ما هو Digital Swag ولماذا هو أفضل لـ B2B

تستخدم الشركات قوة الهدايا الترويجية لإحداث تأثير. ليس هناك شك في ذلك - تعمل غنيمة الأعمال على جذب الانتباه. ولكن هل تترك هداياك انطباعًا إيجابيًا لدى العملاء المحتملين والعملاء؟

لا تخطئ في شراء منصة نقالة مليئة بالسلع ذات العلامات التجارية دون مراعاة تجربة المستلم. يمكن أن تُترك ممسكًا بالحقيبة على شواحن USB متوسطة الحجم وقمصان تحمل علامات تجارية. هذه الأنواع من الهدايا التجارية لا تنسى لدى جمهورك المستهدف.

وفقًا لدراسة ركزت على تأثير المنتجات الترويجية ، قال 56٪ فقط من المستفيدين إن نظرتهم إلى الشركة تحسنت بعد تلقيها غنيمة ذات علامة تجارية .

الخيار الأفضل هو تقديم آلاف الخيارات من المنتجات الرقمية والمنتجات المادية.

هنا ، نشرح لماذا يجب أن تكون الهدايا الافتراضية هي العنصر الأساسي في استراتيجية الإهداء الخاصة بشركتك.

الإهداء هو التجربة

حصل ما يقرب من 90٪ من المستهلكين على منتج ترويجي في الأشهر الستة الماضية ، وفقًا لجمعية المنتجات الترويجية الدولية (PPAI). إذن ، ما الذي تفعله شركتك لتبرز؟

تجربة المستلم لا تستحق التخفيض. يمكن لأي شخص إرسال الهدايا ، ولكن أهميتها وفكرها مهمان. يمكن لزوج من التذاكر لمباراة كرة سلة أو بطاقة هدايا لمطعم لحوم من فئة الخمس نجوم أن يبني اتصالاً بشخص ما خارج سياق العمل.

فكر في الأمر. كيف تشعر عندما ترسل لك شركة B2B قميصًا يحمل شعارها؟ فقط أولئك الذين لديهم ارتباط عميق مثل الموظفين أو العملاء المخلصين سوف يقدرون ذلك.

بصفتك مسوقًا يوسع إستراتيجيتك الخارجية من خلال التوعية 1: 1 ، فأنت أفضل حالًا مع الهدايا التجارية التي تتعلق بشغف شخص ما. هذا لأنه ، من خلال نهج شخصي ، يمكن للهدايا المدروسة أن تثبت لصناع القرار والمؤثرين أنك تهتم بمصالحهم.

يمكن لمجموعة متنوعة من الهدايا الافتراضية والجسدية جنبًا إلى جنب مع الأبحاث أن تساعد الشركات على تحقيق مشاركة أعلى بكثير دون أن تكون مزعجة. تنطبق قوة الاختيار على كل من المرسلين والمستلمين.

تؤدي استراتيجيات غنيمة مقاس واحد يناسب الجميع إلى عناصر لا يحتاجها أو يريدها الناس. في الكلمات الصادقة الوحشية لمستخدم Reddit u / pedant_in_black:

"هل يريد أي شخص يومًا قميصًا قبيحًا؟ ألا يوجد بالفعل الكثير من زجاجات المياه والأكياس القابلة لإعادة الاستخدام؟ "

آخر شيء يريد فريق التسويق القيام به هو إنفاق آلاف الدولارات على أكواب القهوة الترويجية التي ستنتهي في متجر التوفير بعد ستة أشهر.

الموضوعات ذات الصلة: ستة اتجاهات لصناعة المنتجات الترويجية يحتاج المسوقون إلى معرفتها

إذن ، ما هي مشاكل إهداء المنتجات الترويجية المادية؟

مشاكل مع غنيمة جسدية

متاعب الجرد

يمكن أن يكون إرسال الهدايا المادية مصدر إزعاج ما لم تستخدم منصة هدايا مثل Alyce. يتعين على فرق التسويق تخزين العناصر وتعبئتها وشحنها ، على أمل ألا يواجهوا تأخيرات في الشحن أو التنفيذ.

