为您的下一次出境活动准备的销售礼物
已发表: 2022-08-04这是交易。
销售人员需要记住，他们不是在向不知名的品牌销售产品。 您的销售推广的接收端是具有个人和专业兴趣的人。
当您试图赢得潜在客户时，最重要的是小事。
通过电子邮件或社交媒体发送电子礼物等简单的手势可以大大有助于与潜在客户建立个人联系。 这样做向他们表明你很珍惜他们的时间。
但成功的秘诀并不仅仅存在于礼品卡或赃物中。
围绕某人的个人兴趣建立真正的联系是他们会自豪地与朋友和同事分享的完美礼物。 如果您不发送个性化的礼物，那么是时候开始了。
德勤表示：“在当今拥挤的数字环境中，经验对于吸引潜在客户和留住现有客户至关重要。”
我们将在下面分享深思熟虑的礼物创意，您可以将其用于冷门外展或跟进您的销售动议，为您的品牌带来难忘的体验。
为什么使用销售前景礼物？
根据国际促销产品协会 (PPAI) 的数据，以销售为导向的企业礼品的平均礼品预算为 75-100 美元。 许多 B2B 销售团队利用基于帐户的营销 (ABM)，而不是依赖于入站销售活动。
这种转变使您可以通过直邮或电子邮件发送既周到又有价值的个性化礼物。 它可能会让您的潜在客户感到高兴。
在您的外展之旅中，您可能会遇到四种类型的商人。 他们喜欢的礼物类型千差万别。
- 先驱者——这些充满冒险精神和精力充沛的人会喜欢开箱即用的想法，例如基于体验的代金券或音乐会门票。
- 守护者——这些人本质上是务实和保守的。 购买能让他们放松的礼物，例如咖啡店礼品卡或降噪耳机。
- 驱动力——这些领导者具有逻辑性的个性。 给他们一个基于挑战的游戏或一个很酷的小工具，并在你下次打电话时询问它。
- 整合者——这些团队成员善解人意，注重关系。 用一盒主题的礼物或代表他们的捐款来取悦他们。
即使您的潜在客户不属于任何类别，Alyce 也会为他们提供选择的权力，因为他们可以接受、交换或将他们的礼物价值捐赠给慈善机构。
这种商务礼品的方式是双赢的。
让我们谈谈您应该向潜在客户发送什么样的礼物。 您可以在对外销售策略中使用以下礼物创意。
与潜在客户联系的销售礼品创意
勘探不是数字游戏——它是关于建立真正联系和建立融洽关系以及建立长期关系的能力。
1）挖掘潜在客户的个人兴趣
在探矿阶段了解潜在客户的角色是为潜在客户创造个人体验的第一步。
尽可能使用一个人的#5to9 兴趣。 是华夫饼和星球大战的前景吗？ 看看他们的公开社交媒体帖子可以告诉你很多。
以 Trusted Health 的 Kai Fortney 分享的这个潜在礼物示例为例。
现在，如果有人在社交媒体平台上分享的内容不多怎么办？ 没关系。
考虑一下收到独特礼品盒或数字礼物的感觉。 它会引起他们的注意，并引发围绕新关系的一些兴奋。
Alyce 拥有数以千计的商业礼物创意，销售代表可以使用这些创意来赢得潜在客户的关注。
2) 涉及公司吉祥物
并非每家公司都会有吉祥物，但检查他们的网站以查看他们的品牌是否由友好的动物代表永远不会受到伤害——想想 Kellogg 的 Frosted Flakes 或 Aflac 保险。
世界野生动物基金会有一个“收养”计划，您可以在其中赠送收养目标帐户在网站和营销材料中代表其公司的动物的礼物。
您可以指定一个慈善机构代表一个人捐赠，而不是送出像玻璃杯这样的实物礼物。
为确保您的公司礼物能引起潜在客户的共鸣，请附上带有个人视频的手写便条，这样您就很成功了。
3）利用特定地点的礼物
细节很重要。 识别潜在客户的实际位置表明您已经完成了功课。
以下是一些以地理为重点的周到礼物：
- 给他们带来欢乐的家乡或地点
- 当前城市或附近的主要大都市区
