Presentes de prospecção de vendas para sua próxima campanha de saída
Publicados: 2022-08-04Aqui está o acordo.
Os vendedores precisam lembrar que não estão vendendo para marcas sem rosto. O destinatário de seu alcance de vendas é uma pessoa que tem interesses pessoais e profissionais.
Quando você está tentando conquistar clientes em potencial, são as pequenas coisas que contam.
Um gesto simples, como um presente eletrônico enviado por e-mail ou mídia social, pode ajudar bastante a criar uma conexão pessoal com seu cliente em potencial. Fazer isso mostra a eles que você aprecia o tempo deles.
Mas o segredo do sucesso não está apenas em cartões-presente ou brindes.
Construir conexões genuínas em torno dos interesses pessoais de alguém é um presente perfeito que eles terão orgulho de compartilhar com seus amigos e colegas. Se você não está enviando presentes personalizados, é hora de começar.
A Deloitte diz: “A experiência é fundamental para capturar clientes em potencial e reter os existentes no cenário digital lotado de hoje”.
Compartilharemos ideias de presentes inteligentes abaixo que você pode usar para divulgação a frio ou para acompanhar seus movimentos de vendas para proporcionar uma experiência memorável com sua marca.
Por que usar presentes de prospecção de vendas?
O orçamento médio para presentes corporativos direcionados a vendas é de US$ 75 a US$ 100, de acordo com a Promotional Products Association International (PPAI). Muitas equipes de vendas B2B aproveitam o marketing baseado em contas (ABM) em vez de depender de campanhas de vendas inbound.
Essa mudança permite que você envie um presente personalizado via mala direta ou e-mail que seja atencioso e valioso. Pode apenas fazer o dia do seu cliente potencial.
Existem quatro tipos de empresários que você pode encontrar durante sua jornada de divulgação. Os tipos de presentes que eles preferem variam muito.
- Pioneiros – Essas pessoas aventureiras e cheias de energia vão adorar uma ideia inovadora, como vouchers baseados em experiências ou ingressos para shows.
- Guardiões – Essas pessoas são práticas e reservadas por natureza. Compre presentes que lhes permitam relaxar, como um cartão-presente de cafeteria ou fones de ouvido com cancelamento de ruído.
- Drivers – Esses líderes têm personalidades lógicas. Dê a eles um jogo baseado em desafios ou um gadget legal e pergunte sobre isso na sua próxima ligação.
- Integradores – Esses membros da equipe são empáticos e orientados para o relacionamento. Delicie-os com uma caixa temática de guloseimas ou uma doação em seu nome.
Mesmo que seu cliente em potencial não se enquadre em nenhuma categoria, Alyce oferece o poder de escolha para eles, pois podem aceitar, trocar ou doar seu valor de presente para caridade.
Esta abordagem para brindes de negócios é um ganha-ganha.
Vamos falar um pouco sobre que tipos de presentes você deve enviar para um cliente em potencial. As seguintes ideias de presentes você pode usar em sua estratégia de vendas de saída.
Ideias de presentes de vendas para se conectar com clientes em potencial
A prospecção não é um jogo de números - trata-se da capacidade de fazer uma conexão genuína e construir um relacionamento e estabelecer um relacionamento de longo prazo.
1) Explore os interesses pessoais de um cliente em potencial
Compreender a persona do seu cliente potencial durante a fase de prospecção é o primeiro passo ao criar uma experiência pessoal para um cliente em potencial.
Use os interesses #5 a 9 de uma pessoa sempre que possível. A perspectiva está em waffles e Star Wars? Uma olhada em suas postagens públicas de mídia social pode dizer muito.
Veja este exemplo de presente em perspectiva compartilhado por Kai Fortney, da Trusted Health.
Agora, e se alguém não compartilhar muito nas plataformas de mídia social? Tudo bem.
Considere a sensação de receber uma caixa de presente exclusiva ou presente digital. Isso atrairá a atenção deles e despertará um pouco de entusiasmo em torno do novo relacionamento.
Alyce tem milhares de ideias de presentes de negócios que os representantes de vendas usam para chamar a atenção dos clientes em potencial.
2) Envolva os mascotes da empresa
Nem toda empresa terá um mascote, mas nunca é demais verificar seu site para ver se sua marca é representada por um animal amigável – pense na Kellogg's Frosted Flakes ou no seguro Aflac.
O World Wildlife Fund tem um programa de “adoção” onde você pode dar o presente de adotar o animal que sua conta-alvo tem representando sua empresa em todo o site e materiais de marketing.
Em vez de enviar presentes físicos como copos, você pode indicar uma instituição de caridade para doar em nome de alguém.
Para garantir que seu presente corporativo ressoe com um cliente em potencial, inclua uma nota manuscrita com um vídeo pessoal e você é ouro.
3) Aproveite os presentes específicos do local
Os detalhes importam. Reconhecer as localizações físicas de seus clientes potenciais mostra que você fez sua lição de casa.