قد يكون للمنتجات تكاليف الاحتفاظ ، وبعض العناصر لها تواريخ انتهاء الصلاحية. عمليات جرد Swag والوفاء بها معقدة ويمكن أن تتحول بسرعة إلى كابوس.

إذا ساءت الأمور ، فقد ينتهي بك الأمر بالتخلي عن زجاجات مياه ترويجية من مؤتمر قبل عامين. هل حقا يريد أي شخص الحصول على ذلك؟

تأثير بيئي

تتطلب جميع الأعمال التجارية تقريبًا طاقة وموارد محدودة للتصنيع. بعد ذلك ، عليك أيضًا التفكير في تأثير ثاني أكسيد الكربون فقط من نقله.

أصبح العملاء أكثر وعيًا بالبيئة. ما يقرب من نصف المستهلكين ^[PDF] لديهم وجهة نظر أكثر تفضيلًا للعلامات التجارية ذات الأعمال التجارية الصديقة للبيئة.

يمكن أن تصبح العلامات التجارية خضراء من خلال تجنب توزيع العناصر المادية التي ستنتهي في مقالب القمامة. بدلاً من ذلك ، قم بإعداد متجر غنيمة افتراضي في أحداث B2B والمعارض التجارية الخاصة بك. إنه الشيء الأكثر مسؤولية بيئيًا الذي يجب فعله أثناء جعل المستلمين يشعرون بالمكافأة.

غير مريح

ليس من السهل تخزين غنيمة مادية ونقلها للمستلمين. كثير من الناس ليس لديهم مساحة لمزيد من الأشياء المادية في حياتهم ويفضلون عدم تلقي شيء سيضطرون إلى إيجاد مكان له.

من المحتمل ألا يكون لدى الحاضرين في مؤتمر عمل مجال لإدخال عنصر آخر في حقيبة سفرهم في رحلة العودة إلى الوطن. قد يضطر متلقو الهدايا الدولية إلى دفع رسوم جمركية ، مما يضع ضغطًا على العلاقة التي تحاول بناءها.

التركيز على العلامة التجارية

على الرغم من أن القمصان التي تحمل علامة تجارية تقدم إعلانات مجانية ، فقد لا يسعد الناس بفكرة ارتداء شعارك. البضائع ذات العلامات التجارية لها قيمة ولكنها ليست دائمًا أفضل استراتيجية لتكوين علاقة شخصية 1: 1.

يقول مستخدم Reddit صديق البيئة u / preserved_pineapple أنه الأفضل:

"هذا العام حصلت على صندوق" شكرًا "من ، لعدم وجود كلمة أفضل ، حماقة. وكان من بينها كوب سفر من الخيزران. أنا في أسرة مكونة من أربعة أفراد وخمن كم أحتاج؟ أربعة ، وأنا أملك بالفعل أربعة.

إنها تحمل علامة تجارية باسم الشركة وليست بالضبط شركة لديها قدر كبير من الاعتراف. أنا الآن وصي على شيء:

ج: لا أريد.
ب. كل زملائي لديهم الآن هذا قد يحتاجون إليه.
ج. لا يمكن إعادة البيع أو التبرع لأنها غامضة جدًا عن الشركة.
D. هو الآن مسؤوليتي إما الاحتفاظ بها أو التخلص منها.

أتمنى أن يسألونا فقط إذا أردنا ذلك ".

الجواب ليس استبعاد الهدايا المادية للشركات. إنه لمنح المستلم خيار تحديد الهدية التي تثيره.

يسمح Alyce للمستلمين بقبول أو تبادل أو التبرع للقضايا التي يهتمون بها. يمكن للأشخاص الاختيار من بين أكثر من 30000 هدية أعمال عالية الجودة تم فحصها ، بما في ذلك بطاقات الهدايا والتبرعات الافتراضية.

