Bir Sonraki Giden Kampanyanız İçin Satış Bekleyen Hediyeler
Yayınlanan: 2022-08-04İşte anlaşma.
Satış görevlilerinin, meçhul markalara satış yapmadıklarını hatırlamaları gerekir. Satış desteğinizin alıcı tarafı, kişisel ve profesyonel çıkarları olan bir kişidir.
Potansiyel müşterileri kazanmaya çalıştığınızda, önemli olan küçük şeylerdir.
E-posta veya sosyal medya aracılığıyla gönderilen bir e-hediye gibi basit bir jest, potansiyel müşterinizle kişisel bir bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir. Bunu yapmak onlara zamanlarını takdir ettiğinizi gösterir.
Ancak başarının sırrı yalnızca hediye kartlarında veya yağmalarda bulunmaz.
Birinin kişisel çıkarları etrafında gerçek bağlantılar kurmak, arkadaşları ve meslektaşlarıyla paylaşmaktan gurur duyacakları mükemmel bir hediye olur. Kişiselleştirilmiş hediyeler göndermiyorsanız, başlama zamanı.
Deloitte, “Potansiyel müşterileri yakalamak ve günümüzün kalabalık dijital ortamında mevcut müşterileri elde tutmak için deneyim kritik önem taşıyor” diyor.
Markanızla unutulmaz bir deneyim yaşatmak için soğuk erişim veya satış hareketlerinizi takip etmek için kullanabileceğiniz düşünceli hediye fikirlerini aşağıda paylaşacağız.
Neden Satış Beklenti Hediyeleri Kullanmalısınız?
Promosyon Ürünleri Birliği International'a (PPAI) göre, satış odaklı kurumsal hediyeler için ortalama hediye bütçesi 75-100 dolar. Birçok B2B satış ekibi, gelen satış kampanyalarına bağlı kalmak yerine hesap tabanlı pazarlamadan (ABM) yararlanır.
Bu değişim, doğrudan posta veya e-posta yoluyla hem düşünceli hem de değerli olan kişiselleştirilmiş bir hediye göndermenize olanak tanır. Sadece potansiyel müşterinizin gününü yapabilir.
Sosyal yardım yolculuğunuz sırasında karşılaşabileceğiniz dört tür iş adamı vardır. Tercih ettikleri hediye türleri çılgınca değişir.
- Öncüler – Bu maceracı ve enerjik insanlar, deneyime dayalı kuponlar veya konser biletleri gibi kullanıma hazır bir fikre bayılacaklar.
- Muhafızlar – Bu insanlar pratik ve doğaları gereği çekingendirler. Kahve dükkanı hediye kartı veya gürültü önleyici kulaklıklar gibi rahatlamalarına izin veren hediyeler için alışveriş yapın.
- Sürücüler – Bu liderlerin mantıklı kişilikleri vardır. Onlara meydan okuma tabanlı bir oyun veya harika bir alet alın ve bir sonraki telefon görüşmenizde bunu sorun.
- Entegratörler – Bu ekip üyeleri empatik ve ilişki odaklıdır. Onları temalı bir kutu şekerle veya onlar adına bir bağışla memnun edin.
Potansiyel müşteriniz herhangi bir kategoriye uymasa bile, Alyce hediye değerlerini kabul edebilecekleri, takas edebilecekleri veya hayır kurumlarına bağışlayabilecekleri için onlara seçme gücü sunar.
İş hediyelerine bu yaklaşım bir kazan-kazan.
Bir müşteri adayına ne tür hediyeler göndermeniz gerektiği hakkında biraz konuşalım. Giden satış stratejinizde kullanabileceğiniz aşağıdaki hediye fikirleri.
Potansiyel Müşterilerle Bağlantı Kurmak için Satış Hediye Fikirleri
Maden arama bir sayı oyunu değildir - gerçek bir bağlantı kurma ve yakınlık kurma ve uzun vadeli bir ilişki kurma yeteneği ile ilgilidir.
1) Bir Potansiyel Müşterinin Kişisel İlgi Alanlarından Yararlanın
Potansiyel bir müşteri için kişisel bir deneyim yaratmanın ilk adımı, potansiyel müşterinizin kişiliğini araştırma aşamasında anlamaktır.
