Regalos de prospección de ventas para su próxima campaña saliente
Publicado: 2022-08-04Aquí está el trato.
Los vendedores deben recordar que no están vendiendo a marcas sin rostro. El extremo receptor de su alcance de ventas es una persona que tiene intereses personales y profesionales.
Cuando usted está tratando de ganarse a los clientes potenciales, son las pequeñas cosas las que cuentan.
Un simple gesto como un regalo electrónico enviado por correo electrónico o redes sociales puede ser de gran ayuda para ayudar a construir una conexión personal con su cliente potencial. Hacerlo les demuestra que aprecias su tiempo.
Pero el secreto del éxito no se encuentra solo en las tarjetas de regalo o en el botín.
Construir conexiones genuinas en torno a los intereses personales de alguien es un regalo perfecto que estarán orgullosos de compartir con sus amigos y colegas. Si no está enviando regalos personalizados, es hora de comenzar.
Deloitte dice: "La experiencia es fundamental para captar clientes potenciales y retener a los existentes en el saturado panorama digital actual".
A continuación, compartiremos ideas de obsequios inteligentes que puede usar para la divulgación en frío o para hacer un seguimiento de sus movimientos de ventas para brindar una experiencia memorable con su marca.
¿Por qué utilizar regalos de prospección de ventas?
El presupuesto promedio de obsequios para obsequios corporativos impulsados por las ventas es de $ 75 a $ 100, según Promotional Products Association International (PPAI). Muchos equipos de ventas B2B aprovechan el marketing basado en cuentas (ABM) en lugar de depender de las campañas de ventas entrantes.
Este cambio le permite enviar un obsequio personalizado por correo directo o correo electrónico que es a la vez considerado y valioso. Podría alegrarle el día a su prospecto.
Hay cuatro tipos de empresarios que puede encontrar durante su viaje de divulgación. Los tipos de regalos que prefieren varían enormemente.
- Pioneros : a estas personas aventureras y enérgicas les encantará una idea innovadora, como cupones basados en la experiencia o entradas para conciertos.
- Guardianes : estas personas son prácticas y reservadas por naturaleza. Compre regalos que les permitan relajarse, como una tarjeta de regalo de una cafetería o auriculares con cancelación de ruido.
- Conductores : estos líderes tienen personalidades lógicas. Consígales un juego basado en desafíos o un dispositivo genial y pregúnteles en su próxima llamada telefónica.
- Integradores : estos miembros del equipo son empáticos y orientados a las relaciones. Deléitalos con una caja temática de golosinas o con una donación en su nombre.
Incluso si su cliente potencial no encaja en ninguna categoría, Alyce les ofrece el poder de elegir, ya que pueden aceptar, intercambiar o donar el valor de su regalo a una organización benéfica.
Este enfoque de los obsequios empresariales es beneficioso para todos.
Hablemos un poco sobre qué tipo de obsequios debe enviar a un cliente potencial. Las siguientes ideas de regalos que puede utilizar en su estrategia de ventas salientes.
Ideas de regalos de ventas para conectarse con prospectos
La prospección no es un juego de números, se trata de la capacidad de hacer una conexión genuina y construir una relación y establecer una relación a largo plazo.
1) Aproveche los intereses personales de un cliente potencial
Comprender la personalidad de su cliente potencial durante la fase de prospección es el primer paso para crear una experiencia personal para un cliente potencial.
Use los intereses #5to9 de una persona siempre que sea posible. ¿El prospecto está interesado en gofres y Star Wars? Un vistazo a sus publicaciones públicas en las redes sociales podría decirte mucho.
Tome este ejemplo de obsequio para prospectos compartido por Kai Fortney de Trusted Health.
Ahora, ¿qué pasa si alguien no comparte mucho en las plataformas de redes sociales? Esta bien.
Considere la sensación de recibir una caja de regalo única o un regalo digital. Llamará su atención y despertará algo de entusiasmo en torno a la nueva relación.
Alyce tiene miles de ideas de obsequios empresariales que los representantes de ventas utilizan para llamar la atención de los clientes potenciales.
2) Involucrar a las mascotas de la empresa
No todas las empresas tendrán una mascota, pero nunca está de más consultar su sitio para ver si su marca está representada por un animal amigable; piense en Kellogg's Frosted Flakes o en el seguro Aflac.
El Fondo Mundial para la Naturaleza tiene un programa de "adopción" en el que puede dar el regalo de adoptar el animal que su cuenta objetivo tiene representando a su empresa en el sitio web y los materiales de marketing.
En lugar de enviar obsequios físicos como vasos, puede nominar una organización benéfica para donar en su nombre.
Para asegurarse de que su obsequio corporativo resuene con un prospecto, incluya una nota escrita a mano con un video personal, y estará listo.
3) Aproveche los obsequios específicos de la ubicación
Los detalles importan. Reconocer las ubicaciones físicas de sus prospectos muestra que ha hecho su tarea.