قل مرحبًا إلى Digital Swag

الهدية الرقمية عبارة عن هدية عبر الإنترنت تقدمها الشركة للعملاء المحتملين أو العملاء أو الموظفين. غالبًا ما يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو من خلال رمز الهدايا المطبوع. في معظم الحالات ، تكون الرسالة الشخصية مصحوبة بخيار استرداد هدية مادية أو بطاقة هدايا إلكترونية أو تبرع لمؤسسة خيرية. يتيح Swag الرقمي للمستلمين اختيار الطريقة التي يرغبون بها في تلقي المكافأة وتطوير علاقة مع العلامة التجارية.

نظرًا لأنه يتم إرسال الهدايا الرقمية عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل المباشرة ، فإن المرسلين يعرفون متى يتم استلامها أو استرداد قيمتها. هذا أفضل من شحن الطرود المفاجئة إلى عناوين شركات غير موجودة على أمل أن تصل إلى المستلمين المقصودين.

كيف تعمل الإهداء الرقمي

1) حدد مستلم الهدية. كل ما تحتاجه هو اسم وعنوان بريد إلكتروني. ولكن إذا كانت لديك محادثة جارية بالفعل ، فيمكنك استخدام رابط هدية بدلاً من ذلك. هذا يعتمد على نوع حملة الهدايا التي تستخدمها.

2) اختر هدية أو طلب بحث. إذا كنت تعرف هذا الشخص جيدًا بالفعل ، فيمكنك اختيار هدية شخصية ، وذات صلة ، ومدروسة. يقترح أليس بعض خيارات الهدايا المادية والرقمية المبتدئة.

3) أضف رسالتك الشخصية. أفضل جزء في الإهداء هو إقامة هذا الاتصال الشخصي. أضف رسالة دافئة (وفيديو) يستمتع بها المستلم. قم بمعاينة رسالة الهدية الخاصة بك ، ثم أرسلها عندما تكون جاهزًا.

4) يتلقى المستلم رسالتك. تعرض الصفحة المقصودة الاحترافية المستلم رسالتك جنبًا إلى جنب مع الهدية التي اخترتها. يمكنهم قبول عنصر آخر أو بطاقة هدايا أو استبدالها أو التبرع لصالح مؤسسة خيرية. من هناك ، تتعامل Alyce مع عمليات الشحن والتدفقات الاختيارية مثل التقويم وأي أسئلة متابعة.

5) يحصلون على هديتهم. اعتمادًا على اختياراتهم المادية أو الرقمية ، سيحصلون على رسالة تأكيد لما اختاروه. يتم إعطاؤهم أيضًا خيار قول الشكر ، والذي يتم ترحيله مباشرة إلى المرسل.

ذات صلة: أكثر من 20 نموذج بريد إلكتروني لاستخدامها في حملة الإهداء التالية

الشيء الجميل مع بطاقات الهدايا الافتراضية هو أنه يمكن استبدالها على الفور تقريبًا. تشمل الهدايا الرقمية الكتب الإلكترونية وبطاقات الهدايا وخدمات بث الفيديو وعضويات تطبيق الصحة والمزيد. تساعد برامج الهدايا الاحترافية الشركات على منع الاحتيال ونفقات "التسويق" الأخرى المشكوك فيها.

يعمل هذا الشكل من غنيمة افتراضية بشكل جيد بالنسبة لإهداء واحد لواحد ومن شخص إلى متعدد. في حدث؟ وزع حقائب الأحداث الافتراضية على الحاضرين في الحدث ، أو استخدمها كجزء من مجموعة أدوات التوعية التسويقية الميدانية.

