الجغرافي على ملفات التعريف الخاصة بك على LinkedIn و Twitter وقم بإجراء الكثير من عمليات البحث على Google ، ثم قم بمطابقة هدايا الشركات التي يتردد صداها. أو يمكنك استخدام Alyce في هذا البحث عن الهدايا الشخصية بمساعدة الإنسان والذكاء الاصطناعي.
4) أنشئ بطلًا في مسقط رأسك
فعل الخير هو جوهر برنامج الإهداء المستدام. حتى في عملية البيع ، يمكنك نشر النوايا الحسنة من خلال التبرع لأسباب محلية يكون لها تأثير أكبر.
لمعرفة المزيد عن العميل المحتمل ، يمكنك اقتراح عدد قليل من المنظمات لإرسالها كهدية.
إليك بعض الهدايا الخيرية الإلكترونية التي يجب على مندوبي المبيعات تجربتها:
- مستشفيات الأطفال المحلية والمنظمات غير الربحية
- جهود الإهداء العالمية مثل دعم أوكرانيا
- المؤسسات الخيرية المجاورة ذات الصلة بصناعة العميل المحتمل
لقد ساعدنا فرق التسويق والمبيعات في إعادة أكثر من 625 ألف دولار إلى الأعمال الخيرية. تخيل وجود عدد أقل من الهدايا المهدرة وجعل العالم مكانًا أفضل. هذا ممكن مع أليس.
5) التعلم مدى الحياة الوقود
بدلاً من الاتصال البارد ، فكر في الوصول إلى صانع القرار من خلال اقتراح كتاب ثاقب للتواصل معك.
قال المؤلف والكوميدي غاريسون كيلور ذات مرة: "الكتاب هو هدية يمكنك فتحها مرارًا وتكرارًا."
لدينا الآلاف من الكتب المشهورة في سوق Alyce التي تجذب عملاءك المحتملين # 5to9 و 9 إلى 5s. هذه القراءات تعزز الاهتمامات الشخصية والمهنية.
حتى إذا لم تكن متأكدًا من نوع الكتب التي يقرأها عميلك المحتمل ، فهناك أفكار هدايا لكل قارئ - حتى كتب طاولة القهوة.
مزالق أن تكون مبدعًا جدًا
بالطبع ، مع أي هدية ، هناك خطر المبالغة في ذلك وجعل بريدك المباشر يبدو غير صادق أو مسيء.
احذر من هذه المزالق الأربعة المحتملة عند محاولتك أن تكون مبدعًا جدًا في تقديم الهدايا:
- الهدية باهظة الثمن وتصرخ ، "أحاول شراء عملك!"
- إنه شخصي للغاية ويتغلغل في المساحات الشخصية أو العائلية للمتلقي
- يأتي عبر الصم فيما يتعلق بالموضوعات والاهتمامات الجادة
- إنه أمر مزعج وينتهي به المطاف في مكب النفايات
طالما أن جهود مبيعاتك الخارجية لها هدف وتظل مدروسة في الاهتمامات الشخصية لعملائك المحتملين ، فأنت على الطريق الصحيح!
التنقيب عن أفكار هدايا للصناعات المنظمة
إذا كنت تعمل في صناعة منظمة وتعلم أن المستلم لا يمكنه قبول هديتك ، فهذا هو الوقت المثالي للتركيز على جانب الاختيار الشخصي. يمكنهم قبول هدية التنقيب الخاصة بك مع Alyce أو تبادلها أو التبرع بها أو رفضها باحترام.
في بريدك الإلكتروني للتنقيب ، تأكد من وجود غرض وراء رسالتك. استفد من نقطة الاتصال هذه لتقديم نفسك وكيف يمكنك المساعدة في مشكلة معينة. يمكن أن يؤدي تضمين فيديو ودود إلى قطع شوط طويل.
بغض النظر عما إذا كان بإمكان العميل المحتمل تلقي الهدية أم لا ، يمكنه الرد على التواصل مع العميل المحتمل دون جعله محرجًا - ولا يزال بإمكانه تحديد موعد اجتماع إذا كنت ترغب في ذلك.
متابعة هدايا التنقيب عن المبيعات
مفتاح حملات التنقيب العظيمة هو المتابعة الفعالة. إليك تنسيق مقترح يجب مراعاته بعد إرسال هدية إلى عميل محتمل. كن مدروسًا ومراعيًا للحصول على الردود التي تريدها.
قراءة المزيد: التنقيب عن نماذج تسلسل قائمة الإهداء
هل تشعر الآن بالإلهام لتقديم الهدايا إلى قلوب عملائك؟ فيما يلي ملخص سريع لهدايا المبيعات المختلفة التي غطيناها في هذا المنشور:
- تعرف على عملائك جيدًا قبل اختيار الهدايا
- ضع في اعتبارك تمائم الشركة للحصول على هدية مخصصة ذكية
- أرسل هدايا فريدة خاصة بالموقع لتبرز
- اصنع بطلاً في مسقط رأسك من خلال التبرعات
- قم بتغذية تعلم العميل المحتمل بكتاب
- لا تكن غير حساس أو متطلبًا مع غنيمة الأعمال
الطريقة السهلة للبحث عن عملاء محتملين
يجب أن تكون الإهداء سهلة وممتعة.
هذا هو السبب وراء قيام Alyce برفع الأشياء الثقيلة نيابة عنك. سوقنا مليء بأفكار الهدايا لتسهيل عملك ، مع الحفاظ على الاختيار بين يدي العميل المحتمل. نتعامل مع جميع الخدمات اللوجستية ، بما في ذلك الشحن والتتبع والتحقق من العنوان.
تترك فرق مبيعات B2B انطباعات دائمة عن طريق الهدايا المخصصة بدلاً من إرسال الأشياء إلى أشخاص لا يعرفونهم.
ستُظهر الهدايا المدروسة مع القليل من الغنيمة حسابك المستهدف أنك قمت بأبحاثك ، وستبرز كشركة تستحق المراجعة.
يجعل Alyce الإهداء للعملاء المحتملين أسهل حتى تتمكن من التركيز على ما هو مهم: بناء علاقات مع عملائك المحتملين الذين يتوقون إلى تقديم الكثير من الإحالات.