Mümkün olduğunda bir kişinin #5to9 ilgi alanlarını kullanın. Beklenti waffle ve Star Wars'ta mı? Herkese açık sosyal medya yayınlarına bir bakış size çok şey söyleyebilir.
Trusted Health'den Kai Fortney tarafından paylaşılan bu potansiyel hediye örneğini alın.
Peki ya birileri sosyal medya platformlarında çok paylaşım yapmıyorsa? Sorun yok.
Eşsiz bir hediye kutusu veya dijital hediye alma hissini düşünün. Dikkatlerini çekecek ve yeni ilişki konusunda biraz heyecan uyandıracak.
Alyce, satış temsilcilerinin potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için kullandığı binlerce iş hediyesi fikrine sahiptir.
2) Şirket Maskotlarını Dahil Edin
Her şirketin bir maskotu olmaz, ancak markalarının arkadaş canlısı bir hayvan tarafından temsil edilip edilmediğini görmek için sitelerini kontrol etmekten asla zarar gelmez - Kellogg's Frosted Flakes veya Aflac sigortasını düşünün.
World Wildlife Fund'ın, web sitesinde ve pazarlama materyallerinde şirketini temsil eden hedef hesabınızın sahip olduğu hayvanı sahiplenme hediyesi verebileceğiniz bir “evlat edinme” programı vardır.
Bardak gibi fiziksel hediyeler göndermek yerine, kendi adına bağışta bulunmak üzere bir hayır kurumuna aday gösterebilirsiniz.
Kurumsal hediyenizin bir potansiyel müşteride yankı uyandırmasını sağlamak için, kişisel bir videoyla birlikte el yazısıyla yazılmış bir not ekleyin ve altın değerindesiniz.
3) Yere Özgü Hediyelerden Yararlanın
Ayrıntılar önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin fiziksel konumlarını tanımak, ödevinizi yaptığınızı gösterir.
İşte coğrafyaya odaklanan bazı düşünceli hediyeler:
- Onlara neşe getiren memleket veya yer
- Yakınlarda bulunan mevcut şehir veya büyük metropol alanı
- Favori tatil yerlerinin harita veya uydu görüntüsü
- Ulusal gurur veya vatanseverlik taşıyan özel hediyeler
Öyleyse, potansiyel müşterinizin Linkedin ve Twitter profillerindeki coğrafi konumu kontrol edin ve çok sayıda Google araması yapın, ardından hangi kurumsal hediyelerin yankı bulduğunu eşleştirin. Veya bu yapay zeka ve insan destekli kişisel hediye araştırması için Alyce'i kullanabilirsiniz.
4) Bir Memleket Kahramanı Yaratın
İyilik yapmak, sürdürülebilir bir hediye programının kalbidir. Satış sürecinde bile, daha büyük bir etki yaratan yerel nedenlere bağışta bulunarak iyi niyet yayabilirsiniz.
Potansiyeliniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olarak, hediye olarak göndermek için birkaç kuruluş önerebilirsiniz.
Satış görevlilerinin denemesi gereken birkaç hayır amaçlı e-hediye:
- Yerel çocuk hastaneleri ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar
- Ukrayna'yı desteklemek gibi küresel hediye çabaları
- Potansiyel müşterinizin sektörüyle ilgili bitişik hayır kurumları
Pazarlama ve satış ekiplerinin hayır kurumlarına 625.000 dolardan fazla bağışta bulunmasına yardımcı olduk. Daha az boşa harcanan hediyeye sahip olduğunuzu ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirdiğinizi hayal edin. Alyce ile mümkün.
5) Yakıt Yaşam Boyu Öğrenme
Soğuk arama yerine, sosyal yardımınız için anlayışlı bir kitap önererek bir karar vericiye ulaşmayı düşünün.
Yazar ve komedyen Garrison Keillor bir keresinde “Bir kitap, tekrar tekrar açabileceğiniz bir hediyedir” demişti.
Alyce pazarında, potansiyel müşterilerinizin #5'ten 9'a ve 9'dan 5'e hitap eden binlerce popüler kitabımız var. Bu okumalar kişisel ve profesyonel ilgi alanlarını güçlendirir.