تعتبر الهدايا الرقمية الحل الأمثل للعديد من المشكلات المتعلقة بالهدايا المادية. يوفر إمكانية وصول أكبر إلى مجموعة واسعة من الاهتمامات للتواصل مع شخص ما.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على إيجابيات خيارات الإهداء الرقمية.

مزايا ومزايا Digital Swag

لا حواجز لوجستية

يمكنك أن تنسى إدارة مخزون غنيمة ، وتأخيرات الشحن ، وتقادم المنتج مع غنيمة افتراضية. نظرًا لأن المنتجات الرقمية قابلة للتطوير على الفور ، فلا داعي لتحديد مبلغ الطلب. يمكن لفريق التسويق الذكي لديك العمل جنبًا إلى جنب مع المبيعات وإنجاز المزيد.

يمكن المطالبة بالهدايا الرقمية واستردادها على الفور على أي جهاز iPhone أو Android أو جهاز كمبيوتر.

تتيح لك البساطة التركيز على ما هو مهم: بناء العلاقات مع العملاء.

لحظات مثالية لاستخدام Virtual Swag:

• تسجيل محرك الأقراص لندوة أو حدث قادم على الويب
• لشكر الحاضرين والرعاة والمتحدثين
• المتابعة بعد طلب تقرير مجاني أو مستند تقني
• بعد عرض توضيحي لمنتجك أو خدمتك
• طلب شهادة أو مراجعة المنتج

هل تبحث عن المزيد من فرص الهدايا؟ تحقق من دليلنا حول اللحظات المهمة في رحلة العميل!

العديد من خيارات الهدايا

يحد الغنيمة المادية من الخيارات التي يجب عليك الارتباط بها مع المستلمين ، وقد يكون من الصعب (والمكلف) إجراء تغييرات في اللحظة الأخيرة على مخزون غنيمة. يمكن تحديث غنيمة الإنترنت أو تغييرها بسرعة حسب الحاجة دون أي متاعب.

من خلال الاستفادة من البيانات من منصة الهدايا ، يمكن لفرق التسويق استخدام لوحات المعلومات لتتبع الهدايا الأكثر شيوعًا وعائد الاستثمار. من هناك ، يمكنهم إجراء تغييرات على الطاير.

علاوة على ذلك ، توفر حقيبة الهدايا الرقمية (أو الصندوق) إمكانية وصول أكثر من هدية مادية واحدة. من خلال الإهداء الافتراضي ، يمكن للفرق إرسال هدية على الفور إلى أي شخص في العالم بغض النظر عن تكاليف الشحن أو الخدمات اللوجستية.

بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية تطوير علاقات أقوى مع العملاء المحتملين بدلاً من مجرد إرسال ملصقات تحمل علامات تجارية.

تقليل البصمة الكربونية

غنيمة المادية لها تأثير بيئي كبير. يتطلب تصنيع المنتجات المادية وتعبئتها وشحنها والتخلص منها الكثير من الطاقة والموارد. تتنافس شركات المنتجات الترويجية في سباق نحو القاع ، وتقدم أقل الأسعار على ظهور سلاسل التوريد المشكوك فيها.

وهل تعلم أن المؤتمرات مصدر ضياع؟ ينتج عن المؤتمر المتوسط ​​أكثر من أربعة أرطال من النفايات لكل حاضر - نحن لا نتحدث فقط عن القش!

مع وضع الاستدامة في الاعتبار ، تقلل الهدايا الرقمية من تكاليف التصنيع والشحن - وعندما يتم استخدامها ، يكون ذلك لغرض. يتيح النهج الهجين للشركات أن تكون أكثر تفكيرًا بميزانيتها التسويقية. ومن الأمثلة على ذلك التحول إلى المزيد من الهدايا الإلكترونية والهدايا المادية التي يتم الحصول عليها بشكل مستدام من سلاسل التوريد المحلية.

هل تبحث عن هدية رقمية تمثل جزءًا من الحل وليس المشكلة؟ جرب التبرع الخيري للمنظمة التي يختارها المستلم.