- 他们最喜欢的度假胜地的地图或卫星视图
- 带有民族自豪感或爱国主义精神的定制礼品
因此，请查看潜在客户的 Linkedin 和 Twitter 个人资料中的地理位置并执行大量 Google 搜索，然后匹配哪些公司礼物引起共鸣。 或者，您可以使用 Alyce 进行这项 AI 和人工辅助的个人礼物研究。
4) 创建家乡英雄
做好事是可持续礼品计划的核心。 即使在销售过程中，您也可以通过捐赠给产生更大影响的当地事业来传播善意。
更多地了解您的潜在客户，您可以建议一些组织作为礼物发送。
以下是销售人员应该尝试的一些慈善电子礼物：
- 当地儿童医院和非营利组织
- 支持乌克兰等全球送礼活动
- 与潜在客户所在行业相关的相邻慈善机构
我们已帮助营销和销售团队向慈善机构捐赠了超过 625,000 美元。 想象一下，减少浪费的礼物，让世界变得更美好。 爱丽丝是可能的。
5) 促进终身学习
与其冷电话，不如考虑通过为您的外展推荐一本有见地的书来联系决策者。
作家兼喜剧演员加里森·凯勒 (Garrison Keillor) 曾经说过：“一本书是你可以一次又一次打开的礼物。”
我们在 Alyce 市场上有数以千计的热门书籍，这些书籍吸引了您潜在客户的 #5to9s 和 9to-5s。 这些阅读增强了个人和专业的兴趣。
即使您不确定您的潜在客户阅读什么样的书，也有适合每位读者的礼物创意——甚至是咖啡桌书。
太有创意的陷阱
当然，对于任何送礼，都存在过度送礼的风险，并使您的直邮看起来不真诚或令人反感。
送礼者在送礼时要注意以下四个潜在陷阱：
- 礼物太贵了，尖叫着，“我想买你的生意！”
- 过于个人化，侵犯收件人的个人或家庭空间
- 对严肃的话题和兴趣视而不见
- 这很烦人，最后被扔进了垃圾填埋场
只要您的对外销售工作有目的，并且考虑到潜在客户的个人利益，您就走在了正确的轨道上！
为受监管行业寻找礼物创意
如果您处于受监管的行业并且知道您的收件人不能接受您的礼物，那么这是了解个人选择方面的最佳时机。 他们可以接受、交换、捐赠或恭敬地拒绝您与 Alyce 的探矿礼物。
在您的潜在客户电子邮件中，确保您的信息背后有一个目的。 利用此接触点介绍自己以及如何帮助解决特定问题。 包括一个友好的视频可以有很长的路要走。
无论您的潜在客户是否能收到礼物，他们都可以回应您的潜在客户外展活动，而不会让您感到尴尬——如果您愿意，他们仍然可以安排会议。
跟进销售探矿礼物
伟大的勘探活动的关键是有效的跟进。 这是您向潜在客户发送礼物后要考虑的建议格式。 周到周到，以获得您想要的回应。
阅读更多：用于送礼的勘探清单序列模板
您现在是否感到受到启发，想用自己的方式打动客户的心？ 以下是我们在这篇文章中介绍的不同销售礼物的快速回顾：
- 在选择礼物之前充分了解您的客户
- 考虑将公司吉祥物作为巧妙的定制礼物
- 发送特定地点的独特礼物以脱颖而出
- 用捐款打造家乡英雄
- 用一本书促进潜在客户的学习
- 不要对商业赃物麻木不仁或要求苛刻
出境勘探的简便方法
送礼应该简单而有趣。
这就是 Alyce 为您完成繁重工作的原因。 我们的市场充满了礼物创意，让您的工作更轻松，同时保留潜在客户手中的选择权。 我们处理所有物流，包括运输、跟踪和地址验证。
B2B 销售团队通过个性化的礼物给人留下持久的印象，而不是向他们不认识的人发送东西。
带有一点赃物的周到礼物将向您的目标客户展示您已完成研究，并且您将作为一家值得一试的公司脱颖而出。
Alyce 使向潜在客户赠送礼物变得更加容易，因此您可以专注于重要的事情：与渴望提供大量推荐的潜在客户建立关系。