為您的下一次出境活動準備的銷售禮物
已發表: 2022-08-04這是交易。
銷售人員需要記住，他們不是在向不知名的品牌銷售產品。 您的銷售推廣的接收端是具有個人和專業興趣的人。
當您試圖贏得潛在客戶時，最重要的是小事。
通過電子郵件或社交媒體發送電子禮物等簡單的手勢可以大大有助於與潛在客戶建立個人聯繫。 這樣做向他們表明你很珍惜他們的時間。
但成功的秘訣並不僅僅存在於禮品卡或贓物中。
圍繞某人的個人興趣建立真正的聯繫是他們會自豪地與朋友和同事分享的完美禮物。 如果您不發送個性化的禮物，那麼是時候開始了。
德勤表示：“在當今擁擠的數字環境中，經驗對於吸引潛在客戶和留住現有客戶至關重要。”
我們將在下面分享深思熟慮的禮物創意，您可以將其用於冷門外展或跟進您的銷售動議，為您的品牌帶來難忘的體驗。
為什麼使用銷售前景禮物？
根據國際促銷產品協會 (PPAI) 的數據，以銷售為導向的企業禮品的平均禮品預算為 75-100 美元。 許多 B2B 銷售團隊利用基於帳戶的營銷 (ABM)，而不是依賴於入站銷售活動。
這種轉變使您可以通過直郵或電子郵件發送既周到又有價值的個性化禮物。 它可能會讓您的潛在客戶感到高興。
在您的外展之旅中，您可能會遇到四種類型的商人。 他們喜歡的禮物類型千差萬別。
- 先驅者——這些充滿冒險精神和精力充沛的人會喜歡開箱即用的想法，例如基於體驗的代金券或音樂會門票。
- 守護者——這些人本質上是務實和保守的。 購買能讓他們放鬆的禮物，例如咖啡店禮品卡或降噪耳機。
- 驅動力——這些領導者俱有邏輯性的個性。 給他們一個基於挑戰的遊戲或一個很酷的小工具，並在你下次打電話時詢問它。
- 整合者——這些團隊成員善解人意，注重關係。 用一盒主題的禮物或代表他們的捐款來取悅他們。
即使您的潛在客戶不屬於任何類別，Alyce 也會為他們提供選擇的權力，因為他們可以接受、交換或將他們的禮物價值捐贈給慈善機構。
這種商務禮品的方式是雙贏的。
讓我們談談您應該向潛在客戶發送什麼樣的禮物。 您可以在對外銷售策略中使用以下禮物創意。
與潛在客戶聯繫的銷售禮品創意
勘探不是數字遊戲——它是關於建立真正聯繫和建立融洽關係以及建立長期關係的能力。
1）挖掘潛在客戶的個人興趣
在探礦階段了解潛在客戶的角色是為潛在客戶創造個人體驗的第一步。
盡可能使用一個人的#5to9 興趣。 是華夫餅和星球大戰的前景嗎？ 看看他們的公開社交媒體帖子可以告訴你很多。
以 Trusted Health 的 Kai Fortney 分享的這個潛在禮物示例為例。
現在，如果有人在社交媒體平台上分享的內容不多怎麼辦？ 沒關係。
考慮一下收到獨特禮品盒或數字禮物的感覺。 它會引起他們的注意，並引發圍繞新關係的一些興奮。
Alyce 擁有數以千計的商業禮物創意，銷售代表可以使用這些創意來贏得潛在客戶的關注。
2) 涉及公司吉祥物
並非每家公司都會有吉祥物，但檢查他們的網站以查看他們的品牌是否由友好的動物代表永遠不會受到傷害——想想 Kellogg 的 Frosted Flakes 或 Aflac 保險。
世界野生動物基金會有一個“收養”計劃，您可以在其中贈送收養目標帳戶在網站和營銷材料中代表其公司的動物的禮物。
您可以指定一個慈善機構代表一個人捐贈，而不是送出像玻璃杯這樣的實物禮物。
為確保您的公司禮物能引起潛在客戶的共鳴，請附上帶有個人視頻的手寫便條，這樣您就很成功了。
3）利用特定地點的禮物
細節很重要。 識別潛在客戶的實際位置表明您已經完成了功課。
以下是一些以地理為重點的周到禮物：
- 給他們帶來歡樂的家鄉或地點
- 當前城市或附近的主要大都市區