تحتضن "قوة الاختيار"

تختلف الاهتمامات والهوايات والتفضيلات بشكل كبير من شخص لآخر - لدينا جميعًا رقم 5 إلى 9! فلماذا ترسل كل المستلمين نفس الهدية؟

لسنوات ، كان المعيار هو تقديم نفس الهدية للجميع ونأمل أن يكون لها صدى مع عدد كافٍ من الأشخاص لإنشاء عائد استثمار هادف. ليس بعد الآن. أصبح الناس مخدرين في نفس روتين "بطاقة الهدايا للاجتماع".

لنفترض أنك بحاجة إلى التميز بين نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين المؤثرين من المستوى C. على الأرجح ، يحصلون دائمًا على بطاقات هدايا أمازون أو أوبر إيتس المعتادة. ولكن إذا كانوا يستمتعون بالمشي لمسافات طويلة والهواء الطلق ، فيجب أن تفكر في ارتداء سترة نورث فيس المتميزة بدلاً من ذلك. للحصول على عنصر غنيمة افتراضية أبسط ، لا يمكنك أن تخطئ في استخدام بطاقة هدايا REI.

من خلال تبني شخصية كل مستلم ، فأنت تفعل أكثر من مجرد التعامل مع الاجتماعات. أنت تتعرف على بعضكما البعض على مستوى شخصي أكثر. إذا لم يحبوا الهدية الأولية التي أرسلتها إليهم (على الأقل حاولت) ، فيمكنهم استبدالها بعنصر في حدود ميزانيتك أو تبرعًا لمؤسستهم الخيرية المفضلة.

تأخذ قوة الاختيار عملية غير شخصية وتحولها إلى تجربة شخصية. إنها تخلق علاقات ذات مغزى وتحفز ولاء العملاء.

يخلق المزيد من الفرص

مع غنيمة رقمية ، لا يقتصر بناء العلاقات على الهدية نفسها. قم بتخصيص عملية الإهداء بمحتوى مخصص عبر الإنترنت وصفحات فيديو مقصودة و Giphy GIFs ومتابعة مخصصة وتجارب هدايا جيدة التنظيم. حوّل الإهداء الترويجي إلى تجربة مصممة لإسعاد المتلقي.

بدلاً من التعامل مع هدايا الشركات على أنها خانة اختيار ، ماذا لو جعلوا عملية التوعية لا تُنسى؟ Alyce هي أفضل منصة إهداء للقيام بذلك.

عزز إستراتيجيتك للخارج مع Alyce.
دردشة مع خبير →

أفضل 6 أفكار هدايا افتراضية

كيف يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من الهدايا الترويجية مع التأكد من سعادة المستلمين في كل مرة؟ من خلال دمج أفضل ما في العالمين.

يمكن أن تقدم العلامات التجارية كلاً من الهدايا المادية والرقمية من خلال متجر غنيمة افتراضي. تتخطى أكياس الهدايا الرقمية العديد من تحديات الهدايا المادية وتقدم إشباعًا فوريًا.

1. قيادة سيارة لامبورغيني.

لن يفوت أي متحمس للسرعة إلى حد كبير فرصة القفز إلى سيارة خارقة إيطالية متوسطة المحرك. تقدم تجربة الهدية الافتراضية هذه 10 لفات ساخنة في لامبو على مسار محلي بأقل من 600 دولار. مع Alyce ، يمكن للمستلم أيضًا اختيار Porsche أو Ferrari أو Audi أو NASCAR أو تجربة قيادة أخرى.


2. الوصول إلى Scribd لمدة عام.

امنح دودة كتب جيدة القراءة تستمتع بالغوص في كتاب جديد كل أسبوع أو الاستماع إلى كتاب صوتي (1.6x بالطبع) حساب Scribd. يمنحهم الوصول إلى ملايين الكتب والمجلات والوسائط الرقمية.