Aquí hay algunos obsequios reflexivos centrados en la geografía:
- Ciudad natal o lugar que les trae alegría
- Ciudad actual o área metropolitana principal ubicada cerca
- Un mapa o una vista satelital de su lugar de vacaciones favorito
- Regalos personalizados con orgullo nacional o patriotismo
Así que revise la ubicación geográfica en los perfiles de Linkedin y Twitter de su prospecto y realice muchas búsquedas en Google, luego haga coincidir los obsequios corporativos que resuenan. O bien, puede usar Alyce para esta investigación de regalos personales asistida por humanos y AI para usted.
4) Crea un héroe local
Hacer el bien es el corazón de un programa de regalos sostenible. Incluso en el proceso de venta, puede difundir la buena voluntad mediante la donación a causas locales que generan un mayor impacto.
Sabiendo más acerca de su prospecto, puede sugerir algunas organizaciones para enviar como regalo.
Aquí hay algunos vendedores de regalos electrónicos caritativos que deberían probar:
- Hospitales infantiles locales y organizaciones sin fines de lucro
- Esfuerzos globales de obsequios como apoyar a Ucrania
- Organizaciones benéficas adyacentes relevantes para la industria de su prospecto
Hemos ayudado a los equipos de marketing y ventas a donar más de $625,000 a organizaciones benéficas. Imagine tener menos regalos desperdiciados y hacer del mundo un lugar mejor. Es posible con Alice.
5) Impulsar el aprendizaje permanente
En lugar de llamar en frío, considere comunicarse con un tomador de decisiones sugiriendo un libro perspicaz para su divulgación.
El autor y comediante Garrison Keillor dijo una vez: “Un libro es un regalo que puedes abrir una y otra vez”.
Tenemos miles de libros populares en el mercado de Alyce que atraen a los 5 a 9 y 9 a 5 de su prospecto. Estas lecturas fortalecen los intereses personales y profesionales.
Incluso si no está seguro de qué tipo de libros lee su prospecto, hay ideas de regalos para cada lector, incluso libros de mesa.
Las trampas de ser demasiado creativo
Por supuesto, con cualquier obsequio, existe el riesgo de exagerar y hacer que su correo directo parezca poco sincero u ofensivo.
Los donantes deben tener cuidado con estos cuatro peligros potenciales cuando intentan ser demasiado creativos con sus regalos:
- El regalo es demasiado caro y grita: "¡Estoy tratando de comprar tu negocio!"
- Es demasiado personal e invade los espacios personales o familiares del destinatario.
- Da la impresión de ser sordo con respecto a temas e intereses serios
- Es molesto y acaba en el vertedero.
Siempre que sus esfuerzos de ventas salientes tengan un propósito y sigan teniendo en cuenta los intereses personales de su cliente potencial, ¡usted está en el camino correcto!
Prospección de ideas de obsequios para industrias reguladas
Si está en una industria regulada y sabe que su destinatario no puede aceptar su regalo, este es el momento perfecto para inclinarse hacia el aspecto de la elección personal. Pueden aceptar, intercambiar, donar o rechazar respetuosamente su obsequio de prospección con Alyce.
En su correo electrónico de prospección, asegúrese de que haya un propósito detrás de su mensaje. Aprovecha este punto de contacto para presentarte y cómo puedes ayudar con un problema específico. Incluir un video amigable puede ser muy útil.
No importa si su prospecto puede recibir el obsequio o no, puede responder a su alcance de prospectos sin que sea incómodo, y aún puede programar una reunión si lo desea.
Seguimiento de regalos de prospección de ventas
La clave de las grandes campañas de prospección es un seguimiento eficaz. Aquí hay un formato sugerido para considerar después de enviar un regalo a un cliente potencial. Sea reflexivo y considerado para obtener las respuestas que desea.
Leer más: Plantillas de secuencia de lista de prospección para obsequios
¿Se siente inspirado ahora para regalar su camino en los corazones de sus clientes? Aquí hay un resumen rápido de los diferentes obsequios de ventas que cubrimos en esta publicación:
- Conozca bien a sus clientes antes de seleccionar los regalos
- Considere las mascotas de la empresa para un regalo personalizado inteligente
- Envíe obsequios únicos específicos de la ubicación para destacar
- Crea un héroe local con donaciones
- Impulse el aprendizaje de un prospecto con un libro
- No seas insensible ni exigente con el botín empresarial.
La forma fácil de prospección saliente
Regalar debe ser fácil y divertido.
Es por eso que Alyce ha hecho el trabajo pesado por ti. Nuestro mercado está repleto de ideas de obsequios para facilitar su trabajo, al mismo tiempo que mantiene la elección en manos de su cliente potencial. Manejamos toda la logística, incluido el envío, el seguimiento y la verificación de la dirección.
Los equipos de ventas B2B generan impresiones duraderas con obsequios personalizados en lugar de enviar cosas a personas que no conocen.
Los obsequios bien pensados con un poco de estilo le mostrarán a su cuenta objetivo que ha investigado y se destacará como una empresa que vale la pena visitar.
Alyce hace que los obsequios a los prospectos sean más fáciles para que pueda concentrarse en lo que es importante: construir relaciones con sus clientes potenciales que están ansiosos por proporcionar muchas referencias.