Aqui estão alguns presentes pensativos focados em geografia:
- Cidade natal ou local que lhes traz alegria
- Cidade atual ou grande área metropolitana localizada nas proximidades
- Um mapa ou visualização de satélite de seu local de férias favorito
- Presentes personalizados com orgulho nacional ou patriotismo
Portanto, verifique a localização geográfica nos perfis do Linkedin e do Twitter do seu cliente em potencial e faça muitas pesquisas no Google e, em seguida, combine quais presentes corporativos ressoam. Ou você pode usar o Alyce para essa pesquisa de presentes pessoais assistida por IA e por humanos para você.
4) Crie um herói da cidade natal
Fazer o bem é o coração de um programa de presentes sustentável. Mesmo no processo de venda, você pode espalhar a boa vontade doando para causas locais de maior impacto.
Sabendo mais sobre seu cliente em potencial, você pode sugerir algumas organizações para enviar como presente.
Aqui estão alguns vendedores de presentes eletrônicos de caridade que devem tentar:
- Hospitais infantis locais e organizações sem fins lucrativos
- Esforços globais de presentes, como apoiar a Ucrânia
- Instituições de caridade adjacentes relevantes para o setor do seu cliente em potencial
Ajudamos as equipes de marketing e vendas a doar mais de US$ 625.000 para caridade. Imagine ter menos presentes desperdiçados e tornar o mundo um lugar melhor. É possível com Alice.
5) Abasteça o aprendizado ao longo da vida
Em vez de fazer ligações frias, considere entrar em contato com um tomador de decisões sugerindo um livro perspicaz para seu alcance.
O autor e comediante Garrison Keillor disse uma vez: “Um livro é um presente que você pode abrir várias vezes”.
Temos milhares de livros populares no mercado Alyce que atraem os 5 a 9s e 9 a 5s do seu cliente em potencial. Essas leituras fortalecem interesses pessoais e profissionais.
Mesmo que você não tenha certeza de que tipo de livros seu prospect lê, há ideias de presentes para todos os leitores – até mesmo livros de mesa de centro.
Armadilhas de ser muito criativo
É claro que, com qualquer presente, existe o risco de exagerar e fazer com que sua mala direta pareça insincera ou ofensiva.
Os doadores tomem cuidado com essas quatro armadilhas em potencial ao tentarem ser muito criativos ao dar presentes:
- O presente é muito caro e grita: “Estou tentando comprar o seu negócio!”
- É muito pessoal e invade os espaços pessoais ou familiares do destinatário
- Parece surdo em relação a tópicos e interesses sérios
- É irritante e acaba no aterro
Contanto que seus esforços de vendas externas tenham um propósito e considerem os interesses pessoais de seu cliente em potencial, você está no caminho certo!
Prospecção de ideias de presentes para indústrias regulamentadas
Se você está em um setor regulamentado e sabe que seu destinatário não pode aceitar seu presente, este é o momento perfeito para se aprofundar no aspecto da escolha pessoal. Eles podem aceitar, trocar, doar ou recusar respeitosamente seu presente de prospecção com Alyce.
Em seu e-mail de prospecção, verifique se há um propósito por trás de sua mensagem. Aproveite este ponto de contato para se apresentar e como você pode ajudar com um problema específico. Incluir um vídeo amigável pode ajudar bastante.
Não importa se o seu cliente em potencial pode receber o presente ou não, ele pode responder ao seu contato com o cliente sem atrapalhar – e ainda pode agendar uma reunião, se você quiser.
Acompanhamento de presentes de prospecção de vendas
A chave para grandes campanhas de prospecção é um acompanhamento eficaz. Aqui está um formato sugerido a ser considerado depois de enviar um presente para um cliente em potencial. Seja atencioso e atencioso para obter as respostas que deseja.
Leia mais: Modelos de sequência de lista de prospecção para presentear
Você está se sentindo inspirado para presentear o coração do seu cliente? Aqui está uma rápida recapitulação dos diferentes presentes de vendas que abordamos neste post:
- Conheça bem seus clientes antes de escolher presentes
- Considere mascotes da empresa para um presente personalizado inteligente
- Envie presentes exclusivos específicos do local para se destacar
- Crie um herói da cidade natal com doações
- Alimente o aprendizado de um cliente em potencial com um livro
- Não seja insensível ou exigente com ganhos de negócios
A Maneira Fácil de Prospecção Outbound
Presentear deve ser fácil e divertido.
É por isso que Alyce fez o trabalho pesado para você. Nosso mercado está repleto de ideias de presentes para facilitar seu trabalho, ao mesmo tempo em que preserva a escolha nas mãos de seu cliente em potencial. Cuidamos de toda a logística, incluindo envio, rastreamento e verificação de endereço.
As equipes de vendas B2B causam impressões duradouras com presentes personalizados em vez de enviar coisas para pessoas que não conhecem.
Presentes atenciosos com um pouco de ganhos mostrarão à sua conta de destino que você fez sua pesquisa e você se destacará como uma empresa que vale a pena conferir.
Alyce facilita a oferta de presentes para clientes em potencial para que você possa se concentrar no que é importante: construir relacionamentos com seus clientes em potencial que estão ansiosos para fornecer muitas referências.