3. مولي مايد تنظيف المنزل.

بالنسبة للأشخاص الذين يعملون بجد ، فإن آخر شيء في قائمة مهامهم هو تنظيف المنزل مع مواكبة مشروع العمل الطويل للغاية. هدية Molly Maid الافتراضية هي إحدى الطرق لتخفيف العبء والمساعدة في إضفاء بعض الهدوء على الأسرة المليئة بالفوضى.


4. بطاقة هدية المتعصبين.

يحتاج عشاق الرياضة إلى معدات جديدة للمشجعين للموسم المقبل. يبيع المتعصبون فقط المنتجات المرخصة رسميًا للفرق الرياضية الكبرى. على سبيل المثال ، ليس عليك أن تكون معجبًا مخلصًا لمشاركة متعة كرة السلة في الكلية مع الآخرين.


5. بطاقات هدايا مطاعم داردن.

يستمتع الكثير من الناس سراً بتناول الطعام في أوليف جاردن ، لكن القليل منهم يعلن ذلك علنًا. سلطة وأعواد خبز غير محدودة؟ نعم من فضلك! تقدم بطاقة الهدايا هذه خيارات للمستلمين بناءً على اختياراتهم لتناول وجبة لذيذة أثناء التنقل أو الاستمتاع بها مع الأصدقاء والعائلة.


6. بطاقات هدايا أمازون الإلكترونية.

لكل شيء آخر ، لا يمكنك أن تخطئ في استخدام بطاقة هدايا أمازون. لكن للأسف ، على الرغم من كونه ملموسًا تقريبًا مثل النقد ، إلا أنه يفتقر إلى الاتصال الشخصي الذي توفره العناصر الرقمية الأخرى. لذا تأكد من إرفاقها برسالة موجزة توضح لماذا يجب أن يتباهوا بأنفسهم بهدية أمازون الإلكترونية.


فكرة مكافأة للموظفين والشركاء :
ليس من السهل دائمًا مطالبة الموظفين والشركاء باستخدام الرسومات ذات العلامات التجارية المعتمدة. وفر لهم خلفية تكبير جديدة تعرض علامتك التجارية وتتضاعف كخلفية لسطح المكتب.

قم بتشغيل التبديل من خلال منح بطاقة هدايا بقيمة 50 دولارًا للشخص المحظوظ الذي ينشر لقطة شاشة تظهر خلفيته الافتراضية الجديدة. اعتمد على أنه يتم تناوله على الغداء.

الاختيار هو أفضل غنيمة للشركات

ليست هناك حاجة لاستشارة كرة بلورية لمعرفة الهدايا التي ستحقق نجاحًا هذا العام. أفضل الهدايا وأكثرها تأثيرًا هي تلك التي تتوافق شخصيًا مع توقعاتك وعملائك.

تميز عن الآخرين من خلال منحك حرية اختيار الهدايا المادية والرقمية. يمكن تمرير أكواد دعوة الهدايا في أحداث الشركة ، أو إرسالها إلى العملاء المحتملين ، أو تقديمها كهدايا تقدير للموظفين.

بناء علاقة شخصية أكثر مع المتلقي ، وزيادة ولاء العملاء. وجد تحليل حالة الإهداء لدينا أنه بمجرد حصول المستلم على تجربة إهداء افتراضية ، سيكون أكثر تقبلاً في المستقبل.

يعد تقديم خيارات غنيمة مادية وافتراضية للمستلمين أمرًا شخصيًا ومدروسًا وملائمًا أكثر. يمكنك جعل إستراتيجيتك الصادرة أكثر فاعلية وجذب المزيد من الإحالات وتجديد الحساب.

هل أنت جاهز لإعادة النظر في أسلوبك في تقديم هدايا الشركات؟ قم بجدولة عرض توضيحي لمنصتنا لترى بنفسك كيف أنها تزيد معدلات الاستجابة لحملات التوعية الخاصة بك.