- 他們最喜歡的度假勝地的地圖或衛星視圖
- 帶有民族自豪感或愛國主義精神的定制禮品
因此，請查看潛在客戶的 Linkedin 和 Twitter 個人資料中的地理位置並執行大量 Google 搜索，然後匹配哪些公司禮物引起共鳴。 或者，您可以使用 Alyce 進行這項 AI 和人工輔助的個人禮物研究。
4) 創建家鄉英雄
做好事是可持續禮品計劃的核心。 即使在銷售過程中，您也可以通過捐贈給產生更大影響的當地事業來傳播善意。
更多地了解您的潛在客戶，您可以建議一些組織作為禮物發送。
以下是銷售人員應該嘗試的一些慈善電子禮物：
- 當地兒童醫院和非營利組織
- 支持烏克蘭等全球送禮活動
- 與潛在客戶所在行業相關的相鄰慈善機構
我們已幫助營銷和銷售團隊向慈善機構捐贈了超過 625,000 美元。 想像一下，減少浪費的禮物，讓世界變得更美好。 愛麗絲是可能的。
5) 促進終身學習
與其冷電話，不如考慮通過為您的外展推荐一本有見地的書來聯繫決策者。
作家兼喜劇演員加里森·凱勒 (Garrison Keillor) 曾經說過：“一本書是你可以一次又一次打開的禮物。”
我們在 Alyce 市場上有數以千計的熱門書籍，這些書籍吸引了您潛在客戶的 #5to9s 和 9to-5s。 這些閱讀增強了個人和專業的興趣。
即使您不確定您的潛在客戶閱讀什麼樣的書，也有適合每位讀者的禮物創意——甚至是咖啡桌書。
太有創意的陷阱
當然，對於任何送禮，都存在過度送禮的風險，並使您的直郵看起來不真誠或令人反感。
送禮者在送禮時要注意以下四個潛在陷阱：
- 禮物太貴了，尖叫著，“我想買你的生意！”
- 過於個人化，侵犯收件人的個人或家庭空間
- 對嚴肅的話題和興趣視而不見
- 這很煩人，最後被扔進了垃圾填埋場
只要您的對外銷售工作有目的，並且考慮到潛在客戶的個人利益，您就走在了正確的軌道上！
為受監管行業尋找禮物創意
如果您處於受監管的行業並且知道您的收件人不能接受您的禮物，那麼這是了解個人選擇方面的最佳時機。 他們可以接受、交換、捐贈或恭敬地拒絕您與 Alyce 的探礦禮物。
在您的潛在客戶電子郵件中，確保您的信息背後有一個目的。 利用此接觸點介紹自己以及如何幫助解決特定問題。 包括一個友好的視頻可以有很長的路要走。
無論您的潛在客戶是否能收到禮物，他們都可以回應您的潛在客戶外展活動，而不會讓您感到尷尬——如果您願意，他們仍然可以安排會議。
跟進銷售探礦禮物
偉大的勘探活動的關鍵是有效的跟進。 這是您向潛在客戶發送禮物後要考慮的建議格式。 周到周到，以獲得您想要的回應。
閱讀更多：用於送禮的勘探清單序列模板
您現在是否感到受到啟發，想用自己的方式打動客戶的心？ 以下是我們在這篇文章中介紹的不同銷售禮物的快速回顧：
- 在選擇禮物之前充分了解您的客戶
- 考慮將公司吉祥物作為巧妙的定制禮物
- 發送特定地點的獨特禮物以脫穎而出
- 用捐款打造家鄉英雄
- 用一本書促進潛在客戶的學習
- 不要對商業贓物麻木不仁或要求苛刻
出境勘探的簡便方法
送禮應該簡單而有趣。
這就是 Alyce 為您完成繁重工作的原因。 我們的市場充滿了禮物創意，讓您的工作更輕鬆，同時保留潛在客戶手中的選擇權。 我們處理所有物流，包括運輸、跟踪和地址驗證。
B2B 銷售團隊通過個性化的禮物給人留下持久的印象，而不是向他們不認識的人發送東西。
帶有一點贓物的周到禮物將向您的目標客戶展示您已完成研究，並且您將作為一家值得一試的公司脫穎而出。
Alyce 使向潛在客戶贈送禮物變得更加容易，因此您可以專注於重要的事情：與渴望提供大量推薦的潛在客戶建立關係。