Potansiyel müşterinizin ne tür kitaplar okuduğundan emin olmasanız bile, her okuyucu için hediye fikirleri var - sehpa kitapları bile.
Fazla Yaratıcı Olmanın Tuzakları
Elbette, herhangi bir hediye vermede aşırıya kaçma ve doğrudan postanızın samimiyetsiz veya saldırgan görünmesi riski vardır.
Hediye verenler, hediye verirken çok yaratıcı olmaya çalışırken bu dört potansiyel tuzağa dikkat edin:
- Hediye çok pahalı ve “İşini satın almaya çalışıyorum!” diye bağırıyor.
- Çok kişisel ve alıcının kişisel veya aile alanlarını işgal ediyor
- Ciddi konular ve ilgi alanları konusunda sağır olarak görülür
- Can sıkıcı ve çöplükte bitiyor
Giden satış çabalarınızın bir amacı olduğu ve potansiyel müşterinizin kişisel çıkarlarını düşündüğünüz sürece, doğru yoldasınız!
Düzenlenmiş Endüstriler için Hediye Fikirleri Arama
Düzenlemeye tabi bir sektördeyseniz ve alıcınızın hediyenizi kabul edemeyeceğini biliyorsanız, kişisel tercih konusuna eğilmek için mükemmel bir zaman. Alyce ile arama hediyenizi kabul edebilir, takas edebilir, bağışlayabilir veya saygıyla reddedebilirler.
Potansiyel e-postanızda, mesajınızın arkasında bir amaç olduğundan emin olun. Kendinizi ve belirli bir soruna nasıl yardımcı olabileceğinizi tanıtmak için bu temas noktasından yararlanın. Dostça bir video eklemek uzun bir yol kat edebilir.
Potansiyel müşteriniz hediyeyi alıp alamayacağına bakılmaksızın, potansiyel sosyal yardımınıza garip hale getirmeden yanıt verebilirler - ve isterseniz yine de bir toplantı ayarlayabilirler.
Hediye Bekleyen Satışların Takibi
Büyük potansiyel müşteri kampanyalarının anahtarı, etkili takiptir. Bir potansiyel müşteriye hediye gönderdikten sonra göz önünde bulundurmanız gereken önerilen bir format. İstediğiniz yanıtları almak için düşünceli ve düşünceli olun.
Devamını Okuyun: Hediye Vermek İçin Aday Listesi Sırası Şablonları
Artık müşterilerinizin kalbine giden yolu hediye etmek için ilham alıyor musunuz? Bu gönderide ele aldığımız farklı satış hediyelerinin kısa bir özeti:
- Hediye seçmeden önce müşterilerinizi iyi tanıyın
- Akıllı bir özel hediye için şirket maskotlarını düşünün
- Öne çıkmak için konuma özgü benzersiz hediyeler gönderin
- Bağışlarla bir memleket kahramanı yaratın
- Bir kitapla potansiyel müşterinin öğrenmesini hızlandırın
- İş havasında duyarsız veya talepkar olmayın
Giden Aramanın Kolay Yolu
Hediye vermek kolay ve eğlenceli olmalıdır.
Bu yüzden Alyce sizin için ağır yükü kaldırdı. Pazar yerimiz, işinizi kolaylaştıracak hediye fikirleriyle doludur ve bu arada seçimleri potansiyel müşterilerinizin elinde tutar. Nakliye, takip ve adres doğrulama dahil tüm lojistiği biz hallediyoruz.
B2B satış ekipleri, tanımadıkları kişilere bir şeyler göndermek yerine kişiselleştirilmiş hediyelerle kalıcı izlenimler bırakırlar.
Birazcık yağmalanmış düşünceli hediyeler, hedef hesabınıza araştırma yaptığınızı gösterecek ve göz atmaya değer bir şirket olarak öne çıkacaksınız.
Alyce, önemli olana odaklanabilmeniz için potansiyel müşterilere hediye vermeyi kolaylaştırır: potansiyel müşterilerinizle çok sayıda tavsiye sağlamaya istekli ilişkiler kurmak.